❶ 王老吉的营销思路究竟是什么
王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，属于开创一个新品类。它通过高强度央视广告轰炸和地面执行部队的配合来向市场推广。文章摘自成美公司的《红罐王老吉品牌定位战略》。
❷ 王老吉是怎么发展这么好的，营销策略是怎样的
王老吉主要是有针对性的进行精准营销。其广告内容围绕着“上火”两个字做文章。无论是吃火锅还是熬夜都很容易上火。而现代人熬夜的情况比较常见，而火锅就更加，川湘粤地区吃火锅是非常盛行的，其他地区也一样。王老吉偷换了一个概念（也许不叫偷换叫灌输吧），那就是“吃火锅必定上火，上火一定要喝王老吉，所以吃火锅一定要喝王老吉”。所以火锅店的广告做得越大，吃火锅的人越多，那么喝王老吉的人就越多。这个算是概念营销吧另外就是王老吉非常重视情感营销，一方面不停的说自己是国产，中国货，民族企业。另一方面在四川汶川地震的时候积极捐款，制造社会舆论，提升品牌价值。情感营销与上面的概念营销一结合，就很容易抓到某一个或某几个消费人群了，再让这些消费人群去影响其他的人群。因为王老吉非常清楚，在今时今日铺天盖地的饮料广告中，你想把品牌做到所有消费者心里是几乎不可能的，如果一定要做到，那么肯定是一个天文数字。与其这样，不如找准一个比较容易攻破的点（吃火锅和熬夜就是他找的点，因为还没有其它的饮料做这方面的宣传，除了红牛有一点点的冲突之外，你肯定从来没听过可口可乐说吃火锅要喝可乐吧）然后集中所有的力量狂轰滥炸，在让这一批人去进行二次口碑营销，其效果就是你今天看到的这样了。
❸ 王老吉的市场营销分析
（我自己参加一个比赛的分析，简单的把文字发上来，你看看吧）
1.准确的产品定位
2.用广告加温
3.巧妙运用网络宣传炒作
4.终端出击
1.准确的产品定位
——预防上火的饮料
王老吉以一种健康饮料的姿态迎合了现代广大消费者崇尚天然、追求健康、预防上火的心理，变成了现代人“预防上火”的习惯性饮用的健康饮料。
2. 用广告加温
央视一套——晚间新闻联播
（1）重新定位之后，加多宝当即决定投入1000万人民币；
（2）2003年底，广告投放追加到4000万人民币；
“非典”期间投放了央视一套的黄金招标段；
（3）2004年，1个亿；《岭南药侠》
3.巧妙运用网络宣传炒作
5.12汶川大地震后的 CCTV“爱的奉献”晚会中一个广东加多宝（罐装王老吉所属公司）捐赠一亿元人民币。
4.终端出击
1、选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”；
2、牙签、纸巾盒、墙上海报……
3、大小商店都有销售；
缺点
1、功能性饮料有其天然缺陷。
（1）太过强调去火可以圈定一批忠实的消费者，但也把没有“去火”打算的人群排斥在外。
（2）功能性饮料具有可替代性(因为去火产品不止一个王老吉)
2、品牌不统一，阻碍企业做大做强。
（1）1997年公司从广药集团租来红罐“王老吉”的品牌使用权，租期为20年。租用使得品牌经营在可持续性上存在隐患。
（2）生产“王老吉”的三家企业（广药集团、香港加多宝以及王老吉后人王健仪主办的香港王老吉国际有限公司）对市场的瓜分又阻碍了王老吉的做大做强。
3、王老吉究竟卖的是药还是饮料。
目前已经有人开始质疑王老吉的去火功能，暂且不论，但有一个根本性的问题至今尚未解决，就是王老吉究竟是药还是饮料，如果是药，就一定有副作用，那么它宣传的“老少皆宜”是不是存在问题？如果不是药，但它的宣传是“可以去火”，那么就是有药的功效，喝这个饮料同样会有副作用的担心。
4、竞争激烈
如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位
❹ 王老吉的营销策略论文
推荐去CNKI，清华搞的，那里面是论文数据库，可以随时下载的。你要搞不定的话，去淘宝的//翰林书店//，那里能下载到论文的
❺ 王老吉营销采用了哪些市场营销方法
凉茶史话,历史和文化是产品潜在的最大卖点。
一、利于红色王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为 中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势
⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠 道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼 等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素 ，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。
❻ 王老吉的市场营销组合策略
怕上火，就喝王老吉。所有的营销方案都是围绕这句话，以怕上火就喝王老吉回为中心思想。从而引导出很答多的消费诉求。然后跟据不同的地域来宣传。比方说北东，冬天干燥，王老吉在东北提出了，冬天干燥，怕上火，就喝王老吉等等。