营业性陵园营销策略

㈠ 我想问下市场销售墓地营销方案

墓地销售方案，请采纳
一、近期：
通过一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升“XX陵园”的知名度，并初步XX市民中确立“XX陵园”文化品位高，环境优美这一印象，从而带动墓地的销售，力争在2年内，实现市场70——80%份额。
二、远期：
使XX陵园真正成为一个具有浓厚文化价值的人文景观，牢固确立圆觉寺陵园是XX州市第一品牌的“人生后花园”，在广大市民中形成“身后要住XX陵园”的概念。同时由于负载了巨大的品牌知名度，墓地的价值大大提升，使XX陵园获得良好的经济效益。
三、墓地价格根据XX市墓地价格标准制定
四、公墓地图
1、提供进入XX苑、XX苑、XX苑的地图入口和交通路线图。
2、点击公墓显示相应的墓区地图。
3、选择某墓区放大显示该墓区的墓穴排列情况。
4、点击详细信息可查看该墓穴的当前状态。（已销售、预留、未销售、已安放、已办理安放手续）。已销售的可以点击查看墓主、持证人姓名、家庭住址、联系电话、维护费、最近付款日期。
五、相关统计报表
已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续，可组合查询统计，并具备生成报表功能。
表结构如下：
墓碑样式信息表：墓碑样式ID、墓碑样式名称、墓碑样式描述、图片地址（上传）。
公墓建设派工单信息：墓碑样式ID、工程队、预算、工作内容、墓碑数量、状态、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名称。
墓区基本信息表：ID、区号、区名、所属公墓ID，排列序号。
墓穴基本信息表：ID、区号ID、排号（幢号）、座位号、状态（已占、空闲）、标价、安放情况（已售、未售、已安放、未安放、已办理安放手续、未办理安放手续、预留）、墓穴类型。
墓穴预定信息表：ID、订号、客户姓名、身份证号、与死者关系、性别、年龄、籍贯、宗教信仰、联系电话、手机、工作单位、家庭住址、邮编、E-MAIL、墓穴ID、经办人、经办日期、备注。
墓穴预订信息详细表：ID、预定主表ID、墓主、性别、年龄、生/死、出生日期、阴历出生、亡故日期、阴历丧日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售记录表：ID、出售编号（合同号）墓穴ID、使用者、持证人、证号（墓穴证从0001开始）、联系号码、安葬者、通讯地址、公墓价格、操作员、操作日期、缴费状态、缴费日期、收费人。
墓穴缴费记录表：ID、合同号（出售编号）、姓名、性别、年龄、费用日期、费用名称、金额、续费、审批级、折扣率、折扣额、审批情况、状态、登记人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性别、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持证人姓名、联系电话、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、墓穴位置(墓穴ID）、安放时间、封龙门时间、备注、经办人、核实人、核实日期。
安放派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、安放时间、安放人、封龙门时间、封龙门人。
增加项目派工单信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性别、年龄、生于、逝于、设施项目、施工时间、经办人。
墓穴证更换登记表：ID、编号、购墓人、身份证号码、墓穴使用者姓名、墓穴排号、身份证地址、固定地址、固定电话、移动电话、墓价、购墓时间、缴纳日期、备注。

㈡ 老总让我做一份关于陵园销售的宣传策划书，我是新手不知怎么搞跪求各位大哥大姐帮忙

分数不少，复可以看看。你们制CI做得如何。如果没问题。你主要是做个计划书。近期怎么建立和用什么方法打知名度，那些有效的手段，你要做出来，在这个时候，你的策划中要说明你的目标群和宣传受众，这个和卖房子是一样的。知道你的客户和你对客户的诉求，你们的卖点，。。找个房子营销企划书参照一下就行

㈢ 怎样量化完成陵园销售目标

第一：预则立，收集信息，挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，
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也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定的基础知识，包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的方法。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。
通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括该区域市场的行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握该区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势；这样对整体市场才算是有了一个全面深入的了解和认识；只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展开工作。
了解市场是开发客户的前提，通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零批店、零售店、县级分销商，通过与他们的交谈就可以挖掘出大客户名单；另一方面，对于有意向的中小客户可以直接承诺，本市场一旦代理商确定后，就可以给他们供货，成为特约分销商与零售商。
在细节把握上上，走访市场带着名片足矣，携带大包小包的进店，容易引起客户先入为主的抵触心理，明确告知客户，本次拜访的主要目的就是上门请教，以及交流市场看法，至于是否生意合作，看以后双方彼此缘分与选择。
区域经理切忌初到一个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得，瞎子碰见死老鼠的侥幸心态要不得。
第二：根据所掌握信息，预约客户
通过行业认识、市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面的认识了解后，就会对该市场的目标客户有了一个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。那些具备先进的现代市场理念、有一定的品牌意识、有思路、懂管理、具备优质网络、有配送能力的客户就成了我们的目标首选客户。
根据客户的具体情况，我们排出第一候选客户、第二候选客户、第n个候选客户，这时候我们可以安排电话预约拜访，根据拜访时间安排作出一个客户拜访时间表。
在正式拜访客户之前，还有一个重要的事情要做，那就是针对每个目标客户做一份有针对性的商业计划（不一定形成书面）。其内容包括该客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方。在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和该客户结合的同时，能给该客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。
在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的一份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，该区位市场的操作思路。只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有一个正确合理的谈判状态。
大家都知道，正规经销商都安排有自己的既定工作计划，不希望被贸然打乱。预约客户，既是礼貌，又能显示我们业务人员的专业性。
第三：安排正式拜访客户步骤
经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们一个展示产品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。区域经理约见客户时间应该尽可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解该品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。
跟客户谈什么？
1、谈客户期盼的方案，而不是标准答案。
一般的合同，表面上看起来很长，实际上主要内容包括：付款方式、物流承担、任务额度、年度返利等几项内容，这些东西大家备有标准答案，用不了5分钟就可以谈完，那么我们跟客户谈什么呢？哪些东西是客户期盼的方案。
2、规划生意，布局市场。
一方面，我们的品牌会给客户的生意带来多大的机会，对现有的生意带来如何提升，结合已经掌握的信息，分析在当地市场如何运作该品牌，市场如何布局？包括分销渠道模式、市场宣传支持、物料品种等等。只有让客户清楚了，该品牌有一套成熟的运作市场模式，而且在相邻市场已经被证明是成功的，打开他的从众心理，打消他的顾虑，必须让他相信做该品牌代理没有任何市场风险，客户才会接受我们的现款后货的结算模式。讲不透这一点，往往是区域经理与客户纠结的根源。
3、不是要求客户一定按照我们的规定做，而是这次合作机会将给客户带来什么好处？
“我们规定xx市场任务额是多少万”，让客户接受这个数字的前提是，一定分析出来这个数字如何得以实现的途径，而不是空穴来风的瞎掰yy。要从客户的角度逐条分析，本次合作会给他带来多大的收益，这才是他所真正关心的，至于双赢，则是自然的结果。切忌少用“我们要求、公司规定”这些字眼，而是多用“如果这么做，会给您（客户）带来怎样的想象。
另一方面，客户也在对该合作进行波段评估推理。经销商购买思维动机解析分解：
1、对方（厂家业务）是谁？从评估到判断推理，判断为骗子，马上拒之门外；判断为正规厂家业务，可以以礼相待。
2、这桩合作，我是否有风险？评估在最糟糕的运作下，我会损失多少？这个损失幅度是否在我承受范围之内。
3、通过双方共同努力，该项目应该能够赚钱，那么投产比是多少，投入这个生意是否划得来？这个钱是否能够赚得久、赚的稳当？
4、除了经济方面的收益之外，该项目会促进我的江湖地位吗？我会进入行业前三名吗？由此，会有更多的名牌厂家来找我合作吗？
在这个过程中，我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场广告、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户。将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户一个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。
只有信息对称的前提下，才会有对等的谈判。当客户知道你比他还清楚了解这个行业、这个生意机会、这个市场状况、甚至他自己的网络网点，他才会重视这个机会，从内心深处严肃进行考虑，或者仔细核算他决策失误后的机会成本与损失。
第四：扫描潜在客户，锁定目标客户
客户跟进。根据拜访实际情况，对拜访过的每一位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更应该认真做出跟进计划。
在拜访结束后，在告别的时候都应该为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。
第五：运用排除法，最终筛定合作客户
区域经理把所有的希望都放在一个客户身上是最危险的也是最愚蠢的行为。必须搞清楚最要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户；而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权。

㈣ 求专业做公墓营销策划的公司

句号策划，专业做这个的

㈤ 如何去写销售方案。（墓地的）

营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划是根据企业的营销版目标，以满足消费权者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

你可以参考下句号营销策划之公墓营销策划

㈥ 经营性公墓是什么

经营性公墓与农村公益性公墓的区别 九江庐山人文纪念园
详细区别讲解做一下比较：

农村公益性墓地是指为所在地农村村民提供的骨灰安葬地，是由县级民政部门批准，不得对村民以外的其他人员提供墓穴用地，只允许埋本村村民。也就是说，农村公益性墓地只能供所在地农村村民安葬使用，也不会请专门的风水师看地，也都不是好的风水用地，一般是采矿场的废地或者不适合种庄稼的盐碱地，碎石地。家里有点钱的肯定都不放在公益墓地里。
而且农村公益性墓地是禁止对外经营的。对外经营的，出售墓穴和骨灰存放格位都会按照非法转让行为处理。农村公益性公墓是没有工商注册登记，也不具备法人地位，更没有办理土地转用征用手续。市民购买农村公益性墓地也没有法律保障，更没有售后服务，而且后患无穷！公益的一般都是也只能埋葬村民,说白了就相当于可以暂时埋人的棚户区。

经营性公墓，由于规划统一，相当于“进城”住进社区或者大杂院，设计建造时多基于历史、文化、美学、环保等人文理念因素的考量与加入，犹如美丽的公园一般令人舒适，大多数都环境优美，整洁干净，有的高档公墓的环境甚至高于活人居住的小区，更有甚至少数高于活人居住的别墅。
经营性是属于国家认可的合法墓园墓地，墓园一般都会请风水大师给做整体规划，哪里可以做墓地埋人，哪里不可以，都是有一定道理的，不适合的地方会做绿化处理，适合的地方才会建墓区，而且根据风水的不同，墓区定价也不同，人们祭祀时大多交通方便，墓园有专人打理。经营性公墓都是由省级民政部门批准、面向公众服务。
再从两者各自所收获的福力等级上做一下比较：
公墓好比是住宅小区和大杂院。私墓好比是棚户区。由于一个是聚居，一个是独居，这就导致其所收获的福力品级差异很大。打个比方：一锅饭，给一个人吃，可以吃三天，而且每饨都能吃饱。如若分给一百个人吃，一顿就全部都吃光了，只不过离锅近一点可以多抢多吃一点，还有在远处怎么也抢不到的，最后大多人都吃不饱，因为米饭数量有限。另外一间屋子，这里只有一扇窗户，如果这里一个人居住，他可以坐卧窗前，独享整片阳光，然而一百人挤满这间屋子，但是却只有靠近窗前的人能得到阳光的照耀，其它人都是稍稍得到一点暖气，然而在角落的人，甚至连一点暖气都得不到。
公益性墓地提供都能免费接送选墓服务，以免购墓过程中有任何路途上烦恼。都是本着以人为本，诚信服务的原则，全方位的提供殡葬礼仪服务让顾客获得绝对的满意。服务宗旨，以“方便百姓，有利百姓，为了百姓，节约薄利”为宗旨。工作准则，服务至上，文明用语，接听耐心，记录精确，处理及时，操作规范，完整归挡。工作内容，受理登记，咨询服务和丧葬用品等全套服务。 不仅为广大市民提供殡葬白事服务，也积极同国内外同行一起共建“和谐殡葬”文明文化墓园。

再归属保障上做一下比较：
经营性公墓给用户的是全国统一的不动产具有法律效力的发票，而非经营性公墓则只能给用户一张绿联没有法律效力的发票。

私墓从一开始就为私人建造，周边的范围内也可建造某些有助于福力的物件不多，建私募的基本上懂风水的甚少，如果原址无法继续存放，还得另移别处，缺少保障，无法长时间的根据某一地方规定性的做主意，但是可以自主掌握该墓的福力催化之方向但是一般不懂的人都会弄巧成拙。比如2014年笔者做过一个案例，有一户人有一个女儿当时年龄十二岁，个子比同龄孩子矮小，但不是侏儒。父母想要这孩子将来个子能再高一些，因为父母的个子都不高，笔者结合这孩子的命理条件，将本来原本在荒山野岭的公益性墓地爷奶墓转移在了在了庐山人文纪念园一个风水极佳的宝地，现在这姑娘已经一米七三了。没经历的人会不信，但只有经历的人才会知道这种由墓地催生出来的福力，福泽后代的神奇事迹。

最后总结买风水好的墓园，这样去世的老人会福泽下一代人，改善祖宗风水，会影响后人的运势。.

㈦ 经营性公墓需要那些手续

1 建立经营性公墓的申请报告。

2 所在地区的城乡建设、土地管理部门的审查意见。

3 建立经营性公墓的可行性报告。

4 其他的有关材料。

(7)营业性陵园营销策略扩展阅读：

公墓是为城乡居民提供安葬骨灰和遗体的公共设施。公墓分为公益性公墓和经营性公墓。公益性公墓是为农村村民提供遗体或骨灰安葬服务的公共墓地。经营性公墓是为城镇居民提供骨灰或遗体安葬实行有偿服务的公共墓地，属于第三产业。为加强公墓管理，根据《国务院关于殡葬管理的暂行规定》和有关规定制定本办法。

㈧ 舍利塔地宫式陵园营销方案

有需要石雕灵骨塔产品可以合作，熙和石业。

㈨ 请问建设一个经营性公墓需要投资多少主要是投资在什么方面

投资多少不大清楚，最主要的投资是给政府部门，民政部门好处费。然后是公墓建设，什么样的公墓，造型什么样最受欢迎等等

㈩ 陵园墓地的推广方式都有哪些是比较让大众接受的

对于殡葬方面，受我们传统文化的影响，如果家里没有遇到这些事情，大多数是非回常忌讳提到墓地、陵答园这些敏感的词，作为陵园墓地来说，有效方式方法有如下：
1、在清明节、中元节等这些祭祀日里，公墓陵园内部可开展一些宣传活动。
2、公墓陵园制作宣传资料，这些方便有需要的客户了解。
3、开发殡葬市场：太平间、寿衣店等这些可以接触到丧户的人群，推广自己的陵园公墓。
4、在各大媒体，到些软文，从而丰富品牌推广。