富安娜营销策略

⑴ 富安娜的问题

深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年9月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的意大利顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率达到50%。
富安娜是业内最早导入特许经营模式的企业，在内地各大中城市及港澳地区和美国拥有专卖店（柜）800多家。公司在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙等大中城市建立了20多个办事处对市场进行深耕细作。
富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导，累计开发的花型已达数千种，每年终端推广的新款花型有100多种，拥有外观设计专利26项，版权登记217项，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。
2004年8月，富安娜隆重推出了代表着国内床品行业的最高水准的艺术平网系列产品。目前全球仅有富安娜和另外一家国外企业实现了平网产品的规模化生产。
近年来，富安娜捷报频传，先后获得了“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国成长企业百强”，“深圳市五十强民营企业”、“最具影响力的深圳知名品牌”、“广东省著名商标”、“首届深圳最受尊敬企业”等荣誉称号。
2004年，富安娜全面启动了“长三角战略”，在江苏省常熟市兴建占地15万平方米的大型现代化生产物流中心。同年7月，一期工程——占地2万平方米的工厂建成并正式投入使用。目前，公司在深圳龙华筹建占地近10万平方米的花园式工业园，为企业的再次腾飞奠定坚实的基础。
富安娜将实施股份制改造并尽快上市，走集团化发展道路。未来五年，公司销售规模将达到30多亿元人民币，成长为世界级家纺企业。

联系方式:
深圳富安娜家饰用品有限公司
总公司地址：深圳市南山区南油工业区南光路富安娜工业大厦
免费服务电话：800-830-5186(5条线)
电话：(086)0755-26055333
传真：(086)0755-26068779
客户支持部：(086)0755-26055333
销售部：(086)0755-26055140

参考资料：http://www.fuanna.com.cn

⑵ 怎样开展家纺促销活动促进销售

从产品营销到概念营销家纺业近几年的发展,使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴.据笔者观察,当今家纺业有两大概念营销派别.
家纺行业近几年来,烽烟四起,竞争日趋激烈,这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系,以竞争实力看,以罗莱为代表的第一集团,通过跑马圈地,短时期内占据了行业的排名位置,大家纺概念的推出,也为罗莱快马加鞭的扩张,注入了理论支持,在它创建的标杆下,富安娜等二线团队,拷贝其成功范式,延续罗莱大家纺的行业概念,迈步前行.争相竞逐.但在别人划定的标准中,做游戏,永远只能是个输家.大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式.更不利于一些发轫期的家纺品牌.
以适宝家居为代表的家纺业新生力量,将行业的切入点放在单一产品上
,以专业枕头制造作为,切入点,以健康睡眠作为产品的功能诉求,引领了家纺业的又一波变革潮流,如果说罗莱是以大家纺的概念切入,以实体店面扩张作为手段的话,那么适宝家居采取的是截然不同的方式,适宝家居以新家纺的全新概念进入.以实体店面以及虚拟营销为扩张手段,在单一领域引领潮流,倡导全新的消费理念、引领更为现代的生活方式.
就目前行业形势来开,两大军团互有优势,以罗莱大家纺为代表的传统军团,产业基础雄厚,盘踞市场高据点,傲视群雄,以适宝家居为代表的新兴产业力量,开创全新产业模式,引领新家纺,迎合市场,需求,越来越受到关注.同时,新家纺军团的网络营销开展的风生水起,大有引领市场的气势.
新家纺:有别于大家纺大而全的特点,更为迎合现代消费者家居需要.以一种或几种家纺产品作为切入点,专注于品牌塑造与营销推广,产品加工采用外包与合作形式,采用偏重网络虚拟推广的营销模式,建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准,倡导健康、时尚的生活理念,为客户群提供相应的健康、时尚的家纺应用方案,如:适之宝枕业3S标准.引领全新生活方式.以适宝家居为代表.
国庆营销走得更远
1、产品选择得当
2、时机选取恰当
3、促销终端准备
终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力,其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性.
4、国庆节期间的核心宣传点相比于中秋节的传统节日,国庆期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨,笔者认为,首先一点,国庆节是一个假期的概念、其次国庆节是一个国家的节日,近几年来民族凝聚力的增强,需要一个合适的释放时机.本年度国庆恰逢其时.

⑶ 西安市富安娜家居用品营销有限公司东大街分公司怎么样

简介：西安市富安娜家居用品营销有限公司东大街分公司成立于2011年03月31日，主要经营范围为一般经营项目：床上用品、家居用品、服装、灯具、玩具、建筑装饰材料（除木材），针纺织品、日用百货的销售等。
法定代表人：潘登
成立时间：2011-03-31
工商注册号：610100200087018
企业类型：有限责任公司分公司(法人独资)
公司地址：西安市碑林区东大街130号（西安阳光秦大酒店一楼圆厅）

⑷ 富安娜的介绍

富安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI” ——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。

⑸ 富安娜的发展历程

深圳市富安娜家饰用品有限公司是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。
1994年8月，林国芳先生创办深圳市富安娜家饰保健用品有限公司；
1995年8月，公司运用全新营销手段，在深圳开设国内第一家床上用品专卖店；
1996—1998年，公司开始发展直营与加盟连锁专卖店，积极调整产品线的结构，为公司高速发展打下了坚实的基础；
1998年，公司加大品牌推广力度，斥巨资进行品牌整合传播；
1999 年7月，为适应公司进一步发展，在深圳市南山区买下占地1.4万平方米的土地，兴建了面积为2.5万平方米的办公楼和厂房；
2000年，公司在全国建立了100多家特许加盟连锁店，确立了在国内床上用品行业的领导性品牌地位；
2000年9月，公司根据自身发展及市场消费需求，推出了面向年轻消费群的第二品牌——“馨而乐”
2003年，富安娜推出顶级品牌“VERSAI”，将异域风情和高贵品质带到中国；
2003年，富安娜同国内ERP软件第一品牌——用友强强联手，顺利实现了销售网络终端的最佳优化，为企业高速运转注入了活力；
2003年1月，富安娜获得中国中轻产品质量保障中心颁发的“中国质量承诺诚信经营企业（品牌）”证书。
2003年 3月26日，富安娜获得中国商业联合会和中华全国商业信息中心在人民大会堂颁发的“2002年度同类产品市场销售领先品牌”荣誉证书。
2003 年，为了鼓励富安娜创立中国名牌，广东省和深圳市政府各奖励富安娜一百万元，南山区政府奖励富安娜二十万元。
2003年7月，富安娜被深圳市消费者委员会、深圳商报社、《消费》杂志社评为“百万市民心中的喜爱品牌”。
2隆重开工，富安娜全面启动“长三角#>常熟富安娜公司项目隆重开工，富安娜全面启动“长三角战略”，将在常熟建立占地十五万平方米的大型现代化生产物流中心；
2004年8月，在2004中国（广州）国际时尚周上，经广州各大媒体荐选，“富安娜”荣获“广州最具时尚十大家居品牌”称号。
2004年9月，富安娜亮相“第十届中国国际家用纺织品及辅料博览会”，收获颇丰；圣之花品牌在常熟举行招商洽谈会，成效显著。
2004年10月10日，在国家质检总局召开的2004年“国家免检产品”表彰大会上，“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”三个品牌同时荣获“国家免检产品”称号，富安娜在本次会议上是惟一一次性同时获得三个品牌免检的公司。
2004年11月13日，在人民大会堂举行的颁奖典礼上，富安娜公司当选“中国成长企业百强”，排名第49位，并获得“最具投资价值奖”，在当选的床品企业中排名第一。
2004年11月30日，富安娜公司被授予“2003年度深圳市50强民营企业”称号。
2005年1月23日，在人民大会堂召开的 “2004中国十大影响力品牌”新闻发布会上，富安娜荣膺“中国行业十大影响力品牌”，林国芳董事长获得“中国品牌建设十大杰出企业家”荣誉称号。
2005年3月30日，在宁波召开的“中国家用纺织品行业协会第四届会员代表大会”上，富安娜公司董事长林国芳当选为副会长。
2005年8月8日，富安娜高科技智能产品 “零压力记忆智能枕”通过了“中华预防医学会”的严格科技认证，被列入中华预防医学会健康金桥重点工程。富安娜成为国内第一家通过该项认证的床上用品品牌。
2005年8月19日，“十大美院教授破解富安娜产品开发之谜研讨会”在深圳召开。这是国内十大美院首次就一家著名的家纺企业的研发课题召开研讨会。
2005 年8月23―25日，在“第十一届中国国际家用纺织品及辅料博览会”上，富安娜高擎“大家居”的旗帜，将“大气、欧化”的风格演绎得淋漓尽致，取得了圆满成功。
2005年8月23日，在中国国际家用纺织品设计大赛颁奖典礼上，大赛结果新鲜出炉，富安娜公司参赛作品“都市绿洲”系列荣膺金榜奖。
2005年8月26日， 富安娜通过了世界最大的质量认证机构SGS公司的ISO9001：2000版换证审核。
2005年9月1日，在由国家质检总局主办的“2005年中国名牌产品暨中国世界名牌产品表彰大会”上，“富安娜”顺利通过复审，再次被授予“中国名牌”的荣誉称号。
2005 年10月15日至20日，富安娜再次精彩亮相广州（秋季）中国出口商品交易会，成为与会各界人士关注的焦点，参观客商数千人，意向成交额达600万美金。
2005年10月8日，富安娜三喜临门，被授予“广东省名牌产品”、深圳市南山区“区长质量奖”两项殊荣，并获得南山区经济发展突出贡献企业“绿色通行证”。
2005年11月18日，在 2005年度广东省家用纺织行业协会会员大会上，富安娜公司董事长林国芳被推选为名誉会长。
2005年12月8日，经过专家评审组的严格评审，富安娜被授予“中华环境保护基金会绿色产品奖” 称号。

⑹ 超市床品的经营策略是怎样的

今年的床品销售没有旺季，这句话几乎已经成为业内的共识。自进入九月份历年的销售旺季以来，销售一路看淡走淡.无论是节庆的主题推广还是单品以点带面的周期性多频率推广甚或是以两种方式相结合的大小型促销，效果都远不及前几年。尤其是一些经营状况本来就不是很好的床品中小企业 一、床上用品的产品及行业特点： 床上用品是一个很传统的产业。但是以连锁专卖渠道方式，以品牌经营的专业方式出现在市场上却只是十年左右的时间。相对于纺织行业其他产品来说，床上用品要朝阳一些，也更有区域局限性一些。床上用品行业本身与其他行业尤其是地产行业的相关性是很大的，今年地产行业的不景气，床上用品原材料供应价格上涨，人员费用及其他营运费用的提高，都无疑加大了企业经营的难度。在库存管理方面，企业对市场喜好及总量需求变化把握不足导致库存偏高库存结构不合理，也已经成了业内企业的通病。终端渠道开拓的无计划性导致布点分布不均，质量良莠不齐。区域品牌及杂牌的价格阻击使得一些二线乃至一线品牌的销售阻力颇大。对处于二、三线品牌的中小企业来说，在终端上该如何突破区域性品牌的价格阻击，该如何利用已有的品牌优势扩大自身在区域市场的销售？笔者认为，在未来的一至两年内，国内及国际的市场环境将不会有大的改变。如何在这样的一个环境中突破自身的发展瓶颈在市场竞争中胜出，如何从一个小品牌进一步发展成为具有影响力的大品牌，如何完成公司管理上针对市场变化的一系列转型，成了一个首当其冲的问题。床上用品介于耐用品与快速消耗用品之间的产品特性，使它不可能具有科技产品如白色家电类产品附加价值高的特点，也不可能像日化用品一样可以通过消费者短期内的重复消费使市场得到无限地扩大。一方面人民币升值，出口压力大，迫使一些出口企业转入内销，加剧了内地市场竞争；一方面企业原材料供应等营运成本的刚性上涨，以及终端市场销售的不景气，加重了企业经营的难度；而另一方面床品行业经过十多年的无序竞争发展，市场需求拐点开始出现，而且二三线品牌的消费者越来越关注产品质量和服务，对床上用品也越来越了解，消费者逐渐变得越来越理性。床上用品这样一系列的产品及行业特点，也将会迫使销售价格进一步跳水。床品行业在技术，资金等壁垒上的进入门槛是比较低的，对于床上用品行业，将来最有可能形成竞争壁垒的，将会是以品牌为落脚点的产品风格，高质量渠道，优良的产品品质及迅即周到的销售服务。而这样的壁垒，也最有可能成为能够抵御目前终端价格战的有力武器。而也只有当这种壁垒形成的时候，企业才有可能真正有条件和实力整合产业内上下游的各种资源，比方说大范围大批量的贴牌生产，渠道融资等，形成在品牌以及成本上的竞争优势。 二、中小床品企业目前的经营状况和困局： 由于床上用品的历史发展因素及销售定价惯性，使得床品的单品销售价格还是比较高的。相对于其他发展成熟的行业，价格探底的跳水空间依然很大，销售毛利仍然比较高。笔者认为，在企业发展的初期阶段，圈地拓点之后，企业管理应该逐步完成从粗放式到精细化的转型。企业应该进一步提升人员素质，进一步加强对物料供应，物流运输，产品质量及成本上的管控，进一步塑造提炼公司的企业文化。 从笔者这些年的行内实践得知，中小床品企业与国内的一些一线品牌企业最大的差距也恰恰是在这里。一些中小型企业的经营管理者多数只想固守已得的区域市场，以求能偏安一偶。因为床品的区域性特点，以及终端拓展，服务及竞争的弱化，企业经营者认为维持已有的市场份额是最稳健的做法，把步子迈大一点，进一步把企业做大做强的做法在他们看来是近乎有点疯狂和过于冒险的行为。 三、中小企业经营战略选择： 笔者认为，企业经营战略的选择，实质上是一个企业市场定位和方向的选择。这样的战略选择从方向上来看应该包括两个方面，一个是以销售总量做比较，企业现在在市场上排在第几位？利用已有的资源条件发展，将来二至三年内企业有可能排在第几位？床上用品以连锁专卖方式经营的出现是随着软装潢文化概念的产生而出现的。那么，第二个方面就是在对于品牌文化概念的选择上。目前对于床品品牌的分类是以一线二线等来分类的，但笔者认为，这种分类实质上是模糊的，在企业内部是没有指导性的。二线品牌也有高端产品，二线家纺品牌企业在某个区域市场上也可以是一线品牌。比方说佳丽斯家纺在福州市场上，戴富妮家纺在福建市场上，水星在云南市场上等等，目前它们就已经在部分区域市场上做到了销售量上的第一名。在床品行业处于群雄混战阶段的今天，很多二三线乃至部分四线品牌都有许多高端的产品，同样，一线品牌如富安娜 ，罗莱，梦洁也有部分的低端产品。(至少在中端渠道加盟商的专卖店里实质上有很多这种状况。)这样做的目的其实就是为了尽可能多的争夺市场份额，而这种做法，无论是对于想做大做强的中小企业，还是对于渠道加盟商来说，都是正确的--------做大然后再做强嘛。二三线品牌有自己的定位，但又不能局限于这个定位，如果固守自己的二线一线定位，眼睁睁地看着自己的市场一步步失去，是可惜的，也是会让人后悔莫及的。所以，针对床上用品的产品特点及目前的行业特点，笔者认为，选择挑选重点区域市场，集结公司资源重点开拓，然后尽快完成全国渠道的战略布局，尽可能争夺最大的市场份额，做大然后再做强。以软装潢为背景，提炼一种可以区隔竞争对手的品牌文化这样一种经营思路，对于中小床品企业更为合理可行。 四、以战养战的市场竞争策略： 笔者想把这个床品市场需求拐点到来，行业调整阶段的市场竞争策略定义为以战养战，-------这是一个非常时候的非常之举。由于各床品企业无节制的行销行为及近一年的国际国内经济气候环境的不利影响，促使床上用品行业加速过渡到了今日的调整转型期。一些相对比较成熟的市场，如河南 ，山东，浙江，福建，广东等，尤其是这些省份中竞争异常激烈的一二级乃至小部分三级市场开始出现了行业洗牌现象。很多中小企业经营管理人士在谈到品牌和促销的时候总感到很矛盾而又无奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做对品牌有杀伤力的促销。由于床上用品的特殊产品特性及行业发展特点，不做促销在今天几乎就是在等死。对于床上用品行业来说，目前的品牌发展还是不太成熟的，尤其是二三线企业的品牌能给产品带来的附加价值影响力还是偏低的。在这样一个阶段，笔者认为，二三线中小企业品牌的合适定义，应该是品牌知名度+产品质量+服务的方便性。所以，促销不仅对品牌没有太大的杀伤力，相反，通过促销还更有利于推动公司品牌知名度的建设，但前提是公司产品质量过硬，且公司能对促销品类及常态销售品类做好管控。在企业库存偏大之时，企业的做法通常是把库存产品压给渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活动，或者活动效果不理想，库存还是无法消化，容易导致通道梗塞。 随着中端渠道的宣传费用，商铺租金，人员工资，物流运输费用等经营成本压力的加大，在单品销售价格提升无力的情况下，如何提高资金的流动性及盈利性几乎是渠道加盟商唯一的一条求生之路，而这样的一条求生之路，最直接最有效的方式就是促销，小型的单品以点带面周期性推广促销或者是相对大型的主题促销。与往年有所不同的是，企业应该提高渠道加盟商的促销积极性，鼓励加盟商利用促销消化库存，然后利用促销获得的部分利润选择合适的机会点再进一步提高促销的力度或者频率，以求以战养战，渡过寒冬。在这个非常时候，企业行为应该更积极，市场营销应该更有针对性。一方面在中央电视台或者企业重点区域市场上的一些覆盖面广，比较权威的电视媒体上投入一些电视广告，形成高屋建瓴之势。一方面企业针对行业市场产品及服务空缺，如：用低价行销填补竞争对手的产品空隙点，换洗市场， 学生市场，定做市场,团购市场及保健市场等，加大产品研发力度，而且针对不同的区域市场，研发及销售策略更要有比较精准的针对性。总之，当市场份额这块蛋糕变小的时候，虎口夺食是一个方面，而进一步拓展部分蓝海市场也是一个方面。 孙子说，兵无常势，水无常形，能因敌制胜者，谓之神！。