⑴ 现在的网络口碑营销适用于中小企业吗比较著名的案例有哪些
口碑营销每一个必经步骤都是营销人员可以发挥才能展示的地方。产品、服务内的任何一容点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 好的用户体验才会激发用户评论，这是口碑营销的基石。那些要进行口碑营销的广告主，首先要做的功课就是为消费者提供非常好的产品与服务。经研究表明，如果消费者对产品、服务不满，只有4%的人会向厂商抱怨，而高达80%的人则选择向亲戚朋友倾诉。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴。 在提供好的产品与服务之外，营销人员还可以帮助消费者方便快捷地获取商品，发布评论，传播观点，放大良好口碑的影响力，尽可能地让口碑为刺激购买服务，口碑营销这些必经步骤都是营销人员可以发挥才情与潜能的地方。 下面要叙述的5个要点，是口碑营销成功的必要条件。掌握了这些，不一定能获得营销上的突破，但不注意这些，你的口碑营销实践肯定就不会有所成就。
⑵ 现在的网络口碑营销适用于中小企业吗比较著名的案例有哪些
只要是网络口碑营销就没有合不合适，企业做网络口碑营销就像大人和小孩喝内水的区别，大容家都要喝，只是每天摄入的量不同，好比大企业与中小企业的区别，大企业投入大量人力物力与资金来进行网络口碑营销，而中小企业就需要控制好成本的进行网络口碑营销。至于著名的案例，可以说你现在知晓的所有企业都是有做这块的，只是重视的程度不一样。
⑶ 求中小企业实施网络营销的一案例分析，希望能有人提供
在中小企业网络营销中，不知道大家注意到了没有对于中小企业来说通过网络推广只是网络营销的一部分，那么在做中小企业网络营销真正影响效果的到底是什么呢？现在很多朋友经常在QQ群以及论坛了解企业网络营销的一些秘密，其实门雨在这里想说的是，对于中小企业来说更重要的是策略性的工作，特别是对于运营推广上面，因为和娱乐或者是门户站点相比较，虽然说大家都很倾向于网站的用户体验，但是针对中小企业网络运营来说，这一点是最基础要做的东西，如果这一点做不好，那么其他任何一点都基本上为“零”，为什么这样子说呢？ 因为对于一个企业来说用户需要的是点对点，也就是真正的意向客户，那么如果是进入网站的都不是意向客户，那么其中的价值点基本上没有，所以说初步在企业中应该更重视内部的整理优化策略，也就是大家经常说到的转化率，每天10000IP和每天100IP都是有很大的差距的，前期不要把所有心思用在如何提高网站的IP上面，只有做好了内部的策略，那么其他的配套工作相对来说就更加的轻松了，当然今天想说的不是如何去做推广的事情，我记得之前有位朋友告诉我，他说你一定要抓住一件事情中，影响他发展的一个关键，也就是说每一件事情都会有一个直接影响的关键，比如说一辆大船出现了翻船，船上的所有旅客全部死亡，那么真正的结果就是大船翻船了，但是问题的核心是导致这么多人员死亡的根本原因，也就是关键点在什么地方，经过了解是船舱内出现了一条裂纹，那么出现裂纹的主要原因是，该裂纹处有很厚的锈迹，那么出现锈迹的主要原因是因为维护的人不信心，那么就这么一个小小的细节导致了全船所有人死亡，那么这个就是最关键的地方，对于中小企业网络营销来说最主要的问题其实有三点，当然对于策划来说企业所占的比例不是很高，那么最主要的问题分为了下面三点来阐述。更多： http://www.bjzongheng.cn/Newsshow.asp?id=148内容太多，自己去网站上看吧。
⑷ 中小企业做网络营销有成功的案例吗有的话举个例说明一下吧！
中小型企业的网络营销案例的确没得好多，毫不夸张的说，基本没有。向王老吉、李宁这些成功案例，少说要花个几十百八万的。而很少有中小型企业敢付出那么多钱！如果你真想做还是一步一步的做起走。
⑸ 浙江中小企业体育营销案例
不是，是这样的，找大企业还没大的时候就行了。一般案例都是做的大企业，小企业那个去做案例嘛？
⑹ 关系营销在中小企业营销的应用（应有相应的案例，是怎么用的，解决了什么样的问题，效果）
亲，你问的问题非常的笼统，清详细描述企业的规模和现有的营销模式及渠道。
义和诚管理咨询公司
⑺ 跪求关于中小企业的营销策略实例。
、市场细分，夹缝经营策略一方面，中小企业规模小，竞争实力弱，不能与大企业面对面“碰撞”；另一方面，它又机动灵活，适应性强，适宜采取拾遗补缺，夹缝经营战略。采取这一经营战略，关键是要找到中小企业经营上的补缺或拾遗的空间。所谓拾遗，即寻找市场上被大企业忽视或没有提供足够有效服务又具有开发价值的市场空白。一个理想的市场补缺应具备以下几方面条件：具有足够的规模和一定的开发潜力；大企业或竞争对手忽视或不够重视，中小企业又有足够的资源和技术能力来开发；补缺市场上的产品寿命周期较短，生产工艺简单，投资少，见效快。由于补缺市场的容量有限，同时可能会遇到其他企业攻击，因而经营风险大。中小企业必须接连不断地创造开发新的补缺市场，依靠多种补缺减少经营风险，增加盈利能力和生存机会。
2、集中优势，产品差别化策略
中小企业资金有限，无法像大企业那样进行大批量生产，并通过公关、广告宣传等促销手段或低价格战术等来占领市场。中小企业的特点比较适应小批量多品种的生产，所以中小企业应将市场定位在个性化、独特化的生产领域，尽量实现产品的差别化和高级化。对能有效发挥企业特长的市场空间实行重点投资，密集型经营，走专业化经营道路，提高市场占有率，同样可以取得经营的成功。
3、充分利用外部销售网络
大型企业凭借其雄厚的实力，可以建立起遍布全国甚至全世界的庞大的销售网络，来向市场推销其产品。中小企业受实力所限，往往没有自己的销售网络。所以，对中小企业来说，需要借助企业外部的销售网络，如传统的批发商和零售商，或通过与大企业的分包，借助大企业的销售网络来销售其产品，这种充分利用外部力量来进行销售的方式，有利于中小企业提高销售量，降低销售成本，并实现销售渠道的多样化。
4、联合销售策略
目前，激烈的市场竞争使越来越多的企业由原来的敌对走向合作，大企业之间通过联合销售的方式，达到双赢的目的。其实，中小企业之间也可以采用联合的方式进行销售。这种联合的主要形式是某种松散型的组织体，组织体内的中小企业以合同为纽带，在市场营销中的各个方面展开合作。采用联合销售使中小企业的资源得到合理配置，有利于中小企业突破自身能力的限制，以较少的资金和较短的时间形成较大的销售能力，缩短了产品流通时间，提高了销售效率。但由于联合销售是一种松散型的组织，这就要求联合体中的各企业间要以合同为依据，在自律及相关的法律、法规的约束下，使其中出现的纠纷或问题减少，以保证联合销售走上正常、健康、联合体内的各成员互利互惠的道路。
5、“寄生”营销策略
中小企业可依附大企业，借势生存。目前的OEM（业务外包生产）方式是大企业与中小企业之间合作的主要方式，即小企业接纳了大企业转移出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场。而大企业也可将智能和资源集中于自身的核心竞争优势上，并获得范围经济与规模经济。同时小企业也能集中力量生产某项零部件，走专精优的道路。
综上所述，我国中小企业应该在自身内部条件和外部环境不断变化的过程中，冷静分析自己的优势与弱点，善于抓住机遇，并利用我国出台的有利于中小企业的法律、法规，选择适合的营销策略，真正使中小企业在市场营销方面焕发出“小而美”的魅力
⑻ 中小企业金融服务优秀案例
一、客户名称：吉林省宏贺米业有限公司
二、主营业务：粮米收购、加工销售及副产品经销，其产品定位中高端。
三、品牌：九香禾润、家庆余。
四、销售区域：云南、贵州、四川、上海、福建、江苏、浙江、长春等地。
五、融资需求：吉林省宏贺米业有限公司多年来一直与国内市场比较稳定的批发客户共同发展，由于近年来市场竞争激烈，对商品的质量要求逐年提高，因此必须对生产设备进行更新改造，改造后对生产流动资金产生了一定的影响。该公司资金周转1次/2周，并且是先发货后回款的结算方式，故产生了300万元的资金缺口，为此申请商会帮助协调解决贷款300万元，用于该公司的生产经营流动资金周转。
六、客户条件：缺少有效的抵押物是阻碍该公司贷款的最大瓶颈。也正因为此项瓶颈，该公司的贷款申请被多家银行拒之门外。
七、做法：
（一）量身设计融资方案。企业销售额8000万元，利润率5%，固定的采购渠道、固定的销售渠道、固定的回款周期、固有的消费群体，成熟的管理模式，经营风险较小，如果有恰当的抵押物，那么宏贺米业有限公司绝对是众多银行争夺的小微企业信贷客户。
针对企业缺少有效担保方式的融资难问题，商会会同银行采取以企业现金流为依托、封闭企业的销售回款路径、动产抵押、商会的企业基金作担保的方式防控风险，经过对企业还款能力及资金需求的合理测算，给予企业授信300万元。
（二）亮点分析
正常的经营，良好的信誉、有效的担保一直是银行向企业发放贷款的主要先决条件，向宏贺米业有限公司发放的300万元小微企业贷款中，恰恰是商会的企业基金担保起到了决定性作用。
而与商会合作银行发放的小微企业贷款产品无需抵押和评估，通过考察企业的经营历史、信誉度、可持续发展能力，特别是通过重点对企业销售现金流这一第一还款来源的重点考核来达到控制风险的目的，起到了切实解决从事小微企业贷款难、担保难问题，并且为企业节约了评估、保险、抵押登记等各项费用，省去了抵押担保等手续，节省了时间。
（三）企业变化
宏贺米业有限公司取得300万元贷款后，将资金全部投放到了扩大市场和提高商品质量数量上，确保了企业总体经营计划的顺利执行，使公司营业额提升、利润增加，同时增加了15个就业岗位，竞争力得到了明显的提高。据公司负责人介绍，300万元的贷款一年能为公司增加6000万元到7000万元的销售流水。
八、案例点评：德惠市种植经销业商会企业基金担保贷款诞生于2012年初，是民生银行专门为优质种植经销产业链的企业设计的小微企业贷款新产品，凡是申请该类贷款的企业，只需向商会和贷款行提供企业及法人相关材料，经考核授信，并由商会企业基金担保，结算的账户建在贷款行，保证销售回行，资金封闭运作即可获得融资支持，贷款不需要传统意义上的抵押和担保，只依据借款人真实的交易、真实的资产状况、真实的信誉状况和经营的持续性作为贷款发放的前提。
⑼ 我国中小企业关系营销
摘要:本文在分析中小企业特点及中小企业关系市场结构的基础上,分析了中小企业现阶段的关系营销方式,指出中小企业该如何采取正确的关系营销策略。
关键词:中小企业 关系营销 营销策略
1 中小企业的特点
1.1 融资能力差:一般来说,金融部门为了防范金融风险,资金都投向规模大、信誉良好的大企业,再加上中小企业上市困难,融资就成了中小企业面临的难题。
1.2 难以规模化生产、成本普遍偏高:众所周知,降低成本的有效途径之一就是提高销售额,进行规模化生产,实现规模经济。但是中小企业不管是从设备还是人员,都很难实现规模经济。
1.3 技术水平偏低、缺乏创新能力和抗风险能力:由于资金、信息、人才和销售额等原因,中小企业普遍存在着技术水平偏低、创新能力不足、抗风险能力低等现象。
1.4 产品销售、信息、服务等渠道不通畅:中小企业大多集中在劳动力密集型和技术含量低的领域,由于资金、人力、成本等方面的因素,中小企业很难形成自己完整的销售渠道和信息渠道,无法做出正确的市场决策。
1.5 生存环境差、缺乏相关的扶持政策:一般来说,政府出台的相关扶持政策,都是针对国营大型企业,本着抓大放小的原则,中小企业很难享受到国家的扶持政策,基本处于自生自灭的状态。
1.6 价格竞争严重、竞争力不强:中小企业相对于行业内规模较大的企业,一个主要的竞争手段就是价格竞争。但是价格竞争往往是一把双刃剑,在占领市场的同时,企业利润降低,利润降低又导致了企业的竞争力不强,只能在价格上取胜,造成恶性循环。
1.7 市场占有率低、品牌影响力弱:中小企业相对于行业内的规模化生产的大企业,一个最大的特点就是市场占有率低,而市场占有率低就影响到了企业品牌的知名度。
2 关系营销是改变中小企业劣势的关键
2.1 关系营销是中小企业发展的重要途径 关系营销是现代营销观念发展的一次历史性突破。它与传统营销相比无论从内容、实质、范围,还是从实现的手段等方面都有很大的不同。关系营销理论认为:关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流,是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程,是关系双方以互利互惠为目标的营销,也是一个利用控制反馈的手段不断完善产品和服务的管理系统。
2.2 中小企业关系营销的结构分析 对企业来说,它所面临的关键是顾客市场,即堵住水桶上的漏洞,留住老顾客。但是除了顾客市场,中小企业还应该关注影响者市场、内部市场、竞争者市场和供应商市场。
顾客市场:客户是企业所面临的数量最大、力量最强、最基本也是最重要的外部公众,客户的利益、需要、态度、评价等决定着企业的行为,满足客户需求是企业一切经营活动的中心和出发点,建立和维持与客户的良好关系是企业营销成功的保证。影响者市场:当公司想要进入一个市场时,就必须精通向当地有关集团提供利益的艺术,这比满足目标顾客的需求更加重要。由此可见影响者对企业营销的重要性。内部关系市场:所谓的内部关系市场,即是指把员工看做企业的内部市场。美国学者本杰明通过大量的调查研究指出,满意的员工有助于产生满意的顾客,员工满意度和忠诚度与顾客满意度和忠诚度以及最终的利润影响之间存在潜在的逻辑联系。这就是著名的服务利润链理论,这一理论同样适用于制造业。一个企业,没有满意的员工,就不可能真正达到顾客满意、社会满意。中小企业内部关系市场主要有两方面的问题:第一,各部门之间沟通不畅。第二,缺乏足够的内部营销。竞争者市场:商场如战场,这一说法为企业界很多人认同。有时企业为寻求营销上的成功,往往不择手段置对手于死地,相互倾轧、恶意营销、甚至不惜采取低价倾销的事件经常发生。这样做的结果往往是会造成两败俱伤,也不利于资源的优化配置。从另外的角度出发,可以说竞争者,并不仅仅是对手,也可以是朋友及合作伙伴。供应商市场:即使是行业内的领先者,也不可能独自解决自己生产所需的所有资源,在现实的资源交换过程中资源的构成是多方面的,至少包含了人、财、物、技术、信息等方面。
3 甘肃省中小企业关系营销策略分析
3.1 客户市场关系营销策略 核心产品的质量、准确的市场细分和定位、持续不断的客户关系检测是建立客户关系营销的基础。始终向市场提供质量合格和顾客满意的产品,是关系营销的前提,否则任何企业都将很难取得成功。但是这并是说公司同竞争对手相比必须就是最好的,或者在质量和顾客满意方面具有“世界水平”。但它的产品必须具有竞争力,并且在不同于竞争对手的层面上能够满足顾客的需要。
客户关系营销的第二个基础是准确的市场细分和定位。任何一家公司,都不可能在全面市场上追求利润。对于中小企业来说,能够做到的就是在某一片小的细分市场上比其他公司更好地满足顾客的需要,在这个细分片上作为市场领先者而追求利润,这需要准确的市场细分和定位作为前提条件。
客户关系营销的第三个基础就是持续不断的顾客关系检测。建立一个能够检测和评估长期关系质量的运营系统是关系营销另一个基础。在与大公司的竞争中,掌握每一个重要顾客的完整的资料(名字、地址及电话号码;爱好、收入、购买行为等),在此基础上满足他们个性化的要求,是中小企业优于大企业的地方,也是唯一的制胜法宝。所以,设计一个合理的顾客关系管理机构,拥有一套设计完善的顾客数据库对企业来说是至关重要的,它可以帮助企业培养顾客满意和保持顾客忠诚。