功营销案例

A. edm营销的功能有哪些，请结合案例分析

1. 自动换IP，有大量IP进行群发。如果只有一个IP发的话一下就会被封

2. 能添加变量，版一是增加每封邮件权的不同，另一个是增加用户名，让用户觉得亲切。。。。

3. 能导入网页中的邮件模板，现在很多用户都会先将邮件做成html形式，需要可以直接导入这些模板

4. 能过滤无效地址，无效地址多了对邮件发送效果有影响

5. 能查看群发效果，只有详细了解每次群发效果，才能改善以后的营销计划，让效果更好。了解用户喜好。。。

   这些功能U-Mail邮件营销平台都能满足，你可以先去申请试用一下

B. 市场营销案例分析题：国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效

(1)地理变量和人口变量。 18-25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家版的多。
(2)撇脂定价权策略 这种定价目的是通过对现有产品的高质量版定高价以从该市场的高层最大限度获取利润。且调查显示日本需求潜量大，购买力强。

C. 简述营销功能引力的提升途径

服务营销是一种通过关注客户需求，进而提供服务，最终实现有利的交换的营销手段。结合行业实际，烟草商业企业提升服务营销能力可以从以下几方面入手：
细分目标市场
卷烟服务营销指向的细分市场是从子市场供求相关方（指零售客户和工业企业）的角度进行划分的。
根据细分市场正确匹配市场营销策略。可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求，然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。
通过细分市场增强竞争力。可以通过对细分市场的货源满足程度、工业产品竞争情况、目标产品消费人群定位等进行比对分析和预警管理，使企业及时集中人力、物力投入目标市场，对产品的适销区域、滞销区域做出灵敏反应，在保持局部市场优势的基础上提高营销能力和主体竞争力。
细化订单供货标准
按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。
首先，要提高产品选择自由度。在货源组织上要充分了解市场需求，更加注重消费者的真实需求，要保证产品与市场衔接互补功能完整，合理对品牌进行规划和定向培育，自下而上组织货源，在更高水平上提高订单营销管控能力。
其次，要提高货源分配透明度。要通过客户关系管理系统对细分市场的目标客户进行有效识别，由软件系统分析终端客户原始需求信息并自动生成客户目标需求信息，据此进行货源分配和订单采集，有效减少货源分配的人为干扰因素。
再次，要提高客户订单满意度。要重点完善市场分析和预测、客户需求采集、工业企业信息服务、目标市场细分、品牌评价和维护工作流程，在提高订单准确度的基础上同步提高上下游客户订单满意度。
推行供应链管理
烟草商业企业供应链管理指的是对企业内部及与外部发生紧密联系的所有业务活动的统一管理，包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。
首先，要提升信息化管理水平。信息化进程要由企业核心业务活动信息化向整体业务活动信息化发展，努力消除各个经营环节的“信息孤岛”，以信息流控制物流，提高企业供应链管理的实效性。
其次，要加快供应链管理的信息化横向整合。在推行供应链管理过程中，要积极对内部既有的各种业务系统进行整合，架构统一的、标准化的基础信息平台。需要注意的是，对业务层面的横向整合必须跨越各业务部门的边界，为企业的业务模式和交易方式变革起到良好的

D. 功单！是我们做销售最后的一步、也是成败与否，关键在此一举。怎样才能把它做的更好，做成功

如今毕业几乎等于失业，让越来越多的大学生不约而同的想到创业；对于一个刚从大学毕业，没有任何工作经验的初生牛犊来讲，勇气是可嘉的；但结果多是很惨的！大学生创业报道的很多，成功的很少！如今改革开放过去三十年了，中国早已从一个购物凭票的社会，飞跃成为全球最大的制造中心。各种产业链基本成熟完善了，各行业几乎都有生产过剩，供过于求的现象！竞争是异常的激烈，早已不是开放初期百业待兴，胆子有多大，收获就有多大的时代！做销售是不错的选择,我可以助你

E. 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(5)功营销案例扩展阅读

一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

F. 做营销的基本功是什么

善于交流

G. 营销功法有哪些！

营销没有特定的功法和套路。
先明白什么是营销，然后再是从目标出专发的一个逆推过程属。
有了目标，在结合目标来做一个完整的计划。
比如：目标50万
谁为这50万买单？这就是目标人群。
怎么才会买单？这就是价值认可。
怎么才会知道这个产品？这就是宣传引流。

H. 多功能营销

营销，没有一个统一的、大都认同的定义。它包罗了许多行业，比如市场营销、广内告营销、人容生营销...包罗了许多业务分类，比如经营策略、财务预测、品牌战略、推广传播、销售政策、销售培训、促销方案...营销这个词越来越热了，以至不少人把销售也称作营销。

营销本身就需要综合行知识和能力，多功能营销，也许也是新编的一个概念，混淆的概念。

网上有一本橙皮书-AwinStudio营销笔记《营消？营销！》，可以搜索和免费下载，参考一下。