Ⅰ 怎么写电子元器件销售计划书
电子元器件项目概要 1.1 项目要点
1.2 项目背景
1.3 项目核心竞争力
1.4 项目内容与特点
1.4.1 体系架构
1.4.2 技术或资源特点
1.4.3 商业经营模式特点
1.5 客户基础
1.6 市场机遇
1.7 项目投资价值
1.8 发展使命
1.9 成功关键
1.10 盈利目标2.0电子元器件项目公司介绍 2.1 发起人介绍
2.2 项目公司与关联公司
2.3 公司组织结构
2.4 [历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）
2.5 公司地理位置
2.6 公司发展战略
2.7 公司内部控制管理3.0电子元器件项目（产品与服务）介绍 3.1 项目内容与目标
3.2 项目开发思路
3.3 项目创新与差异化
3.4 项目核心竞争力或特点
3.5 项目开发(条件)资源状况
3.6 项目地理位置与背景
3.7 项目设备与设施
3.8 项目建设基本方案与内容
3.9 经营模式与盈利模式
3.10 项目进展4.0电子元器件市场分析 4.1 行业市场分析
4.2 行业准入与政策环境分析
4.3 市场容量分析
4.4 供需现状与预测
4.5 目标市场分析
4.6 销售渠道分析
4.7 竞争对手分析
5.0电子元器件项目SWOT综合分析 5.1 优势分析
5.2 弱势分析
5.3 机会分析
5.4 威胁分析
5.5 SWOT综合分析6.0电子元器件项目发展战略与实施计划 6.1 执行战略
6.2 竞争策略
6.3 市场营销策略
6.3.1 目标市场定位
6.3.2 定价策略
6.3.3 渠道策略
6.3.4 宣传促销策略
6.3.5 整合传播策略与措施
6.3.6 网络营销策略
6.3.7 客户关系管理策略
6.4 经销商培训与销售网络建设
6.5 公共关系与战略结盟
6.6 售后服务策略
6.7 战略合作伙伴7.0电子元器件项目管理与人员计划 7.1 项目公司组织结构
7.2 项目公司管理团队（管理层人员介绍或团队组建）
7.3 管理团队建设与完善
7.4 人员招聘与培训计划
7.5 人员管理制度与激励机制
7.6 项目质量控制系统
7.7 项目成本控制管理
7.8 项目实施进度计划8.0风险分析与规避对策 8.1 电子元器件项目风险分析 8.2 电子元器件项目风险规避
8.2.1 政策规避方法
8.2.2 市场风险规避方法
8.2.3 经营管理风险规避方法
8.2.4 人才风险规避方法
8.2.5 融资风险规避方法9.0投入估算与资金筹措 9.1 项目融资</A>需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 资金合作方式及与资金偿还保障
9.5 退出机制10.0电子元器件项目投资效益分析 10.1 财务分析基本假设
10.2 收入估算
10.3 成本与税金估算
10.3.1 采购与水、电、燃料等费用
10.3.2 工资及福利费用
10.3.3 折旧费
10.3.4 维修费
10.3.5 管理费用
10.3.6 销售税金等费用
10.3.7 税率
10.4 成本估算
10.4.1 固定资产折旧费用估算表
10.4.2 销售成本估算表
10.4.3 付现经营成本估算表
10.4.4 运营费用估算表
10.5 损益表与现金流量表估算
10.6 重要财务指标
10.7 财务敏感性分析
10.8 盈亏平衡分析
10.8.1 盈亏平衡点
10.8.2 盈亏平衡分析图
10.8.3 盈亏平衡分析结论
10.9 投资效益分析结论11.0电子元器件项目投资价值分析 11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 投资价值分析结果12.0财务分析附件(1) 基本报表
(2) 辅助报表
(3) 敏感分析报表(4) 营业执照
(5) 法人代码证书
(6) 税务登记证
(7) 技术应用成果相关证件
Ⅱ 如何开发新客户 电子元器件销售策略 详细
电子元件,新客户,元器件 如何开发新客户 电子元器件销售策略欢迎来主页挑选精品文档，管理，营销,职责，规划，策划，方案,管理，策划，方案管理，理财，策划方案，英语，GRE，手册，建筑之类，本人集中搜集有关各种各类的宏观经济-企业管理-企业战略-企业文化-人力资源-营销策划-公司理财-物流采购-生产质量-能力素质-成功激励-知识信息-国企改革-民营经济-案例报告-管理工具-管理表格-管理制度-地产管理-酒店管理-服装行业-成功创业-表格大全-土木工程-培训大全-商铺店铺-绩效考核-质量管理-成本管理-策划大全-制度大全-素材下载-合同大全-行业资料-范文大全-组织结构-建筑图纸-组织设计-生活休闲-流程管理-模具数控等等资料下载的，希望大家喜欢，希望大家收藏，下载 如何开发新客户 电子元器件销售策略
Ⅲ 拜访客户可以什么话题呢（我是做电子元器件的）
没用，像我们设计院一般都有固定的客户，所以闲扯那些没用
投其所好，试试
下点血本，试试
Ⅳ 如何向厂家推销自己的产品呢具体怎么说人家才会相信你呢
首先要做的就是你要了解你们的产品，以及跟同类产品相比的优势特点优越性等等。作为一个销售人员一定要专业。 其实，销售的模式是一样的，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。 有好多人不专业也能做到客户，但，只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作才放心，因为你专业，客户才没有后顾之忧。 因为他要靠你赚钱，如果连你都一问三不知，试想人家凭什么与你合作。 提高自我形象与资深素质 其实，销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，他和你合作都是很愉快的。 这也就是要发挥你的专长啦。 人不可貌相，不管你长的如何，但，一定要有气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力。 千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感 虽说客户是上帝，但我们也一定要做到不卑不亢，不能一味的迁就客户，因为客户的要求是无止境的 但，也不能说不着边的傲气话.总之，我们要说出道理，以理服人，以德服人。 做销售一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜。
Ⅳ 如何进行详细的电子元器件市场调研，通过电脑手机手段。主要调研产品的好坏。前景
您好！
首先根据调查目的按照传统调查问卷的设计原则、步骤进行问卷设计，当然要考虑到网络这个特殊的媒体，然后选择调查问卷的网络发布途径，这里面就涉及到了不少IT技术，比如，跟踪、统计等。
一、内部信息系统：
内部信息系统包括：
1、客户订单信息：可按行业、地区、交货期、产品规格等指标进行归类；
2、销售报告：可按产品、时间段、地区及人员等指标进行划分；3、销售预测：可按种类、成交可能评估值、交货期（年/季/月）进行划分；
4、库存状况：是将企业内部产品供应状况做明细统计，与销售预测表结合使用，同时注意存货的动态变化；
5、应收帐款统计：结合客户信用分析使用。
内部报告的系统所提供结果数据要形成制度化，并定期进行统计，报表数据只有在经过集合、归纳，对比时才有意义。内部报告系统的核心是订单和收款循环。它是分析企业内部营运状况，是营销管理的基础工作。
二、外部市场调研信息系统：
外部市场信息调研是一直让很多企业忽略而又让其伤脑筋的一个重要营销环节。它概括起来可分为下面四个方面：
1、行业状况研究：主要研究本行业的现状、发展趋势及行业生存条件等方面内容，需要密切注意新技术在本行业的运用，也要关注与本行业相关的行业动向，例如汽车行业对钢铁行业的关系。
2、消费者研究：主要了解消费者的需求洞察、消费者的消费习惯与态度、消费者的满意度研究、消费者的媒体接触习惯与方式、消费者的生活形态与价值观研究、产品概念测试、广告及媒体研究等等。
3、竞争对手研究：主要了解行业内主要竞争品牌的知名度研究、市场占有率分析、竞争品牌市场行为分析（包括主要经营者的变动及其它动向）。竞争不仅来自于同行业同类的产品，还来自例如替代品、新加入的竞争者等多方面的威胁。有些行业新技术不断涌现，产品更新换代较快，因而替代品威胁成为主要的竞争压力，就应成为竞争调查的重点内容。
4、营销网络信息收集：主要了解营销代理成员的地区、数量、规模、性质、营销能力、信用等级，代理竞争品牌产品情况、合作情况，营销网络调查需做动态的调查，定期进行更新。
特别提醒：
市场调研信息系统的建立是一项花费人力物力但却非常重要的工作。它需要设专人或部门负责，并对信息资料进行系统化分类、登记整理，并作动态跟踪记录，更值得一提的是需要企业内部全体人员对市场调研信息的价值认同和重视，并充分的运用到营销策略的制订和决策当中，否则只能形同虚设、费财又费力。
希望可以帮到你 望采纳 谢谢！
Ⅵ SWOT的营销策略、案例等等
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：
优势劣势
机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）
威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
●缺乏具有竞争意义的技能技术
●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
●客户群的扩大趋势或产品细分市场
●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
●前向或后向整合
●市场进入壁垒降低
●获得购并竞争对手的能力
●市场需求增长强劲，可快速扩张
●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
●出现将进入市场的强大的新竞争对手
●替代品抢占公司销售额
●主要产品市场增长率下降
●汇率和外贸政策的不利变动
●人口特征，社会消费方式的不利变动
●客户或供应商的谈判能力提高
●市场需求减少
●容易受到经济萧条和业务周期的冲击
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
（1）建立这种优势要多长时间？
（2）能够获得的优势有多大？
（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。
当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。 案例分析某公司电子商务分公司SWOT分析某上市公司是国内家电、电子、通讯、网络服务等领域的大型制造企业，多年来虽名列国内电子行业百强前茅，但在主体家电业务方面始终处于行业市场第五、六名的位置。公司希望尽快成长为全国最强、世界一流的企业，并邀请麦肯锡咨询公司对企业进行深入调研、咨询和建议。根据麦肯锡公司的咨询建议，即通过电子商务的方式，优化年度60亿的可控采购来实现成本控制、并提高企业盈利能力和市场竞争能力的目标，该公司于2000年7月成立了电子商务分公司（简称EB）。EB经过三年多的运作，尽管在帮助总公司成本控制上取得了一些成绩，但是对于总公司提高盈利能力和市场竞争能力的作用还没有得到充分体现，而且电子商务模式在更大范围的进一步深入实施遇到了很大的阻力和障碍。在这种情况下，对EB进行SWOT分析，清晰把握EB的优势、劣势，看清周围环境所呈现的机会和威胁，对于如何实现成立EB的原定目标、探求如何更好地利用电子商务手段为总公司服务，是非常必要和重要的。
二、基本情况
EB通过社会招聘熟悉IT技术或运作模式的人员担任总经理和组建各部门。EB对内服务于总公司负责采购的资财部，为总公司资财部建立平台买方会员身份、建立网上元件和产品目录、设定并执行电子采购，以及采购数据的采集和报表订制、通过平台向供应商发放订单制等等；EB对外服务于供应商企业，为供应商企业建立平台卖方会员、进行操作培训、开设专用电子邮箱等等。EB除了根据实际的网上采购为总公司带来的原材料、器件的采购成本下降幅度计提一定比例的费用作为收入外，还征收供应商企业的平台服务年费，另外通过向企业提供网上广告、利用平台向供应商企业提供实现其自身电子采购、利用技术经验为其他企业进行搭建电子商务平台的咨询和实施等等方式进行多方面业务探索。
EB引进了国际著名的某公司的电子交易平台系统，也是该公司第一个中文版的电子交易平台系统。汉化工作由系统供应公司承担。尽管在汉语用词上没有完全符合国内的习惯，但是这个系统至今在全国企业级的电子交易系统中仍具有明显的技术优势，但是成熟的平台产品在客户化方面受到系统源代码保密的限制，而且以后的升级还得依靠该公司。
EB发现，在卖方会员构成方面，现有供应商和潜在供应商分散分布在全国各地，而且大部分标准元器件的现有供应商都处于产品技术成熟、管理水平低下的状态，网上交易的必要装备和设施不全；另外由于总公司在家电行业市场中的第二方阵地位和较苛刻的采购结算制度（六个月商业承兑汇票支付），又很难吸引能适应电子商务运作的高水准供应商。
同时，由于总公司资财部已习惯于由采购员进行货比三家的面对面采购，整个信息通道和管理模式如果完全按电子商务的要求进行，将彻底改变资财部的现有运作流程和工作方式。而且，EB是以熟悉电子商务技术和应用的人员为主要构成的，对总公司主体家电电子行业并不了解，总公司资财部为了稳重起见，坚持电子采购和传统采购双轨制，以避免电子采购不成熟带来的诸多不可预见的问题。
实践证明双轨制确实在初期起到了一个很好的保险作用：能通过传统手段有效提醒那些没有电子交易经验和习惯的卖方企业及时查收订单，但是却也大大增加了额外运作成本，电子采购的作用没有得到充分体现，一些供应商也因此有了依赖心理，对网上交易的通知和结果不配合，态度也不积极。
另外，总公司资财部通过电子采购平台仅仅使用了平台招标一种采购功能，用于对部分元器件年度采购进行框架协议对象和订单分配比例的确定，至于具体的采购操作还是沿用传统模式进行，电子采购平台提供的目录采购、在线洽谈等多种采购功能都没有被启用。仅就这样，EB根据资财部要求，对所有数百种可采购元器件中的二十几种元器件进行了在线招标，比原先采购的进货成本有9%~65%不同程度的下降。但是在其他对内、对外的服务项目推广上几乎毫无进展。
此时，总公司在国内的主要竞争对手企业也相继开始建立自己的电子采购平台，大部分通过自主开发软件，量身订制了一系列符合企业实际情况的系统，意图通过平台来控制自己的采购环节、下降成本，当然由于技术的不成熟，在使用中经常出现各种问题。另外，第三方电子商务服务平台也开始在电子元器件行业出现，更多的元器件供应企业能有机会通过第三方平台与采购企业实现电子交易。
随着电子商务技术的不断进步和应用的不断普及，越来越多优秀的元器件供应商已经拥有了相当成熟的网络沟通设施和电子交易条件。而与此同时，家电电子行业也从低端产品的简单价格战步入了新技术和新功能的高端产品的多层面价格竞争阶段。
三、分析模型适用依据
从基本情况不难看到，EB正处在艰难的境地。对此，我们需要很好地了解外部环境对EB所能提供的发展空间（机会）和构成的约束条件（威胁），并及时掌握EB现有的使企业赢得竞争的要素（优势）和妨碍企业赢得竞争的因素（弱势），通过分析，以EB内部在能力上的优劣势差来利用环境机会、削弱威胁，才能清晰把握今后应该选择的发展方向和所采取的具体措施，因此，我们选用SWOT模型来进行分析。
四、SWOT模型建立与分析
EB的内部要素主要包括平台技术、功能价值和价值实现情况，还包括团队能力和平台服务价格等方面，根据实际情况，从EB的内部要素我们不难汇总出相关内部要素对比同行竞争对手电子采购平台的优势和劣势：
相对竞争对手的优势（S）：
1、 平台技术水平领先、功能完整
2、 收费低
相对竞争对手的弱势（W）：
1、 现有人员不熟悉总公司家电电子主业务
2、 平台利用率低
3、 平台客户化开发少
另一方面，EB的外部要素是：对内服务对象（总公司资财部）、对外部服务对象（现有和潜在的供应商企业），以及平台系统提供者和社会上电子商务的大气候，根据现实情况我们汇总了外部要素对EB造成的机会空间和威胁：
外部环境的机会（O）：
1、可选供应商企业数量多
2、供应商信息化程度不断提高
外部环境的威胁（T）：
1、总公司资财部对电子采购的认同不足
2、现有结算条件苛刻、采购量小
3、系统升级、改变成本大
根据初步汇总的各要素，我们可以看到，由于现有的EB人员不熟悉总公司家电电子主业务，使得在就传统采购移植到电子商务模式问题与供应商、总公司资财部进行协作沟通时存在知识、理念上的隔阂，既没有帮助企业抓住外部供应商机会，也很难及时、有效改变总公司资财部对电子采购认同不足这个威胁约束存在的状况；而且正是这同一个约束因素，造成了平台利用效率方面的劣势。因此，追根寻源，现有人员不熟悉总公司家电电子主业务是限制EB生存和发展的最重要因素。
尽管结算条件苛刻、采购规模不大是总公司和外部供应商之间的问题，但在客观上决定了供应商企业通过EB很难获得良好的价值回报，这将大大削弱平台服务收费低的优势价值；由于同样的原因，尽管可选供应商众多、供应商信息化程度正在提高，但是大部分优秀供应商很难愿意与总公司合作。因此，现有结算条件苛刻、采购量小是另一阻碍EB发展的要素。
整个电子采购平台的技术架构是引进著名国际公司的成熟系统，这样的系统不对客户开放源代码，任何设计系统内核的修改、调整都必须通过系统供应商来完成，以后随着社会电子商务大环境的改善，系统的整体升级也离不开原供应商。如果EB要自己扩展新的客户化的功能，只有通过驳接外挂系统来实现，而这又牵涉到一个接口平滑的问题。所以成熟的系统一方面能使企业在使用中避免不必要的技术风险和常规的功能不足，另一方面在客户化二次开发和技术升级方面会给企业带来额外的成本。
从上面的分析我们不难看到，现有人员不熟悉总公司家电电子主营业务是一个严重的劣势，使EB无法通过所拥有的技术优势和平台收费优势来利用外部供应商机会促进自己发展，促成并强化了主要的外部约束限制的威胁。因此，对EB，首先必须削弱或消除现有人员不熟悉总公司家电电子主业务这个劣势，才能缓解环境威胁，使企业拥有发挥技术优势利用供应商机会的能力，才能与总公司资财部达成共识并进行有效协作。所以削弱并消除现有人员不熟悉总公司家电电子主业务这个劣势，是实现EB价值目标和总公司自身战略目标的关键。
针对结算条件苛刻、采购规模不大这个约束因素所造成的对EB发展的阻碍，我们应该看到产生这个外部因素的原因并不是在EB的层面，而是发生在总公司和总公司资财部的层面。采购支付结算方式的规定是总公司根据自身实际的财务运作情况和资金控制政策确定，由资财部具体执行的；而采购量的大小是根据企业的销售订单情况核算确定的实际采购需求所决定的。这些因素构成的是总公司层面的内部要素，对于EB来说，是一个不可更改的客观现实环境，因此，EB不存在针对这一外部约束条件制定对应策略的可能，只能就这一因素所造成的后果和影响提请总公司注意。
对于由系统供应商构成的威胁约束，虽然在目前造成了平台客户化开发少的情况，但是由于成熟系统的功能完整性非常好，所以平台功能对于总公司资财部的使用需要还是能很好满足的。至于在未来发展中可能造成的额外成本和平台调整过程中出现的协调问题，需要对比平台对常规使用的贡献价值来评判，也就是说，平台系统正常运转和使用所带来的对EB、总公司资财部和供应商的价值，如果大大超过平台升级或调整所带来的额外成本和协调工作，那么，这个威胁约束就可以被视作一个极其弱化的因素，没有必要针对这个因素制定相对应的策略并付诸行动。
一、战略选择建议
根据上一部分的分析，我们可以明确对EB的战略选择应该是WO和WT共同并举的战略：
1,WO，通过学习、培训，提高EB人员对家电电子业务的认识，以此加强EB与供应商企业沟通、协调的能力，通过有效沟通，使供应商切实理解电子采购对其利益的保护，这样电子交易平台才能依靠技术优势充分利用供应商数量众多和信息化程度不断提高的机会，通过为供应商提供多方面的符合需求的服务来吸引供应商的加盟，为优化供应商队伍、更好地控制采购成本打好基础。
2,WT， 通过提高EB人员对家电电子业务的认识，加强EB与总公司资财部沟通、协调的能力，通过有效沟通，提高总公司资财部对电子采购的认识，使互相间的协作得到加强。这样，电子采购的工作就能得到资财部的全力支持，平台的利用率就会得到提高，平台的技术优势也就有了发挥作用的机会。
Ⅶ 求一电子元器件网络销售的方案，阿里巴巴及华强之类的用哪个平台比较好 当网页做好了，如何能让别人知道
华强电子网是针对华强电子市场还有国内市场，阿里巴巴则是国内市场以及国际市场的
Ⅷ 面对双重困境和激烈行业竞争，元器件行业将如何应对
第一 要有过冬的准备和信心！
冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想准备和物质准备是过冬的重要保障。其实，每一个自己创业的人都想在迈出了第一步之后能够把公司做大，做强！但结果却往往事与愿违。一个十几个人的小公司的运作非常健康，没有银行贷款，没有外债，没有内债，公司管理和人际关系都非常的简单，那个时候有大量的时间和精力处理业务，公司的成本也控制得很好，虽然业务规模没有扩大得很快，但事实上公司每天都在赚钱。而当在公司的规模急速扩张，而盈利能力没有增强的情况下，结果只有一个就是亏损，你坚持的时间越长，你就亏损得越多。私营公司的每一分钱都是自己的血汗钱，如果不能赚钱就要好好思考一下如何生存下来。当你每天心力憔悴 地应付由于人员的增加而产生的琐事却无暇顾及业务的时候，当你每月都在为了费用而疲于奔命的时候，你失去的不仅仅是金钱，还有自己的身体健康甚至是自己的所有一切。
第二 要做冬天该做的事！
应对之一：开源节流降低经营成本
Ø 大家都反映生意越来越难做，现在压缩开支也是一个赚钱的方法，利用各种方式开源节流，捂紧口袋节约开支应对市场紧缩。减少或合并铺面、柜台，缩小过大空闲的办公场地，压缩报刊/杂志/展会等效果不明显的不对称传播推广费用，利用电子商务突围，通过专业的电子商务平台低廉对称传播的方式，为企业生存和发展杀出一条血路。
Ø 面对劳动力成本不断上升，一些企业已经开始裁员，降低用工成本。
Ø 通过税务筹划合理避税，聘请兼职财务人员减少财务开支等。
Ø 为了找寻资金周转率平衡，让利销售薄利多销、降价处理积压库存，成为商家尽快回笼资金的一致认同手段。当产品存货较多时，采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产品存货。
应对之二：提供增值服务成为关键
在竞争日益激烈的元器件分销市场，采取传统的买进卖出方式显然已不满足市场需求。集中资源，针对某一系列产品进行优化调整，是保证商家利润空间以及持续增长的有效方法。而为客户提供全面的供应链管理则被公认为是商家提供的下一个增值服务。商家不仅要解决客户物流方面的短缺，还要给他们额外的服务，即从设计上为客户提供增值服务。需要对特定的应用解决方案进行研究而不是简单的元件选择。除了提供增值服务外，商家要想在激烈的竞争中站稳脚跟，还要洞察市场，对市场情况了如指掌。了解客户的需求进而满足市场需求。因为商家与客户的沟通是最重要的，如何做到无障碍的沟通呢？第一.要保持与客户的有效沟通，定期对重点客户进行拜访，听取客户反馈，了解市场信息，从而调整市场策略并提高服务质量。第二.要保证与分销商的紧密联系，每个月审视销售业绩、项目进展、客户情况、备货状态等，结合定期与不定期的产品培训、市场讨论等等“兼听则明”，顺畅的沟通才能保证销售渠道的顺畅。
应对之三： 销售渠道创新
销售渠道的创新，无论对分销商还是对供应商以及制造商来讲都有着不同寻常的意义。渠道的创新包括“体制”的创新和“形式”的创新。所谓“体制”创新是指对于分销商的管理模式的创新，例如在传统的产品分销之外，近几年出现了“虚拟直供”和“销售代表”两种新的模式。“虚拟直供”是指由元器件供应商负责前端的需求创造，设计支持，并直接与整机制造商谈判确定采购数量和价格，分销商仅提供后端的物流服务。“销售代表”则相反，是指由分销商负责前端的需求创造和设计支持，而由元器件供应商直接提供后端的物流服务。所谓“形式”创新是指产品的销售方式，除了传统的上门销售之外，还有纯粹的电话销售或者网上销售。创新的目的是为了更好地服务客户，提高销售业绩。而创新的基础是要根据目标市场、自身产品的特性确定合适的模式。例如FPGA、PLD这类的产品比较适合采用“销售代表”的模式，只有客户规模达到一定程度才适合采用“虚拟直供”模式；对于特别成熟的通用产品可以采取电话销售或网上销售，而绝大部分产品仍然必须通过面对面的方式向客户推荐。创新应是每家企业针对自身的特点和现状，在合理利用各方面资源的基础上进行的，没有哪一种创新可以适用于所有企业。对厂商和供应商而言，销售渠道的创新意味着充分利用分销商资源，提高渠道的附加价值；对分销商而言，除了针对市场具体情况，不断提升供应链服务品质和IT系统的能力外，服务模式的创新必不可少。分销商只有充分把握市场需求不断创新，才能针对客户具体情况，以最佳的方案、及时灵活的交付方式满足客户的最新需求，扩大供应商的赢利空间。
应对之四：采购/库存的风险控制
从元器件供需状况来看，2008年市场将趋于稳定。调查显示，元器件原厂平均交货期和分销商的备货周期都比前一年有所缩短，这说明今年元器件整体市场供应充足。一方面需求没有进一步扩大，另一方面供应量仍在继续增加，因此今年整体元器件市场不会出现短缺现象，除非是一些被大客户所垄断的器件。对于商家来说，今年采购管理的重点在库存和风险控制，行业增速减慢必将带来需求预测与实际订单的不匹配，从而造成库存的积压。在适当的时候应可以考虑与独立分销商合作，解决多余库存的麻烦。行业前景变得越来越不确定，这给整机制造商的采购管理带来挑战。如今产业景气周期变得越来越没有规律，不确定的产业环境给库存管理带来更大的难度，对于商家来说，必须密切关注行业的变化，及时调整库存和采购策略。
应对之五：网上销售成为重要的营销手段
网络营销是一个全新的概念，和传统营销是完全不同的。它是以互联网络为媒体，以新的方式，方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易的实现。网络营销现在是建立在网络平台上的一个全新的概念，它是一个以客户服务为中心的一个整合的概念，网络营销是一个真正意义上的整合营销，因为他们是从信息传播开始，一直到品牌文化的建设，它可以完成一个整个的过程。网络营销具有传统营销所没有的特点和功能：其中包括具有鲜明的理论性，市场的全球性，资源的整和性，明显的经济性，市场的冲击性，极强的实践性六大特点。还包括信息搜索功能，信息发布功能，商情调查功能，销售渠道开拓功能，品牌价值扩展和延伸功能，特色服务功能，顾客关系管理功能，经济效益增值功能八大功能。由于网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。所以我们要认识到：第一：网络营销不是网上销售，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网上销售“五字诀”：“起步勿着急、脚踏实地走，把握市场热、发挥专特长，网上网下似、信誉是关键，竞争有策略、服务要胜出，图片描述细、更能获关注，定价要合理、高低惹人疑，外贸利润高、英文是关键，若能找对路、过季也能俏，扩张逐步来、自然求发展，选择好平台、网上创业胜。”
如何在众多的电子商务网站中选择适合自己推广的网站
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首先分析本企业当前的状况：
1． 分析本企业目前竞争力下降的根本原因是什么？最迫切的改变问题的方案的切入点是哪些？拓宽采购渠道和扩大市场份额哪个更重要?
2． 为什么客户流失很快，为什么客户没有忠诚度？企业目前最直接的目标群体有哪些，针对的是终端客户还是中间商客户？
从自己的实际需求出发，只选对的，不选贵的，有效果比有名气更重要！
1． 选择专业的电子商务平台做推广是重点。最有名气的网站并不一定适合您，要从自己实际需要出发，不盲目求大求全，因为您要的是效果并不是为了面子，只有每做一次推广都能做到一对一有效对称传播，才能把您投入的每一分钱发挥到极致，您的投入才能达到最佳的性价比。
2． 了解当前名列前10家专业网站的优缺点，明确选择专业网站或每次推广要达到什么目的，想找到什么样的客户群，是主动找客户找商机，还是只发库存等电话。所以选对事比做对事更重要，选对网站，才能得到自己想要的结果，才能更好地拓展市场不断提高经营业绩。
3． 分析专业网站的各种数据，了解行业排名前几个网站每天网站的浏览量是多少？注册会员数量？买卖会员双方的比例？加入企业的行业比例？提供哪些有价值的行业数据等。
企业的生存法则永远是-----大浪淘沙，不进则退，等待只能得到最坏的结果！
好酒也怕巷子深，好酒多了，就算“酒香”再浓，也怕巷子太深，还得吆喝着卖。目前国内元器件市场同质化竞争十分严重，做足营销是市场竞争的需要，也是全球化背景下的一个迫切要求，只有主动出击才能争取到更多的商机！细节往往决定成败，5年前在电子市场只要拿到好的埔位、位置好的柜台，只要耐心等待不怕没有客户上门，现在这种优势已经一去不复返了，电子商务正在彻底改变传统的销售模式，在严峻的形势面前没有退路，大浪淘沙，不进则退，等待只能得到最坏的结果，通过互联网很小的投入创造巨大的收益，正是很多企业获得成功的秘诀!
全球IC采购网 中小企业发展课题组记者
http://www.qic.com.cn