绘本馆下一年营销计划

㈠ 如何经营绘本馆

1.选址方面，高档社区开绘本馆要慎重。虽然说高档社区里妈妈们收入更高，但是高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。加之在高档社区房租和装修成本会高不少，以及精准人群密度不够大，人群数量不够多。 相对而言，大型综合社区的临街门店相对更适合开绘本馆。大型社区，孩子足够多，社区的消费水平一般，这些妈妈们会觉得租比买划算。可以大型的图书租赁、销售平台进行合作。

2.客户方面，锁定目标客户。绘本的购买主体往往是妈妈们，然后使用主体确是孩子。有儿童群体的渠道的地方开绘本馆更容易成功。主要是指有很多儿童聚集的地方，如早教机构、幼儿园等。合理利用对方的客户群，可以更容易开起绘本馆来。
3.服务方面，体现独特性，实现服务差异化。以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。如结合经典英语绘本《甜心英语》及其配套的多种语音和课程，对孩子采用双语学习和引导。同时绘本贯穿了剪贴画、橡皮泥、拼布、黏土、简笔画等不同的艺术表达手法,同时对孩子进行了习惯培养、情商教育和美术熏陶。关于英文原版进口书，节省成本的话可以直接和图书进出口公司联系，盖世童书在国内这方面是比较有名的。
4.产品方面，绘本选择方面，一般要具备益智互动、英文启蒙、心理品格发育等方面的要求。绘本的质量一定要要把控好，中文绘本和英文绘本适当搭配，普通绘本和立体绘本搭配。翻翻书，洞洞书，玩具书之类的这几年销售挺好的，英文绘本销售增速也非常快。

㈡ 开了个绘本馆，可是一直赔钱，请问绘本馆如何才能盈利呢

一、绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服务于周边的儿童图书馆，会员是绘本馆生存的基础，用灵活多样的的营销方法增加会员数量，会员量就像一个蓄水池，即是稳定收入的来源，也为后期的发展源泉会费是这一项的主要来源，跟会员的规模关系更大单张会员卡从一年从400到1000+不等，与城市的所以在级别有关。

二、绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动，比如节日的活动和主题类的活动都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间做活动不只是提高馆内的人气，引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。

三、绘本馆盈利模式之课程收入从已有会员中挖掘有需求的课程用户，大比转化的比例在20%左右，特别是跟阅读和绘本有关的课程，转化比例会更高一些。

像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后，课程收入就会成为主导需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色，在程程选择上要紧贴我们的专业。

绘本馆当然还会有其它的收入，比如商品销售和合作机构的收入，也有些馆做绘本游学和绘本戏剧，收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。

(2)绘本馆下一年营销计划扩展阅读：

绘本馆的优势：

1、 绘本馆多以0—12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆；

2、 但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性；

3、 为适应特定目标人群的需要，绘本馆多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近；

4、 场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点；

5、 能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。

㈢ 如何运营好绘本馆

大家好，我是悦读悦享的刘小白。
在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中国绘本馆的馆主和准馆主，与上百位馆主做过个案分析，也亲身经历绘本馆的发展。这是一个非常棒的行业，因为它有爱。这也是一个非常需要成长的行业，因为我们暂时还比较弱小，需要更多的阳光和雨露。
更需要馆主，作为绘本馆的灵魂，尽快的成长，成为阅读推广人、总经理甚至首席执行官。这就是我将我的经验和接触的案例简明勒要归纳为22点的原因。
我这一家之言总结而成的“绘本馆经营22条军规”，中国首创难免尚不成熟，希望能对你开馆有所裨益。怎么开始创办一间绘本馆，开一间绘本馆需要准备什么？
第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵
第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑
第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本
第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根
第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识
第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足
第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求
第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀
第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争
第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势
第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯
第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租
第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交
第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户
第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动
第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医
第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广
第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空
第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情
第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队
第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流
第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系
欢迎馆主悦读悦享（wo2yue）公众号，了解更多绘本馆免费信息

㈣ 绘本馆怎么宣传和营销

手机宣传 在随意的文章视频里面投放自己的广告 永久宣传

㈤ 如何成功运营一家绘本馆

绘本馆时近几年来兴起的一个行业，主要面向3-10岁的儿童，通过一些绘图和故事让孩子认识这个世界，帮助孩子养成一些良好的习惯。因此很多人都想从事这个行业，不过既然这是一种商业行为，那最终目的是要获取利益。因此很多人开绘本馆的最大顾虑就是如何运营。

1.确定你的盈利基础。

一般儿童绘本馆主要的盈利模式是图书借阅和售卖，传统的运营模式时利用自己的资源优势来进行，但现在有很多绘本馆也在开着线上的业务，比如网店租售模式。不过大家在开店之前要想想自己开展业务的优势在哪？以及需要面对的用户群体。

2.找到正确的位置。

我们建议大家绘本馆的地址，可以选择周边有大量小区或者是商场的地区。一般主要选择具有大量人流的地区。

3.起草一份商业计划

制定一份绘本馆商业计划书，将帮助您确定需要筹集多少资金才能启动您的业务。财务预测会告诉你需要多长时间绘本馆才能盈利。

4.建立在线业务

即使你已经有了实体店，但你仍然需要建立在线业务，例如绘本网店、自媒体等，来拓展自己的绘本业务。这样可以让更多的人通过不同的方式了解到你。

5.选择你的业务结构

您选择的业务结构可能会影响您的业务增长，也会影响您筹集启动资金的能力。仔细评估你的选择。决定哪种结构最适合您的绘本馆。

6.组织相关活动。

为本地作者提供签名活动。或组织免费的绘本阅读活动，每月邀请一次用户在您的商店中进行阅读，并定期举办销售活动。积极参与社区活动，提高新老客户的知名度。

㈥ 绘本馆经营模式是怎么样的

开设绘本馆是一份小而美的事业，适合爱阅读的妈妈去经营她。她是很多妈妈们梦想中的事业，不仅可以陪伴孩子一天天长大，还能帮助更多的家庭，培养孩子一生的好习惯，并且成长为自己的事业。在创业过程中总会遇到一些自身解决不了的问题，例如选址和投资风险问题，图书和物品采购问题，宣传和推广问题，管理和课程盈利问题等等。
开绘本馆是一份美好的小事业，也是很多妈妈们心中梦想的事业。既可以陪伴孩子成长，又可以发展自己的事业。然而绘本馆的开办肯定也会遇到一些问题，再次给大家做一些简单的分享。

1.选址方面，高档社区开绘本馆要慎重。虽然说高档社区里妈妈们收入更高，但是高档社区的妈妈们，考虑的因素比较多，如安全、私密性和知识的独有性等。加之在高档社区房租和装修成本会高不少，以及精准人群密度不够大，人群数量不够多。相对而言，大型综合社区的临街门店相对更适合开绘本馆。大型社区，孩子足够多，社区的消费水平一般，这些妈妈们会觉得租比买划算。可以大型的图书租赁、销售平台进行合作。

3.客户方面，锁定目标客户。绘本的购买主体往往是妈妈们，然后使用主体确是孩子。有儿童群体的渠道的地方开绘本馆更容易成功。主要是指有很多儿童聚集的地方，如早教机构、幼儿园等。合理利用对方的客户群，可以更容易开起绘本馆来。
4.服务方面，体现独特性，实现服务差异化。以“英语+美术”或者“英语+创意”课程为载体的绘本馆更容易成功。如结合经典英语绘本《甜心英语》及其配套的多种语音和课程，对孩子采用双语学习和引导。同时绘本贯穿了剪贴画、橡皮泥、拼布、黏土、简笔画等不同的艺术表达手法,同时对孩子进行了习惯培养、情商教育和美术熏陶。关于英文原版进口书，节省成本的话可以直接和图书进出口公司联系，盖世童书在国内这方面是比较有名的。

产品方面，绘本选择方面，一般要具备益智互动、英文启蒙、心理品格发育等方面的要求。绘本的质量一定要要把控好，中文绘本和英文绘本适当搭配，普通绘本和立体绘本搭配。翻翻书，洞洞书，玩具书之类的这几年销售挺好的，英文绘本销售增速也非常快。

㈦ 《绘本馆开馆必看22条军规》

第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵
爱情不是你想卖想买就能卖，绘本馆不是你想开想开就能开。妈妈们先自测下自己的投资能力、时间管理、过往经验、职业经历和人脉资源，是否有足够的power可以搞定一个馆大大小小、里里外外的经营，给自己评个分吧~~如果你从事过教育行业、对绘本非常了解、跟孩子有亲和力、善于与家长成为朋友、有故事会组织经验，再加上一些经营的基本训练，再来规划落实开馆比较实际点。
第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑
铺位是不是靠近幼儿园就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千万不要被某一个因素冲昏了头脑哦，开馆选房子一定要综合考虑，从收入潜力来说，教育机构集中和幼儿园集中地段只是可能是目标人群多的地方，但是要仔细分析这些人群的年龄段、是不是住在附近，流动性大不大，消费习惯怎么样，要知道，这些人看起来很美，有可能都没时间在你这里消费的哦。这些坑太多了，一定要仔细辨认，否则怎么补也补不回来了。
第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本
很多妈妈都是有文化、有水平，不乏充满了浪漫情节的小资气质，把绘本馆想象成咖啡馆，这样也不是不可以，北京和上海已经出现了绘本味道亲子餐厅和绘本咖啡餐厅，但是亲，那可是在商业街繁华地段的业态，要是在社区里开绘本馆，装修太过于小资或浮夸，除了满足自己的美好愿望，对开馆没什么好处，因为高达十几万以上的装修，可能让你白忙一年哦，三思啊。
第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根
从前，有一个馆接受了我们的指导，开馆，拿了书单买了书回来，我们过去参加他们第一次故事会，却发现他们有一半书是莫名其妙的质量，一问，原来是在某宝上买的五元一本，是很便宜，可是那是盗版啊，这样的事件是影响非常恶劣的，基本上会让懂行的妈妈从此对你由粉转黑，所以开馆购买绘本一定要买正版，而且多买点精装版搭配，都是平装版，妈妈们可会觉得还不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端书，这才是镇店之宝，“倍有面子”，主要能树立绘本馆的形象。
第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识
绘本馆的书也到齐了，墙面那么漂亮温馨，实际馆主们忽视了一点，你能说出来，每一块墙面每个角落的用处吗？妈妈们带着孩子进来，哪里是第一印象，该如何布置？哪里是第二个地方，如何引导，该不该设置等候区？等候区的墙面是不是和里面会不同？这些都要考虑到，因为每一次接触家长的机会都是好的营销时机，错过了就影响销售啦。记得了，布置不要止于温馨，那是你做妈妈时候的感受，作为馆主，你要充分利用好你的每一个墙面。
第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足
有的绘本馆，一进去就一马平川，尽量开阔，所有的地方都是一样的空间设计，其实我们想想餐厅，为何要有大厅，要有卡座，要有包房呢？餐厅评价运营水平会有翻台率，我们绘本馆也要有功能区划分意识，也要有针对不同需求设置不同空间，尽量提升每一寸面积的利润产出啊。
第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求
绘本馆虽然叫绘本馆，但是馆主却不能眼里只盯着书不放，要知道，没有妈妈，没有孩子，再多的书，再好的书，放在那儿也不会产生价值。与其抱怨为何家长们不爱自己精心挑选回来的绘本，不如多想想她们脑海里存在着什么，理解着什么，抱怨着什么，又期待着什么，也许你会找到更多的答案。
第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀
忙前忙后，馆主们终于迎来了第一批客户，有不少妈妈带孩子来，也租了很多书回家，一来一去，几个月过去了，发现她们渐渐不来了，最后就真的不来了。馆主们不要埋怨，除了租书还书，你有跟你的客户妈妈们发生更多的联系吗，有更多的来往吗？有一个基本的微信群吗？如果什么都没有，就不要埋怨客户的流失了。
第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争
眼看着旁边培训机构，这个开美术，那个开舞蹈，左边开表演艺术，右边开辅导班，是不是咱也开一个？不是不能开，合适的时候要开，还要大大的开，但是，这一切必须是在你有客源，有生源，有你铁杆的粉丝的情况下，在你整体的绘本馆的氛围下做出来的，一定要顺势而为，不要强行上。等你有合适的课程，有了群众基础，再开出课程吧。具体怎么开，这个有机会再交流。
第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势
阅读服务，租借书是基础，那什么叫做深入呢？你只需要看看一个从来没有接触到绘本的孩子，从开始接触绘本到最后爱上绘本，到底会经过哪些环节？只要有一个环节掉队了，很可能一个阅读的心灵种子从此就失去了发芽的机会。比如，从没有绘本到能接触到绘本，从不知道如何使用到会使用，从没动力坚持到能坚持，从没机会展示到有机会展示，太多细节是家庭无法取代绘本馆的，那你就要深入的做好它，这样，你一定会成为社区里的那杆阅读推广的大旗，屹立不倒。到时候，一定记得请刘小白去看看，要知道我码字也是很辛苦的：）
第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯
故事会可不要两天打渔三天晒网，既然做了，就要持续的做，每周形成一个固定时间，让你的故事会成为社区的孩子节日，成为大家习以为常的安排，人气棒棒的。故事会也不要每次都搞太多延伸活动，每次不是手工就是黏土，不是唱就是跳，有时候，孩子们就是来听一个故事的，这就够了，否则，你有一天不做延伸活动，家长们还怨你，为何故事会没有手工……让你的故事会本身的魅力来打动他们。
第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租
第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交
第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户
第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入互动
第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医
第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广
第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空
第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情
第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队
第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流
第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系

㈧ 如何成功经营一家绘本馆

领头人决定了企业的最起步的状态，及其决定从0到1的平台期阶段的生死。 首先，在开绘本店之前，要做老板之前，要问问自己：（1）我为什么要做这个事情？（2）我有什么资源？（3）我的资金从哪里来？（4）我的商业模式是否可以？（5）我的家人和朋友对这个事情的态度如何？他们是否支持？（6）绘本店如何推广？（7）店员如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果经营不顺利，有无改进的办法，预备的方案是什么样子的？（10）店员从哪里来？需要具备什么样的素质？如何培训？…… 一个人创业，绘本馆加盟有两种类型：一是主动的，可以有些人财富多，用一部分财富来创业；另外一部分是被动的，属于自我寻求就业的，被逼的。后者，特别要注意风险控制，特别是自己内心的抗风险能力，经营企业肯定有起伏，不一定能够一帆风顺，女性的创业者获得家庭的支持非常重要。 第二，读者。这是你的消费者。开绘本店，覆盖范围，人口构成，经济状况，人流等。比如，在大的商场开，那么最好数下一天的客流量是多少，有多少人是妈妈类型的？如果在社区开，那么就在小区门口数下进出门口的人数，社区的户数；如果是在幼儿园旁边开的，就了解下幼儿园的招生情况，最好是把幼儿园的老师变成自己的推广人…… 如果这些读者，能够足够支持你的创业，那么恭喜你，你已经在创业的路上了。 2.服务内容及其形式优贝馨绘本馆，只有图书是不可以的，现在强调“体验式”营销，如何把孩子吸引到绘本馆来玩，增加黏性和回头率，是最关键的。 体验式营销，从这个角度来开发课程，是最好的。 （1）故事会。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，会表演，会引导。可以让学校的大学生来实习或者兼职，降低成本。 （2）足够量的绘本。可以分为自己店的特色绘本，最好是别人店没有的；还有就是大家最能常见的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，让任何人在任何时间任何地点都可以找到他所需要的绘本。如果店里没有，那也不着急，先登记下来，有货了可以电话读者或者下次来的读者再借。 （3）群体活动。家长带孩子去绘本馆的一个目的，是让孩子能够在很多伙伴中玩，而不是一个人。因此，群体类的活动，可以多组织些。如绘画比赛，爬行比赛等等，拉近客户的需求，给宝宝奖励又，这样，这样他们来的次数更多。 （4）课程体系。针对自己社区的情况，可以做些课程，可以是客户定制的，可以是菜单类型的，让客户有更多的选择。不妨请教下幼儿园的老师，家长，或者教育机构的专家，也不妨借鉴下国内外著名儿童教育机构的课程体系，从小做起，慢慢调整，从而形成自己的系统。 （5）价格。收费是否合理？怎么定价，才能让“读者乘以收费价格”最大。但不要问顾客是否贵了，这样问就是告诉对方可以压价，起到反作用。 3.营销方式 （1）电话营销。可以从某些机构获得电话号码，短信或者电话询问宝宝的情况。用心地准备每一个电话，电话因人而异。 （2）网络营销。可以在BBS或者群，公布信息。邮件营销。 （3）会议营销。可以组织讲座，让家长参加，家长就可以了解绘本馆的情况，有些人就可以成为客户。塑造读者熟悉的温馨气氛。要完美演示，学会倾听，做好记录，跟进客户。 （4）事件营销。可以在儿童节等节日，做一些大的有影响力的事件，如背诵比赛、国学比赛等，吸引客户。 （5）意见反馈。收集和整理意见反馈，改善服务。 （6）宣传册或者单子。 在这些方式中，最关键的是投放地点，及其执行力。地点合适，才是找对了客户；没有执行力，就没有效果。 4.形象设计 做儿童绘本馆，设计的温馨和童趣，是必需的。其次，是安全、环保，无障碍。最后，是专业形象。最起码，看上去，像那么回事。 5.员工管理与福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 对不同岗位的人，对不同能力的人，做到阶梯的管理。 6.税收 （1）每个月按时完成国家规定的申报。 （2）可以找兼职的会计来报账。 （3）账面明细，日结日清。 （4）管理资金，做好理财。最好是现金流的控制，有进有出，流水般，才可以持续。 7.从失败中吸取教训 （1）小失败成就大成功。小的失败，是促使改善经营的最佳工具。不害怕，不担心，积极应对。失败越多，成功也就越多。 （2）没有什么是完美的，失误的地方总能被找到。 （3）考虑到意外情况——意外随时都可能发生，随时做好最坏的打算。 （4）合理的团队的力量，大于个人的决策，也优于个人的判断。 8.创业者的时间管理和压力管理 （1）创业者，要拿出一定的时间来做形象管理。问问自己，我的样子现在是什么样的，给人什么样的感觉？ （2）把事情分类。先做最紧急的，然后是最重要的，其次是其他。这样，可以第一时间把问题有序处理。 （3）安排好自己的“谢绝打扰”时间。静心和休息好，才能有心态做好以后的事情，才能发现可能的问题和漏洞，才看发现可能的机会。 （4）坚持。创业不是一朝一夕的。在对的方向上，做对的事情，就会有好的结果。 （5）学会说“不”。创业者，让自己成为时间的主人，而不是仆人。不可以风尘仆仆地跑来跑去。

㈨ 开茁阅绘本馆怎么经营才挣钱

茁阅绘本馆的模式很适合目前市场发展和家长老师需求！最主要是茁阅的课程内容还有培训是了解这么多绘本馆都没有的！建议实地考察了解！

㈩ 绘本馆可以经营哪些项目

如果面积够用，60平+，个人建议增加玩具零售和手工DIY，手工DIY可以拓展成为小区小朋友茶余饭后休闲娱乐的地方，针对小区用户推出特别活动比如月卡、季卡、年卡...，降低单次消费的金额，提升消费频率及粘性。办卡还有一个好处就是可以快速回笼资金。
之所以增加玩具零售，是因为，玩具零售几乎不需要花费太多的经历。现在几乎每一个孩子家里都是有一大堆玩具，如果门店的产品品质有保障，一年的销售额是非常可观的。
总的来说就是手工吸引人气，促进办卡，玩具至少可以贡献门店60%的利润。
另外就是做一些特色的阅读课程，孩子们都喜欢听故事，然后以绘本为主衍生出一些动手、动脑的绘本表演、绘画、手工等课程，可以吸引更多的孩子。