泰山啤酒营销计划

① 泰山啤酒的基本介绍

公司技术力量雄厚，常年聘请德国著名啤酒专家卢特. 哈德先生为技术顾问，公司开发生产的泰山、克利策两大系列产品，泰山啤酒采用泰山山脉地下280米深的天然泉水，以进口优质大麦和德国纯正酵母为主要原料，采用德国先进生产工艺，精心酿制而成。
泰山啤酒崇尚人性化管理，秉承以人为本、互惠互利、开拓创新的经营理念，公司采用ISO9000质量体系、MRPⅡ、OTB目标管理、OA办公自动化、平衡计分卡战略管理等国际先进的企业管理系统和科学管理方法。现公司正处于健康、快速的成长和扩张期，年均增长速度保持在30%以上， 05年5月并购莱芜广寒宫啤酒厂，成立泰山啤酒（莱芜）有限公司；并计划斥资5.8亿人民币于泰安新建一座年生产能力40万吨具有国际水准的现代化生态工业旅游型啤酒企业，现公司提出8年规划，到2012年将实现生产能力140万吨，销售收入42.2亿元人民币。
董事长陈成稳先生。 山东泰山啤酒有限公司占地总面积为74841平方米，坐落在驰名中外、风景秀丽的泰山脚下，东临京沪铁路，西靠京福、京沪高速公路和104国道，距济南国际机场仅70公里，环境优美，交通便利。其前身是始建于1979年的泰安市啤酒厂，在企业合资前后经过25年的不懈努力，由年产销啤酒不足5000吨的国营小厂发展成为年啤酒生产能力15万吨的大型（二）企业，企业职工600余人，工程技术人员380名，公司技术力量雄厚，并常年聘请德国著名啤酒专家罗伯特. 克利策先生、卢特. 哈德先生为常年技术顾问。
山东泰山啤酒有限公司全套引进德国、丹麦、香港等国家和地区九十年代末和现代的先进设备和生产工艺技术，并在2000年合资后引进了国际先进的企业管理体系。
泰山有丰富的地下水资源，水质上乘，是酿造啤酒难得的宝地。山东泰山啤酒有限公司采集泰山山脉地下280米深处天然泉水，利用先进的德国啤酒精酿工艺，以澳大利亚、加拿大等地出产的优质进口麦芽及纯正德国酵母，专业生产优质啤酒。该公司开发生产的泰山、克利策两大系列近二十个品种的啤酒产品，销往山东、河南、河北、山西、辽宁、海南、江苏、浙江、湖南、安徽、广东、天津、云南等十多个省市和地区。多年来，泰山牌、克利策牌啤酒得到了到广大消费者的支持与厚爱，其中泰山牌啤酒曾入围国宴用酒，克利策牌啤酒被评为山东省名牌产品，克利策商标被认定为山东省著名商标，企业多年连续获得山东省质量免检证书、山东省消费者满意单位称号等，企业产品上市以来深得消费者的厚爱，获得颇多的殊荣，尤其在信用资质方面被评定为AAA级信用企业。 山东泰山啤酒有限公司秉承以人为本、互惠互利、开拓创新的经营理念，崇尚人性化管理，采用ISO9000、MRPII、OA、BSC等现代国际先进的管理方法和手段，致力于长远目标、发展前景广阔，预计到2008年将形成规模40万，吨国际先进水平的大型啤酒企业。
泰山啤酒有限公司全体干部、员工上下同心、向着争一流企业，创世界名牌的目标奋斗！

② 泰山啤酒在可口可乐身上有要学习的地方吗在对终端的营销方式上！谢谢

你问题好大啊 貌相泰山啤酒没那多钱吧 人家全国各个市都有 办事处啊 你就是有好的营销方法 他也实施不下去啊 你还是实际点 先做好网络吧

③ 泰山啤酒

情况属实，我就是那里的员工。现在因效益不好领导都到了丧心病狂的地步。因领导的收入根据是职员的业绩拿的，没有兵，谁都拿不到钱。每个人都想拿钱不下力。所以只能折腾下属。

④ 酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

⑤ 泰山啤酒的卖点和推销技巧

新鲜极致 品位原浆

⑥ 泰山原浆啤酒 直销怎样推广

可以做广告。也可以让大家免费品偿，薄利多销，慢慢销路打开，得到大家任可，就能盈利。

⑦ 泰山啤酒随意扣经销商返利和赠酒说话不算话，向这样的公司我们应该怎么办，求高人指点

就是我们啤酒经销公司从啤酒厂家进货时，会买100件送10件，并且进货时每花费返利1元的道理也是一样的。例如收到1万元，其中只能确认9999元的收入，另外

⑧ 怎么向酒店推销泰山啤酒、克利策啤酒

你问这个问题问的很大，很开放。其实啤酒做酒店的方法很多，像，前期铺市的专陈列啊，买赠属啊，实物促销啊，等等，中期终端拉动，设一些开瓶奖了，再来一瓶，开瓶有礼了，等等很多，再往后根据市场情况，几种做一些核心店，最好做一些专销点，其实方案很好做，具体就是人员的执行了，关键还在于人员的客情和执行力。

⑨ 泰山啤酒的行业地位

2010年11月中国酒类流通协会主办了第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，泰山啤酒品牌价值为11.03亿元，在中国酒类企业中名列第121位，在中国啤酒类别中名利第19位；在山东酒类企业中名列第11位，在山东啤酒企业中名列第二，仅次于青岛啤酒。