扫地机的营销策略

❶ 支付宝中了个深净尔SJR一33扫地机优惠券，扫地机的行驶路线就不能正常使用，感觉无用，上当了

现在任何购物平台，都是采用了营销的模式，来吸引客户的眼球，与心理的反应作用贪取便宜；商家往往利用次货的产品，来作为广告误导客户，严重造成了购客的经济损失与不良的影响。

❷ 机器人吸尘器品牌

扫地机器人为近两年快速发展起来的一个新兴的智能家电产品，因其在使用时无需电源线辅助，自动回充，预约清扫等功能从真正意义上减轻了人工清扫的负担。在行业大发展的同时，国内涌现出一大批的贴牌加工厂家，行业质量的参差不齐，让使用者对这个产品褒贬不一。

今天让笔者带领大家了解这个产品的 过去，现在以及未来在市场中的产业形态。

扫地机器人这个设计概念最先出自台湾及美国市场，台湾一直是国际IC 市场的生产制造基地，其单片机，我们通常讲的MCU 是扫地机器人控制单元的核心部件.1998 年伊莱克斯 推出了第一款扫地机器人，随后 美国 irobot 及台湾 Proscenic 及时跟进，分别在2002年推出自有品牌机器人产品。

在行业发展的初期阶段，这个产品并不被大众所接受，很多人看了机器后认为，与其让机器去打扫还不如自已随便的拿扫把几次搞定。同时单片机业态的不成熟以及高成本，成为阻碍产品在市场发展的绊脚石。

进入2006年后期，扫地机器人所使用的单片机，由 256进制升级到 512 进制，成本也逐步降低，同时也意味着，储存容量更大，可充许更多的程序算法。这时最早介入该产业的伊莱克斯 ，因为前期的大力投入未获取市场的相应回报，逐步的放弃智能型的机器，主攻其它家电。而 irobot 及 Proscenic 相反在前期投入不大，在逐步的市场试测试中看准了这类产品今后将在市场大卖，持续的研发投入。Proscenic 借着台湾市场IC 产业的优势与台湾工研院合作开发 在 2006~2008年间迅速的打开亚州及北美市场。Irobot 则在美国，及欧州市场占据优势。

2008年~2010 扫地机市场一直有这两大品牌在市场上占据主导地位，两家不同的专利设计为行业设定的较高的进入门槛。两家分别在销量最大的日本及美国市场雄踞一方。Proscenic 日本市场占据销售宝座，irobot 在美国市场无人撼动。

2010年后随着中国大陆市场经济的快速发展，扫地机器人开始进入国内市场。国内业者快速跟进，2010年~2014年间国内涌现出几十个品牌。以底价策略迅速换得市场追捧，同时也为扫地机器人市场埋下了严重的后患，大部分的国产品牌在使用一段时间后故障不断。重新再次引发了人们关于扫地机器人实用实用的大讨论。

一个产业的发展，没有时间与技术的沉淀，通过快速模仿起来的产品很难通过消费者口碑来占据市场，广告的营销策略在刚开始发展的时候虽然不可小视，但它不是万能的.有些业者是抱着跟进一个高速发展的市场进来分一杯羹就跑路的心态在从事这个行业。刻意的夸大产品性能，鼓吹，让消费者不知道面对这么多品牌该如何决择。

为什么这几年，对于家电与电子产品大陆市场迷信国外品牌，不要骂国人崇洋媚外，只要这种现象存在都有一定的道理。国外与国内的消费形态存在很大的差异，国外大部分品牌以产品为导向，在此基础上不断增加消费者对产品，技术，品质，服务，的认知，久而久知品牌知名度出来了，品牌的溢价也出来了。而国内产品大部分以广告为导向，产品基本靠抄袭跟进，无核心技术。产品以低价策略，成本上也需要不断压缩，表面看起来光鲜亮丽，内部一团遭。
针对这类智能扫地机器人产品我们在选择时把握以下大方向就不会，选到垃圾产品。
1. 选择在该行业有时间沉淀的品牌。
在这里举个例子，汽车产业经过上百年的发展才走到今天，国内汽车产业走了10几年的路故障不断，为什么大部分不去选择国产汽车也是这个原因.

2. 选择有核心技术知识产权的品牌。扫地机器人大看都一样，但对比细节总发现有不同之处，魔鬼出在细节中。

3. 仿声音超声波VS 红外线。扫报机器人所有的品牌都是运用的这两项技术，但仿生超声波在稳定性及智有程度上要优于红外技术。

4. 在选购时管它讲的天花乱坠，我们多对比几家，对比的窍门是把机器反转过来看底盘。
底盘一样的，大部分是国产的OEM贴牌机器, 换了面壳，新弄个品牌。这类机器尽可能的不要去选择，管它讲的再好。

笔者相信在未来的3~5年中，扫地机器人会被越来越多的人按受，从目前鱼龙混杂的现状，逐步的淘汰无核心技术产品。目前在业内，irobot 走的是奢侈品路线，价格领军扫地机器人，Proscenic 因其台湾与大陆特殊的政治渊源，目前在国内市场采取“出口转内销的策略”报关香港转内销，整个品牌及产品线性价比较高。国产扫地机，目前在价格也也开始走中端路线，大眼一看有些甚至比品牌机报价还高，有些还是走低价策略，这点希望在选购时不要被表象所迷惑。

❸ 合美：新手选购扫地机都该注意什么

找到合适你自家用的自动扫地机的话，从此，你基本上和扫地吸尘说拜拜，但由于初用者对家用自动扫地机不是很了解，故而在选择家用自动扫地机上就多了些烦恼了，在此给大家一些小小的建议供参考。

在选择家用自动扫地机之前你需要知道你的实际打扫面积，地面的材质，是自已用？送人？还是怎么样，送的人又是什么年龄阶段的，这些都需要了解到，还有就是功能上的选择。下面就这几项做一个详细说明：

1、实际打扫面积
根据不同大小房型有针对性的选择，面积大选单次工作时间长的机型，反之就选相对工作时长少些，原则上满足打扫面积所需的时间即可。具体机型稍后做分析。

2、地面材质
只有地板地砖---基本所市面上的机型都没有问题，因为在同一个平面工作
地板地毯间隔---这里需要了解地毯厚度，因为某些机型在从地板爬山地毯时，由于爬越能力较差会卡在地毯边缘
地毯厚度---如果高度超过2cm的超厚地毯，基本目前没有机型可以爬上
地毯毛长短---短毛地毯上大多数机型无问题，如果长毛地毯一些型号就无法胜任了，会缠住。

3、给谁用
这里就看消费理念了，有喜欢实惠的年长者，有年轻一代喜欢科技感时尚些的。

4、看功能
不是所有的功能都是必须的，有些有更好，没有也无所谓。更多要把选择重点放在实用性上，不要太多注重厂家宣传上的说辞，很多知识噱头。比如说双边刷，原则上边刷一个就可以了，边刷实际上是用来清扫墙边的家具边缘的，在运作的时候，只有一边贴墙。所以边刷一个就够了。两个只是一个营销概念，满足消费者贪多求全的心理。

而目前市面上做得比较好的家用自动扫地机要属美国iRobot家用自动扫地机,因为iRobot是做机器人出身的，为什么说 iRobot家用自动扫地机好，最主要是体现在它的智能上，用过的朋友都知道。

❹ 落叶清扫机的销售策略

推荐两种扫落叶比较好用的工具：

第一种是手推式扫地机。

扫地机是通过扫吸结合的方式一次性树叶清扫干净，树叶等垃圾可以直接进入扫地机的垃圾箱之中，这样就不会出现被风吹跑的事情，而且，在小区内清扫的过程无粉尘飞扬现象，还不会有噪音的污染，轻松解决落叶清扫问题。

❺ 扫地机m70和北极熊的比较

事实上，Proscenic的扫地机器人为什么会取这么多名字？其实这只是他们的一种营销策略，保持产品更新而已，但事实上，并没有做太大的变化，就是所谓的换壳不换药的玩法！M70和北极熊，是属于他们在京东平台的叫法，天猫平台又换壳另外一个名称，M70也就是天猫的蓝天，北极熊就是天猫的coco smart、这两款相比之下，后则北极熊属于旗舰机型，具有APP控制功能。

当然，Proscenic今年最大的更新就是所有的型号都内置了陀螺仪实现弓字行走，不跑偏！

我是扫地机器人业内自媒体博主陆小兵，欢迎网络搜索，可以深入了解更多。

❻ 怎样做扫地机器人

扫地机器人市场前景广阔 高度智能化是大势所趋

随着人们购买力的逐渐提升，居民的消费观念也正在发生潜移默化的变化，具体表现为对服务机器人等智能化产品的需求明显增强;与此同时，城市化进程带来的快节奏的生活导致人们家务劳作时间减少，对家务机器人的刚性需求也随之显现;

而技术进步使得服务机器人的智能化程度迅速提高，进而能够更好地满足消费者家居智能化的需求痛点。在技术方面，移动互联时代的到来，使人们以智能手机作为移动终端实现了对家庭服务机器人等智能硬件的远程遥控，显着提升了人们对于智能化产品的用户体验，从而将家庭服务机器人行业的发展与物联网和智能家居生活紧密联系在了一起。近年来,我国家庭服务机器人市场需求呈现迅猛增长的态势。

扫地机器人按清洁系统分为三大类：单吸口式、中刷对夹式和升降 V
型刷清扫系统式。其中单吸口式是单吸入式的清洁方式，适用于清扫地面的浮灰;中刷对夹式对大的颗粒物及地毯清洁效果较好;升降 V 型刷清扫系统式是采用升降 V
型浮动清洁，可以更好的将扫刷系统贴合地面环境，对静电吸附灰尘清洁更加到位。

全球家庭服务机器人销售额预测

据预测，未来家庭服务机器人(扫地机器人占60%)3年的增速达到30%。
国内扫地机器人未来3年增速达到20%。国内市场较低的增速与前几年销量的透支、不良产品充斥市场有关。

全球家庭服务机器人销售额预测

数据来源：前瞻产业研究院整理

技术创新，带动功能升级趋势明显

扫地机器人基本功能为清扫、吸尘、拖地。一直以来，扫地机器人产品在清扫毛刷的材料、结构形式、旋转方式，以及吸尘原理、拖布材料、拖布布置方式、供水量等基本功能和技术方面不断优化。扫地机器人基本功能的不断优化实现了更好的清洁效果和用户体验。

从价格段来看，带拖地功能的扫地机器人主要集中在1000~2000元的扫地机器人市场。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据显示，截至2017年，在1000~2000元价格段拖地功能产品零售额占比已达到71.1%。并且在2017年，拖地功能的扫地机器人零售额在其他扫地机器人价格段的比重也在不断上升。尤其在2000~3000元价格段的占比提升显著，从2016年的26.6%上升到55.0%。拖地功能产品比重不断上升，体现了消费者对扫地机器人追求全功能产品的消费诉求。

高度智能化是扫地机器人大势所趋

扫地机器人在不断改善清洁效果的同时，作为智能化程度最高的清洁类产品，在当今家电产品向“智能家居”转型的大浪潮中，扫地机器人智能功能的发展也获得了更加广阔的空间。

渠道为王，借力在线流量发展线下体验

扫地机器人自进入中国市场以来，主要以在线销售为主要销售渠道。根据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2017年，扫地机器人在线零售量占比91%，且零售额中在线市场的占比也达到89%。在线市场最大的优势就是可以带来巨大的流量，但是通过在线市场了解产品信息和体验产品功能还是具有局限性。而线下市场不可取代的作用就是能对产品进行充分展示，让消费者可以直观地了解产品功能与特性。

尤其对于扫地机器人这类智能技术应用较多、智能化程度较高的产品，消费者的线下体验就变得尤为重要。借力已经有的在线流量来大力发展线下体验，把扫地机器人的高科技和高智能功能通过实体店的展示与体验更直观地让消费者了解，更快速地让消费者接受。做到在线市场与线下市场融合，是今后整个扫地机器人厂商在渠道布局的重点策略。

❼ 如何挑选扫地机

1、现场挑选
扫地机的生产厂家很多，国内的生产企业要比国外的价格便宜很多。现如今网上价格已经相对很透明，能拼的只有服务和售后。所以在选择扫地机一定要到现场看效果，亲自测试后再决定。万不可只对比价格仓促决定。

2、多比较
市场上的产品参差不齐，谁都希望买质量好，价格相对优惠却高质量产品，有的扫地机厂家，使用东拼西凑的零配件来做扫地机，价格却与市面上的差不多。因此，对比产品口碑，参数，使用周期，保修时间，后期上门服务等。

3、看效果
如果只考虑扫地机的清扫效果，基本上是差不多的，但是也会根据清扫区域的地面类型而略有不同。而是深入去了解已经使用该产品的用户的长期使用产品效果。了解该产品的最终使用效果。

❽ 松下扫地机有什么作用

关于松下扫地机的简单介绍，希望对你又帮助

松下扫地机器人利用了超声波侦测技术，通过向前方和下方向发射超声波脉冲，并接收相应的返回声波脉冲，对障碍进行判断;然后反馈给电脑芯片为核心的控制器，并在返回脉冲信号的基础上加以判断，选定相应的控制策略，通过驱动器驱动两个驱动轮组电机的正反转向及转速，从而实现机器的前进、后退及转弯，与此同时，由其机器内部携带的小型吸尘器，对经过的地面进行必要的吸尘清扫。

以上内容就是对松下扫地机器人的介绍，松下是日本的一个跨国性企业，也是世界500强企业之一。它的产品涉及众多领域且享誉全球，所以，对于松下品牌的产品质量我们还是大可放心的。

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❾ 扫地机品牌发展的推广因素是什么

现在是全来网营销的时代，您源想要快速发展扫地机品牌，已经离不开互联网了，只是依旧靠传统营销的话，已经跟不上时代的要求，所以，我们应该大量的在互联网上推广我们的信息，让更多的人知道我们的品牌，让更多用户得到我们发布的有用信息，但是，绝对要避免夸张、夸大、欺骗消费者的行为。