① 谁能举例说明差异性市场营销策略（医药产品）
你好！你可以到汇成医学书店买本《药品市场营销》参考
② 我想写一篇关于中外企业市场营销不同的论问 有什么好的资料吗
·医药市场营销从市场转型看市场营销
●知识营销时代什么是企业营销的核心 ●医药行业内品牌能否成为大众品牌 ●医药集贸市场会不会完全被取缔 ●新型工商关系是怎么样的？ 两种传统的药品推广模式 临床推广模式 自80年代末到90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广模式便成为国内医药企业推动药品销售的一道亮丽风景线。由外企到国企，由少数企业到多数企业，不断
[2005年11月13日] [字数：2998]
·CSI工程：医药企业营销竞争的新要素
顾客满意度（Customer Satisfaction Indices，称简CSI）是美国J.D Power公司在实施顾客调研时提出来的。为了体现国家对质量问题的重视，美国商务部于1987年专门设立了马尔科姆.鲍德里奇国家质量奖（Maleotm Baldrid National Quality Award），每年用于奖励那些在质量成果和质量管理方面表现出色的美国企业。该奖的设立是对提供优质产品与服
[2005年11月13日] [字数：3773]
·中药国际化营销环境浅析
一、SWOT分析 1、优势分析（Strength Analysis） 中药（也称天然药物）在我国的生产和使用源远流长，素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点，号称世界上独树一帜。我国中药资源极为丰富，现有35大类、43种剂型、5000余种中成药，居世界首位；中药复方在应用上品种繁多，这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源
[2005年11月13日] [字数：3432]
·DTC营销：医药市场营销的新奶酪
在过去的几年里，美国先灵葆雅公司悄悄地为其抗过敏药Claritin（氯雷他定）征募了一支新的营销队伍。这些新“业务员”个个信心百倍，干劲十足，并和处方医生保持了亲密的关系。公司甚至不需要支付一分钱的工资。他们就是消费者，即有过敏症的普通患者。在DTC营销模式下，Claritin是他们和医生的共同选择。 一、什么是DTC DTC（Direct-to-Consumer
[2005年11月13日] [字数：2004]
·三维市场营销
三维市场营销 发布时间： 2003-11-27 作者： David Court，homasD. French，TimI．Meguire，Michael Partington （摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经
[2005年6月14日] [字数：8459]
·航空运输企业市场营销方略
航空运输企业市场营销方略 发布时间： 2003-8-9 作者：刘明霞 席恒 一、中国航空运输业市场态势及其成因 1．升中有降。自中国改革开放以来，在经济增长和社会进步的推动下，航空运输业获得了巨大发展，1999年全行业完成运输业总周转、旅客运输量、货邮运输量三项
[2005年6月14日] [字数：6038]
·营销案例：重塑“李宁”
营销案例：重塑“李宁” 发布时间： 2003-10-20 作者： 在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，
[2005年6月14日] [字数：7634]
·服务领域客户关系管理的运作机制
服务领域客户关系管理的运作机制 发布时间： 2003-2-19 作者：邬金涛 甘碧群 内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创
[2005年6月14日] [字数：8709]
·服务领域客户关系管理的运作机制
服务领域客户关系管理的运作机制 发布时间： 2003-2-19 作者：邬金涛 甘碧群 内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创
[2005年6月14日] [字数：8709]
·营销思想与营销实践的互动
营销思想与营销实践的互动 发布时间： 2003-5-24 作者：马唯星 内容提要：营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期，将营销发展史划分为5个阶段，通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析，指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律
[2005年6月14日] [字数：7212]
·营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律
营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律 发布时间： 2003-3-28 作者：严学军 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画
[2005年6月14日] [字数：7870]
·试析现代营销行为的人文操作
试析现代营销行为的人文操作 发布时间： 2003-8-13 作者：杨群祥 摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结
[2005年6月14日] [字数：9599]
·关注体验式营销
关注体验式营销 发布时间： 2003-8-6 作者：耿斌 2001 年8月21日，联想推出了全新的商用电脑——开天系列。联想副总裁陈绍鹏宣称：这一产品系列体现了联想对产业的思考和对客户的理解，是用联想用“全面客户体验”理念打造的“全三维品质”精品。联想认为，在全面客户体验时
[2005年6月14日] [字数：10848]
·品牌营销（BM）时代的到来
品牌营销（BM）时代的到来 发布时间： 2003-3-17 作者：张继明 序言 九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美
[2005年6月14日] [字数：8348]
·日本中小企业政策的特点及发展方向
日本中小企业政策的特点及发展方向 发布时间： 2003-4-4 作者：施卫东 1 引言 战后日本中小企业之所以能在经济发展和社会稳定方面一直都具有举足轻重的地位，是与日本政府对中小企业政策支持和扶植是分不开的。日本是世界发达国家中中小企业政策最主动、最稳定、最完
[2005年6月14日] [字数：8175]
·论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销
论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销 发布时间： 2003-10-17 作者：楼天阳 经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“
[2005年6月14日] [字数：7417]
·关系营销再思考
关系营销再思考 发布时间： 2003-5-11 作者：华东 关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府
[2005年6月14日] [字数：7522]
·关系营销和交易营销的演化与兼容
关系营销和交易营销的演化与兼容 发布时间： 2003-9-20 作者：吴淼 内容提要：与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。
[2005年6月14日] [字数：7018]
·客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
客情关系与渠道维护——来自渠道的告白 发布时间： 2003-2-9 作者：白溪冲 痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关
[2005年6月14日] [字数：7926]
·市场的营销管理
市场的营销管理 发布时间： 2003-8-1 作者：朱李明 一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济
全文在：http://www.xz66.com/html/1/guanli/1/2/
③ 论文 中外企业管理中营销模式的区别
医药市场营销从市场转型看市场营销
●知识营销时代什么是企业营销的核心 ●医药行业内品牌能否成为大众品牌 ●医药集贸市场会不会完全被取缔 ●新型工商关系是怎么样的？ 两种传统的药品推广模式 临床推广模式 自80年代末到90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广模式便成为国内医药企业推动药品销售的一道亮丽风景线。由外企到国企，由少数企业到多数企业，不断
[2005年11月13日] [字数：2998]
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[2005年11月13日] [字数：3773]
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一、SWOT分析 1、优势分析（Strength Analysis） 中药（也称天然药物）在我国的生产和使用源远流长，素有四气五味、升降沉浮、加工炮制等特点，号称世界上独树一帜。我国中药资源极为丰富，现有35大类、43种剂型、5000余种中成药，居世界首位；中药复方在应用上品种繁多，这为新药开发、保健食品的开发提供了得天独厚的来源
[2005年11月13日] [字数：3432]
·DTC营销：医药市场营销的新奶酪
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[2005年11月13日] [字数：2004]
·三维市场营销
三维市场营销 发布时间： 2003-11-27 作者： David Court，homasD. French，TimI．Meguire，Michael Partington （摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产生新思想。在过去，市场经
[2005年6月14日] [字数：8459]
·航空运输企业市场营销方略
航空运输企业市场营销方略 发布时间： 2003-8-9 作者：刘明霞 席恒 一、中国航空运输业市场态势及其成因 1．升中有降。自中国改革开放以来，在经济增长和社会进步的推动下，航空运输业获得了巨大发展，1999年全行业完成运输业总周转、旅客运输量、货邮运输量三项
[2005年6月14日] [字数：6038]
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[2005年6月14日] [字数：7634]
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[2005年6月14日] [字数：8709]
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服务领域客户关系管理的运作机制 发布时间： 2003-2-19 作者：邬金涛 甘碧群 内容提要：为客户创造可感知的价值并不断增值，是客户关系管理的精髓和出发点。也只有这样，才能真正留住顾客。服务领域由于面对着庞大、复杂的消费群体，正确、有效地与客户保持关系(特别是给企业创
[2005年6月14日] [字数：8709]
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营销思想与营销实践的互动 发布时间： 2003-5-24 作者：马唯星 内容提要：营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成、互相促进的。本文以10年为周期，将营销发展史划分为5个阶段，通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析，指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律
[2005年6月14日] [字数：7212]
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营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律 发布时间： 2003-3-28 作者：严学军 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画
[2005年6月14日] [字数：7870]
·试析现代营销行为的人文操作
试析现代营销行为的人文操作 发布时间： 2003-8-13 作者：杨群祥 摘要 人是构成市场营销的根本要素，是企业市场营销活动的最终对象。因此，现代企业营销，从表象看是市场营销策略的应用与组合，是一种经济行为，但从深层次剖析则是人文操作的结
[2005年6月14日] [字数：9599]
·关注体验式营销
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[2005年6月14日] [字数：10848]
·品牌营销（BM）时代的到来
品牌营销（BM）时代的到来 发布时间： 2003-3-17 作者：张继明 序言 九十年代中后期，全国兴起了一股CI热潮，无论大中小企业，都言必CI。不少企业更是奉CI若神灵，把它视为解决企业经营发展障碍的灵丹妙药，便倾注全身心地导入CI。然而与企业主愿望相佐的是，企业形象视觉是美
[2005年6月14日] [字数：8348]
·日本中小企业政策的特点及发展方向
日本中小企业政策的特点及发展方向 发布时间： 2003-4-4 作者：施卫东 1 引言 战后日本中小企业之所以能在经济发展和社会稳定方面一直都具有举足轻重的地位，是与日本政府对中小企业政策支持和扶植是分不开的。日本是世界发达国家中中小企业政策最主动、最稳定、最完
[2005年6月14日] [字数：8175]
·论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销
论客户关系管理〔CRM〕的基础：数据库营销 发布时间： 2003-10-17 作者：楼天阳 经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维仍是以产品的推销为主，一次又一次地祭起“
[2005年6月14日] [字数：7417]
·关系营销再思考
关系营销再思考 发布时间： 2003-5-11 作者：华东 关系营销，又称为顾问式营销，指企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府
[2005年6月14日] [字数：7522]
·关系营销和交易营销的演化与兼容
关系营销和交易营销的演化与兼容 发布时间： 2003-9-20 作者：吴淼 内容提要：与交易营销相比，关系营销是市场营销学研究范式的根本转变。但关系营销的应用在获得收益的同时，也要充分考虑其成本。关系营销与交易营销并不是绝对对立的，两者各有适用条件，并在一定条件下可以演化和兼容。
[2005年6月14日] [字数：7018]
·客情关系与渠道维护——来自渠道的告白
客情关系与渠道维护——来自渠道的告白 发布时间： 2003-2-9 作者：白溪冲 痛定思痛，反省某全国知名品牌（以下化名“GN”）云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关
[2005年6月14日] [字数：7926]
·市场的营销管理
市场的营销管理 发布时间： 2003-8-1 作者：朱李明 一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。 “建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济
④ 医药企业销售策略有哪些
医药企业销售策略一、企业的差异化经营定位
这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。
其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。
既然这里的差异化定位谈到“特色”二字，企业就一定要用心的整合自身的优势资源。企业一定要清楚自己长久以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。
医药企业销售策略二、产品特色化选择
对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。
那是不是找不到这类品种，招商企业就只能坐以待毙面临死亡啊?答案是否定的。我们完全可以换一种思路来进行产品选择，就是选择那些特色产品销售渠道，然后根据渠道需求选择产品。例如，近两年发展迅速的专科医院。我们仔细观察一下，这些以男科、妇科、泌尿、肝病、五官、肛肠等为主要定位的细分化医院，在相关药品的用量上是相当大的，我们就可以根据这些专科医院的用药情况来选择药品，实现药品的定向销售。
同时，在药品的选择上，一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。这个“特色”首先要体现在产品本身，可以不是独家、新特药，但是一定是竞品不多的品种，可以选择那些小厂家的品种，或者品种本身不错，但是厂家的主业不在这个产品销售身上的这种情况。同时，还必须要满足医药自然人对于盈利的要求，有利润空间。否则，产品疗效等因素再好，如果没有利润空间操作，照样不能引起这些以利润为第一追求的医药自然人的兴趣。
医药企业销售策略三、特色渠道挖掘
招商市场的渠道，排除我们常规了解的临床、炒作和药店外，目前在日益细分市场情况下出现的一些新渠道，也是我们可以很好挖掘和利用的。
1、 单体药店
指的是那些通过GSP认证的药店，这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限，但是如果操作得体，通过群体效应产生的销量将会相关可观。
2、 专科医院
就是以治疗某一种或一类疾病为主的医药，这两年在全国各地发展的速度十分迅速，而且用药量比较大，可以作为渠道发展的重要战场。
3、 大门诊
性质和专科医院差不多，主要在一些经济发达的大型城市出现，作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位，主要以某一疾病为主要治疗方向，用药量也十分可观。
此外招商企业在自己挖掘以上三类渠道的同时，还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来，而是通过有目的和针对性的寻找，由招商企业利用多方面资源来主动寻找。例如我们可以在各地的招标办寻找到大量的以临床渠道为主的医药自然人的信息。还可以在月初或者月末的时候在各地的挂靠型商业公司也可以找到一大批医药自然人，这些都需要我们来用心发现。
医药企业销售策略四、招商模式的特色整合
此外，对于现行的企业招商模式，也需要根据新形势下的竞争情况，进行一定的特色化整合。从而来满足目前形势下的市场要求，提升招商企业的市场盈利能力。
1、 行业品牌打造
品牌就是影响力，品牌的力量是无穷的。这句话虽然显得有些过激，但是却很好的说明了品牌在行业营销中的重要作用。对于招商企业来讲，从最初的“一间屋子，几个人，几部电话打天下”的阶段，进入到现在品牌化时代。毕竟生产厂家和商业企业市场博弈的微妙关系存在，要求我们必须形成行业的品牌认可，才能真正的实现企业核心竞争力的提升。但是这种品牌的塑造，要区别于一般生产企业的产品品牌，主要应该定位于以企业形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2、 特色渠道打造
正由于大多数招商企业都是以生产厂家的产品代理为主，本身没有独有产品可以深度的挖掘和打造，所以更要将自身在特色细分渠道方面的优势展现出现。这种特色渠道可以在临床、可以在专科、也可以在炒作市场或者OTC药店。关键的是一定要将自己在某一方面的优势最大化展现，倾斜重点资源实现突破。
3、 宣传模式创新
对于产品的信息传递和企业形象传递来讲，宣传永远是招商企业不可避免的一个方面。而传统的展会、平面报媒、互联网等，效果越来越差。要提升宣传效果，除了深度挖掘这些常用媒体的效用外，还必须创新型的发现其他有用的宣传模式或载体。例如，目前出现的直接针对医药自然人的创新媒体，通过直接针对这类特殊群体的邮寄发送，实现企业产品和品牌的提升，不失为一种很好的尝试。当然，在这些医药自然人聚集较多的地方(展会除外)，无论是挂靠型商业公司、招标办或者药店，一些好的方式都是我们可以加以利用的，关键是我们如何发现这些潜在的创新模式的问题了。
⑤ 药品市场营销策略有哪几种
药品市场营销策略大分类如下：
一、药品市场细分和目标市场选择策略
二、药品产品组合策回略
三、药品定价答策略
四、药品渠道策略
五、药品促销策略
六、药品品牌与包装策略
以上策略又划分若干细分策略，都有内在关联，相辅相成。