新风系统营销策略

『壹』 新风系统怎么制作营销方案

近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。

在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。

在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。

在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。

在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。

欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。

在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。

然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。

然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。

一、
任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。

目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。

二、
好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：

1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。

2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。

3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。

4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。

三、
但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。

1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。

2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。

3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。

4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。

5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。

6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。

7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。

9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。

『贰』 TCL空调求解析

是的，是大1.5匹的，放心使用吧

『叁』 这是什么品牌

TCL空调在广东中山、惠州，与湖北武汉、江西九江设有六大生产基地,下属机构有生产家用空调和商用空调的TCL空调器(中山)有限公司、生产家用空调的TCL空调器（武汉）有限公司与TCL空调器（九江）有限公司、生产移动空调和除湿机的TCL德龙家用电器(中山)有限公司，以及生产空调压缩机的TCL瑞智(惠州)制冷设备有限公司。[1]

历经18年的发展，TCL空调在2017年实现了千万套产销量的突破，[2]形成了包括家用空调、中央空调、移动空调、除湿机、特种空调、热泵采暖产品、智能健康新风系统、新能源汽车空调、新能源汽车电池热泵技术热管理系统等产品的管理研发、制造及比较完备的产业链的体系。[1]

TCL空调秉承“精品策略，创新驱动”的经营方针，坚持“质量第一，效率优先”的原则，实现“品牌形象建设、产品力驱动、调结构促增长、精益化管理”四个动能落地，潜心培育企业核心能力。[1]TCL空调注重科技创新，拥有科研技术人员超过1000人，[1]连续三年研发投入超过6亿元。[3]通过整合全球资源，与多所科研院校进行密切合作，TCL空调具备自主创新能力，拥有众多自主知识产权的技术专利。[3]

作为TCL集团的战略产业，TCL空调连续8年获得高速增长，是空调行业

成长较快的企业。[4]TCL空调被誉为"中国空调行业增长最快的品牌"。[5]TCL空调营销网络已覆盖全球：国内市场，销售网络遍布全国，客户超过10000家，[5]是国内市场制冷行业中运作效率、管理规范的渠道型营销组织之一；国际市场，拥有一批稳定的海外客户，销售覆盖海外众多国家及地区。[3]

2018年7月，TCL空调品牌ID正式对外发布，以“智享家的每一度”向消费者传递价值和品牌理念，从愉悦度、节能每一度、气流舒适度、温度、湿度、空气洁净度及智慧家庭360度互联，为消费者创造舒适生活享受

『肆』 寻求一篇关于吊顶营销方面的论文，赶时间，拜托拜托，谢谢

引言

物质生活丰裕了，希望得到的享受也提高了，面向家居生活质量的不断提高，催生了一种新兴行业，我此次调研的内容—容声集成吊顶。容声集成吊顶不能是天花板加“浴霸”。从技术方面讲：容声集成吊顶必须体现对人的体贴与关怀，或者是对自然和环境的爱护；或者是满足人们的某种文化或伦理的内涵：或者是代表一种时尚与潮流等等。假如在这些方面做到一点或两点或者全部，那就是丰富集成的内容，使得容声集成吊顶这个概念变得更加丰富，容声集成吊顶才名副其实。

论文关键词：营销特点、营销理念、营销策略、市场前景

论文摘要：容声集成吊顶作为新兴行业，具有品牌深入人心，环境适应性强的营销特点。在目前环境下，应树立市场导向、灵活应变、认准目标市场营销理论，采取拾遗补缺、富有特色、技术创新、质量第一的策略，提高竞争力，因为集成吊顶的市场前景很不错，机遇很大。

一、声集成吊顶的市场营销特点

1.品牌深入人心。早在二十多年钱，容声冰箱就已经问世，以“容声容声，质量取胜”的口号，使的国内消费者树立了较强的品牌意识，这有利于容声集成吊顶在同行竞争中，取得品牌优势，也有利于容声集成吊顶在困难的投入期稳定发展。

2.环境适应性强，容声集成吊顶公司资金雄厚，设备先进，经营手段灵活多样，适应性强。同时，容声集成吊顶可根据市场变化较快地调整产业产品结构，从而较快的适应适应需求。所得这些，充分体现容声集成吊顶反应快，应变能力强的特点。

3.技术上勇于创新，产品更新换代快。容声集成吊顶十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料、促进产品的更新还代。像老款有彩虹系列、雅魅系列、彩钻系列、呵彩系列、锦缎系列，但很快又推出了时空系列、典雅系列、古石系列等新产品。

但是容声集成吊顶也存在着人员素质不高，管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素。例如在调研时发现容声集成吊顶的店里营业员专业素质欠缺，对产品不够了解，维修人员不够专业等。

二、容声集成吊顶的市场营销理念

1.坚持市场导向。容声集成吊顶顺应消费者的变化，以消费者需求为中心，不仅做到了“我跟市场走”，更做到了“市场跟我走”。容声集成吊顶的设计、价格、分销与促销活动都以消费者需求为出发点，采取正确的营销方式满足消费者的需求。例如参加杭州团购网，因为现在社会的购物方式发生了很大的改变，网上购物越来越流行、便捷，得到消费者的青睐。

2.增加应变能力。容声集成吊顶应利用环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中处于不败之地。

3.认准目标市场。消费者的需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求，同样，企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求。容声集成吊顶只能在分析市场环境和自身条件的前提下，把企业的资源投入认准的目标市场。

三、容声集成吊顶的市场营销策略

1.拾遗补缺。在与别的品牌集成吊顶的公司对比下，发现自己的不足，纠正不足之处。同时，也要集中力量参与那些品牌较小的集成吊顶公司不愿涉及的领域。例如，容声集成吊顶研制的新风系统，把新风系统与集成吊顶有机的结合起来，也是在对比中寻求进步，在竞争中寻求胜利。

2.富有特色。该策略是根据企业的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性，事实证明，在强手如林的市场上，富有特色的营销方式是能站稳脚跟的。容声集成吊顶在浴霸的设计上，别出心裁的将凹凸面设计进去，使产品更具有层次感，突出了容声自己的特色。

3.技术创新。技术创新就是企业的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予企业兴盛的动力之源。在物质上，创新能给容声集成吊顶公司带来丰厚的利润，在企业文化上，创新能使企业面貌一新，人才辈出。

4.质量第一。容声集成吊顶的发展是在高质量、高效益基础上发展，要由过去的单纯产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装的外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。容声集成吊顶提出的满意后付款，在整个集成吊顶行业中前所未有的。

附注：集成吊顶的市场前景

整体家居现在已经是一个流行趋势，吊顶、橱柜的整体路线比较明显，卫浴也在走整体路线，目前，只有瓷砖没有走整体的。随着整体家具的深入，整体吊顶延伸会越来越完善。所谓的吊顶走整体路线其实就是集成吊顶 。集成吊顶简单地说就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起而已。集成吊顶都是经过精心设计、专业安装来完成的，它的线路布置、通风、取暖效果也是经过严格的设计测试。集成吊顶产业从诞生以来已经进入了第四个年头，它的发展程度、普及程度都只是初级阶段。目前现存的大小集成吊顶品牌仅仅开发并占据了10%——15%左右的国内市场，还有近90%的市场尚未挖掘，潜力很大。集成吊顶在目前应用得最广的地方还是厨房和卫生间，但是现在要推动集成吊顶的发展，就要把它推出去，让它走出厨房、卫生间，走进客厅、卧室……集成吊顶现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，吊顶当然也会随着人们观念的转变而走向集成。集成吊顶行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择。

总结感受

通过本次调研，初步认识和了解了现实生活中的市场，懂得想在市场上站稳脚跟要考虑的方面很多，理论如何有效的与实践相结合，发挥出最大的效果，这些还要进一步去思考实践。同时也要感谢指导老师的指点

『伍』 雾霾所采用的营销策略各有什么特点

雾霾就是pm2.5,是直径小于2.5微米的颗粒物，虽然它看起来像雾一样，不过它是固体的
雾霾发生的原因：
煤炭秸秆燃烧，这也是北方冬天容易出现雾霾的一个原因
汽车尾气排放
工业废气排放，当年伦敦雾霾的主要来源
生活中的各类灰尘，灰尘和水蒸气结合漂浮在空气中会形成雾霾
雾霾的危害：
1. 危害呼吸系统，容易引发急性鼻炎、支气管炎，严重可能引发肺癌
2. 引发心脑血管疾病，导致心血管病、高血压、冠心病、脑溢血，可能诱发心绞痛、心肌梗塞、心力衰竭等，使慢性支气管炎出现肺源性心脏病等。
3. 影响男性生殖能力
雾霾的防治：整体治理靠国家，但是我们本身也必须有防范意识
1. 室外适当减少锻炼时间和强度
2. 出门佩戴口罩，建议一次买很多口罩的，用二三天后剪开一个看一下滤芯情况，从而判断下每个口罩的使用周期和使用效果
3. 保护肺，多吃一些润肺的食物，多喝水
4. 室内空气净化：空气净化器的效果不太好，自己的房子的最好安装一套皓庭家用无管道新风系统，出风口pm值能达到0，整个房间内pm值也在7-15之间，效果非常好。

『陆』 科龙空调怎么样

科龙空来调自比较实用，下面是对科龙空调的详细介绍：

科龙空调是海信旗下年轻化空调品牌。自1984年立企以来，科龙空调始终走在中国节能空调行业发展前沿，曾三破国内能效记录，三破世界能效记录，推出10代双高效空调。2019年，科龙以专业，实用的品牌定位，聘请沈梦辰为首席体验官。

科龙使用格林柯尔制冷剂的高效节能空调双效王和数码双效王相继面世，数码双效王其制冷制热能效比分别为5.3和5.4，达到世界领先水平。

『柒』 为什么很多人说餐饮不好干

做餐饮确实难。
地段、资金、证件、菜品、管理、宣发……
一件没做好，就可以说直接凉凉。当然，哪怕你全做好了，也不一定能赚钱。
因为还有一座大山，那就是美团。
大家都知道，这次因为疫情影响，餐饮行业受冲击最大，而外卖则是这些餐饮商户们唯一的救命稻草了。
但是，就这唯一的救命稻草，也快因为美团的贪婪，成了商户们的索命绳了。
美团到底有多狠？
我最近知道一个做烤鱼的店主，就被美团的超高抽佣给害惨了。
他家的店本来生意很好，选址也是在市中心的商场，位置绝佳。但因为疫情，一直没法开业，所以只能做外卖业务。
他家店2017年年底入驻美团的，那时候的佣金是每单收入的18%，后来因为他同时入驻了其他平台，美团给他提到了23%。
23%可不是一个小数目，因为扣除房租、能源费、人工、原材料等等，利润本来就所剩不多，扣除掉美团的抽佣，旺季他家只能剩2万盈利，而淡季则只能保本了。
而现在疫情关系，三天下来才只接到了一单，一单100多块钱，美团抽佣后，只剩下了10块钱。你说惨不惨？
但做餐饮的都知道，只靠美团一个平台，销售量肯定是上不去的。平时可能还好，但这疫情期间，本来点外卖的人就少，大家都只能多个平台一起经营了。但美团可不希望你这样，而且趁着疫情期间变本加厉，如果不独家合作，就疯狂增加扣点。