营销活动预测根据预测范围划分为

① 营销预测按层次分为

（ 1 ）商品层次 按时复间层次，市场制预测可分为单项商品预测、同类商品预测、分消费对象的商品 预测。
（ 2 ）空间层次 按空间层次，市场预测可分为全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场预测 以及行业或企业市场占有率预测。
（ 3 ）时间层次 按照时间层次，市场预测可以分为短期预测、近期预测、中期预测和长期预测。

② 营销策划方案的预测和评估怎么写

预测可以写来大概需要投入源多少人力，物力，预算是多少，需要几个人完成，时间从哪里到哪里。
在这期间会预计花掉多少时间才能看见成效之类的。
评估的话，这个项目大概需要什么方面的东西。在这期间做的工作达到什么样的效果。希望可以帮到你。

③ 销售目标是根据什么制定的销售预测

一、企业的销售预测、销售预算和销售定额 1、企业销售预测（ forecast）是以其选定的营销计划和营销环境为基础所预期的企业销售水平。 企业销售预测：Y=f(可控因素，不可控因素) 可控因素(controllable factors)：是指那些能够为企业所控制的对未来销售产生影响的因素。 如价格政策、分销渠道、促销活动、新产品开发、产品特色及交易条件等等 不可控因素(uncontrollable factors)：是指那些企业几乎不能施加影响的对未来销售产生影响的外部环境因素。 如世界与国家经济形势、通货膨胀、利率、人口流通、消费偏好变化及其它人文因素，竞争态势与行业发展趋势。 2、企业销售预算（sales budget）是一种为获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售计划。 企业销售预算是对预期销售的保守估计，它主要为当前的采购、生产和财务决策服务。 3、销售定额(sales quota)是针对某一产品、公司事业部或销售代表而设定的销售目标。 销售定额是一个明确和鼓励销售努力的基本工具。 二、销售指标是市场需求的量化 市场需求——销售量：是某一产品在一定的地理区域和一定的时期内，一定的营销环境和一定的营销方案下，特定的顾客群体愿意购买的某（组）产品的数量。 涉及如下要素： ①、产品：应明确产品范围、规格、功能、档次等。如汽车：高档汽车、家用汽车。 ②、总量（需求规模）：金额（数量×价格）或数量。 ③、消费者群：消费者有差异性。 ④、�0�2地理域：明确区域，如四川、全国？ ⑤、�0�2时间（时期）： Q=Q(t) 年？月？ ⑥ 、�0�2营销（宏观、微观）环境：环境对市场需求产生影响。 ⑦ 、实际购买：市场需求通过实际购买体现。 ⑧、企业的营销活动：市场需求会受企业的营销活动的影响。 三、市场的层次 市场是某一产品的全体实际和潜在购买者的集合。 1、潜在市场：是指那些对某个在市场上出售的产品有某种程度兴趣的顾客群体。 2、有效市场：是由一群对某一产品有兴趣、有收入和能通过营销渠道被接近的潜在顾客所组成。 合格有效市场：对某一市场上出售的产品有兴趣、有收入和能通过营销渠道被接近的合格顾客所组成。 3、服务市场（目标市场）：是公司决定要在合格有效市场上追求的那部分顾客群体。 4、渗透市场：是指那些已经买了这种公司产品的顾客群体。 潜在≥ 有效 ≥ 服务≥ 渗透市场 不同市场的层次对应不同的销售量： 1、潜在市场 2、有效市场 合格有效市场 3、服务市场 4、渗透市场 1、潜在市场销售量 2、有效市场销售量 合格有效市场销售量 3、服务市场销售量 4、渗透市场销售量 渗透市场15% 服务市场28% 有效市场76% 全部潜在市场100% 用图示方法直观地描述上述关系 ： 四、市场销售潜量 1、定义：市场销售潜量是指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化及不懈努力，某类产品的市场需求所能达到的最大极限（或称最高市场需求）量。 销售潜量有行业销售潜量与企业销售潜量。 2、行业销售潜量：短期考虑就是有效市场销售量。 行业营销费用 计划费用 Q2市场潜量 Qf市场预测 Qi市场最低量 在特定期间的市场需求 行业营销费用 在特定期间的市场需求 市场潜量 （繁荣期） 市场潜量 （衰退期） 行业销售潜量：从长期来看可以达到潜在市场销售量。 3、企业潜量：是指企业需求所能达到的最大极限。

④ 根据目的的要求，可以把市场调查与预测分为哪几种类型，他们各有什么特点

个人观点复，仅供参考。 分为制营利性调查预测和非营利性调查预测。 营利性调查指的是企业以营销为目的，对所在市场进行调查与预测，从而更好的占领市场，此为营利性性调查。 非营利性调查预测比较广泛，分为政府调查预测与民间调查预测。政府调查预测指的是，政府为了更好的了解市场，从而使得决策更对市场有利而进行的调查预测；民间调查，可以分为组织和个人，组织调查预测指的是组织对某项目的需要而对市场进行调查预测的活动，个人调查预测，也就是相对组织而言的。 知识有限，不尽详细，仅供参考。

⑤ 销售预测的常用方法有哪几种

销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。

定性预测方法分为高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级经理意见法依据销售经理经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势，确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预
销售预测的五种方法：

1）高级经理意见法

高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

2）销售人员意见法

销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。

3）购买者期望法

许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。

这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。

4）德尔菲法

德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础．通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到共享具有更少偏差的预测结果。

德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。

5）时间序列分析法

时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。

⑥ 市场营销如何预测

预测市场需求就是根据过去和现在的相关信息，预测市场的发展趋势。这种预测是根据客观资料与条件，主观的经验和教训，大量的观察、分析、归纳，从而得出市场发展的可能趋势。目前，我国人均鸡蛋消费量已经超世界平均水平，禽蛋生产已进入微利时代。
预测市场需求，一般可以从以下几个方面来考虑：
（1）市场购买力的变化 市场购买力与国家整个经济发展速度成正比。经济发展越快，市场需求越旺盛。同时，国家经济政策的调整，也直接影响市场购买力。如国家对农业、轻工业和重工业的重视程度，积累和消费之间的关系，在不同时期，都会因政策不同而形成不同的市场购买力。
（2）购买力投向的变化 国家有关政策导向，会导致购买力投向发生变化。在物价指数上涨幅度较大时，不少消费者又会集中资金购买能保值的东西。
（3）消费习惯的变化 随着人们生活条件的不断改善，人们的消费观念也在发生变化。如我国居民消费由过去注重吃、穿，逐渐转化为重“住”、“行”、“健康”等。总体来说，随着人们生活质量的提高，蛋的消费比重在下降。
（4）相关产品的影响 市场相关畜、禽、鱼等产品的产量、价格对蛋价影响很大。比如，当鱼、肉产量少价格很高时，蛋的消费量就上升，价格也随之上涨。
（5）饲料价格的影响 如果粮食连年欠收，会导致饲料价格大幅度上涨，粮价上涨约半年至一年后，会连锁引起蛋价上涨，从而影响市场需求。
（6）社会饲养量对市场的影响 社会饲养量和上一年相比，如果规模明显增大，蛋价就会下跌；反之，则上涨。如2004年上半年个别地区发生的禽流感就导致蛋鸡存栏特别是社会散养鸡存栏下降，到下半年鸡蛋价格有较大幅度上涨。整个社会饲养规模的变化，可根据有关部门的情报（主要是政府的统计）和社会调查取得。
当然，市场预测的内容很多，范围很广，特别是我国正处于市场经济的初级阶段，有很多引起市场变化的因素，都是我们以往所没有遇到过的。所以，我们只能多搜集资料，利用数据分析结果，再结合经验来分析，从而预测市场需求和价格走向。

⑦ 销售预测的基本方法

售收入预测的方法主要有时间序列法、因果分析法和本量利分析法等。

时间序列法，是按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定预测期产品销售收入的预测值。由于计算程序的不同，这种方法又可分为历史同期(季)平均法、滚动(或加权)平均法、基数加平均变动趋势法。

因果(相关)分析法，是利用事物内部发展因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势。这种方法一般适用于销售量直线上升的企业。

本量利分析法，是在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润三者之间的内在联系，假定已知其中两个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方案。运用这种方法，既可以预测保本点销售量和销售收入，也可以预测为实现目标利润需要达到的销售量和销售收入。

(7)营销活动预测根据预测范围划分为扩展阅读：

在预测目标确定以后，为满足预测工作的要求，必须收集与预测目标有关的资料，所收集到的资料的充足与可靠程度对预测结果的准确度具有重要的影响。所以，对收集的资料必须进行分析，并满足这些条件：

1、资料的针对性：即所收集的资料必须与预期目标的要求相一致。

2、资料的真实性：即所收集的资料必须是从实际中得来的，并加以核实的资料。

3、资料的完整性：资料的完整性直接影响到销售预测工作的进行．所以，必须采取各种方法，以保证得到完整的资料。

4、资料的可比性：对于同一种资料，来源不同，统计口径不同，也可能差别很大。所以在收集资料时，对所得到的资料必须进行分析，如剔除一些随机事件造成的资料不真实性，对不具备可比性的资料通过分析进行调整等，以避免资料本身原因对预测结果带来误差。

⑧ 经营预测涵义、包括主要内容以及特点

一、经营预测的涵义
经营预测是指根据企业现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，对企业生产经营活动的未来发展趋势及其状况所进行的预计和推算。在社会主义市场经济条件下，企业间的竞争是不可避免的。企业要想在竞争中立于不败之地，就必须对整个市场的发展趋势做出准确的预计和推测。企业必须在准确的经营预测的基础上进一步进行决策和规划。
二、经营预测的内容
经营预测的内容，主要包括:销售预测、利润预测、成本预测和资金预测等方面。
1、销售预测
销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少，销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。
销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
2、利润预测
利润预测是对公司未来某一时期可实现的利润的预计和测算。它是按影响公司利润变动的各种因素，预测公司将来所能达到的利润水平，或按实现目标利润的要求，预测需要达到的销售量或销售额。
目标利润就是指公司计划期内要求达到的利润水平。它既是公司生产经营的一项重要目标，又是确定公司计划期销售收入和目标成本的主要依据。正确的目标利润预测，可促使公司为实现目标利润而有效地进行生产经营活动，并根据目标利润对公司经营效果进行考核。
公司的利润包括营业利润、投资净收益、营业外收支净额三部分，所以利润的预测也包括营业利润的预测、投资净收益的预测和营业外收支净额的预测。在利润总额中，通常营业利润占的比重最大，是利润预测的重点，其余两部分可以较为简便的方法进行预测。
3、成本预测
成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。通过成本预测，掌握未来的成本水平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，作出正确决策。
4、资金预测
资金预测是指在销售预测、利润预测和成本预测的基础上，根据企业未来发展目标并考虑影响资金的各项因素，运用专门法推测出企业在未来一定时期内所需要的资金数额、来源渠道、运用方向及其效果的过程，又称资金需要量预测。具体包括流动资金需要量和固定资产项目投资需要量、资金追加需要量等内容。
三、经营预测的特点
(一)延续性
它是指企业经营活动中，过去和现在的某种发展规律将会延续下去，并假设决定过去和现在发展的条件，同样适用于未来。
(二)相关性
它是指企业经营活动过程中一些经济变量之间存在着相互依存、相互制约的关系。
(三)相似性
它是指企业在经营活动过程中不同的(一般是无关的)经济变量所遵循的发展规律有时会出现相似的情况。
(四)统计规律性
它是指企业在经营活动过程中对于某个经济变量所作出的一次观测结果，往往是随机的;但多次观测的结果，却会出现具有某种统计规律性的情况。

⑨ 市场营销计划中的预算部分应该包括哪些内容详细点的

完整的市场营销计划包括以下内容：
1.分析市场营销环境
首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

2.评估企业的机会与障碍
企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。首先，我们要根据企业市场营销能力来检查企业的优势和劣势，同时，对过去的企业经营成果以及市场营销的优势、劣势进行评价。其次，要进行销售和管理的成本研究。最后，预测企业的销量。通过分析，企业才会发现所希望的竞争优势、革新技术和获得新市场的机会以及可能遇到的障碍。

3.瞄准目标市场
所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

4. 设定营销组合策略
在选定目标细分市场之后，需要根据产品的特点定分别进行产品、价格、渠道、以及促销策略等4p的营销组合，根据细分市场特性，设定合适的产品包装、规格、以及产品定位等，然后以细分市场能够接受的价格策略，及渠道和各种推广促销策略进行实施

5.设定具体营销计划
在完成上述工作后，开始着手进行具体实施计划的设计，包括时间进度、需要的资源、需要的成本与费用等，同时需要进行预计效果

6.风险评估与应对
在具体营销策略执行过程中，可能会碰到政策、环境、行业、竞争对手等多方面不确定因素带来的风险，需要有合理的应对机制