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营销模式设计

发布时间:2020-12-12 03:14:54

营销模式三要素,及其定义

营销大师菲利普·科特勒认为:当代营销模式的核心,是消费和市场。让企业经营者们颇感头疼的是,消费者的需求变得矛盾、零散和不可预测,消费者今天是我们的上帝,明天可能变成别人的“新娘”,因此,企业的市场营销战略,实际上是客户关系管理的战略,谁赢得客户,谁就赢得未来。网络时代的今天,企业已经能将顾客群体细化分类至个人了,同时借助很多系统,如数据仓库、知识发现、商业智能等,企业能够针对具体顾客实施具体的营销计划。企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系,客户关系管理也越来越受到经营者们的追捧,成为企业克敌制胜的一件法宝。


营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式。目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式;二是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:评价一个企业经营好坏的一个关键标准,就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低,企业的营销实力,决定了企业营销业绩的高低,一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的,而30%是由企业的营销组合决定的,营销战略定位是企业营销过程的核心。

随着市场经济的发展,营销模式的类型十分丰富,主要有以下几种:体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销、文化营销。

⑵ 我设计了一个互联网营销模式。怎么才能明白它的合法性

看国家互联网行业规定

⑶ 设计广告公司营销策略与方式

  1. 价值提升可看作品牌延伸
    一种好的产品应该获得支持,而不是受到阻碍。版可是如果市场的动权态发展已创造出一种需求或欲望,那么延伸出一种品牌,可以视为增加原品牌的价值——如不含糖、不含钠、低胆固醇、不用人工添加剂,丢弃后可生物分解、可回收再利用等。

2.适当的品牌延伸
如果品牌延伸被作为一种对付竞争者的方法,这种参与竞争者的做法,风险性很高,而且代价昂贵。企业要通过市场调查来确定,这种品牌延伸是否真的符合市场需求。

3.分清主要与次要目标
通常主要目标是创造销售业绩或利润。品牌经营的目标是控制整个市场吗?还是为了配合某些局部需要?不要让核心产品和它的延伸产品在目标上相互竞争,它们的目标应该要优势互补。

4.增加产品的附加值
不管是核心产品或延伸产品,要给人们一个购买你产品的理由,你应该要强调产品的优点和特点,增加其价值,消除现有或潜在的不稳定因素,并创造一种接受的气氛。

5.不求最好只求更好
如果你有创新的企划力和想象力,市场是会有所回报的,因你的创新势必会吸引大众的注意。抢先进入市场可以获得前驱者的地位,也让你赢得很可能成为市场领先者的优势,不过,如果你成不了第一名,也要比别人好。

⑷ 请简述“设计营销”模式的“六脉神剑”

  1. 色彩设计营销:是把色彩与品牌定位、色彩和营销活动结合起来,一方面了解并分析目标市内场消费容者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好,另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的差异性及趋同性。

  2. 风格设计营销:是品牌持有者价值观和文化的一种内在素养和外在表现,风格设计营销的武器是风格,它是众多品牌相互区别的重要标志。只有把品牌风格设计与营销结合起来,才能使品牌的内涵,品牌的思想通过品牌风格与风格设计营销,展现出来,达到树立自己的品牌性格形象,从而区隔于其他品牌。

  3. 款式设计营销:是把产品的款式设计融入品牌思想与品牌形象,并通过现代营销的途径,实现品牌的突围、崛起与成功。款式设计工程是品牌重要的形象工程。

  4. 功能设计营销:是把产品的功能设计当作特别“核武器”,进行品牌营销传播的行为。精明的知名品牌总是把功能设计作为领导行业潮流的“核武器”,通过整体的营销推广,迅速蔓延,达到品牌核裂变的效果。

  5. 材料设计营销:选择产品的材料是精准,运用最适合的材料去制作产品,在宣传设计上宣传产品的独特性。

  6. 设计师设计营销:设计师设计营销即“设计师明星化”,是把设计师的专业、影响与号召力,运用先进营销的方式、推广品牌的一种手段。

⑸ 市场营销策略怎样设计

在“总裁学习网”为你找到以下答案,是否可以解决你的问题呢?
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品(proct) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。此外,日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中,4p是指:产品(proct) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年,有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始,意味着4P已成明日黄花,新的营销世界,已经转向4C了。4C必将取代4P。 持这种观点的专家们指出,把产品先搁到一边,赶紧研究“消费者的需要与欲求”,不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略,快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略,应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销,正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准,4P是营销的策略和手段,属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P,意味着理念和标准可以替代策略与手段,意味着不同的概念和范畴也能相互替代,比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹,并且应者云集,说明中国营销界缺乏独立的思辨能力,浅薄和浮躁之风已经相当严重

⑹ 什么是八种营销成长战略设计

企业在成长过程中所必须使用的主要营销成长战略有以下八种,下面分别进行详细叙述。

1.市场渗透战略

市场渗透战略是一种以现有产品的状况为基础,充分开发其市场需求潜力的企业发展战略,它的目标是以目前的产品营销组合为发展中心,争取提高产品的市场占有率。

(1)市场渗透战略的开展

市场渗透战略是实现扩张的战略,企业的实现途径主要有以下四方面:

①增加产品功能,改进产品用途;②提高生产能力,扩大生产规模;③集中资源优势,降低产品成本;④拓宽营销渠道,开发新市场。

(2)市场渗透战略的渗透方式

①以现有产品吸引潜在消费者,增加产品使用者数量。充分发掘潜在客户,进行地域扩展;促使产品观望者成为产品的实际消费者;通过营销策略吸引竞争对手的消费者。

②刺激现有消费者的潜在需求,增加产品使用者平均使用数量,刺激消费者提高产品单次使用量和频率。

③根据消费者需求改进产品特性。提高产品质量,增加产品用途;在材料、重量、尺寸、添加物、附件等方面增强产品特点。

2.市场发展战略

市场发展战略即在现有产品和市场的基础上,以市场需求为指导思想,进一步开发市场潜力的企业成长战略。

实施市场发展战略,首先,进行细分市场,明确企业服务的市场层次和目标消费群体,并了解其需求;其次,根据消费者群体需求状况,提炼产品能够带给客户的利益点;再次,寻找与目标消费群体沟通产品信息的方式方法以及途径,加强产品宣传力度;最后,进行产品的有效营销组合,拓宽与目标消费者沟通的手段。手段之间的有机组合策略,同时设置组织保障。

3.产品开发战略

所谓产品开发战略,是指根据产品所处的市场寿命时期的不同特点开发产品,从而赢得市场。产品的市场寿命可以分为四个阶段,具体如下:

①导入阶段。产品的目标客户少,市场对产品抵抗强,价格弹性较小,销售量缓慢上升;生产技术不成熟,生产批量少;广告费用较多,产品成本较高。战略要点:强化产品宣传,以高价格出售,向经销商让利。

②成长阶段。产品的销售量迅速增长,销售渠道已打通,市场局面已打开,产品已定型,生产的批量不断增大,产品成本显著下降。战略要点:实行价格竞争,宣传要差异化,开拓新市场,改进产品技术。

③成熟阶段。产品销售的增长速度降低,甚至出现下降的趋势;大批量生产机制已形成,成本进一步降低,价格竞争激化,利润率急剧下降。战略要点:实行产品差别化,非价格竞争,强化服务,开发新市场,降低生产成本。

④衰退阶段。销售量急剧下降,广告宣传和各种促销方法几乎不能产生任何效果;营销渠道不畅,利润下降,部分企业出现赤字,退出市场。战略要点:开发新产品替代衰退产品,或退出市场。

4.分散化战略

分散化战略是指在一定的产品和市场基础上,开创或购买现有产品和市场之外的其他业务的发展战略。实施分散化战略主要有五个步骤:

①对市场进行细分,分析各细分市场的优缺点:

②结合企业资源和竞争力情况,选择具有优势的细分市场;③依照不同细分市场的特点,制订不同的营销策略;④在不同细分市场,对产品进行分散化、销售;⑤通过对不同细分市场进行评估,归纳并总结出其优、劣势。

5.市场补缺者战略

市场补缺者战略是指关注市场上被大企业忽略的细小部分,并通过专业化经营获取最大限度的利益的发展战略。实施这种战略一般从五个方面进行:

①专门为某一类客户或几个主要的客户提供其所需的产品;②专门生产一大类产品;③专门生产经营某种特定价格和质量的产品;④专门为某一地区生产产品;⑤专注于分销渠道的某些特定层面。

6.市场挑战者战略

市场挑战者战略是指处在市场次要地位的企业,为争取市场主导地位而向竞争者挑战的企业发展战略。这种战略通常有五种实施方法。

①正面攻击法。集中全部精力攻击对方强势,在实施正面进攻时,产品、广告、价格等方面都胜过对方,投入大量经费,降低产品成本。

②侧面攻击法。集中力量攻击对方的一些致命弱点,实施侧面攻击可以攻击对方弱势的区域市场,或对方还未服务的市场。

③合围攻击法。运用突然袭击的方法同时进攻几个据点,以夺取对方大片市场。

④迂回攻击法。完全避开对方现有的有利市场而采取迂回进攻。可通过产品多元化、市场多元化、发展新技术新产品等方法来实施。

⑤游击战式攻击法。时攻时停地向对方展开挑战、攻击。

7.市场追随者战略

市场追随者战略是指学习、模仿市场领导者或比自己强的企业的经验。市场营销策略的成长战略。市场追随者战略有以下四种实施方法。

①复制法。在市场细分和营销组合方面,竭尽全力地效仿市场领导者。

②模仿法。在目标市场、价格、产品创新方面有距离地效仿市场领导者。

③选择法。在各方面有选择地效仿市场领导者优秀的地方。

④调整法。根据市场领导者的成功之处适当调整自己的欠缺之心。

8.市场领导者战略

市场领导者战略是指通过使产品的市场占有率居本行业首位。从而赢得利益的一种战略。为了维持地位,市场领导者主要运用两种方法实施这种战略。

①扩大市场总需求法。市场领导者扩大总需求有三种常用的方法,即挖掘新的产品消费者、开发产品新用途、提高消费者的使用量和频率。

②维持现有市场占有率法。市场领导者维持其市场占有率,通常可采取如下四种方法,即先发防卫或攻击、反攻防卫、正面防卫、侧面防卫。

⑺ 怎样设计整合营销方案

市场调查
知己知彼,方能百战百胜,许多企业整合营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的,只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知,所以,最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。
只有了解了竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能结合企业的资源和现状,制订有针对性的竞争策略,这是成功的前提,而这一切营销策略制订的依据都来源于市场调查。市场调查包括针对市场现状、消费需求、竞争对手以及重新理性的审视企业自身的资源和现状,简单的说就是针对企业的内部调查和针对外部市场环境调查两部分。
SWOT分析(企业的优势、劣势、机会、和威胁)
通过对市场调查信息的整理,要明确企业的优势、劣势,明确市场机会和竞争威胁。市场机会对每个企业都是均等的,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握,大企业有大企业的活法,小企业也有小企业的生存之道,对任何企业来说,都有做大做强的机会。
企业首先要了解清楚自己的现状,理性的认识自己的优势和不足之处,同时还要看到来自竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。
市场定位和经营战略
有目标才有动力,才有努力的方向,经营战略的确定不仅仅是简单的销售额目标和利润指标,具体包括年度销售目标、赢利目标、产品规划战略、竞争战略、品牌战略、市场推广战略、渠道战略等。经营战略包括长期和即期的,具体要结合企业现状和市场动态来确定。
制订针对性的营销策略
缺乏有效的营销策略是许多企业在市场上处于推广困境的主要原因。营销策略的制订,要结合竞争对手和消费者的需求,需要制订企业的产品策略、价格策略、渠道策略、针对经销商和消费者的促销策略、终端策略等。
品牌规划与低成本企业整合营销传播策略
品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的,品牌建设是企业一切营销活动的积累,是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲,许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时,品牌就成了一道坎,败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等,而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定,在企业资金有限的情况下,就要考虑低成本的品牌营销传播活动,比如终端、软文等地面渗透传播,在企业具备一定的实力后,再考虑电视等的“高空轰炸”。
制订竞争性的区域市场推广策略
在经过市场调查了解了竞争品牌的市场策略及市场机会和现状后,企业就要制订自己的市场推广策略,是采取聚焦目标市场策略,先建立根据地以点带面的进行稳步市场推广呢,还是实行市场全面开花的战术;是采取与竞争对手正面抗衡的跟随市场策略呢,还是避开与竞争对手的正面冲突而另劈战场的战术,等等,具体要结合企业的实际资源情况确定。
招商规划和策略、经销商的管理
建立了完善的经销渠道,等于在战场上占据了有利的阵地!招商如同征婚,要进行系统的规划,在征婚之前首先要审视一下自己的条件,列明自己的优势,其次要考虑要找什么样的目标情人最合适,然后要考虑通过什么样的媒介途径把征婚的信息发布出去。在发布信息之前还要考虑什么样的征婚传播内容更有吸引力,等有了潜在的目标情人后,就要考虑如何沟通获得姑娘的芳心了。
招商要进行系统的规划、准备和计划,许多企业都因为在没有进行充分计划的基础上,就让销售人员带上简单的产品资料冲上招商的战场,最后的结果是一无所获。招商规划要明确招商目标、招商条件、企业政策支持、招商方式和途径、招商沟通规范、招商步骤和计划等系列因素。而经销商的管理如同婚姻的经营,如果缺乏有效的经营管理手段,老婆也可能会“移情别恋(代理其他品牌)”或者“红杏出墙(经营着我们的品牌而主推其他品牌)”,如果长期夫妻不和,最后只能面临“离婚”的结局。
营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)
营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定,而首先要完成营销组织架构规划,明确营销机构的部门组成,每个部门的职能职责,然后确定配置什么样的人,具体要明确到每个人的岗位描述,让每个营销人员都明确自己的职责和权利,比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等,最后要制订每个人的职位说明书。
结合岗位描述,然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程,营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为,流程可以保障营销活动开展的效率,保证营销计划的执行力度和深度。
营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)
目标制订对应的是企业现有的资源,根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制,并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。
有了以上的“九步法则”,制造型企业就能根据企业自身情况制定适合自己的企业整合营销规划。
营销总监需要抓好整合市场营销的工作,营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化。

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