㈠ 如何做好旅游景区营销管理
景区的营销工作离不开景区运营的整体系统问题。做好景区营销管理就应该从整体旅游景区的策划以及规划布局等因素整体出发。专业的人做专业的事情，找到专业的景区管理公司服务，是较好的景区管理办法。——智汇
㈡ 求景区网络营销计划书
你好，你的景区收益主要是销售团队门票还是个人门票？
客源是本地的还是外地的？专分几属级？
这些不些，营销的重点和方法也就不同。
专人负责的话，可能要接受专业的训练才可以。
请专业机构固然好，但是不灵活，同时，费用肯定也不少。
㈢ 景区市场营销节约成本的方案
前期XXX乐园虽有广告投入,但属零星,没有系统性,没有整体的规划,并且广告宣传没有抓住重点,没有特色,因此,市场的冲击力不大,其品牌没有在消费者心
目中留下深刻的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低,
品牌时代,消费者选购消费品时,首先考虑地就是品牌的知名度,以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低,没有形成良好的品牌的美誉度、认知度,所
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以,没有培育忠诚的消费者,只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售,这样的发展模式对品牌的塑造极不利。
因此,目前的工作重点,将放在品牌的提升,塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析,,仅限广东区,
一线品牌,深圳华侨城欢笑谷,诉求主题,主题公园
番禺长隆夜间动物世界,诉求主题,动物世界
肇庆七星湖,诉求主题,自然景物
百万葵园,诉求主题,葵花
二线品牌,
深圳明思克,诉求主题,航空母舰
怀集世外桃源,诉求主题,现场表演采燕窝
清远飞霞山,诉求主题,自然景观,佛像
世界大观,诉求主题,主题公园,航空航天模型展。
三线品牌,
笑翻天乐园,诉求主题,拓展运动
罗浮仙境,诉求主题,漂流
祈福农庄,诉求主题,五谷
四、品牌定位,
细分市场以及独特的销售主张,USP,,是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目,以及细分消费群体之后,XXX乐园的品牌定位为,
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1、青少年心身成长的素质教育培训基地。
目标人群,大、中、小学生。
消费习性,具有较高的消费能力,容易接受新事物,对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强,突出品牌特色,这一人群将成为XXX乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。
目标人群,都市繁忙的白领一族。
消费习性,消费能力强,平时工作繁忙、压力大,难得有释放的机会,因此,XXX乐园是其理想的游乐园地,抓住这一消费群体,对扩大市场份额,具有战略意义。
五、媒体宣传,
,一,宣传媒体,
1、主流媒体,《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体,《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、
《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》,以及珠三角周边地区的媒体。
,二,宣传方式,
1、软文,占宣传的80%,主要塑造品牌。
2、平面广告,占宣传的10%,主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品,单张、海报,,占宣传的5%,配合重大活动。
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4、户外与灯箱广告,占宣传的5%,主要塑造品牌。
,三,、宣传策略,
1、宣传重点时期,暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式,系统性,连续性,从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品,都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期,在不同的时期,广告的侧重点各有不同。在产品的进入期,主要是向人们告之有这个产品与品牌,在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前,笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期,因此,这一时期的广告主要是告之消费者,有这个乐园,有这些项目,以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
㈣ 旅游景区营销策划方案
简单说：媒体方面：央视媒体，报纸（中国旅游报 燕赵都市报等报纸）
旅行社联内系好联票
搞好容旅游推介会
旅游淡季门票价格及制定
和周边地区的联系，北京 秦皇岛 承德 天津等地区
㈤ 五指山漂流策划书
好多年前就常听李双江唱的革命歌曲“我爱五指山，我爱万泉河”，这首歌也是K歌时会点唱的老歌之一，其实五指山、万泉河啥样自己之前一无所知，这次去漂流，算是和五指山、万泉河亲密接触了一大把，留下刺激、惊险而又满有趣的经历。
我们三部旅游大巴百多人上午八时许从三亚亚龙湾的酒店出发，当天天气晴朗、风和日丽，上山后沿盘山路开行两个多小时才到五指山热带雨林景区内的峡谷起漂点，据说是五指山天户水库，漂流终点是毛阳镇牙合村：万泉河两条源头之一的毛阳河河段，漂流全程约6公里，到五指山起漂点沿途触目皆是茂密的热带厚实植被，倒也算是浏览了一点五指山热带雨林的神奇和清幽。
下车后临下水时已经十点多了，按照导游指示一付准备湿身的短打，看了一会录像播放的漂流须知，穿上救生衣、扣上安全头盔，大多数人都是跃跃欲试、急不可待的猴急状，下橡皮筏前，一旁的刘总编突显绅士风度，举手大喊：“漂流危险、哪位美女需要本帅哥呵护？”一旁有位MM娇声应答：“我不会游泳，我跟你！”老酷受其启发，也一边举手吆喝、一边环顾周围观察还有几位PLMM可以挑选，也顾不上来时同座的台湾帅哥周总了，或许老酷还有点魅力，立马也有位陌生MM应声随行，我们俩就一前一后下了不停晃动的橡皮筏。
刚刚坐稳，拿起船浆划了几下、拉着引导绳前行没几米远，我的筏友MM张嘴说话了：“我也不会游泳……”，一句话还没说完，一个起码有4、50度角的水坡就呈现在我们面前：“啊！啊！啊！”随着声声尖叫，橡皮筏快速滑落，冲入跌水区，没顶水浪打来，皮筏迅疾打旋，而我俩浑身上下立马湿透、筏中满水！！已无法回头了……
据说五指山峡谷共有六瀑十滩，大小落差80多个，其中最大落差80米，最深水位8米，最斜水坡50度，最急流速每秒5至8米，大小呈“S”型河流段100多个……这些都是事后看别人的介绍说的，我们当时哪里有精力去数去看这些啊，呵呵……
下水第一道关口之后几乎就是激浪险滩，一浪接一浪，一滩接一滩，漂流中比较刺激和过瘾的地方，是漂到某个流域，橡皮筏左磕右撞过程中前后360度大旋转，然后冷不妨坠落下去，自然无例外的都伴随着尖叫声声……
漂流沿途多数情况是一路翻腾的水流冲推着我们的橡皮筏前行，初期不得要领橡皮筏一路蛇行，跌跌撞撞、磕磕碰碰，行程过半时我们才基本掌握了要领，才知道大多数情景下只要用船桨适度调节方向即可，我后来基本上当“筏长”坐在前头控制橡皮筏的方向，但是橡皮筏往哪里走，其实全看水流与人力调节和抗衡的结果。
一路上并不全是惊险的漩涡和激流，惊险刺激的跌水区和波平如镜的静水区交替出现，有时还来不及去擦一下脸上的水花，另一个跌水区立马又到，惊惧与快乐相伴而生又交替闪现，让人的精神时紧时松、情绪时高时低，倒是满与景致相称的。静水区平缓处，一般都是我的筏友MM用头盔往外舀水的时候，如果刚巧有其他橡皮筏在附近，不再青春年少的我们就用头盔相互泼水、打起了水仗；先进入平缓的水潭时我们就“优哉优哉地、幸灾乐祸地”看着后方被激流“肆掠”、“摧残”得晕头转向的其他伐友：我们的滑稽憨态刚刚也是前方伐友的笑料啊，大家彼此彼此。
跌水区固然惊险，但多数情况是有惊无险：水不深又有救生衣，其实满安全；但是下水就要小心，因为水下情况不明，礁石错落无序，水一冲站不稳一不小心就容易被撞伤。有几次我们正在漩涡中打转，忽然被另一皮筏“咣”地重重地冲上，稀里哗啦的！后来我们在后面，也撞过别人，同样是人仰伐晃的！实在是刺激又好玩！！very happy!!!
在静水区虽然能有闲心领略峡谷两边五指山的热带风光，看到过伐友停伐上山摘果、追赶水中的鸭子，秀丽的景致也很让人心情激荡，还差点让人唱起“让我们荡起双浆”的儿歌，但是皮筏的前行就要靠自己划了，我们俩功夫不到家、配合也不默契，皮筏总在水中打转，时不时还漂离主航线，冲进草丛搁浅，费半天劲折腾半死才划出来，我们也曾经多次出手将搁浅的其他伐友皮筏死拉硬拽地拉回主航道，整个漂流过程中最累人的实在是在静水区！
我们看到过几个翻船的人在跌水区后费劲地将皮筏翻过来、沿途拉扯过其他“蜗牛筏”、和其他伐友的几只皮筏紧紧地拉在一起共同尖叫着往下冲、听到过伐友们尽情忘我的狂叫和欢笑嬉闹、我的伐友MM丢了船桨也捡了别人的船桨，……
经过一番历险，泛舟水上、水声潺潺，两岸青山树影婆娑，此情此景，尽管身心疲惫，依然令人心旷神怡，浮想联翩：“如果时光倒流，此刻同乘一伐的是初恋情人的话……”
漂完全程临近终点时，看到岸上奔6的白发军医李主任，询问之下才知道他们居然是第一到的皮筏，我们是第七，上岸梳洗过要进餐时，知道我们漂完全程已经花费了将近两个钟头，漂流时好像完全没有了时间意识。
伐友们是陆续到达、陆续就餐的，餐桌上漂流趣闻也陆续丰富起来，当然大家最津津乐道的就是许多帅哥如何奋不顾身“英雄救美”的故事，再加上几个口才贼好的爱说HH的老帅哥添油加醋就更加生动多彩了，哈哈……
知道漂流公司有在途中拍照，就去找到自己的相片并买下了两张，还以肖像权的名义用U盘拷了电子文档，这之后开始发现“搞笑事故”了：我拿着相片到处问相识的团员们，居然没有人认识我的伐友MM，后来她自己婀娜多姿地、梳理着湿漉漉的长发、迈着小碎步撞上来，我大方地馈赠相片后最终发现此熊姓MM居然是其他旅游团队的、在三亚搞旅游会展的！哈哈，太多情了吧、老酷？！
回程前老天突然翻脸、突降暴雨，我们在路上也领略了海南热带气候的多变性：旅游巴士交替穿行在晴雨区，结果就看着车窗外一会晴一会雨的，我一边有一搭没一搭地用闽南话和旁边同样不困的台湾帅哥周总闲聊，一边愣愣地看着窗外，心里想着如今的世道确实是风云多变哪……
不少人漂流后都说漂流的意义超出了刺激、惊险和好玩本身，至少增进了对人与自然关系的理解，也一定会对生命、生活、自然产生新的认知。我还觉得漂流过程的起起落落像极了人生旅途，所以，有漂与没漂，是不一样了。