浅谈丝绸商品出口营销策略

1. 影响丝绸销售因素分析

——我想你大概说的是丝绸面料而不是丝绸服装吧？因为丝绸服装跟其他服装的销售没有多少区别，无非是款式、花色、品牌三大要素。而丝绸面料却是一个非常独特的产品，影响其销售的因素跟其他工业品、甚至跟其他纺织面料都完全不同。
在丝绸面料的销售中，一般常规的品牌效应、销售策略对其基本上没有任何作用！几乎唯一影响销售的因素就是产品质量。这是因为丝绸面料的特性所决定的。
首先面料不是面对消费者的终端产品，品牌在这里根本不起作用，不信你问一下购买丝绸服装的消费者，有没有人会过问这个服装的面料是哪家工厂生产的、是哪个品牌的产品？
其次，跟其他工业品不同，丝绸面料的质量问题（疵点），不需要专业技术监测，任何一个消费者都能一眼看出！而棉布、毛料、化纤产品，原本织造疵点就少而又少，而且即使有，也非常不容易看出来。而丝绸面料由于蚕丝的细度和容易拉伸的特性，决定了它的生产难以避免很多人为疵点。所以，丝绸面料的这个弱点决定了它的品牌没有任何实际意义，管你啥品牌，服装商都要高价雇用检验员一匹一匹验货，一米一米手工翻检。没有疵点，就是个体户生产的，照样OK！有了疵点，就是喜得宝这个品牌，照样让你滚蛋！没听说过哪个服装商买面料时会说，哦，这个是知名品牌，我统统都要了，不需要检验了！也没听说过哪个消费者说，这个服装是知名品牌喜得宝、万事利的，疵点不重要，我要的就是这个牌子！——除非他是傻帽、是托儿！
服装商非常重视丝绸面料的直观疵点的原因，一方面是消费者都能一眼看出疵点，另一方面是有了疵点，就要躲开疵点开剪，就会损失大量原料，就会增加成本。
所以说，坯绸外在疵点质量是丝绸销售唯一重要的影响因素。其他内在质量比如拉断强力、撕破强力、回弹性、色牢度、透气性、毛效、……，消费者看不见、也不懂，只要不是拿在手里一撕就破、一摸就掉色，他根本就不会去管！

2. 找两篇有关丝绸产业出口的外文文献！急急急！

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3. 丝绸之路中进出口的商品有什么

从西方传入中国的东西有:葡萄,葱,蒜等一些食品,还有良种马,在历史上有着重要影响,它促进了我国与西方国家的友好关系.
从中国传入西方的东西有:丝绸,布匹,马匹.盐,瓷器.等等..很多啦

4. 丝绸的价值意义

丝绸的价值意义：

1、促进了纺织业的发展

本土的丝绸文化反作用于本土的纺织业，使其在原来的基础上进行了一系列的创新与改革，从而提高了劳动生产效率，创造出新的织物类型，进一步丰富了丝绸文化。

中国丝绸对世界的贡献首先在于中国的丝绸技术随着丝绸的外传而传播。中国丝绸技术首先传到中亚一带，《大唐西域记》中有一段关于传丝公主将蚕种传入瞿萨旦那国的故事。

蚕种从中亚向欧洲传播发生在查士丁尼统治时期，一位波斯僧侣将蚕种藏于手杖之中带至罗马，中国的蚕桑丝绸技术就这样传到欧洲。

2．促进了汉语言文学的发展

丝绸文化在汉字的产生、发展中起到了很大作用，反映到汉字中表现为与桑、蚕、帛和大量“纟”部字及与其有关的汉字的产生和应用。

《说文解字》中，收录篆文9353字，其中含“纟”部的，共有248字，约占其篆文总数的3%。汉语中还有大量与这些字相关的词语，如:桑蚕、桑麻、桑梓、蚕种、缫丝、纺丝、丝绸之路、帛画、玉帛、财帛等 。这些词语大都与蚕丝业生产有着紧密的联系。

(4)浅谈丝绸商品出口营销策略扩展阅读：

1、天然纤维

丝绸所含的天然纤维主要是蚕丝纤维，是熟蚕结茧时所分泌丝液凝固而成的连续长纤维，也称天然丝，是人类利用最早的动物纤维之一，包括桑蚕丝、柞蚕丝、蓖麻蚕丝、木薯蚕丝等。

蚕丝纤维是唯一得到实际应用的天然长丝纤维，由蚕改粘液凝固而成。蚕丝纤维因蚕的食性不同分成多种，其中有食桑叶形成的桑蚕丝纤维、食柞树叶形成的柞蚕丝纤维以及食木薯叶、马桑叶、蓖麻叶形成的其他野蚕丝纤维。

2、人造纤维

人造纤维是指通过物理化学的方法制得的非天然纤维，分为再生纤维和化学纤维两种。再生纤维是用某些天然高分子化合物或其衍生物做原料，经溶解后制成纺织溶液，然后喷丝纺制成纤维状的材料。

化学纤维是利用石油、天然气、煤和农副产品作原料制成的合成纤维。丝绸中加入人造纤维，主要是为了使丝绸抗皱缩、防虫蛀、更易保存等。

5. 我国通过丝绸之路对外贸易主要商品包括哪些

丝绸之路主要是以中国的丝绸换取玉石、皮毛、珠宝、香料等等。 丝绸之路是起始于古代中国的政治、经济、文化中心古都长安（今天的西安）连接亚洲、非洲和欧洲的古代路上商业贸易路线。它跨越陇山山脉，穿过河西走廊，通过玉门关和阳关，抵达新疆，沿绿洲和帕米尔高原通过中亚、西亚和北非，最终抵达非洲和欧洲。它也是一条东方与西方之间经济、政治、文化进行交流的主要道路。它的最初作用是运输中国古代出产的丝绸。因此，当德国地理学家Ferdinand
Freiherr von Richthofen 。最早在19世纪70年代将之命名为“丝绸之路”后，即被广泛接受。

丝绸是古代中国沿商路输出的代表性商品，而作为交换的主要回头商品，也被用作丝路的别称，如“皮毛之路”、“玉石之路”、“珠宝之路”和“香料之路”。隋唐年代（589年～896年）丝路空前繁荣，胡商云集京师长安，定居者数以万计。唐中叶战乱非常频繁，丝路被阻，规模远不如前，海上丝路逐渐取而代之

6. 茶叶取代丝绸成为中国出口商品，这与西方市民阶级发展有什么联系

1、传送功能
丝绸之路从形成之初，其目的便是传送。在这一条路上，中国向外传送丝绸、茶叶等；国外向中国传送玉石、宗教、胡乐及特色饮食等。而随着时间的推移，文化才是这一条路上传送的主要部分。当丝绸之路已成为一种文化符号的时候，便成为了一种“信息”，在其身上包含着信息的功能，向人们传递各种文化信息。
2、保存功能
丝绸之路不仅担当了通道的作用，更起到了保存的作用。当时，世界各种文化或者商队通过丝绸之路时，多种元素复杂交汇，共同形成了西域文化，在西域文化的身上可以看到西方的存遗，更可以看到中国文明。是丝绸之路保存了这些古老文明，并汇集一身。
3、创造信息的功能
在著名的西方文明、中华文明、伊斯兰文明、印度文明、斯拉夫—东正教文明等文化在此交汇的时候，丝绸之路孕育出了丰富绽彩的西域文明。
因此，丝绸之路不只能够传递文化、传递信息、保存文化瑰宝，更重要的是创造了一个新的文化，产生了一个新的文化域。步步高论文发表网，本站刊载大量经济论文范文格式，管理职称论文。供广大论文答辩需要者、经济评职称需要者参考。
4、整合功能
整合是文化的一种重要功能。而丝绸之路作为一种文化符号，并且是文化符号中的重要文本，也承担着非常重要的整合文化的功能。丝绸之路是使传到西域的各种文化整合为结构紧密、彼此关联的文化整体的过程，形成新的文化系统——西域文化。
5、凝聚功能
丝绸之路在整合中原文化与新疆文化的基础上，凝聚了全国各地及各民族及其文化。中亚在国际间的战略区位，犹如足球在中场，控制中场是制胜的关键。而中国正好拥有一个新疆处在这样重要的一个地缘位置上。
而事实上，新疆早就成为中国不可分割的一部分已有两千多年的历史。中国控制新疆，驾驭帕米尔高原与内地首位相连，共同构成一条东方巨龙。在现在世界形势如此复杂的态势下，这种强大的凝聚力及新疆重要的社会地位必然成为中国在世界市场上竞争角力的有利优势。

7. 想写 一带一路背景下江苏省丝绸出口潜力分析，提纲怎么写

前言。所有产品的销售，最终的根本归结为供求关系的影响。在时代背景下，一些政策，往往影响了供求关系的变化。本文以丝绸为例，怎么样，怎么样。

一、分析现状。1.供货方怎么样，哪几个省出口。2.需求方怎么样，哪些国家需要。
二、一带一路后，带来了哪些影响呢，随便发挥，想象。
1.供货方。
是否有其他省参与竞争，如果有，我们的优势在哪，劣势在哪。销售渠道，销售价格，市场影响力，产品质量等等。
2.需求方。
有哪些国家可能加入购买人群。有哪些国家可能退出购买人群。从中细化诸多买丝绸的影响因子，越详细越好，类别越多越好。
三、提出建议：中国怎么办，江苏怎么办。

8. 一个产品要出口改怎样写推广方案或者是可以用到什么推广方式

一份好的出口营销方案做下来需要几个月时间。 这还需要有极强经验的人去做，专做了二年外贸的人是属根本做不了细致的推广执行方案的。真正的可执行方案是n个因素的综合体，一环连着一环，想做好很难很难。
出口丝绸到美国具体要依据您的现实情况来确定费用。没钱的soho，几万就够了。 中型企业几十万都不算多。具体推广方式：谷歌竞价、seo推广、社交运作、b2b平台运作、视频运作、黄页及名录运作、专业论坛运作等等等..............