格林豪泰酒店营销策略

Ⅰ 格林豪泰的核心价值

格林东方酒店是集团旗下4星精品酒店，地处繁华商圈或成熟高新园区，地理位置优越，交通便利，大多数房间价格在300-600元。格林东方酒店设计具有东方王气之美，风格独特。酒店设置多种房型、配备商务中心、健康餐饮、美容SPA等，倡导绿色、健康、高品质生活。当前太原、常州等地均有开业或筹建中的格林东方酒店。
格林豪泰酒店作为超大型中档商务型连锁酒店，为客人提供低价超值的专业化品质服务，大多数房间价格在150元到329元之间，已成为全国排名第一的全外资、高品位、高性价比商务型连锁酒店。酒店配备早餐厅、会议室、商务中心、健身房、书吧等，部分酒店被旅游局评定为3星级酒店。格林豪泰，只需感受！ 公司的可持续性长期发展规划会伴随加盟者同步成长，加盟者的事业也将逐步得到发展壮大。

Ⅱ 格林豪泰连锁酒店的促销活动

在格林豪泰官方网页上，注册一个会员账号，就能得到100元的回赠（验证手机送50元/验证邮箱送50元）。
手机预订，更优惠，APP首单入住额外赠送的501格林币。

Ⅲ 销售思路应该怎样写

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

globrand.com
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

六、指标分解：

1、业务人员分解

2、经销商分解

3、区域指标分解

4、月度分解

5、品项分解

6、渠道分解

7、销售量完成可行性分析

七、组织架构与人员编制、包括

八、费用预算（细分各项，是方案的核心）

九、工作计划与执行排期

十、日常管理工具如报表等、日常管理办法

十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条件）

十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计划）

优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项

▲目标

◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。

◇实施行动计划的预计结果。

◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。

▲任务

◇为了实现目标要做什么。

◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。

◇总任务由若干个分任务组成。

▲资源

◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。

▲时间

◇完成这项工作需要多久的时间资源。

◇分配给每一项工作需要多少时间。

◇计划必须有一个开始和结束的时间。

▲战略战术

◇确定产品品项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构情况？是否需要对产品进行改进？

◇确定产品价格：产品以什么价位推出？

◇确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。

◇制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。

◇估计成本：市场开发费用预算。

▲对市场开发情况进行检查和考核

检查是否严格执行了计划方案。

例：销售计划书纲要

☆明确市场开发要达到的目的、目标和要求。

☆市场营销现状与机会、威胁分析。

☆目标市场细分与定位。

☆确定目标客户群。

☆确定市场优先次序。

☆拟定营销目标。

◇销售量的目标

◇销售金额的目标

◇销售品项比的目标

☆制定营销策略。

◇产品策略

◇价格策略

◇分销渠道策略

◇促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）

☆确定营销费用预算。

☆选择好市场开发实施时机，加强实施过程的调控。

Ⅳ 格林豪泰酒店的核心价值

在对待客户上，格林豪泰深入研究商务旅行客人的需求与期望,如追求休闲与生活的舒适，然后通过精致的客房与餐饮设计、便利服务设施的提供、员工对服务细节的关注，让客人有超出其实际预期的感受，即二星的expectation（期望），五星的experience（体验）。酒店还聘请客人作为特约质量监督员等方式，充分了解客人的需求，然后通过持续改进服务来提供超出客人期望。在对待员工上，作为快速发展的国际品牌，格林豪泰是一个不断学习、创新、飞跃发展的平台。工作在格林豪泰，每个员工的成长都会大大高于其实际心理预期。格林豪泰是一个负责任的公司，公司奉行诚信经营,通过对客人、员工提供超出其期望的服务来对实现对社会负责任的承诺。在项目选择上，以合理利用社会资源为出发点，通过专业团队对物业进行功能提升，节约了社会资源,致力于塑造负责任、健康的社会形象。

Ⅳ 格林豪泰酒店怎么样

首先自报身份，这个问题是我自问自答的。
相信会有网友这么搜，所以我就提前准备好自己的经历给诸位参考，以防上当。

上周我租的房子到期，提着大包小包入住了格林豪泰清北京清河店。
据我所知，这家店应该算是三星级的了。先说说环境。
小屋的洗手间里时不时会泛出烟味，隔壁的人滚床单的声音都一清二楚，甚至挨着床的墙面都会摇晃。上网还需要输入一个授权码，使用前还必须给前台打电话，难道我都能住进房间来了插上房卡取上电了打开电脑了还不算授过权？（当然这本来也是小事，但是前台的电话一直没人接，这对顾客来说就很不方便了。这些等后面提到他们的服务质量再细说。）我住在五楼，上楼时乘坐电梯需要刷房门卡，可是标准间毕竟是两个人住，一人在屋里插卡取电，另一个人上下楼就很不方便。酒店当然可以解释说这是他们的安防系统先进，可是，电梯对面有个消防安全门是必须得开着的，里面有楼梯间，如果真有歹徒想混入酒店，直接走楼梯间就行了，还能避开电梯里的摄像头。会员入住是带免费早餐的，就事论事，早餐还是不差的。

综上，酒店整套硬件设施让人很难相信这是三星级的。除了楼层高有电梯之外，感觉和街边二层楼的小宾馆差不多。如果在这样的环境下，能时刻感受到良好的服务态度，也许能稍微安抚我脆弱的心灵，但是，格林豪泰又让我失望了。下面说说酒店的服务。

打电话叫前台，基本上没有一次打通过，大多数情况都没人接，叫来保洁员给我更换一卷卫生纸，服务员竟然直接把拆开包装的卫生纸放在地上，准备给我更换（大姐，酒店里的卫生我也了解，新闻报过内幕，小弟看过，一直抱着眼不见心为净的态度，但是你再不讲究也不能当着我的面把卫生纸放地上再给我用吧，我承认我有洁癖，你能别在我面前还弄得那么随意好吗......）。

我拎着大包小包暂住在酒店是为了寻找下一个可以租的房子，今天已经是第六天了，房子还没有找好，原本第四天就快谈成一个了，可是因为手机没电，房卡又被无故消磁，没办法进入房间更换电池，不到一炷香的时间，心切的房东就和别人签了合同。无奈只能继续入住，但是酒店房卡出现问题，而且是频频出现问题（因为第三天就消过一次磁，害得我上下楼折腾过一回），既耽误时间，又耽误事情。如果我早点换上电池打通电话，基本上新的房子定下来我第四天就可以搬走了，但是酒店房卡频频出现问题，让我不得不再住下去。

我可以肯定，就是快到押金不足的时间了，前台服务员打房间电话没人接，就把卡锁了，各种说辞都是为了推卸责任”反正不是酒店人为的错，就是房卡自己坏了也不是酒店的错“。其实小弟压了1000元，一天房费会员打完折是183元，第四天没结束就锁了。

向酒店提意见，前台不靠谱的工作人员、俩值班经理，三人说辞竟然还都不相同，有肯定地告诉我说是押金不够时上午10:30锁卡的；有说12点锁卡的；有说是我使用不当导致房卡消磁的；有说房卡旧了自己消磁的；有的说酒店有规定，一定是上午10:30锁卡，然后再说规定在总部，本店没有，最后又说其实根本没书面规定，规定都是口头传承下来的（这个前言不搭后语的说辞还是一个值班经理说的）。

总之一层推一层，就是不认错也不解决。最后请来店长，店长竟然说“我解决不了，你爱找谁找谁“，这是代表他们这家店的最高负责人，竟然和顾客撂这样的话，我一介草民又能怎么样呢？

所谓上梁不正下梁歪，总店的投诉电话一样打不通，我想了想其实就是打通了又能怎么样，就当是自己上了一次当，以后小心了。

希望诸位网友看到我的遭遇谨慎选择酒店，不要一失足不爽好几天。切记切记。

Ⅵ 关于酒店竞争的策略问题

除了在北京、上海、广州等几个中心城市继续增加外，二级城市和西北内陆城市将有越来越多的品牌进行投资，各品牌将继续加大跑马圈地。大的连锁企业得到大部分的投资，行业的门槛持续提高，新品牌会不断涌现，但新的连锁企业获取投资扩大规模的机会不大。国家行业标准年内将出台
有消息说，经商务部正式立项，由中国饭店协会主持起草的《经济型饭店经营规范》国家行业标准今年年内将出台，行业发展必将更加规范壮大。据悉，中国饭店协会经济型饭店专业委员会日前也正式成立，这是国内第一个针对经济型酒店的专业行业机构，每年将出台行业报告、作出市场预测、发出投资预警等，规范经济型酒店市场。中国饭店协会预计，如果行业标准正式出台后，目前市场上的经济型饭店品牌中仅有三分之一能够达到要求，而三分之一经过适当改进后能达到标准，另有三分之一可能需要全面整改。
报告最后还建议，在整个住宿业态中，经济型酒店是最贴近普通老百姓需求的，同时，也是解决城市下岗工人和农村富余劳动力的主要渠道，政府应加大对经济型酒店发展的引导和支持，扫除企业在审批环节、异地发展中的政策障碍和阻力。另外，政府和行业组织应加强在经济型酒店标准制订和行业信息发布上的工作节奏，为中国经济型酒店的发展提供强有力的基础平台。经济型酒店总经理培训班将在上海开课
近日，商务连锁酒店格林豪泰酒店集团与上海师范大学旅游学院（上海旅游高等专科学校）签署了合作开办"经济型酒店总经理培训班"的协议。本次培训班将于5月14日开课。
为其授课的是上海师范大学旅游学院（上海旅游高等专科学校）的教授等业界专家学者及全外资酒店管理集团的总经理、运营总监等实战专家，开设培训班的目标则是帮助提高经济型酒店行业的整体服务水平和素养、为目前经济型酒店培养和输送合格的专业管理人员。（叶佳雯 王闻）

Ⅶ 格林豪泰酒店的目标市场客源是什么

经济型酒店，散客为主，主要面向商务客人，周末及旅游旺季较多为旅游客人！

Ⅷ 格林豪泰酒店主要接待什么样的客人

格林豪泰的酒店主要接待一些散客和游客。