百丽集团营销策略

❶ 百丽公司简介

一、百丽集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20-40岁，中等收入”的都市白领阶层。

二、BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

三、百丽国际的鞋类业务遭受大幅下滑，从2014财年第四季度以来同店销售额录得连续13个季度负增长。今年二月百丽国际发布了2016年业绩盈利预警，预计2016/2017年全年利润下滑15% - 25%。

四、由高瓴资本集团(Hillhouse Capital Group)牵头、鼎晖投资以及百丽国际控股有限公司的执行董事于武和盛放参与组成的财团，宣布向百丽国际提出私有化建议，建议收购总价531亿港元。至此，2007年即在香港联交所上市的鞋王百丽国际的上半场落幕，开启了二次创业升级转型的征程。为转型发展赢得关键窗口期。

(1)百丽集团营销策略扩展阅读

一、2008按销售额计国内皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于本集团，分别是Belle百丽（第一），Teenmix天美意（第二），Tata他她（第四），Staccato思加图（第六），Senda森达（第七）、BASTO百思图（第九）。核心品牌“Belle百丽”连续13年一直位居中国女装鞋销售榜首，为中国鞋类最知名的品牌之一，荣获“中国驰名商标”等多项殊荣。

二、BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务在短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。

三、如果百丽国际能和新的资本做好融合，利用高瓴和鼎晖运营、数字转型的丰富经验，重新挖掘新的价值，不失为双赢的结果。最起码，产业升级的大潮中它获得了尝试的机会和助力，迎来了转型的窗口期。可以预见到的是，一个知名品牌，经过多年风雨，仍然有振兴的希望，是一件值得庆幸的事情。

❷ 百丽集团 企业基本理念是什么企业战略企业愿景核心价值观

基本理念指企业精神：如自强不息，争创一注；企业战略指企业目标，如三年总销售目标，如何规划，监控保证完成；企业愿景：企业愿望，最终目标，如成为业内第一品牌，为Xx走入世界最强而努力；核心价值观：企业文化，与别的企业不一样的东西，可在发展中慢慢归纳，如技术型企业，追求卓越等

❸ 百丽旗下各个品牌的定位档次

百丽，她他属于中高档，定位是职业人士、白领人士。 天美意，中高档，色彩搭配鲜艳，定位是16-25岁左右的青春年轻有活力的男女生。

思加图，高档品牌，高贵舒适典雅，皮料、做工比较讲究。定位是时尚人士，富婆，贵妇。

百思图，色调偏淡紫，定位浪漫、简约，典雅。 另外还有其他还有一些比较新的品牌，如真美诗、妙丽都是比较时尚高雅的品牌，档次也是比较高。

(3)百丽集团营销策略扩展阅读：

百丽定位于20-40岁的都市白领消费层，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋和包包，是中国第一女鞋品牌，曾连续12年在中国女鞋销售中位居榜首。

百丽期下有沙羽资天美意（Teenmix）、他他（TATA）等品牌，还是耐克、李维斯和美国都市休闲服饰名牌多克斯（Dockers）在华主要代理商。除了百丽良好的声誉，更吸引新百伦的是百丽的销售体系——覆盖了中国内地80多个大中城市，共有各品牌营业店铺860多品牌百丽连续12年在中国女鞋销售中居榜首。

百丽是百丽国际（港交所股票代码1880）的旗舰品牌，在全球柜类零售商中占据领导地位。百丽是中国第一女鞋品牌，为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履产品。百丽提倡的“百变，所以美丽”的态度更是中国消费者认同的时尚概念。

❹ 如何写营销策划书，都有哪些主要内容

营销策划是多种多样的，那要看你要写的什么哪个方面的了。下面是关于这个的一些知识：
网络销售
主要适合比如原来做服装、化装品、珠宝饰品、食品、日化用品、玩具、家居类、母婴、文体书籍、家电数码、保健等快销品或其他类。当然也并不绝对，网络卖汽车等大宗商品也是有可能的。
一般来说，这些品类一般是单一品牌或者几个品牌，这类品牌商或者生产商都是可以借助网络直接实现销售成交的，也可以在网上开展网络分销，招募小卖家或者店铺来网络代理销售。
需要注意的是要小心网络渠道或者网络销售对线下原有渠道或终端造成冲击，个人经验是开发网货，实行线上产品和线下产品分隔，或者干脆起用全新品牌，这需要综合权衡利弊，谋而后动。
提醒中小型传统企业千万不要头脑发热，盲目上马自建B2C网络平台。因为独立B2C的整体运营费用投入巨大，并且由于厂商的品牌单一、产品种类少，所以网站平台的受众群体小，推广难度大，并且网站黏度小，很难总是重复购买。除非原来做流通类的企业，并且实力不错，那可以建设一个行业B2C门户，或者企业实力强、品牌知名度高，如：百丽集团、哎呀呀等。
否则，建议还是依托淘宝、拍拍、卓越等平台做。虽然竞争也大，但是毕竟聚合了网络购物的大部分流量，并且各种平台提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，还是有很大机会的。
网络销售类企业的网络营销（广州瀚银）核心是销售转化率，需要从供应链整体提升，从产品质量、产品规划、品牌规划、网站（网店）平台生动化、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务评估等全方位的规划好，才能取得好的效果。

招商加盟和贸易批发
这是原来做消费品类分销的传统企业，利用网络来找代理商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。
比如：哎呀呀06、07、08年的飞速发展，其中一条就是利用网络营销来招商的原因，从05年的几家店到08年的2000多家店，主要靠网络推广带来的加盟商。
又比如主要生产销售黑牙膏的澎柏生物公司，也是靠网络推广招商是企业起死回升，并迅速发展起来的。而其规划的全新项目——中国第一黑店是网络零售为切入点，以实体店代理加盟为发展核心，最后实现跳跃发展。
一般来说，原来是靠连锁加盟、代理批发渠道商的都可以借助网络获得更快发展。
该模式的核心是网站，网站的销售力、客户体验情况都决定了最终的转化率。当然网站推广和线下约谈时的销售也是关键环节。该模式的网络传播策略：一是立足搜索引擎，二是寻找目标客户圈子主动传播推广，三是借助行业平台或者B2B平台。
需要注意的是产品批发或者招代理商和项目连锁加盟其实还是有很大差别的，各种策略也有差异。

线上沟通+线下成交
一般来说，提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业都属于该类型。
该模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者贸易批发模式有点类似。基本来说，线上很难直接成交，需要多次沟通或者线下沟通才能成交。但是这俩模式有一个最大区别：招商加盟的对象不是最终使用者，并且以后一般有多次销售，目标对象的目的是赚钱；而该模式的目标对象不管是企业还是个人，都是最终使用者，并且虽然有后续服务，但一般是一次销售（有的类型有重复购买或者转介绍购买）。
网络只能提供意向客户的联系资料并给客户留下良好的形象，成交需要投资移民顾问线下多次接触沟通和后续多个部门的服务。
和招商加盟模式类似，线上沟通+线下成交模式的网络营销核心也是网站转化，传播策略是立足搜索引擎和行业圈子。

品牌传播推广
该模式一般面对的是大众群体，网站对于这模式来说有可能不太重要，有的甚至可以不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。一般大众消费品企业都适合该模式。比如：汽车厂商，众所周知的王老吉典案例等。出于企业自身的某种考虑或者线上难成交等原因，他们把网络当作媒体来对待，而不是当作一个电子商务平台来看。
他们主要通过门户平台广告、互动活动、话题炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。
网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

以上四种模式是传统企业借助网络营销帮助企业发展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用网络来做客户售后服务的，又如电信企业既有普通服务、直接销售，还有品牌提升以及网络服务产品等。但一般来说，尤其是中小企业来说，主要是这四种模式。
传统企业需要结合自身特点，充分考虑各种因素，事前做好网络营销策划，从项目规划、策略规划、创意发散等方面全面权衡、综合统筹，明确自己究竟要利用网络达到什么目的，然后构建适合自己的网络营销系统。只有这样才能真正驰骋网络、借助网络获得成功，否则神马都是浮云。

❺ 百丽集团的自有品牌有哪些,,,代理品牌有哪些,,,每个品牌的特点都是什么>

自有鞋类品牌包括： Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato （思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa 、Joy & Peace（真美诗）、Innet（茵奈儿）等 代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、 Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等 代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李宁）、Kappa（卡帕）、Converse（ 匡威） 、Reebok、Puma、Mizuno； 代理销售休闲牛仔名牌 Levi's 截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类 品牌28个；自有和代理的体育品牌有10个，是中国体育用品最大零售商之一

麻烦采纳，谢谢!

❻ 百丽集团旗下的品牌都是怎样发展起来的

百丽集团，它旗下有很多的品牌，而且跟现在很多的品牌都有所合作，目前它的发展十分好，而且就发展来说，它的鞋，通过一些知名明星代言，以及自己的渠道进行宣传。

❼ 百丽集团董事长身价有多少

百丽集团董事长为邓耀，目前身价为52亿美元。
百丽(BeLLE)集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。

❽ 谁知道百丽集团怎么样

百里是一家国际鞋业集团，拥有自主品牌与代理国际知名品牌两大主营板块；以中国内陆为主市场，兼营海外。现已在港成功上市。目前，正处于市场扩张快速阶段，

❾ 百丽的对外合作

2012年10月19日下午，百丽国际与山西大学经济与工商管理学院在文科楼三层报告厅举行了2012年山西大学百丽国际“社会实践奖学金”项目颁奖活动。双方就联合持续开展社会实践活动、共同建设大学生就业实习平台签署了《经济与工商管理学院与百丽国际战略合作联盟协议书》，并为在2012年实践活动中表现突出的王怡心、洪志祥等同学以及百丽国际的四名优秀教练颁发了证书和奖金。
会上，百丽国际华北区人力资源部经理朱婧芳女士向同学们详细介绍了百丽集团的现状与发展前景，华北区百丽山西区助理经理温晓霞女士介绍了2012年山西大学百丽国际“社会实践奖学金”项目的具体过程及评审办法。山西大学经济与工商管理学院院长李志强介绍了活动在拓展院企发展空间、优化学生培养和成长方案方面的积极作用，同时表示学院将与百丽国际长期合作、共赢未来。
2012年山西大学百丽国际“社会实践奖学金”项目是百丽国际同山西大学经济与工商管理学院于6月洽谈开展的，旨在优化校企合作模式，深层次开发校企合作价值，同时使广大学生通过社会实践认识和提升自己，增强社会适应度。首批共有15名学生参加，项目为期一个月，分为职前培训、百丽国际太原终端店铺销售实践和百丽国际太原分公司办公室岗位实践三个部分。最终根据各个岗位的教练员对学生的实践表现所做的评判、项目参与学生的实践总结报告和主题征文，评选出表现优异的学生给予百丽国际“社会实践奖学金”。