SGS市场营销策略

㈠ 检测认证行业如何做销售

除了行业的宏观环境外，影响认证检测机构制定营销战略的另一个重要因素是行业的竞争情况。本文将对影响行业竞争格局的因素进行阐述。
管理学理论认为，影响行业竞争格局的因素来自于五个方面：
1、现有竞争者之间的竞争
随着认证检测市场的开放，大量的外资检测机构进入中国市场，比如SGS、UL、TUV莱茵、TUP南德、PSB、ITS等，同时也有大量的民营资本进入检测市场，其中以深圳CTI华测影响最大。这些机构无论是在技术实力、历史还是品牌影响力存在差异的。经过将近10年的市场建设，这些机构已经改变了过去中国认证检测市场国有检测机构占主导地位的格局，从目前的情况来看，中国认证检测市场上可以分出三大类型的企业：
（1）国外知名检测机构，如SGS，TUV，UL，ITS等，这类机构的特点在于其在国际市场上拥有强大的品牌效应。他们的目标市场是成熟或者高速发展中的国外或者中国大型制造商，并且通过全球的资源平台建立起合作关系，获得了先发的优势。
（2）国有检测机构，如威凯、中国家电研究院、广安所、商检系统下的检测机构、质检系统下的检测机构等等。这类机构的特点是在于其较长的历史背景或者政府的背景，并且通过前期的发展已经掌握了大量的客户资源。
（3）大量的专业化检测机构，这种机构的特点是机制灵活，市场化程度高，利用中小型客户对价格敏感的特点争夺市场。
可以看到，现有的竞争格局导致了类似威凯这样国有背景的检测机构处在相对比较尴尬的位置，一方面尚未建立起足以与外资认证检测机构相抗衡的品牌形象，另一方面在体制方面也没有这些外资和民营机构灵活。为了在现有的竞争格局下获得发展，国有检测机构的唯一出路在于充分利用现有的客户资源以及知名度寻求在市场化方面有所突破。
2、潜在进入者的威胁
尽管目前认证检测领域放开之后竞争加剧，但是由于还是存在超额的行业利润，因此还是有大量的资本寻求进入这个行业。特别是在一些技术投入较少，见效快的项目上，比如玩具的EN71业务，RoHS检测项目等。一旦这些资本进入之后，对现有的竞争格局带来较大的冲击。因此认证检测机构在业务的模式上也在不断的寻求突破，建立起综合的核心竞争优势。除了提供纯粹意义上的认证检测外，还提供包括技术咨询等一揽子综合解决方案。通过为客户提供更多的价值服务，可以牢牢的捆绑这些大客户，建立战略性的合作关系。
3、替代品的威胁
在产品市场方面，竞争的还来自于替代品的威胁。在认证检测行业，替代品的威胁主要指的是同样类型的检测业务对现有业务的威胁。譬如在RoHS检测领域，原有的检测都是依据化学测试的方法进行的，这种检测方法的特点是数据准确，但是费用高，周期长。随着快速扫描仪器的推出，扫描测试成了一项新的业务，这种测试的特点是费用低，周期短，方便，但是数据只有有限的准确性。不过由于这种测试方法可以在很大程度上降低企业的成本，因此已经对化学测试领域造成了极大的冲击，影响了现有的价格体系。
4、供应商的威胁
在产品领域，材料和零部件供应商的强大可能会对整机产品制造商形成威胁。在认证检测领域，所谓供应商的威胁主要是指认可或授权机构对检测机构的威胁。譬如随着几大认证机构的合并，CQC的影响力已经非常大，对于下面的检测机构具有绝对的控制权，可以将这些授权收走或者将授权分散，从而降低检测机构的威胁。另外，譬如一些国际认可原来可能只是独家认可，但是随着这些机构要扩大影响力，这些机构会不断的扩大认可的范围，从而对于原有的检测机构造成一定的竞争。
5、购买方讨价还价的能力
由于服务的提供商越来越多，购买方的选择增加了，讨价还价的能力自然是越来越强大。随着认证检测机构的不断增加，而且同质化竞争越来越大，企业在选择认证检测机构时讨价还价的能力也随之增加，使认证检测机构在某些领域处于相对被动的地位。比如玩具EN71检测，除非国际采购商要求供应商提供特定品牌的检测报告，企业在选择检测机构时有着极大的主动权，因为市场上有非常多的机构可以提供同样的服务。

㈡ 请问有谁知道BV，DNV， SGS，TUV，ITS在认证领域的市场定位上有什么区别各自的优势究竟是什么

如下BV，DNV， SGS，TUV，ITS认证的市场定位和优势：

1，BV：BV为各行各业的客户提供检验、认证、咨询、工程控制以及社会责任审核的专业服务，特别是在汽车、航空航天、清洁发展机制（CDM）、电子、食品等行业中拥有较大优势。

2，DNV：DNV以科技知识及经验为服务基础, 主旨为保护生命和财产, 也为保护大自然环境而效力, 竭尽所能为客户管理风险。优势项目包括: 船舶入级和认证、产品及管理系统验证、以及科技服务等。

3，SGS：SGS认证本身并不是一个认证，而是指SGS的认证服务，SGS认证指的是SGS根据标准、法规、客户要求等条件对目标进行符合性认证的服务。要进行相关的认证，必须通过检验、检测、鉴定、认证等手段。

SGS的业务范围比较广，有材料实验室、玩具实验室、杂货实验室、EMC实验室、电器安全实验室、纺织品实验室、食品实验室、石油化工产品实验室 、矿产品实验室、羊绒纤维实验室、农产品实验室及生命科学实验室。

并设有工业部和消费品部、国际认证服务部、矿产品部、石化部、农产品部、GIS部、汽车部、环境部和贸易保障部等业务部门。

4，TUV：TUV为质量，环境，能源，安全，风险，健康，教育，商业连续性以及社会责任感等方面进行检测认证。涉及的领域包括汽车，铁路，航空，机械工程，信息技术，银行，金融和健康服务。

5，ITS：ITS为各行各业的客户提供全面的测试、检验、认证及各类产品的其他相关服务。ITS业务比较分散，没有比较突出的优势业务。

(2)SGS市场营销策略扩展阅读：

TUV认证的优点：

1，始终有效。

2，能显示产品的独有特征。

3，可结合一个或多个产品特征进行声明。

4，有了TüV标志，不但保证了产品的安全和质量因素，同时也提供的其他认证信息，如人体工学等。由此增加您的产品可信度，同时也使采购商和消费者更易做出购买决定。

㈢ 什么是SGS

SGS 是 Societe Generale de Surveillance S.A. 的简称，译为“通用公证行”。
它创建于1887年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。总部设在日内瓦,在世界各地没有251家分支机构，256个专业实验室和 27000名专业技术人员，在142个国家开展产品质检、监控和保证活动。
据该公司宣称，目前世界上有23个国家（主要是发展中国家）的政府实施SGS检验包括：安哥拉、阿根廷、玻利维亚、布基那法索、布隆迪、柬埔寨、喀麦隆、中非、刚果共和国、象牙海岸、厄瓜多尔、几内亚、肯尼亚、马拉维、马里、毛里塔尼亚、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、菲律宾、卢旺达、塞内加尔、刚果民主共和国、赞比亚。 这些基于对SGS的公正性、科学性、权威性和技术能力的充分信任，委托SGS对进品货物实施“装船前全面监管计划”（英文是Comprehensive Import Super-vision Scheme,简称CISS），即贸易发展，并抑制非法的进出品活动。

SGS关务作业是指货物进品国政府或政府授权海关当局与SGS签署协议,由SGS在货物出口国办理货物装船前的验货、核定完税价格(或结汇价格)、税则归类（在进口国实行HS 制度的前提下）,执行进品管制规定（如是否已事先申领进口许可证件等）等原系由进口国海关在货物运抵进品国后所执行的进品验关作业由SGS确认真实、合理后，出具公证报告，即“清洁报告书”（Clean Report of Finding,简称CRF），作为货物进口后向海关申报时必须交验的单证,进口国海关凭此简化或免除多道通关手续，直接征税后放行，既加快了验放（一般不复检）,又严密了监管。反之，则签发“不可兑现报告书” （Non-Ne-gotiable Report of Findings），这样，即使货物运抵目的港，进口国海关不予通关，出口商也不能结汇。
SGS关务作业一般包括以下内容：

1、检查（验）货物规格、数（重）量和包装。包括对商品进行物理测试、化学分析和外观检查,对数（重）量按照国际贸易中惯用方法进行鉴定；包装则要求货物能完好无损地运抵目的港收货人手中。对药品和化学品要查检有效期限等。

2、对大宗货物要求进行监视装载。一是保证所载货物是经过SGS检查（验）过的,二是保证合同项下货物完全、牢固地装在指定的运输船舶上.对集装箱货物要求进行监视装箱作业和施封。

3、核定价格。即对成交价格进行审核，这是实施CISS的最重要内容，也是吸引许多国家的原因之一,目的是防止进口商低价高报，避免资金外流，或防止高价低报，偷逃关税。SGS利用电脑网络收集储存各个渠道的商情，并要求出口商提供价格构成细目表，如出厂价、成品包装费、仓储费、运往码头运费、装船费、海运或空运费、佣金以及商业上可接受的附加费等,以便对货价同出口价或当地消费价格进行比较,查证卖方最后商业发票的总价及价格要素是否符合该商品在原产地供应国的正常出口价,保证完税价格和进口国外汇支出的合理性。

4、海关税则归类。审核进口商在进口许可证中所填报的税号与该国现行的海关税则规定是否相符,或依据验货时所见的实物提出合理的税号和税率，确保关税的足额征收和海关统计的准确性。

㈣ SGS是什么意思呀

SGS是瑞士通用公证行。

SGS公司是全球鉴定、测试和认证服务的领导者和创新者。创建于1878年，SGS是公认的专业、质量和诚信最高标准的全球基准。总部在瑞士日内瓦，在SGS的品牌下，SGS在全球运营。遍布世界120多个国家的1000多个分支机构和320间实验室，以及33000名雇员组成了SGS的全球服务网。

(4)SGS市场营销策略扩展阅读：

SGS发展经营：

SGS公司在全球已发证超过六万张，占市场份额15%，34个国家和地区的认可资格，是最权威国际认证机构之一。全球500强中有31%选择SGS的认证服务.

全球集团协议共53家，Nestle, DHL, Heinz, L'oreal , Philips, Coca Cola, Danone, DHL, Crown, Danzas.

2005年上半年全球认证业务额同比增长超过12%。在中国(包括台湾，香港和澳门)，150多名优秀的审核员服务在各地，颁发证书超过一万张，占市场份额12%。

㈤ NQA与SGS有什么优势与劣势

综合实力无疑SGS是业内的老大，它的业务涉及检验、测试、认证三大方面，覆盖各个行业范围，也是福布斯排行榜上排名最前的第三方检验、测试、认证机构。
而NQA的业务主要是在认证上，因其是英国的第三方认证机构，可能在英国市场上更具优势。
不过SGS也同样是英国UKAS认可的第三方认证机构。
个人意见，仅供参考。

㈥ 什么叫SGS呢

你的问题好多啊，应该要加分啊，呵呵。
以下供参考：

SGS:
SGS是 法文Societe Generale de Surveillance S.A. 的简称，译为“通用公证行”。它创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的第三方检验、鉴定、检测、认证机构。总部设在瑞士日内瓦,在世界各地设有1500多家分支机构和专业实验室和 70000多名专业技术人员，遍布全球150多个国家和地区。
通标标准技术服务有限公司是瑞士通用公证行与中国标准技术开发公司共同投资建立的公司。自1991年成立至今，通标公司建立了材料实验室、玩具实验室、杂货实验室、EMC实验室、电器安全实验室、纺织品实验室、食品实验室、石油化工产品实验室 、矿产品实验室、羊绒纤维实验室、农产品实验室及生命科学实验室；并设有工业部和消费品部、国际认证服务部、矿产品部、石化部、农产品部、GIS部、汽车部、环境部和贸易保障部等业务部门；在中国拥有超过10000多名训练有素、高水平的专业人员.

第三方检测：
又称公正检验，指两个相互联系的主体之外的某个客体，我们把它叫作第三方。第三方可以是和两个主体有联系，也可以是独立于两个主体之外，是由处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验活动。
第三方检测机构国内起步的很晚，基本是2000年以后的事情，欧美在15世纪经济开始之初，为了保证产品品质，就有第三方的检测机构介入，成熟的第三方检测机构介入商品检测在十九世纪中叶已经很普遍了，并成为一种自觉的商业行为，国内现阶段检测现状是：内销产品由国家检测机构负责，如质监局、疾病预防中心等，出口主要由外国检测机构负责，国内第三方检测机构在夹缝中生存。
国外的众多检测机构，如BV,SGS,ITS,UL等等也就在最近二三十年内涌入中国。这些国际检测机构迅速占领国内市场，除了凭借其悠久的历史，广泛的知名度和认可度，更为重要的是中国依然属于出口大国，第三方检测机构在中国的发展在很大程度上受国外大买家的影响。由于社会性质、思维方式、做事方式以及自身保护主义等很多原因的影响，国内的检测机构很难得到国外买家的广泛认可，国内检测行在一定程度上也受到制约。
不过，近两年中国政府也很重视第三方检测行的发展，对于这个在国内还属于新兴的行业给予极大的支持。CTI华测检测就是个很好的例子，2009年11月它在创业板成功上市,成为国内首批创业板上市的企业，由此就可见一斑。例如TTS，全称一通检测技术有限公司，是目前在深圳、东莞、广州等地发展比较迅速，知名度比较高的检测公司。

MSDS:
MSDS (Material Safety Data Sheet)即化学品安全说明书，亦可译为化学品安全技术说明书或化学品安全数据说明书。是化学品生产商和进口商用来阐明化学品的理化特性（如PH值，闪点，易燃度，反应活性等）以及对使用者的健康（如致癌，致畸等）可能产生的危害的一份文件。

CTI:
CTI华测检测（英文：Centre Testing International）技术股份有限公司是一家总部位于深圳市的第三方检测验证公司，成立于2003年，是中国第三方测试、检验与验证服务的开拓者和领先者，2009年10月，成功在深交所挂牌上市，成为中国检测行业首家上市公司，股票代码：300012。 基于遍布全球服务网络和深厚的服务能力，CTI在工业品检测、消费品检测、贸易保障及生命科学四大领域，提供有害物质、安规、EMC、可靠性、失效分析、材料分析、环境安全、计量校准、纺织品、鞋类、皮革、玩具、汽车、验货、食品、药品、化妆品等十多项检测服务。

㈦ SGS公司的发展运营

早在1991年，经中国政府批准，SGS集团和隶属于国家技术监督局的中国标准技术开发公司，率先建立了按国际管理提供服务的合资检验认证公司-通标标准技术服务有限公司（SGC-CSTC）。在中国历经16年的发展，通标公司在上海、天津、广州、深圳、青岛、大连、厦门、宁波、秦皇岛、南京、武汉等设立了25个分支机构和21个实验室。通标公司通过遍布全国的机构网络和3000名训练有素的员工，以及用统一标准审核来推动企业绩效、改善内部标准的客户管理，来实现为客户传递国际化和本地化的双重服务。在中国，SGS-CSTC有分布在各行各业的超过7000家客户，我们会每月展开多主题的系列行业论坛和丰富多彩的培训服务，定期出版的内部专业刊物“好望角”记录着SGS的每一步成长，第一时间公布着最新的行业信息，传播着来自SGS世界各地的声音。
SGS公司在全球已发证超过六万张，占市场份额15%，34个国家和地区的认可资格，是最权威国际认证机构之一。全球500强中有31%选择SGS的认证服务.
全球集团协议共53家，Nestle, DHL, Heinz, L'oreal , Philips, Coca Cola, Danone, DHL, Crown, Danzas.
2005年上半年全球认证业务额同比增长超过12%。在中国(包括台湾，香港和澳门)，150多名优秀的审核员服务在各地，颁发证书超过一万张，占市场份额12%。

㈧ 你好，向请教下SGS销售待遇如何，发展怎么样，如果在SGS干，以后能跳到什么样的公司

像这样的外资公司在里面锻炼几年还是很不错的！以后跳槽的话可以继续在外企，或者跳到民企做管理都可以，看你自己的规划了！
营销中心 | 销售代表 本科 3001-4000元/月

主要负责河南地区pco的销售工作，维护当地的客情关系，同时提高食品企业，酒店，大型商超，医院等潜在客户对产品的认可度，使产品在与竞品的竞争中体现出品牌优势。