21个营销案例

❶ 成功的促销案例

周末式促销成功案例及分析 有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场！促销的形式有许多种，但目的只有一个——销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度了，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧！以下是一个在同一卖场连续每个月（6次）做促销的成功案例，这些活动的效果都很明显，均占当月销量的40％以上，他同时还大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。 商业大厦4~9月促销活动 时间 促销主题 宣传造势 活动效果 4月 24－27日 迎五一，节能容声冰箱大优惠。 喷绘包装三轮车、海报、临时促销。 销售27台，占当月销量67台的40.2％。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。 5月1—7日 厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠 喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。 销售79台，占当月销量139台的56.8％。 5月 29－31日 “节能明星”容声冰箱全国巡回热卖—— 钦州站 统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。 销售20台，占当月销量139台的14.3％。 6月 26－30日 节能擂台赛——推广节能环保冰箱 容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。 销售台28台，当月销量68台的41％。 8月 21－31日 冰冷王者，“容声”20周年（1984~2004）庆典大优惠 单页设计：寻找当地（1984~1990）的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品；统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售；精美礼品大派送。 销售25台，占当月销量48台的52％。同时为9月份的活动提供了信息。 9月 15－30日 真情20周年，容声冰箱”以旧换新”钦州优惠大风暴。 单页设计：容声旧冰箱折200~500元，非容声旧冰箱折100~300元，在厂庆特价的基础上再减除；商家让利＋厂家支持＝厂庆特价。 销售80台，占当月销售量110台的72.72％，同期增长83％；当月分销101 台，同期增长114.8％。 总结这一系列活动的成功，它的共同点在于： 1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。 2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发 动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。 3、通过“职业装＋名片＋普通话＝厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。 这不仅提高促销优惠信息的可信性，也突出了促销活动的实效性特点。 4、活动易操作，标准化输出：海报、展示、样机美好等等。同时所需费用也很少，这些活动都得到了商场在人员、场地、特价机型让利方面的支持！

采纳哦

❷ 影行天下的经典案例

《杜拉拉升职记》：
日期：2010.4.15
票房：1.09亿人民币
电影营销新范本，艺恩电影产业奖，“年度最佳电影植入广告”，“年度最佳创新营销案例”执行。
亮点：整合优势资源，跨界合作。在时尚、职场、商务等领域持续制造关注12次落地活动，打造电影盛事，引爆社会话题利用媒体资源，强势霸占超过10本一线大刊封面，制造“杜拉拉”现象。
《叶问2》：
上映日期：2010.4.29
票房：2.34亿人民币
2010上半年国产片票房冠军，2010年全年票房NO.8，国产片历史排名NO.15，艺恩电影产业奖，“年度最佳票房营销案例”。
执行亮点：十家卫视联动宣传造势，888家影院票房护航，叶问故里盛大开机仪式及寻找李小龙活动吸引关注，制造期待三大电影节活动及超前放映，赢尽口碑与人气 。
《武林外传》
上映日期：2011.1.26
票房：2.02亿人民币
尚氏喜剧经典不败，原班人马重装贺岁，打造新世纪华语电影第一喜剧品牌拨乱反正的最佳喜剧片。
执行亮点:经典电视剧晋级热门电影，凸显大片气质有怀旧心，更有新鲜感抓住大腕聚首时机，争取每次曝光的最大化。
《将爱情进行到底》
上映日期：2011.2.12
票房：2.03亿人民币
“华语电影史上最成功的爱情影片营销案例”，主题曲视频微博转发量近千万。
执行亮点：
发掘新媒体资源巧打怀旧牌：微情书、校园情侣、微影评15次创意落地活动+病毒营销经典“将爱体”迅速蔓延，全民疯狂传播音乐营销神话：《等你爱我》&《因为爱情》俘获听众为潜在观众。
《失恋33天》
上映日期：2011.11.8
票房：3.5亿人民币
上映四天破亿，力压同期四部好莱坞大片。年内最具投入产出比的电影，2011年最成功电影营销案例。北京电视台“完美工作派80团队新偶像”荣誉称号。
执行亮点：捆绑“圣光棍节”制造社会热议话题，个性定制内地首部“情感疗伤治愈系”爱情电影概念，运用新媒体营销，官方微博粉丝近十万，网络指数、微博搜索量居首位，创造微博口碑营销新高度历时三个月遍及全国八大城市征集“失恋故事”录制《失恋物语》，视频点击率过百万。
《饥饿游戏》
上映日期：2012.06.14
票房：1.7亿人民币
好莱坞年度“现象级大片”在北美收官后，进入内地再度引爆电影市场，开创引进片在中国宣传营销的新模式。
执行亮点：自北美上映前两周即对该片进行不间断地传播，将欧美市场火爆的形势传递给大陆观众以及业内人士，助其得到广泛关注；特邀被誉为“中国第一剪刀手”的预告片制作人魏楠为该片制作中国版预告，迎合内地受众观影趣味，开启海外片为中国市场定制预告片的先河。此举不仅使《饥饿游戏》在内地晚于北美3个月上映之时仍热度不减，斩获超出预期近100%的票房，更帮助引进片在内地屡遭桎梏的宣传困境中独辟蹊径。
《钢铁侠3》
上映日期：2013.5.1
票房：7.55亿
2013年海外影片票房冠军、2013年批片票房冠军
《私人订制》
上映日期：2013.12.19
票房：7.04亿
2013年贺岁档票房冠军、冯小刚导演个人电影票房最高纪录、2D华语片首映日票房冠军、非假日首日最高票房纪录、华语电影最快破亿、华语电影次日票房最高纪录、公映第三日单日票房过亿、华语电影公映四天票房最高纪录、第二部华语片单日票房过亿影片、最高单日人次纪录、华语电影最快破3亿纪录、华语2D电影最快破4亿纪录、华语2D电影公映7天最高纪录
《环太平洋》
上映日期：2013.7.31
票房：6.94亿
2013年分账海外影片票房冠军、2013年暑期档票房冠军、中国大陆票房超越北美成为全球第一票仓影片。
《地心引力》
上映日期：2013.11.19
票房：4.41亿
2013年年度分账影片票房亚军、年度神片首周票房破2亿
《超人：钢铁之躯》
上映日期：2013.6.20
票房：3.95亿
首周4天票房1.6亿、全年海外影片票房第六名
《霍比特人1：意外之旅》
上映日期：2013.2.22
票房：3.16亿
首周票房1.15亿
《分手合约》
上映日期：2013.4.12
票房：1.95亿
中韩合拍片票房冠军、首周票房破亿、2013年春节投资性价比最高影片
《饥饿游戏2》
上映日期：2013.11.21
票房：1.74亿
上映两周票房跃升至影片海外市场成绩第一位
《惊天魔盗团》
上映日期：2013.10.10
票房：1.44亿
连续蝉联单日票房冠军
《生化危机5：惩罚》
上映日期：2013.3.17
票房：1.09亿
内地上映时落后北美将近半年时间，但依然突破票房亿元大关
《北京爱情故事》
上映日期：2014.2.14
票房：4.02亿
内地影史2D华语片最高开画成绩、2D华语片工作日最高票房纪录、内地影史情人节档期爱情片最高票房纪录、情人节当日爱情片最高票房纪录、华语爱情片首周末票房冠军、史上最快过亿华语爱情片，最快破2亿的华语爱情片、内地14点上映影片最高票房纪录。

❸ 为什么大公司都爱选择蓝杉互动做21天效果营销

之前没有注意，题主这么一说好像确实是很多大企业都选择了蓝杉互动做21天效果营销，我猜应该和这个概念是蓝杉互动提出的有关系，正常来说想做什么项目买什么东西一般人第一反应就是想到提出这个的公司或品牌。还有就是应该效果挺好的，企业的运营之间都是有联系的，哪家做得好都会互相推荐一下。应该就是这些原因吧，如果有我没想到的欢迎补充。

❹ 在求一份耐克的发展史！要包含一个营销的案例哦．谢谢！

介绍一本书给你吧，正用得上！

书名：
耐克之道：赢取商业桂冠的8项法则

内容提要
如今，“耐克”这一品牌深入人心。拥有一双“耐克”运动鞋成为千万青少年的梦想。耐克公司的成功绝非偶然，它有自己的成功秘诀。
本书从耐克公司的发展史、品牌、广告营销、经营策略、竞争策略、企业文化、创新策略、社会责任等几个方面对企业做了详尽的分析，能够让读者用最少的时间学到最多的知识。
本书既适合企业管理者阅读，也适合商务人士、咨询师，以及对耐克公司感兴趣的人阅读。

【 作 者 】 孙立武
【 所属合集 】 名企课堂
【 出 版 社 】 人民邮电出版社
【 版 次 】 第1版第1次
【 出版日期 】 05年10月01日
【 所属分类 】 营销管理
【 ISBN书号 】 7-115-13838-9/F.658
【 开 本 】 16开
【 装 帧 】 平装 普通纸
【 页 数 】 164
【 字 数 】 75000

目 录

法则1 耐克之道：从模仿者到业界霸主 1
运动鞋之梦，年轻人之梦 2
梦的起点是模仿 3
创建自己的品牌 6

法则2 “胜利女神”之路：耐克如何成就品牌霸业 15
从“六度空间”到“女神”的飞跃 16
品牌成为丰厚收益的源泉 18
品牌之声——“口号” 21
耐克如何打造品牌 23
耐克的品牌内涵 32
学习耐克——成就你的品牌霸业 39

法则3 强力引擎：耐克的创意广告 45
耐克的广告行为 48
广告——耐克穿上“气垫鞋” 50
沟通无限——耐克的广告创意 53
双赢游戏——耐克广告的主角 59
明星广告的极至——乔丹中国之行 63

法则4 世界工厂：耐克的虚拟经营 69
“借鸡下蛋” 73
信息时代的耐克全球攻略 81
美特斯·邦威——中国的虚拟经营尝试 87

法则5 分享盛宴：耐克的竞争策略 95
运动商品市场竞争环境分析 97
分享盛宴 100
耐克产业链条的拓展 109

法则6 为运动而生：“以人为本”的耐克文化 115
耐克的“校园” 117
“运动员”公司—耐克人 120

法则7 标新立异：耐克的创新发展之路 129
美式松饼的灵感 132
“创新厨房”里的秘密 133
新技术和新产品 135
营销创新 140

法则8 社会责任：耐克的危机管理 147
反耐克风潮 149
耐克危机 150
耐克的责任感 159

❺ 营销作业，案例分析：21金维他

以发到你邮箱，请验收~~~~~O(∩_∩)O哈哈~

❻ 需要一篇酱香型白酒的销售成功案例。

酱香型白酒来，哪里都可以销售，自只是量的多少。一般较高档次才使用酱香型白酒。因为酱香型白酒，品质高雅，酒体细腻，醇厚丰满，空杯留香，给人愉悦的享受。但其中微量成分复杂，只适宜“品”、不适宜“牛饮”（大口喝）。很多人喝不惯，不是因为酒的品质差，而是因为不能放开喝。喝多了，比喝醉清香型酒难受。（微量成分在身体内的分解需要一段时间）

❼ 时尚品牌女装的营销成功案例

品牌女装市场营销与广告企划案（一） 前言由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例 例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。1、确保品牌市场地位、巩固市场；2、增加品牌美誉度和知名度；3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。（三） 市场概况1、市场情况随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。2、一般女装品牌市场研究作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。3、市场竞争状况（四） 消费者研究1、一般女士着装场合a、参加正式聚会和宴会b、平时上班c、外出逛街2、女士着装目的a、礼貌b、工作需要c、保持形象c、漂亮3、女士着装品牌状况a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚4、购买情况a、喜欢、爱不释手b、爱人、朋友赠送c、款式和颜色适合自己的品位5、地点及方式未婚：a、专门店b、精品店c、由国外带回已婚：a、百货行b、由国外带回6、 特性之需求外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。7、品牌服装之情报来源情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%电视广告 42.4 6.6 5.6户外（精品店）、（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9杂志广告 21 .2 1.8 0.6展示展览会 12.0 7.9 5.4 邮寄广告 12.1 1.5 6.0报纸广告 10.8 1.9行体模特 7.6 1.0 20.9 百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5其他 3.9 2.3 0.8由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）（五） 产品特征1、 产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位2、产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。2、 产品支持点a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。主要对象为23岁至45岁职业女性（七） 广告策略（推广目标）1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；（八） 媒体策略1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒 广告为辅。3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；4、杂志选择：《瑞丽》；5、报纸选择：《服装时报》；（九） 预算分配6个月内广告总预算为 374 万元；1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 % 刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；刊播次数与费用15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 % 5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130 万元，占总预算 37.4 %；2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；3、报纸广告：（暂不执行）广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；杂志广告，以一个月为测定一次；