A. 你好！请问一下，怎么写纺织品在营销方面的策划方案
楼主你好，你的问题应该发布在营销广告版块啊，我在那里是第一啊。 楼主的问题我这里可以简单的给你个营销方案的样本，你可以参考一下，根据自己企业的不同来适当的改动一下。而具体的问问上是不可能给你做的，毕竟问问是无偿的服务解答简单问题的平台，希望楼主能够理解我们呵呵。 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
B. 请问各位大侠，有没有关于纺织行业的案例 啊
纺织行业的两极分化愈来愈严重！
今年纺织行业一季报公布，大部分公司盈利同比保持良好增长势头。在罗莱家纺上看到，在原料及用工成本大幅上升的背景下，涨价也已成为纺织服装行业的一个关键词，而提价能力的不同也决定着企业盈利能力的强弱。在未来高成本时代，行业内两极分化的趋势会更加明显，具有品牌、渠道、产品及综合竞争优势的龙头企业将赢得更多的市场份额，业绩也将稳步提升。
首先、今年一季度纺织服装出口金额大幅增长超出预期。海关数据显示，一季度我国纺织品服装累计出口486.27亿美元，同比增长23.96%。其中，纺织品出口201.65亿美元，同比增长32.71%，服装及其附件出口284.61亿美元，同比增长18.42%。业界认为，在原材料价格、劳动力成本不断上升的环境下，国内出口企业纷纷提高出口产品价格，出口产品价格每月环比均在不断提高，幅度在5%-10%左右，致使出口金额也大幅度增长。Wind数据统计显示，截至4月27日，申银万国纺织服装行业已有54家上市公司公布2011年度一季报，超过七成公司盈利同比保持良好增长势头，仅有4家公司净利润亏损，另有10家公司业绩同比出现下滑。净利润同比增幅在50%以上的公司则有19家。一季报显示，在国内外经济均明显复苏的背景下，无论是出口还是内需市场都呈现出良好的势头，也给纺织服装行业营造了良好的运营环境，行业向好态势在未来一段时间有望继续保持。同时，内销市场也不甘落后。统计局数据显示，一季度我国限额以上企业(单位)服装鞋帽、针纺织品零售总额达2014亿元，同比增长22.3%，增速大大超过社会消费品零售总额16.3%的增速，既显示出内需市场旺盛的需求和活力，又标志着行业中中大型企业的竞争优势进一步加强。由于国内外纺织市场需求回暖，公司产品价格同比上涨、毛利率上升、同比基数低等原因，常山股份(000158,股吧)(000158)一季度净利润同比增幅高达81倍，公司同时预计上半年净利润为1600万元-2000万元，较上年同期增长99.61%-149.51%。原料及用工成本的上升成为目前纺织服装企业面临的主要压力，而一些具有规模、质量、研发和产业链配套等综合竞争力的企业的成本转嫁能力也超过了市场预期。老牌纺织企业鲁泰(000726)一季报显示，公司实现净利润达到2亿元，同比增长40.17%。公司销售收入的增长主要来自于主导产品面料和衬衣销量的增加以及产品价格的提升，其中价格的提升作用对一季度影响更大。
其次、由于不少纺织服装企业都是依订单生产，从一些品牌企业的春夏订货会情况来看，订单同比增速都基本在30%以上，业界因此预计2011年纺织服装行业平均净利润增速可能超过40%。不过，日益走高的CPI对于大众纺织服装的消费也有一定的挤出效应。申银万国证券王立平表示，在今年CPI较高背景下，由于成本上涨带动产品价格上涨，国内整体服装零售终端的销量增长不会很大。在此背景下，更看好提价能力强、单价高、客户对价格较不敏感的中高端商务休闲男装和家纺，这些企业盈利的增长更多靠提价带来毛利率的上升。在出口方面，光大证券(601788,股吧)李捷认为，在国际国内经济形势的双重影响以及中国庞大的外贸基数下，继续扩展原有市场空间面临"天花板"问题，预计2011年纺织出口增速将降至10%-15%左右，提价将成为出口增长的主要拉动者。2011年原材料及人工费的大幅上涨等不利因素将使行业中企业出现两极分化态势，"订单向大企业集中"使得龙头企业更看重订单质量，而更多的中、小企业或将退出市场竞争。高成本时代，纺织产业结构调整也成为必然，优势资源将加速向大企业流动。据罗莱家纺上的文章了解到行业内具有一定品牌优势、渠道优势、产品优势的龙头企业将赢得更多的市场份额。
C. 纺织企业 B2B成功案例
B2B有哪些典型的企业有：阿里、敦煌、Tradekey、环球、中国制造
建议看艾瑞的网络媒体排名数据，艾瑞是中国最牛的一家互联网经济研究公司，数据很靠谱。
D. 纺织行业营销、推销的渠道及方法
基本就两大块：批发流通渠道和加盟连锁渠道
举例：
1.公司→加盟店/公司自建专卖店→消费者（加盟模式）
2.公司→代理商→加盟商→消费者（代理、加盟模式）
3.公司→省级代理→市级代理→县级代理→批发商→零售商→消费者（中间可以略去一个或几个环节）（批发代理模式）
4.公司→网店→消费者（网销模式）
5.公司→团购消费者（团订模式）
6.公司→消费者（直销模式）
7.其他模式
至于方法：首先要清楚所销售产品的卖点、目标消费群体在哪里，处于行业中的地位，能创造多少利润，流通渠道的每一环节的利润分配比率。可以打招商广告、也可以由业务人员做一对一的直接招商。这些要根据实力和成本自由把握了。
E. 求纺织行业差异化营销策略
一楼说的没错，创新确实是一方面，但分别说来，创新也包括很多层次，这不只是产品的创新，还有品牌传播的创新，渠道的创新，成本的创新等等……