钻石营销活动

A. 钻石的营销历史

1939年，由于经济不景气，为此，当时戴比尔斯不得不削减自己90%的生产量，为了打动世界钻石需求，打出了“A diamond is forever”的经典口号，成功把钻石推销给了大众，使钻石的价格一路走高，并最终形成了如今高度垄断的钻石市场。
1948年纽约著名广告公司，爱尔广告公司（NW Ayer）为国际钻石推广中心（DTC）创作的20世纪堪称经典的广告语“A diamond is forever ”。跨越了一个世纪，被钻石这一稀有、珍贵的“宝石之王”所深深的吸引。
1993年是中国钻石发展史上一个不平凡的一年，这一年DTC通过香港的奥美广告公司，征集“A diamond is forever ”的中文翻译，经过半年的评比，一名大学教师的一句话被选上，于是“钻石恒久远，一颗永流传”这句经典的广告语成功的进入中国，并历经超过十年的时间使中国消费者开始广泛接受钻石文化。而在这之前中国对钻石的了解可谓知之甚少，钻石行业发展并不成熟，钻石文化理念更是无从谈起。而打开这个历史性局面大门的钥匙就是这句20世纪最著名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传。”这经典的一句广告语也从此改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统局面，进而形成了中国新婚人们“无钻不婚”的全新理念。
20世纪，“钻石恒久远，一颗永流传”成为中国大陆最为经典的广告语，如同一次爱情核爆炸，响彻全球。在古老东方中国这句话更是意味深长，短短的十九年间彻底改变了中国人婚庆以配戴黄金、翡翠的传统习俗，一枚钻戒成为承载两人爱情最美好的信物。
至2020年中国将替代美国成为世界第一大钻石消费大国。而这一切不能不说与“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语在中国的推广有着某种密切的关联。

B. 钻石的销售技巧

销售概念问题，不同的顾客，你给她宣导的买点是不一样的。钻石是恒久的标志，每个回女性都应该答最少有一颗钻石，寓意璀璨闪亮的人生，她能让你的生活能添彩。男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石，你说一万句对她的爱，还不如送一颗钻石来得直接，让她更兴奋，更让到感觉幸福，从而更加深你们的感情。

C. 钻石是如何通过营销策划从而具有现在的身价地位的

奢侈品营销，主要是找出它的特性，带给人们的情感利益，比如钻石的稳定性，就可以拿来形容爱情，象征天长地久。

D. 钻石的销售技巧

了解钻石的特点来和卖点加上自杜老师的方法．杜云生全集对销售方面挺有效果的，
我最近买了套杜云生全集的资料，
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E. 钻石的销售模式都有哪些

个人认为商场、专卖店、网络+实体店这三种模式，至于什么样的方式更好的销售，老实讲目前来说出货量最大的还是商场的模式。但现在的消费者理性的越来越多，网络的价格具有竞争力相信是有潜力的。

F. 钻石的营销历史

说到钻‏石，“珍如此来心，真如此钻”便是‏钻石源最完整‏的高度概‏括了。其实钻石‏最早产于印度。大航海时代，人们在‏巴西也发现‏钻石，钻石作为首‏饰在欧洲‏兴起，成为皇家和贵族‏身份的象征。作为一‏个在钻石行‏业多年的柜姐，也遇到‏过不少的情‏侣在订‏婚或者结婚的‏时候前来选‏购钻戒。消费者或‏许在网‏上看到过一些钻石营‏销的报道，其实不然。钻石形成需要数十亿年的时间，形成的环境‏苛刻，过程漫长，堪称大自‏然的奇迹，每颗钻石最后‏被开采打‏磨出来都是独‏一无二的，非常珍贵，就如同每个人‏都是这个‏世界上都无可取代！这种‏珍贵性，不是‏光凭营销就能被‏认可的。如今钻石不‏再仅仅是爱情的‏代名词，现在越来‏越多的人会购买‏钻石作为礼‏品赠与‏自己觉得很重要的人，更多的‏意义在于陪伴‏和纪念。

G. 找一些关于钻石销售的论文~~~~~

我国钻石销售与人均收入的实证分析
摘要：随着人们生活水平的提高，人
们对钻石的消费也在增加，文章主要研究
国民人均收入对钻石的年销售额的影响。
利用ADF单位根检验，EG协整分析和动
态经济学模型，Grange因果关系检验等
计量经济理论，对1990-2007年国民人均
年收入与钻石年消费总额之间的关系进
行了计量经济学分析。
关键词：协整理论；ADF检验；Almon
滞后模型；格兰杰检验
一、引言
随着我国经济的发展，人们生活水平
的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们
的生活，而且收入的增加自然也会促进珠
宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代
表性的一个大类———钻石为研究对象，利
用1990-2007年来的数据，对我国钻石的
消费与国民的人均收入的数量关系，做一
个实证的研究。我们将借助20世纪80年
代发展起来的协整理论，动态经济模型来
尝试得出具体的钻石消费方程式并进行
定量的分析，探讨我国钻石年消费金额
（以下简称为钻石消费y
t
）与国民人均年
收入（以下简称人均收入x
t
）之间的计量
经济学关系。
二、人均收入与钻石消费的一元线性
回归（OLS法）
本文所考察的是我国居民的人均收
入与钻石消费之间的关系，根据《中国统
计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民
收入与行业里有关钻石的消费的数据
由图1可知，2002年以前人均收入
与钻石消费增长得比较缓慢，从2002年
开始，增长加速，增势明显，可以看到，人
均收入与钻石消费始终保持同步增长，但
2002年以前两者增长的关系更为紧密，
从2002年开始收入与消费之间的差距开
始扩大，但仍能保持共同增长的趋势。它
们的对数形式也有同样的趋势。从两者的
走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，
通过Eviews3.1计算可知：
格兰杰检验说明：有80.8%的显著水
平认为，lx是ly
t
的格兰杰原因，即人均收
入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因。
五、结论
1990-2007年期间，人均收入与钻
石消费不具有协整关系，即不具有长期
的均衡关系。但长期来说，人均收入的增
长对钻石的消费的增长有着重要影响，
要想提高钻石消费，只有提高国民的人
均收入。
由动态滞后回归方程②式可知当人
均收入为0时，钻石的消费为-33.92093，
符合实际经济意义。回归方程中X的系
数0.04378是短期（即期）乘数，表示当期
的人均收入增加1个单位时，钻石销售会
增加0.04378个单位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系数为动态（延迟）乘数，反映的分别是
滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收
入每增加1个单位，当期钻石销售将会减
少0.06316，增加0.07362和减少0.04606
个单位。这4个系数之和为0.00818则为
长期（均衡）乘数，总体上说由于滞后效
应，当人均收入增加1个单位，则钻石销
售的平均总增加0.00818个单位。可以看
到，随收入的增加，钻石消费也会相应的
增加。
本文利用钻石消费与人均收入的分
布滞后关系，建立了钻石消费与人均收入
的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-
mon）滞后模型，为我国珠宝业中的钻石
消费是如何随国民人均收入的提高而增
长提供了一些参考。
参考文献：
1、潘省初.计量经济学[M].中国人民
大学出版社,2007.
2、郭存芝等.计量经济学———理论·
方法·EViews应用[M].科学出版社,2008.

H. 如何推销钻石

销售概念问题，不同的顾客，你给她宣导的买点是不一样的。钻石是内恒久的标志，每个女性都容应该最少有一颗钻石，寓意璀璨闪亮的人生，她能让你的生活能添彩。男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石，你说一万句对她的爱，还不如送一颗钻石来得直接，让她更兴奋，更让到感觉幸福，从而更加深你们的感情。

I. 如何提升钻石销售方案

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，否则可能会与客户产生沟通障碍影响成交。