abc营销案例

① 请问ABC讲座网上面的《超级营销六脉神剑之营销战略与决策》主要讲了什么

内容目录
第一章 营销五大阶段的不同战略。
解释为什么发达国家越来越穷，中国越来越富，中国企业未来发展出路问题。
1．生产导向阶段
2．推销导向阶段
3．市场营销阶段
4．整合营销阶段
5．社会营销阶段
第二章 产品六大价值的战略与决策
解释为什么同样企业十年后资产差距几万倍的问题。
1．核心价值 案例：空气、水等
2．附加价值 案例：行业分析
3．潜在价值 案例：名牌产品
4．延伸价值 案例： 金利来
5．期望价值 案例： 上市公司
第三章 营销战略中的几个工具的应用
告诉我们企业战略发展的具体实战方法。
1．安索夫矩阵
2．市场吸引力矩阵
3．通用电气矩阵
4．迈克尔·波特的行业结构模型（五力原理图）
第四章 科学创造与改良相结合的立体研发新产品
第五章 跨行业的立体营销战略，企业的两口井是怎样困扰企业的
第六章 营销战略的十五种模式，十三种战略，天壤之别的结果
1．领跑型战略：美国的战略
2．跟随型战略：生存 中小型公司
3．品牌型战略：重品牌 顶新集团主品牌与副品牌 多品牌策略
4．服务型战略：重服务 海尔集团 手机企业
5．高品质、高价位战略：案例：宝马、奔驰
6．低价位策略 案例：燕京啤酒
7．差异化战略 案例：创造不同 达州好日子商超
8．竞争型战略 案例： 可口可乐和百事可乐 宝洁公司自我竞争
9．超越竞争战略 案例： 蓝海战略
10．创新型战略 不断推陈出新
11．扩张型战略 案例：国美电器
12．多元化战略 案例：日本松下电器
13．产业链战略 案例：雅戈尔集团
14．创造优势战略 案例：五谷道场
15．全球化战略 案例：吉利收购沃尔沃
第七章 企业的营销渠道的战略 选择与设计，渠道冲突与管理及激励
第八章 生产型企业的营销战略问题
第九章 流通型企业的营销战略问题
耐克的崛起之路 国美终端为王

② B2B、B2C、C2C、O2O四种电子商务模式在实际中的运营案例有哪些

b2b的代表性企业有阿里国际、1688、敦煌网、环球资源、中国化工网等。

b2c的代表性版企业有天猫、权京东、亚马逊等。

c2c的代表性企业有淘宝、拍拍网等。

O2O的代表性企业有大众点评、饿了么、滴滴打车等。

(2)abc营销案例扩展阅读：

B2B：阿里巴巴，B2C：京东商城，天猫，C2C：淘宝，O2O：Airbnb。

电子商务利用了移动商务、电子资金转移、供应链管理、互联网营销、在线交易处理、电子数据交换、库存管理系统和自动数据收集系统等技术。

现代电子商务通常使用万维网(World Wide Web)作为交易生命周期的至少一部分，尽管它也可能使用电子邮件等其他技术。

典型的电子商务交易包括购买在线书籍(如亚马逊)和音乐购买(音乐下载以数字发行形式如iTunes商店)，以及更少的程度，定制化/个性化的在线酒店库存服务。

③ ABC分类法的营销启示要营销启示哦，500到1000字这样

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④ 营销里的ABC法则是指什么

所谓ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要专透过有经验的业务属指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC 所代表的意义
A:顾问(上级业务指导,公司,旁业务员,成功人士,讲师,资料……)
B:桥梁(业务员自己)主角
C:新朋友

⑤ ABC讲座网上面的《失传的营销秘诀：轻松倍增利润的27个秘密武器》是高清的吗

你好，我已经在这个网站上面下载了轻松倍增利润的27个秘密武器学习过了，视频是高清的，内容很精彩。

⑥ 谁有生产运营的案例，关于库存案例的ABC分析法，某个公司的案例，最好是出名的，

ABC分类法又巴雷托分析法，它是称根据在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A 、B、 C 三类，所以又称为ABC分析法。

ABC分析法昌由意大利经济学家马需托首创的，1879年，巴雷托在研究个人的分布状态时，发现少数人的收入占全部人口收入的大部分，而多数人的由入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的巴雷托图，该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次。识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来巴雷托法被不断应用于管理的各个方面，1951年，管理学家戴克将其应用于库存管理，命名为ABC法。1951年-1956年，朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963年，德鲁克将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。

ABC法大致可以分5个步骤。

（1） 收集数据。针对不同的对象和分析内容，收集有关数据。
（2） 统计汇总。
（3） 编制ABC分析表。
（4） ABC分析图。
（5） 确定重点管理方式。

我们以库存管理为例来说明ABC法的具体应用，如果我们打算对库存商品进行年销售额分析，那么：

首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据。

其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售百分烽等。

第三，作ABC分类表。在总品目数不太多的情况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表。按销售额的大小，由高到低对所有品目顺序排列；将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分填入、计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数；将累计销售额为60~80%的前若干品目定为A类；将销售额为20~30%左右的若干品目定为B类；将其余的品目定为C类。如果吕目数很多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以减少品目栏内的项数，再根据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理。

表1分层的ABC分析表 按销售额分层范围

（千元）

品目数

累计品

目数

累计品目百分数

（%）

销售额

（千元）

累计

销售额

（千元）

累计

销售百分数（%）

分类

结果

≥6

280

260

7.5

5800

5800

69

A

5 - 6

86

346

9.9

500

6300

75

A

4 - 5

55

401

11.7

250

6550

78

B

3 - 4

95

496

14.4

340

6890

82

B

2 - 3

170

666

19.4

420

7310

87

B

1 - 2

352

1018

29.6

410

7720

92

B

≤1

2421

3439

100

670

8390

100

C

第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC分析表中的相关数据，绘ABC分析图。

表二ABC分类管理策略

A

B

C

管 理 要 点

投入较大力量精心管理，将库存压缩到最低水平

按经营方针调节库存水平

集中大量定货，以较高的库存来减少定货费用

定 货 方 式

计算每种商品的定货量，按最优批量定货批量，采用定期定货的方式

采用定量定货方式，当库存降到最低点时发出定货，定货蛳为经济批量

采用双堆法，用两个库位储存，一个库位货发完了，用另一个库位发，并补充第一个库位的存货

定 额 水平

按品种甚至规格控制

按品种大类品种控制

按总金额控制

检 查 方 式

经常检查

一般检查

按年度或季度检查

统 计 方 法

详细统计，按品种、规格规定统计项目

一般统计，按大类规定统计项目

按金额统计

第五，根据ABC分析的结果，对ABC三类商品采取不同的管理策略。

ABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面。
在质量管理中，我们可以利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素、采取相应的对策，例如，我们列出影响产品质量的因素包括，外购件的质量、设备的状况、工艺设计、生产计划变更、工人的技术水平、工人对操作规程的执行情况等。我们以纵轴表示由于前几项因素造成的不合格产品占不合格产品总数的累计百分数，横轴按造成不合格数量的多少，从大到小顺序排列影响产品质量的各个因素。这样，我们就可以很容易地将影响产品质量的因素分为A类，B类和C类因素。假设通过分析发现外购件的质量和设备的维修状况造成产品质量问题的A类因素，那么我们就应该采取相应措施，对外购件的采购过程严格控制，并加强对设备的维修，解决好这两问题，就可以把质量不合格产品的数量减少80%。
ABC分析法还可以应用在营销管理中，例如企业在对某一产品的顾客进行分析和管理时，可以根据用户的购买数量将用户分成A类用户，B类用户和C类用户。由于A类用户数量较少。购买量却占公司产品销售的80%，企业一般会为A类用户建立专门的档案，指派专门的销售人员负责对A类用户的销售业务，提供销售折扣，定期派人走访用户，采用直接销售的渠道方式，而对数量众多，但购买量很小，分布分用的C类用户则可以采取利用中间商，间接销售的渠道方式。
应当说明的是，应用ABC分析法，一般是将分析对象分成A、B、C类三类。但我们也可以根据分析对象重要性分布的特性和对象的数量的大小分成两类、或三类以上

⑦ ABC模式是什么

应该为FABC模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由 代理商（Agents)、 商家（Business）和 消费者（Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的 电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。

经过08金融危机的洗礼、众多中小型专业购物网站（成功案例有凡客诚品、麦考林、梦芭莎购物等）的复制出现，市场份额更是被瓜分，竞争激烈程度升级。传统单一的商业思路已在大量团购类、专卖店类网站的价格、物流成本大战中日益失去其竞争优势。此时的互联网更需要一个全新的商业模式才能突破重围。

就是在这样的背景下：一个顺应时代发展，以其极具商业竞争力、吸引消费者眼球的姿态闪亮登上历史舞台的，那就是“类直销”——FABC模式（工厂/Factory、代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer）。

惠万家互惠商家联盟就是王启发先生最新策划的“类直销”——FABC模式的2011升级版。惠万家产品推广的战略意义、可操作性和吸引力足以给几乎任何商业模式的买卖带来极具震撼力的冲击。

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模式理念：

“类直销”——FABC模式就是在ABC模式的基础上，让每一个购买联盟产品成为会员的顾客或商家具有供货商、代理商、商家和消费者的四重身份。它以建立生产式消费者联盟为主导思想，以“网络店铺推广+实体店铺推广+直销式会员制连锁加盟+联盟会员股东+联盟互惠服务平台”的复合型营销模式为手段，较之ABC模式更为科学合理的一种实现买卖双方合作共赢的全新商业模式。

在经历了BTB、CTC、BTC、ABC模式之后，FABC模式的出现也是中国电子商务发展的必然结果。它更加科学的诠释了商家与消费者之间的关系，真正做到了每一位参与其中的会员都能享受到消费式互惠联盟带来的实实在在的好处。

参考资料来源：网络-FABC模式

⑧ 在市场营销术语中 ABC代表什么

ABC法则指新业来务自员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。
在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。