❶ P2P销售模式怎么样啊
宜信选择了一个正确的模式——P2P，如何将它推广出去？在传统产品营销里，首先要解决目标市场定位问题，其次要有明确的销售手段，在宜信传播手段里，有一个天生的不足，作为理财类产品，做广告的话，会受到投资人置疑，广告做得越多越被怀疑。那么，应该给宜信做什么样的定位呢？受众可分三种：一种核心客户，已经有业务来往；第二种是潜在客户，他们了解宜信，但是没有足够的信心投入；第三种非客户，他们可能对此一无所知，针对三种人当然要选择三种方法，分别激励、传播、影响。
作为桥梁，宜信出现在出借人和需求贷款人两端，并不能很好的影响到最远端非客户和潜在客户，既然宜信采用P2P模式让群众自发完成这个沟通，那么可否用P2P模式引导营销呢？在这里，我们先介绍一个工具，宜信信用度积分，是区别于其他所有金融机构的重要法宝，通过两种增长方式：直接增长，参加宜信业务，无论是借款人，还是贷款人，都可以在合同结束之后得到一定信用积分；间接增长，你可以成为担保人或者中介人，你介绍的客户完成一次合作之后，你也可以获得相应积分。理财方最关心的问题是两个——安全和收益率，积分能给他什么样的刺激呢？信用可作为提前求偿的条件，这样客户需要积分，要么再次投资，要么传播给身边朋友，通过核心客户，传播给第二种边界客户。在借款端，人们一般关心借款额度和贷款限额，对信用度积分高的客户，完全可以延长借贷期，并且保持成本不变，其内在需求也会影响和传播给身边的人，口碑和人到人的传播让宜信不断扩张出去。而且，宜信作为中介桥梁，必然还有另外一个社会责任，一个营销产品推出之后，都可在宜信的一个电子商务平台上建立自己的诚信指导。
问答精选
问：关于口碑营销和积分传递，听起来有点像无形产品的传销，请你们评估收益和风险。
答：传销是推荐一个人之后，你有一定的收益；信用度积分不是，介绍人永远都只从被介绍人上获得信用的收益。而且，涉及到钱，大家只信任自己最信任的人，不像传销那种概念，只用利益衡量。风险方面，当一个人选择一个客户时候，他会甄别其推荐的人是否会为我带来风险，从而为宜信加了一道风险的防火墙。
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希望能解决您的问题。
❷ 简述p2p网络的特点。
与其它网络模型相比，P2P具有以下特点：
分散化(Decentralization)
网络中的资源和服务分散在所有节点上，信息的传输和服务的实现都直接在节点之间进行，可以无需中间环节和服务器的介入，避免了可能的瓶颈。
即使是在混合P2P中，虽然在查找资源、定位服务或安全检验等环节需要集中式服务器的参与，但主要的信息交换最终仍然在节点中间直接完成。这样就大大降低了对集中式服务器的资源和性能要求。分散化是P2P的基本特点，由此带来了其在可扩展性、健壮性等方面的优势。
可扩展性
在传统的C/S架构中，系统能够容纳的用户数量和提供服务的能力主要受服务器的资源限制。为支持互联网上的大量用户，需要在服务器端使用大量高性能的计算机，铺设大带宽的网络。为此机群、cluster等技术纷纷上阵。在此结构下，集中式服务器之间的同步、协同等处理产生了大量的开销，限制了系统规模的扩展。而在P2P网络中，随着用户的加入，不仅服务的需求增加了，系统整体的资源和服务能力也在同步地扩充，始终能较容易地满足用户的需要。即使在诸如Napster等混合型架构中，由于大部分处理直接在节点之间进行，大大减少了对服务器的依赖，因而能够方便地扩展到数百万个以上的用户。而对于纯P2P来说，整个体系是全分布的，不存在瓶颈。理论上其可扩展性几乎可以认为是无限的。P2P可扩展性好这一优点已经在一些得到应用的实例中得以证明，如Napster，Gnutella，Freenet等。
健壮性
在互联网上随时可能出现异常情况，网络中断、网络拥塞、节点失效等各种异常事件都会给系统的稳定性和服务持续性带来影响。在传统的集中式服务模式中，集中式服务器成为整个系统的要害所在，一旦发生异常就会影响到所有用户的使用。而P2P架构则天生具有耐攻击、高容错的优点。由于服务是分散在各个节点之间进行的，部分节点或网络遭到破坏对其它部分的影响很小。而且P2P模型一般在部分节点失效时能够自动调整整体拓扑，保持其它节点的连通性。事实上，P2P网络通常都是以自组织的方式建立起来的，并允许节点自由地加入和离开。一些P2P模型还能够根据网络带宽、节点数、负载等变化不断地做自适应式的调整。
隐私性
随着互联网的普及和计算/存储能力飞速增长，收集隐私信息正在变得越来越容易。隐私的保护作为网络安全性的一个方面越来越被大家所关注。目前的Internet通用协议不支持隐藏通信端地址的功能。攻击者可以监控用户的流量特征，获得IP地址。甚至可以使用一些跟踪软件直接从IP地址追踪到个人用户。在P2P网络中，由于信息的传输分散在各节点之间进行而无需经过某个集中环节，用户的隐私信息被窃听和泄漏的可能性大大缩小。此外，目前解决Internet隐私问题主要采用中继转发的技术方法，从而将通信的参与者隐藏在众多的网络实体之中。在传统的一些匿名通信系统中，实现这一机制依赖于某些中继服务器节点。而在P2P中，所有参与者都可以提供中继转发的功能，因而大大提高了匿名通讯的灵活性和可靠性，能够为用户提供更好的隐私保护。
高性能
性能优势是P2P被广泛关注的一个重要原因。
随着硬件技术的发展，个人计算机的计算和存储能力以及网络带宽等性能依照摩尔定理高速增长。而在目前的互联网上，这些普通用户拥有的节点只是以客户机的方式连接到网络中，仅仅作为信息和服务的消费者，游离于互联网的边缘。对于这些边际节点的能力来说，存在极大的浪费。
采用P2P架构可以有效地利用互联网中散布的大量普通节点，将计算任务或存储资料分布到所有节点上。利用其中闲置的计算能力或存储空间，达到高性能计算和海量存储的目的。这与当前高性能计算机中普遍采用的分布式计算的思想是一致的。但通过利用网络中的大量空闲资源
，可以用更低的成本提供更高的计算和存储能力。
❸ p2p的业务模式大多是什么样的
1.按借贷流程的不同，可分为纯平台模式和债权转让模式两种
纯平台模式即出借人根据需求在平台上自主选择贷款对象，平台不介入交易，只负责信用审核、展示及招标，以收取账户管理费和服务费为收益来源。
债权转让模式又称“多对多”模式，是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。其中，第三方个人与P2P网贷平台高度关联，一般为平台的内部核心人员。
纯线上模式整个过程都是在网上进行的，因此可以极大的节省人力成本。竞标方式使借款人和出借人有较大的交易自由；借款人还款压力小，风险也小。不足之处是风险难以把控，据第三方机构的统计，纯线上模式的坏账率会高达10%，投资者选择此类平台时应该慎重。虽然有黑名单公开曝光，但并不赔偿出借人的经济损失。对于逾期不还的情况，只退还出借人手续费，所以资金回收的潜在风险只能由出借人自行承担。
2.按征信方式分，可分为纯线上模式和线上线下模式
纯线上模式是指P2P网贷平台作为单纯的网络中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台,从用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。
线上线下相结合模式，是指P2P网贷公司在线上主攻理财端，吸引出借人，并公开借贷业务信息以及相关法律服务流程，而线下则强化风险控制、开发贷款端客户。
在纯线上模式中，传统的审核方式节省了人力成本。但是基于缺失的数据建立起来的数据模型也存在一定问题，这种问题会导致信用审核可靠性降低，风险控制不成熟，逾期率和坏账率普遍偏高。而线上线下辅助模式是目前最为安全的模式（例如：联金所的P2P运营模式）。原理是资金筹集部分由线上完成，寻找借款客户部分则由线下完成。由于整个审核过程都需要现场考察，所以运营成本会略高，但是这种模式能够给投资者带来极大的资金安全保障。
3.按有无担保机制，可分为无担保模式和有担保模式
无担保模式即平台仅发挥信用认定和信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款，由出借人根据自己的借款期限和风险承受能力自主选择借款金额和借款期限。
有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。
第三方担保模式模式即P2P平台与担保公司是完全独立的业务合作关系。一种是将风险控制交给担保公司去做，一种是平台自身去把握风险控制，但是，无论哪种风控方式，从投资人角度来讲，都不能简单的认为有了担保就安全了。因为在过去运作的过程中，很多担保公司都出了风险。担保公司跟银行合作时，也不完全能够最终赔付给银行。
平台自身担保模式即在运营过程中需要平台自己去做好风险管理和风险控制。
第三方担保模式的优势是可以保证出借人的资金安全，P2P网贷平台承担的风险得到转移减小。但是，在这种模式中，P2P网贷平台的互联网属性被弱化，平台仅作为信息渠道存在，类似于传统金融行业向互联网布局的手段。
❹ p2p网络借贷平台四大特点
1、门槛低、渠道成本低。
P2P网络借贷平台使每个人都可以成为信用的传播者和使用者，使信用交易可以很便捷地进行，每个人都能很轻松地参与进来。
2、风险分散。
P2P网络借贷平台中的出借人可以将资金分散给多个借款人对象的同时还可以为提供借款人小额度的贷款，使风险得到了最大程度的分散。
3、信用甄别。
在P2P网络借贷平台模式中，出借人可以对借款人的资信进行评估和选择，信用级别高的借款人将得到优先满足，其得到的贷款利率也可能更优惠。
4、直接透明。
在P2P网络借贷平台中，出借人与借款人直接签署个人对个人的借贷合同，一对一地互相了解对方的身份信息、信用信息，出借人及时获知借款人的还款进度和生活状况的改善，最真切、直观地体验到自己为他人创造的价值。
目前P2P借贷平台10%，甚至16%的高收益，吸引了不少普通投资人的目光，但是“跑路”问题平台频频出现，笔者提醒投资用户进行P2P理财时一定要注意这几个基本问题。
❺ p2p商业模式有哪些
一、纯线上模式典型平台
纯线上模式最大特点是借款人和投资人均从网络、电话等非地面渠道获取，多为信用借款，借款额较小，对借款人的信用评估、审核也多通过网络进行。这种模式比较接近于原生态的P2P借贷模式，注重数据审贷技术，注重用户市场的细分，侧重小额、密集的借贷需求。
平台强调投资者的风险自负意识，通过风险保证金对投资者进行一定限度的保障。当前，纯线上模式的业务扩张能力有一定的局限性，业务运营难度高。国内采用纯线上模式的平台较少。
二、债权转让模式典型平台
这一模式的最大特点是借款人和投资人之间存在着一个中介就是专业放款人。为了提高放贷速度，专业放款人先以自有资金放贷，然后把债权转让给投资者，使用回笼的资金重新进行放贷。债权转让模式多见于线下P2P借贷平台，因此也成为纯线下模式的代名词。
线下P2P平台经常由于体量大、信息不够透明而招致非议，其以理财产品作为包装、打包销售债权的行为也常被认为有构建资金池之嫌。但是事实上，不同纯线下平台采用的理财模式并不完全相同，难以一概而论。
三、担保/抵押模式典型平台
该模式或引进第三方担保公司对每笔借款进行担保，或是要求借款人提供一定的资产进行抵押，因而其发放的不再是信用贷款。若担保公司满足合规经营要求，抵押的资产选取得当、易于流动，该模式下投资者的风险较低。尤其是抵押模式，因有较强的风险保障能力，综合贷款费率有下降空间。
但由于引入担保和抵押环节，借贷业务办理的流程较长，速度可能会受到影响。在担保模式中，担保公司承担了全部违约风险，对于担保公司的监督显得极为重要。
四、O2O模式典型平台
该模式在2013年引起较多关注，其特点是P2P借贷平台主要负责借贷网站的维护和投资人的开发，而借款人由线下分公司开发。其流程是线下渠道寻找借款人，进行实地审核后推荐给P2P借贷平台，平台再次审核后把借款信息发布到网站上，接受线上投资人的投标。
五、P2B模式典型平台
该模式同样在2013年获得较大发展，其中的B指Business，即企业。这是一种个人向企业提供借款的模式。但在实际操作中，为规避大量个人向同一企业放款导致的各种风险，其款项一般先放给企业的实际控制人，实际控制人再把资金出借给企业。
P2B模式的特点是单笔借贷金额高，从几百万至数千万乃至上亿，一般都会有担保公司提供担保，而由企业提供反担保。同时该模式不再符合小微、密集的特点，投资人不易充分分散投资、分散风险，相关压力转移至平台，对平台的风险承受能力提出了更高的要求。
六、P2F模式典型平台
P2F是指person-to-financialinstitution，个人对金融机构的一种融资模式，融资人是正规银行、证券、保险等金融机构。该模式是比较新颖的一种互联网金融模式，具有高信用、低风险、稳定收益、高流动性等特性。由于金融机构具有完整的风控措施，能够保证资金的安全和收益的稳定，安全性远高于一般的P2P、P2B类产品。
近年来P2P行业已经暴露出了不少弊端，由于国内个人信用体系并不够完善以及监管政策的滞后，频繁出现了非法集资、卷款跑路等安全事件。正是在这种背景下，一些具有前瞻意识的平台在寻求P2P的下一个风口。
希望能解决您的问题，望采纳！
❻ 什么是P2P模式，它的特点是什么
P2P是peer-to-peer的缩写，peer在英语里有"（地位、能力等）同等者"、"同事"和"伙伴"等意义。这样一来，P2P也就可以理解为"伙伴对伙伴"的意思，或称为对等联网。目前人们认为其在加强网络上人的交流、文件交换、分布计算等方面大有前途。
P2P还是point to point 点对点下载的意思，他是下载术语，意思是在你自己下载的同时，自己的电脑还要继续做主机上传，这种下载方式，人越多速度越快，但缺点是对你的硬盘损伤比较大（在写的同时还要读），还有就是对你内存利用率占很高，影响整机速度！
??简单的说，P2P直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。P2P使得网络上的沟通变得容易、更直接共享和交互，真正地消除中间商。P2P就是人可以直接连接到其他用户的计算机、交换文件，而不是像过去那样连接到服务器去浏览与下载。P2P另一个重要特点是改变互联网现在的以大网站为中心的状态、重返"非中心化"，并把权力交还给用户。 P2P看起来似乎很新，但是正如B2C、B2B是将现实世界中很平常的东西移植到互联网上一样，P2P并不是什么新东西。在现实生活中我们每天都按照P2P模式面对面地或者通过电话交流和沟通。
??即使从网络看，P2P也不是新概念，P2P是互联网整体架构的基础。互联网最基本的协议TCP/IP并没有客户机和服务器的概念，所有的设备都是通讯的平等的一端。在十年之前，所有的互联网上的系统都同时具有服务器和客户机的功能。当然，后来发展的那些架构在TCP/IP之上的软件的确采用了客户机/服务器的结构：浏览器和Web服务器，邮件客户端和邮件服务器。但是，对于服务器来说，它们之间仍然是对等联网的。以email为例，互联网上并没有一个巨大的、唯一的邮件服务器来处理所有的email，而是对等联网的邮件服务器相互协作把email传送到相应的服务器上去。另外用户之间email则一直对等的联络渠道。
❼ p2p纯线上模式的优点有哪些
p2p纯线上模式的优点有哪些？纯线上模式与抵押担保模式成了最后P2P赛场夺冠的有力竞争者。今天就给大家讲讲p2p纯线上模式的优点有哪些？
P2P将接央行征信系统
对于纯线上的P2P平台来说，其主要利用自身评估系统对借款人的信用进行调查审核，最后根据信用评估的结果给出贷款的额度。这种模式是国外大多数的P2P平台所采取的运营模式，也是毫无杂质的纯正P2P模式。
在进入中国之初，这种模式是网络借贷的主流，基本以借鉴国外的运营模式为主。
但是随着国内P2P行业的发展，多样化的模式开始风靡中国，特别是抵押担保模式“横扫千军”，成为国内P2P行业的中流砥柱。而纯线上的P2P平台要么转型，要么倒闭，数量大减。
在国内，为什么P2P纯线上模式会出现与国外大相径庭的局面呢？答案很简单——征信体系不完善！
由于征信体系的不完善，P2P平台对于借款人的信用评估，大多依赖借款人自行提交央行征信报告；对企业借贷则往往需要现场确认情况，这就会受到成本和数据的制约，风险难以控制。
现在阻碍纯线上P2P发展的主要因素就是不完善的征信系统，一旦央行征信放开，纯线上的P2P平台优势将会越来越大，类似于拍拍贷的平台，将会有很好的发展前景。
据了解，目前纯线上的P2P平台信用评估基本以平台自身所建立的征信系统成主，很多业内人士表示，平台自身建立的征信体系其实是鸡肋，食之无味，弃之可惜。看似“高大上”，其实，数据的真实性、可靠性、有效性等方面都存在较大的缺陷。
不过，为了P2P行业健康的发展，在今年7月19日的上海金融年会上，央行征信中心副主任王晓蕾认为只要相关的监管部门认定P2P属于放贷机构，亦或者是从事放贷业务的机构，那么按照央行征信条例的要求，将P2P机构接入征信系统是央行征信中心的责任。
不过，更值得一提的是，她还说，“从我个人的理解来看，P2P更加倾向于一个放贷机构，而不简简单单是一个信息中介，因为其涉及到一个信贷交易的贷款调查、风险评估、贷后管理等。”
据了解，其实目前已经有一个机制让部分P2P公司在共享征信信息，央行也正在为这个机制未来对接征信系统做一些伏笔性的准备工作。
“上海资信搭建这一系统是央行征信中心的统一部署，目前已经有200多家机构接入，实现了P2P平台之间的信息共享。在技术上，这套系统与央行征信中心完全一致，后台也是集中统一的，只是现阶段由上海资信来承担服务前端客户的任务。”王晓蕾表示。
纯线上平台更接地气
P2P接入央行的征信系统可期，对纯线上的P2P平台来说，可谓是最大的福音。从监管的角度来看，纯线上的P2P平台也更接地气。
继P2P明确划至银监会监管以来，P2P借贷的“四条红线”监管法则(一是要明确平台的中介性；二是明确平台本身不得提供担保；三是不得搞资金池；四是不得非法吸收公众存款)被市场所接受。而在今年8月2日，银监会创新部副主任杨晓君还提出了P2P监管五条导向，其中最引人瞩目的是“明确信息中介定位”。
所谓“明确信息中介定位”，就是为出借人和借款人提供信息服务，自身不承担信用转换、期限转换、流动性转换职能，不承担金融风险，而风险将由投资人自行承担。
而P2P网贷纯线上模式是指，P2P网贷平台作为单纯的网络中介存在，负责制定交易规则和提供交易平台，从用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成，不仅仅指信用审核等风控手段主要在线上完成，还指是指用户开发、产品销售等环节均不涉及线下行为，其不涉及资金的对接，风险也由投资者自行承担。这样的操作模式无疑与“明确信息中介定位”的监管措施更相吻合。
“P2P的未来由市场决定，线上模式也更加符合未来对P2P行业发展的监管要求。互联网天然具有营销效率高的优势，这使得贷款对象向三、四线城市下沉，线上模式降低了交易成本，同时对借贷双方来说也是透明和高效的模式，未来发展可期。”拍拍贷张俊表示。
他还说，“影子银行，垫付本息、提供担保及资金池模式，也正是监管可能重点整顿的对象。而这也正是我们纯线上模式P2P平台的优势所在。”
担保模式被否定
除了P2P 纯线上模式自身的优势之外，“去担保化”呼声的此起彼伏，无疑也为纯线上平台带来了“喜讯”。
几乎所有的线下P2P平台都有担保的机制，有的是交由第三方担保公司来做，有的则是平台自身设置风险保证金提供担保。对于理财投资人来说，有无担保也成为了选择平台的一个重要标准，担保几乎成了 P2P平台的标配。
“P2P平台只是信息中介，无法对借款、投资进行本息担保，这种担保模式不仅加大了投资的风险，而且对于行业的发展也是极其不利的。”白澄宇表示。
因而，去担保化成为了行业呼声最高的监管措施，“现在绝大多数的P2P平台要么提供了本金担保，要么与担保公司合作，针对目前不成熟的P2P市场，作为在投资者教育的过渡性措施是可以的，但是未来去担保化一定是P2P平台的发展方向。”点融网创始人郭宇航表示。
“无论是平台自身的担保机制还是与第三方的担保机构合作，都会加大借款人的成本，将不利于获取优质的借款人，而一旦出现大规模或者数额较大的坏账，担保机构也无法对坏账进行全额的赔付，担保机构面临的唯一一条出路就是关门倒闭。”美国网贷学院及LendIt峰会联合创始人Jason Jones幽默的说。
以上就是“p2p纯线上模式的优点有哪些？”问题的解答，希望能够帮到大家！