保代公司营销策略

Ⅰ 内蒙古海森保险代理有限责任公司怎么样

简介：海森保代是一家专业的保险代理公司，于2014年5月8日正式营业，注册资本金1000万元。股东是由全区实力较强的汽车代理商、业内资深人士和卓越的保险营销专家共同组建的民营股份制专业保险代理公司，具有良好的法人治理结构，符合市场运行机制。公司主要为内蒙古地区的企业和个人，提供各类保险代理业务，业务范围包括：代理人身保险、财产保险和农业保险等业务;代理收取保险费;协助和代理保险公司查勘、理赔以及中国保监会批准的其它业务。公司接受多家保险公司委托，通过专业顾问一对一的进行一站式保险服务，为客户提供风险管理、保险咨
法定代表人：赵爽
成立时间：2011-03-28
注册资本：200万人民币
工商注册号：150114000039638
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)(1130)
公司地址：内蒙古自治区包头市昆都仑区钢铁大街56号工商会馆4楼402室

Ⅱ 保险代理人现状怎样未来会发展得如何呢宝妈纠结要不要去中

行业成长性良好，但行业竞争压力凸显

根据2019年北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心RMIRC与保险行销集团保险资讯研究发展中心IRDC联合发布的《中国保险中介市场生态白皮书》数据显示，2019年在全球宏观经济面临不确定性持续的累积，这样的宏观大环境下，中国的保险行业迎来了以转型和开放为主题的新时代。

近10年来，中国行业的保费年均增长率已经超过了10%，截止2018年底我国每年保费收入总额达到3.8万亿，位列世界第二。但我国的保费收入同比增速，从2017、2018年开始连续两年出现下滑，行业的竞争压力凸显。

行业整体增速的下行也影响到保险营销员总数的增长，2017年我国营销员人数突破800万，当年的增速是23%，而2018年营销人员总数进一步增长到871万，但增速下降到8.9%。但截至2018年底，我国保险密度为2724元，而保险深度为4.2%，和世界发达国家等地区相比，我国的保险覆盖水平仍存在不小的差距，所以总的来看，我国保险业未来仍然具有良好的成长空间。

代理人竞争压力日益增大，同样面临转型升级

保险代理人的现状如何？报告结合2019年调查的最新数据，认为保险营销员普遍感受工作压力加大，工作的满意度下降。而整个保险营销行业的发展已经走过粗放型扩张阶段，未来的行业竞争也日趋激烈，面对日益增高的行业门槛，广大保险营销员只有不断挖掘自身潜力，持续提升个人素质方能在激烈的竞争中占有一席之地，保险营销员个人品牌是打造个人核心竞争力的关键环节，保险营销员队伍需要正视行业发展的规律，加快转型升级，从数量型扩张转向质量型扩张。

同时，欧阳Justin根据自己的从业经验判断，市场上目前三类矛盾凸显——

第一，顾客与保险公司的理赔矛盾；

第二，代理人和保险公司没有劳动合同、社会保险等基础保障，流动性过大的矛盾；

第三，消费者与代理人之间因为销售误导造成的矛盾。

其实类似传销层级的“金字塔”模式并不是只有保险行业才有，去建材、家居、医疗、证券等任何一个行业，但凡需要组建团队，都可以看到股东以团队业绩考核团队长，并据此给团队长发工资奖金的模式。

只是不同的是，这种团队模式被保险代理公司玩坏了，入团队的门槛太低，又不给固定薪资，演变至今，也就可以发现，很多代理人团队招的不是“团队合伙人”，而是潜在的客户，你就是他们的韭菜，一走进门了解这个行业，你一旦表明入行意向，会发现很多团队长迫不及待的告诉你“你很优秀，我们也很优秀，就差你了！”，而不管江湖凶险，不管你是否做好了相应准备。

这一点从保险行业的从业人员数据中也可以看出来，1997年友邦保险引入代理人制度至今，踏入保险行业的从业人员累计有5000万人，2019年末保险从业人员数量是900万人左右，考虑到97年入行的老江湖大部分也还没到退休的年龄，所有，实际离开保险行业的数量大约4100万人，令人咋舌。

反观海外，欧美等国保险经纪公司的数量远远超过了代理公司，生产销售两端分离趋势很明显(即保险公司负责生产保险产品:集中精力设计，生产具有市场竞争力的保险产品，提供优质的售后服务等)，保险经纪公司负责销售端：聚焦为顾客制定保障计划，根据顾客自身情况，选择在市场上有竞争力的产品，协助理赔等。

国内市场现在仍然由代理公司占据主导地位，还好市场目前已经出现了生产销售分离的新变化，很多中外合资保险公司或者新拿到经营牌照的保险公司不愿意再耗费庞大的营销运营费用去自建销售代理团队，而是采取分工合作策略，主要和各大保险经纪公司合作建立销售渠道，自己只负责生产符合市场需求的 “保险产品”。

预计今后保险销售业务以保险经纪渠道为主时， 行业主动权转移都保险经纪公司手中， 经纪公司还可以要求保险公司根据顾客的需求，为特定顾客群体定制产品，市场会更加成熟，更多丰富而个性化的产品将出现在市场上，更好的满足客户需求。

今后随着我们国家人口老龄化的加剧，保险的需求会进一步的发展，而现在也有更多的80后、90后等中产阶级为代表的客户群，他们有着更好的保险认知，他们也需要更专业的保险顾问，而不是人情关系的销售。

欧阳认为，市场形态的改变的确会触动一部分人的固有利益，但当我最近听到P安公司老总马M哲在新闻媒体发布会上提到公司战略时，也坦白“公司之前的产品是从公司自己的角度出发，今后将从市场需求出发进行产品改革”。

汗颜，这都什么时代了？这样的话会让我觉得自己刚刚经历“改革开放”......

但这引发了欧阳思考，欧阳甚至可以说，保险代理人机制是保险公司为了在当前的市场竞争中维持竞争优势的策略，是明显的劣币驱逐良币的一种下下策。

欧阳相信这种现状终将被改变，中国的保险代理人制度会被改变，甚至可能被终结，这是时间问题，这也是市场步入成熟的重要一步...这并非没有先例，比如2017年友邦在台湾解散寿险营销员，这样的决策何时会发生在这里，我们不太好说，但我相信是否发生会由市场来定夺

最后，欧阳Justin给作为宝妈的你一点建议，

保险业中大大小小的营销团队就像一个个血细胞，构成了整个行业的身躯，所以，要是准备进入这个行业工作，必然会面临选择团队的问题，不同团队的资源储备和管理水平同样千差万别。保险是个门槛极低、天花板极高的行业，希望你在选择时擦亮眼睛，还是去找个对个人的职业生涯发展真正有所帮助的，和自己三观一致、方向相同、值得托付的经纪人团队，为行业健康发展也多出份力。

Ⅲ 保险代理人的职业素质与保险营销有什么关系

为打造高素质、高留存的职业化员工队伍，今年初，在中国保监会的支持下，新华人寿保险股份有限公司在重庆开展专属保险代理人改制试点
在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点

太平洋安泰市场营销部总经理葛熙诚亲自给太平洋安泰人寿保险有限公司第一业务区的40余名新晋准保险代理人写过一封题为“欢迎您，老板”的信。他一以贯之地称呼这些准代理人为“老板”，并且开宗明义地向他们指出：“您将面对的是销售工作，它与一般工作的最大不同之处就是———每天要做好计划，充分准备与客户面谈；每天要跟3个陌生人联系，持续开发准客户名单……”
通过这样看似简单却颇有寓意的小举措，太平洋安泰进一步抬高了对新保险代理人的职业素质以及道德要求。
在经过一轮又一轮的市场洗礼后，“人海战”已经难以在营销领域站住脚跟，保险公司在人力资源管理中存在的种种弊端正逐步显现。越来越多的保险公司已经从根本上意识到过去的营销策略很难再适应目前的市场，如果还不进行及时的调整，势必会影响整个公司，乃至整个行业的发展。
12年前由美国友邦带入中国的保险代理人营销体制，面临着新的突破。也许，在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点。

尴尬处境
由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生

我国目前的保险市场流行的是以个人代理制为特色的保险营销体制，保险代理人与保险公司之间签订代理合同，报酬采用以保费收入为计算标准的佣金制。国内各寿险公司虽然80％以上的保费收入都依靠保险公司代理人来完成，但保险代理人与保险公司没有劳动雇佣关系，保险公司不负责员工的社会保障，收入也完全依赖业务提成。保险代理人法律地位的不明确及收入的不稳定，对行业和公司归属感不强，流动性很大。
在平安保险干了多年的代理人李女士在接受记者采访时说：“有一位在国寿做了7年的业务主管，现已跳槽到安利做直销，他多次邀请我加入，他说做保险业务实在是太辛苦了。”
保险公司给营销员的佣金比例一般在20%～35%。一张保单第一年的佣金为25%，此后逐年递减，一般只能获得5%～10%。通常拿五年佣金后，营销员就不再享受这份保单的利益了。由于保险营销员法律身份不明、社会地位不高、没有归属感和安全感，加上繁重的业绩压力，导致保险行业的销售人员流动和脱落数字惊人。
一张桌子、一到两名招聘人员、一幅保险公司招聘业务员的广告，这是如今大街小巷常见的一幕，甚至已成为各城市中一道独特的风景。由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。
波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%～80%，其中，平安保险达到85%，泰康保险、中宏保险达到80%，安联大众为75%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70%。

打造职业团队
与其花大量人力物力管理"代理员工"，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。这一切，都促使保险公司思考代理人营销体制的进一步变革

为打造高素质、高留存的职业化的员工队伍，今年初，在中国保监会的支持下，新华人寿保险股份有限公司在重庆开展专属保险代理人改制试点。据介绍，代理公司是把原来新华人寿重庆分公司负责个人保险业务的营销员全部剥离出来，成立专属于母公司的专业代理销售公司。从根本上解决了之前保险代理人法律关系不明确，营销员大进大出、为了业绩而误导客户行为屡禁不绝等保险界的长期弊病。
保监会主席吴定富曾一针见血指出：保险代理人没有归属感，是一支短期队伍，这恰恰与保险公司发展的长期战略相悖。新华人寿指出，与其花大量人力物力管理“代理员工”，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。这一切，都促使保险公司思考代理人营销体制的进一步变革。
但在采访中记者了解到，并不是所有的保险公司都认同新华人寿的做法的，有好几家保险公司的高层都提到了同一个问题：代理人成为“员工”后，对追求稳定的代理人有一定的吸引力，但由于管理成本的增加，因此，代理人的提成比例会降低，也面临着新的考验。
中央财经大学保险系主任郝演苏教授认为，“与其花费大量人力物力管理‘代理员工’，不如花一点成本稳定自己的代理人队伍，让他们成为自己的职工。这对公司提高服务品质、维护品牌和形象有利。中国寿险营销队伍最终走向公司制将是必然趋势，保险公司投资设立或控股销售服务公司应该是一个合适的方向，发达国家的寿险公司普遍这样做。”

管理文化加强归属感
现在有很多保险公司为了能够更好地对代理人进行管理，提供了很多额外的培训，其实这是在营造一个企业的管理文化，这也能从一个方面加强代理人的归属感，让他们感觉到我在这个企业是有很多提升自己能力的机会的，其实培训也是公司福利的一种表现方式

李女士对保险公司现行代理人体制的弊病自然是一目了然，她对记者表示：“在一些地区，代理人这一职业已成为解决下岗职工再就业的重要渠道，更为关键的是保险公司不愿在培训上多花精力，只是经过立竿见影式的所谓‘魔鬼训练’后便上岗了。但是，低门槛不单意味着进入的方便，也意味着出局的容易。”
“前程无忧”公布的最新一份调查报告中显示，继金融高端人才成为职场内争抢的对象后，保险业人才将在今年完成“更替换血”，代理人队伍年轻化高素质化已经是大势所趋。
金盛保险一贯推行“以人为本”的人才战略，自去年10月推出“中国代理人发展蓝图”（CAB）后，通过3B———“BestCompensation,BestCareer,andBestSupport”，已经着手建设有金盛特色的专业化高质量代理人队伍。
金盛保险总裁蓝沛乐对此感触颇深：“要实现完善金盛全国性保险公司的架构这个目标需要优秀的代理人队伍作为坚实后盾。CAB就是本着这个宗旨从安盛集团引进的。自去年实施以来，我们已经深切感到，CAB蓝图将是一个对金盛未来发展产生深远影响的重要平台。它将为我们带来令人振奋的市场机遇，并结合公司全面的、具有竞争力的产品系列，帮助我们的代理人屡创新高，取得职业生涯的成功。可以说，CAB蓝图将是金盛保险发展的重要里程碑。”
今年年初金盛保险助理分区经理周杰很幸运参加了PEAK课程，这项课程是由安盛亚太控股集团和澳大利亚皇家墨尔本理工大学携手开发的，非常先进。经过培训以后，他学到了很多有关客户服务、专业咨询和业务绩效等方面的专业知识和技能，让他适应不断变化的市场，业务也随之越做越好。
业内人士认为，现在有很多保险公司为了能够更好地对代理人进行管理，提供了很多额外的培训，其实这是在营造一个企业的管理文化，这也能从一个方面加强代理人的归属感，让他们感觉到在这个企业有很多提升自己能力的机会，其实培训也是公司福利的一种表现方式。
虽然这样一来保险公司的投入成本是增加了，但聚集一群高素质的人才，以锻造一支能够产生高成本收益、高服务品质的寿险营销经理人团队，能培养整个公司的长期竞争力。

Ⅳ 做保险的利与弊有那些

需承担相应的法律责任的同时，了解到相关法律规定。

保险销售从业人员监管办法有以下规定：

第二十八条 以欺骗、贿赂等不正当手段取得资格证书的，依法撤销资格证书，由中国保监会给予警告，并处1万元以下的罚款。

第二十九条 为他人提供虚假报名材料，代替他人参加资格考试，或者协助、组织他人在资格考试中作弊的，由中国保监会给予警告，并处1万元以下的罚款。

第三十条 伪造、变造、转让或者租借资格证书、执业证书的，由中国保监会给予警告， 并 处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。

第三十一条 未取得资格证书和执业证书的人员从事保险销售的，由中国保监会责令改正，依据法律、行政法规对该人员及相关保险公司、保险代理机构给予处罚。

法律、行政法规未作规定的，由中国保监会对相关保险公司、保险代理机构给予警告， 并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3 万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款；对该人员给予警告，并处1万元以下的罚款。

第三十二条 保险公司、保险代理机构违反本办法第十三条、第十五条、第十八条、第二十条至第二十三条、第二十七条规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处违法所得一倍以上三 倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。

第三十三条 保险销售从业人员违反本办法第十七条、第十九条和第二十七条规定的，由中国保监会责令改正，给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款， 但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款。

第三十四条 保险销售从业人员有本办法第二十四条规定行为之一的，由中国保监会依照法律、行政法规对该保险销售从业人员及相关保险公司、保险代理机构给予处罚。

法律、行政法规未作规定的，对相关保险公司、保险代理机构给予警告，并处违法所得一倍以上三倍以下的罚款，但最高不超过3万元，没有违法所得的，处1万元以下的罚款；对该保险销售从业人员给予警告，并处1万元以下的罚款。

第三十五条 保险公司违反本办法第二十五条、第二十六条规定的，由中国保监会责令改正，逾期不改正的，给予警告，并处1万元以下的罚款。

(4)保代公司营销策略扩展阅读：

一、保险公司、保险代理机构不得向下列人员发放执业证书：

（一）未持有资格证书的人员；

（二）未在信息系统中办理执业登记的人员；

（三）已经由其他机构办理执业登记的人员。

二、有下列情形之一的，保险公司、保险代理机构应当在5个工作日内收回执业证书，并在信息系统中注销执业登记：

（一）保险销售从业人员离职的；

（二）保险销售从业人员的资格证书被注销的；

（三）保险销售从业人员因其他原因终止执业的；

（四）保险公司、保险代理机构停业、解散或者因其他原因无法继续经营的。

Ⅳ 保险代理公司架构设置

保险代理公司的组织结构是指公司的构成及各部门之间的关系。它是为了达到最有效的经营管理的目的，规定各个部门及其组成人员的职责以及不同职责之间的相互关系。公司作为独立的法人，其自身合法权利的行使与义务的承担，均是通过公司的组织结构进行的。
保险代理公司组织结构的确定取决于保险代理业务的特点和科学管理的要求，以及公司的经营目标。由于外部环境的不断变化，如日益激烈的市场竞争、保险需求的发展趋势、费率条款逐步市场化等，以及自身经营策略的转变，如经营方式的调整、企业文化建设、核心竞争力的形成、风险和费用的内控管理制度的建立和完善等，保险代理公司在经营中要寻找适合自我发展道路的组织结构，并根据业务需要对现有的内部组织结构进行必要的调整。
我国保险代理机构的主要组织形式是合伙企业、有限责任公司和股份有限公司。以保险代理公司为例，其通常的组织结构为：
(1)公司的所有者——股东会。它是公司中居于领导地位的权力机构，有决定公司—切重大事项的权力。因此，它不是与公司的董事会和监事会并列的组织机构。
(2)董事会。董事会是公司经营决策及业务执行机构。
(3)监事会。我国《公司法》规定，有限责任公司规模较小的可以设一名至两名监事，监督公司的经营活动，也可设三名以上监事，并在其中选择一名召集人。监事会由股东代表和适当比例的公司职丁代表组成，具体比例由公司章程规定。
(4)总经理。总经理对董事会负责，列席董事会会议。
(5)副总经理。对总经理负责，并可代行总经理的职责。
(6)部门经理。负责本部门的工作。
保险代理公司各部门的设立和划分，可依据职能、产品、客户、服务和地区等因素。例如，按职能划分，可设立业务管理部、信息技术部、计划财务部、人力资源部等；按代理的产品划分，可设立机动千辆险部、企财险部、水险部、人险部等。
保险代理公司的组织结构图，如图所示。

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