开盘前营销计划

A. 房产开盘流程

开盘的三大基础的条件:
取得政府销售许可文件:根据项目发展计划的开盘节点，政府销售许可文件取得计划的制定; 密切关注工程的进度和营销的进展，执行计划要严格，可考虑根据营销进展适当的调节销售许可文件范围;
良好的前期推广:对市场和客户充分调研的基础上将产品价值信息进行包装，在前期使用最有效率的途径，例如媒体广告、新闻报道等传递给客户，使客户产生购买欲。
客户储备充分有效:制定明确的目标在客户储备中，在客户慢慢积累的过程中，逐步规划价格区间，剔除无效用的客户，不断量化分析，准确的掌握有效客户的数量。客户储备中，尽量储备更多的客户，减少客户的流失。
在这三项里面，良好的前期推广是非常重要的。
前期推广的基本原则:首先，效率要较大化;其次，产品价值信息要充分展示;然后，系统宣传要有层次、有焦点;较后，宣传调性与产品档次一定要匹配。
前期推广的实施:
A.市场调研分析
市场调研分析包括了对宏观政策、潜在客户、竞争项目、区域市场等的调研分析。
B.宏观政策调的研分析
关注项目所在城市近半年或一年内有没有针对房地产的财税、国土、规划等政策的出台。
C.区域市场的调研分析
关注项目所在城市近一年同类型物业销售套数、销售金额、销售均价、销售面积，并对趋势做出正确的判断， 关注区域内市场的近日土地销售信息。
D.竞争项目的调研分析
关注竞争项目产品结构和特点，竞争项目的销售情况。
E.客户调研的分析
有重视对目标客户的一些研究，包括客户的来源区域、需求情况、典型特征、信息获取的途径和消费习惯。
F.前期推广途径
根据项目营销计划来制定前期推广计划表，在不同阶段进行整合推广。

B. 房子开盘是什么意思 开盘了是不是就不那么需要售楼员了。主要销售房子是在开盘前吗。

开盘就是正是开始卖，开盘才是售楼员最忙的时候，主要销售房子就是在开盘的那几天

C. 楼房开盘是什么意思

楼房开盘是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。

开盘是指项目拿到预售证后正式开始对外销售的时间,但是现在很多楼盘在开盘前就已经做了认购登记等，收取了客户定金,所以真正等到项目开盘再去咨询时已经销售了大部分甚至根本就没有房屋了,所以要购买住宅就要多加留心,在项目刚刚亮相时就前去做买房登记。外地人也可以在其他城市购房,现在购买房屋大部分采用按揭。

(3)开盘前营销计划扩展阅读：

1、楼房开盘必须五证俱全《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。

2、银行开盘常采取低开高走的做法：

低开高走是不少楼盘都采用的定价策略。开发商为了吸引顾客，以较低价格开盘，以聚集人气，形成热销局面，随后再根据施工进度和销售情况把售价提高，达到最终的销售目的。

这种做法的优点是：每次价格上涨都能给前期购房者以信心，还可以刺激未购房者尽快购房。但并非每个项目都可使用。首先，楼盘的开发商必须有足够实力，只有优秀物业才会受到买家追捧。其次，必须控制好升价的幅度，升幅不能过多过快，否则销售后期应预留的升价空间过去，容易让竞争对手夺走顾客.。

参考资料来源：网络-楼房开盘

D. 房地产开发商没有取得预售证时进行预售该怎么处罚

开发商没有预售许可证不可向外售房，处罚措施：如果开发商未取得《商品房预售许可证》预售商品房，根据违法情节和后果，将处以不同等级的处罚：

1、销售1套且收取定金或房价款未超过50万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款0.5%的罚款。

2、销售2套以上5套以下或收取定金或房价款超过50万元未超过300万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款0.8%的罚款；

3、销售6套以上或收取定金或房价款超过300万元的，没收违法所得，并处以已收取预付款1%的罚款。

对于“不符合商品房销售条件，房地产开发企业向买受人收取预订款性质费用”的行为，按照收取金额的多少，明确了从1万元到3万元3档不同的处罚标准。

房企未取得资质证书从事房地产开发经营，根据违法情节和后果，确定了5万元和10万元两档不同的处罚标准。

(4)开盘前营销计划扩展阅读：

开发商没有预售许可证购房者维权措施：

首先，根据《城市商品房预售管理办法》第六条规定：“商品房预售实行许可制度。开发企业进行商品房预售，应当向房地产管理部门申请预售许可，取得《商品房预售许可证》。未取得《商品房预售许可证》的，不得进行商品房预售。若购房者遇到这种情况，可根据具体条例进行合法维权。

其次，根据最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二条的规定：“出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效。”

因此，如果您起诉前开发商已经取得了商品房预售许可证，双方签订的商品房买卖合同有效;如果您起诉前开发商没有取得商品房预售许可证，双方签订的商品房买卖合同无效。建议购房者在买房时应当审查开发商的《商品房预售许可证》，以规避风险。

由上述也可知，未取得商品房预售许可证的不得对外售房。可先找开发商协商，协商不成可要求退房或按约定支付赔偿。如果双方达不成一致，主要应通过司法途径解决，也可向当地房地产经营主管部门反映。

E. 新房开盘后能讲价吗

您可能还不太熟悉新房的销售价格体系，我本人和公司（成都慧人）正好是从事房地版产销售培训的专业公司，权可以解答您的疑问：
新房的价格是在开盘前（所谓开盘，就是开发商拿正式取得商品房预售许可证，可以对外公开销售预售证上核定的房源的通俗称谓），按照均价拆分成一房一价提前做好的。
这个价格体系在开盘前，要由开发商连同预售方案，提交给物价局审核，并报送房管局备案，一经批准，开发商开盘的价格范围，只能在申报价格的一定范围内调整价格（一般不超过正负10%）。
所以，一旦开发商开盘，必须按照销售现场房源表上的价格销售（这个表上的价格跟房管局备案价格一致），每套房子的价格都是定好的，客户只能根据这个价格向置业顾问要优惠，置业顾问也只能按照开发商统一规定的x%优惠，不能擅自做主超越优惠，所以不能像二手房一样随便讲价。
当然，每个楼盘从置业顾问到销售总监吗，乃至销售总经理的优惠点幅度是不一样的，一般客户最多只能要到销售经理这个级别的优惠就不错了。

F. 楼房开盘是什么意思

楼房开盘抄是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售，为正式推向市场所进行的一个盛大的活动。

开盘是房地产商对外集中公开发售，是首次大卖。通过有效整合公司的内外资源，对目标客户传递针对性的有效价值信息，达到客户积累，并根据积累的情况采取适当的价格和方式对外集中销售。

(6)开盘前营销计划扩展阅读

楼房开盘必须五证俱全《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。

楼盘是否开盘与商品房建设进度关系不大，为了尽快回笼资金，大部分正规商品房项目在奠基之前就有可能拿到商品房建造必须的五证，其中的商品房预售许可证是最后一个，他们已经具备开盘条件，具体开盘日期由开发商决定。开发商要想卖楼，必须在相关部门发放销售证之后才能卖。

G. 开盘前 有销售人员说可以提前去交钱锁定房源是怎么一回事儿

就是交定金认筹，不认筹你想要的房源有可能被别人认了你就买不了了，

H. 为什么房子一开盘就被“抢购”一空，到底有什么猫腻

房子一开盘就被“抢购”一空，也是一种营销手段。房地产市场存在这些矛盾关系，主要是因为买卖双方心理因素不同。从买家的角度来看，他们对房价持悲观态度。买方的房地产信息滞后且零散，无法掌握整个房地产市场的发展状况。他们能够获得的大部分实时信心来自互联网和房地产开发商。在美国的房地产中介机构中，三方信息的真实性值得怀疑，因此卖方对市场了解不多。

当你买房子的时候，你必须提前做好工作，比如对大楼的在线评估，大楼周围的设施，房子的销售等等。如果这是一个非常普通的建筑，没有任何优势，但据说房子已经卖完了，那么这种情况下很可能有很多水。如果当地城市的房管局官方网站能够查询到房地产的网上签名，它将能够更好地了解房地产的销售情况，并且不会被开发商使用。