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收费会员卡营销案例

发布时间:2021-06-17 11:32:31

『壹』 求会员卡的推广方案

以下几种模式的解释

1、 CPC (每次点击成本)现在大多数网站是cpc的这种模式,这种模式叫做点击付费,就是每一次点击计一次费,但有些联盟是有明确规定的,每个ip在一段规定的时间内不计第二次点击的费用,这其实是一种不合理的计费方式.

2、CPA (每次下载并安装成本)当前很热的CPA 广告模式,这种模式的存在是因为cpc有可能存在欺骗性,所以就产生了cpa,这种方式很实用,但是国内的这些联盟有些会扣量,所以选这样这种广告模式的站长应该选那些可信可靠的联盟.

3、 CPM (每千次访问成本)cpm每千人访问费用,就是千次展示费用,举个例子来讲10/cpm,意思就是每一千ip访问你挂网站的这个页面,你将得到10单位的货币.现在国内很多用的是弹窗,弹窗大多给用户带来不好的印象,对一些想发展壮大的网站有大的影响,一般 10元左右/1000IP

4、 CPS (实际安装并收费成本) cps就是以实际销售产品数量来换算广告刊登金额,这种在国内做的好的不是很多,但在国外已经有很多了,也许这种模式是将来网络广告发展的趋势

市场营销是为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础,21世纪是信息世纪,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。

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『贰』 会员卡营销策划方案

会员卡的营销的方式目前有很多

『叁』 微信会借公众号的会员卡来实现收费



这个计费模式显示出腾讯的老练,很明显他们吸取了新浪微博的经验教训,相对于不值钱的粉丝,可以与CRM单向关联的微信会员卡显然对企业更有吸引力,更不用说基于真实社交圈的微信所洋溢的正能量是负面情绪严重堆积的微博无法比拟的。


汉庭酒店是腾讯近段时间宣讲最多的案例:138天的时间里,微信给汉庭带来了40万有效关注,20万激活会员,这可能让很多企业见猎心喜,但另一方面企业的隐性付出着实惊人,即使不算会员激活成本,仅是线下资源的配合,开卡的减免和折让,就是一笔不小的费用,而维持会员的存活,还需要不断的刺激,持续的投入。


微信并不只是赢利工具,以腾讯商业帝国的实力,有时间也有耐心把它培育成会下金蛋的母鸡,会员卡模式更多是一种宣示,告诉企业自己的价值所在,这是新浪微博曾经错失的机会。


从企业的角度来说,他们的确获得了用户,但主要是为微信的商业化完成了原始积累,推动了微信在移动入口上的强势,这将催生腾讯在更多赢利模式上的探索。在腾讯自己的微生活平台上,企业已经在按照分类进行排名推荐,它很可能是未来微信会员卡的主要入口,未来不可避免的会引入类似竞价排名的机制。


基于LBS的附近的人,第一条推荐就是商家,未来的商业空间令人浮想联翩。也许腾讯在微信的未来之路上走得也很迷茫,腾讯自己宣称会以用户体验为重,不会过分商业化,但这如同网络宣称只提供客观公正的第三方搜索结果一样可笑。


毫无疑问,腾讯拥有使微信面目全非的商业手段和工具,问题只是有没有这样的决心!以及有多少企业愿意陪他走到底!

『肆』 会员制营销的会员制营销经典案例

1、网络会员制营销经典案例:
谷歌广告是一个快速简便的网上赚钱方法,可以让具有一定访问量规模的网站发布商为他们的网站展示与网站内容相关的Google广告并将网站流量转化为收入,googleadsense为加盟会员提供的佣金政策是保密的,google并没有明确说明展示的广告被点击一次能获得多少或者多大比例的佣金。googleadsense支付的佣金并不是固定比例,而是有一定的算法,大致取决于几个方面的因素:被点击广告的cpc价格;发布商网站每天平均广告展示数量;网站加googleadsense的时间。
googleadsense可能是所有网络会员制营销模式中最成功的一个,会员(内容发布商)为google创造的收益高达总收入的45%左右,googleadsense完善的后台管理功能则更值得称道,因为也成为全球最大的广告联盟的站点,也是最为成功的网络会员制站点。
2、传统会员制营销经典案例
2003年10月,北京普生大药房正式推出会员制政策,他们的做法与沃尔玛会员制商店非常相似:
一是入会门槛高,每年需100元会费,而京一般药房的入会费只需2元、5元、顶多10元,普生比其他近百家会员制药店高出几十倍。
二是颇具诱惑力的低会员价,同类药品比同行普遍低5至20个百分点。另外,普生党政军为会员提供免费健身及积分送公园年票、免费体检、保险等服务。
北京普生大药房自推出了高达百元的入会费后,店里的药价确实与一般的平价药房拉得很近,有些药甚至还低于平价药房。在普生大药房买药的一位会员这样说:“普生会员费是贵了一些,但是这里的康必得比金象大药房低2元多,安宫牛黄丸比金象大煞费苦心房低130元,而金象卖98元的金施尔康这里才74元左右。这样算下来,我买一粒安宫牛黄丸就能捞回那百元本钱,我觉得一点都不吃亏,何况这会员资格是终身有效的。”
北京普生大药房为什么设置这么高的入会门槛呢?西单普生大药房秦经理的解释是:“这是出于建立会员数据库、稳定客户群的需要。普生会员数据库是通过计算机软件将会员的各种相关信息集中统一处理,做到按全体会员之需购进药品,需要多少进货多,不会再发生药店常见的库存积压浪费,从而大大降低成本,盘活了资金。”
愿意花100元入会的老顾客多为药品消费大户,其中年购药量超过5000元的占50%,超过3000元的占40%,这部分人的购买金额一直稳稳占据了普生总销售额的40%,成为药店最可靠的消费群体。这样可以最好的开发维护忠诚客户。
最后,经过几年推行的会员制营销,北京普生大药房的销售额也明显的上升了,北京普生大药房的会员制政策就是传统的“会员制营销”。

『伍』 网络会员制营销的案例

现在几乎所有的大型电子商务网站都采取了网络会员制营销模式(合作行销),亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销(会员制营销的起源和基本原理),eBay的网络联盟开始于2000年4月,当时是与ClickTrade网站合作开展的(会员制营销与第三方解决方案),后来又与第三方网络会员制营销方案提供商Commission Junction进行合作。现在eBay是美国5大广告主之一,他们也非常重视发展自己的网络会员制联盟体系,通过联盟会员网站为自己带来大量访问量和销售。
eBay的网络联盟高级经理在接受美国市场调研公司MarketingSherpa独家专访时,对eBay成功实施网络会员制的经验进行了一些总结。eBay的网络会员制营销成功经验要点包括:招募和管理最佳网络联盟经理;制定合理的广告投放规范;基于最佳转化类型改进佣金制度;针对全球各地的不同情况制定相应的市场拓展。 eBay拥有5个全职的管理网络联盟的经理,负责美国eBay的网络会员制联盟,他们各自的职责是:
<1> 与最大100家联盟网站发展个人关系,如Earthlink等。包括工作以外的时间进行私人接触,尤其在贸易展会等重要场合。
<2> 对部分细分行业的联盟会员网站进行不断改进和跟踪,以获得改进会员制体系的新的思路,将会员联盟制度提升到一个新的水平。
<3> 与技术开发团队一起工作,保证系统正常运作,完成系统升级,解决技术bug,并研究开发会员制系统的新工具、新应用。
<4> 面向所有联盟会员每月发送一次会员通讯邮件。
<5> 鼓励新老会员发掘那些被eBay忽略的细分商品类目。为此,如果eBay发现哪些特殊细分领域有很成功的联盟网站,他们会积极跟进。 eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。eBay还积极推行反垃圾邮件法案。
MarketingSherpa调查显示17.78%的提供网络联盟的网站不会经常更新他们的广告输出源。
但eBay是少数几个经常更新广告数据源并且广告源很容易整合到联盟网站的商家之一。他们采取的措施包括:
<1> 开放系统API:eBay意识到人们可能首先先通过搜索引擎作为购物入口而不是直接进入eBay平台进行购物,因此对开放数据持一种开放态度。联盟网站可以进入API,因此几户所有的eBay信息,包括价格都能及时发布在联盟网站上。
<2> 提供API编辑工具包,会员可以将它嵌入到自己的网站,将以目录的形式体现,会员可以定制自己网站的商品目录。
<3> AdContext产品可以根据会员网站上的不同内容展示相应的eBay广告。 eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基于总收入提成,而eBay是基于最佳转化类型进行提成,这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容,以吸引更多高质量转化类型用户。这种特殊的佣金等级层次包括:
<1> 最新注册用户
<2> 某段时间内实施了购买或销售的最新注册用户
<3> 基于交易量的等级 eBay在全球都拥有网站联盟会员。其全球化市场拓展措施包括:
<1> 从不使用翻译软件来翻译广告或站点内容,而寻找本地专业人士进行本地化翻译。
<2> 在每个国家都鼓励当地的顶级会员网站将业务拓展到其它国家。比如德国的联盟网站可能将业务拓展到美国,而很多美国的联盟站点都向全世界拓展。
<3> 灵活的佣金政策。在一些新开发的市场上,eBay为了发展更多注册用户,采取注册获取佣金的政策,而在一些更加成熟的市场上,eBay采用交易后提取佣金的政策。
<4> 管理的集中与放权。eBay授权每个国家的本地化团队管理当地的会员联盟,eBay总部每个月召开远程电话会议,半年进行一次小组见面会议。
网络会员制营销(Affiliate Programs)的定义:
描述网络会员制营销:“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来,因而实现了资源共享和物理距离的缩短,那么,网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来,将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落,同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见,这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。
网络会员制营销需要解决的问题:
此外,由于很多会员担心会员制营销计划中存在欺诈成分,比如用删除订单记录或者其他方式减少支付给用户的佣金,这也正是第三方解决方案的主要优势之一。正如网站流量统计一样,自己的统计数字没有足够的说服力,第三方提供的数据可信度更高一些,当然,作为第三方的监测机构本身应该有一定的知名度和权威性。当然,第三方解决方案有时也存在种种问题,例如可能出现的技术服务提供商的转换问题就比较麻烦,既要保证新的系统稳定运行,又要将原来的会员资料与新的系统实现无缝转移,如果处理不当,就会影响原有的系统正常运行。而且,不同公司提供的解决方案无论是功能、可靠性,还是在管理水平等方面都存在很大的差别,因此在选择合作伙伴时要从多个角度去分析评判。

『陆』 会员卡营销策略

没有好的产品或者服务
推会员卡是推不出去的
建议从抓产品质量和服务做起
然后抓产品的宣传
接着是卡的推广

当然,如果你的工作只是负责推广卡的话
会比较困难
建议你结合活动来搞

『柒』 关于会员卡的活动促销方案

促销活动方案

目的:圣诞与元旦相隔时间比较近,为抓住节日销售契机,聚集人气,吸引客流,创造良好的
销售业绩,特制定以下系列促销活动:
一、 卖场气氛布置及宣传:
1. 对各分店的圣诞气氛进行统一布置,由企划总部设计组根据各分店实际情况统一策划,以写
真广告、手工制作和圣诞物料一起布置,要求各店布置隆重并突出主题。 2. 各店对自行采购回来的圣诞饰品进行集中陈列展销。
3. 企划总部对各分店所有布置的物料进行统筹,统一申请购买。
4. 卖场员工佩戴圣诞帽,大厅摆放圣诞树衬托节日气氛(12月5日完成)。 5. 采购部与供应商洽谈节日期间的特价商品,并制作快讯宣传。 6. 各店制作圣诞节的吊旗进行悬挂(数量:张)。 7. 卖场服务台进行活动内容的广播宣传。 8. 各店大门口展板进行活动内容宣传。
9. 各店服务台进行圣诞音乐播放。(12月5日开始播放) 10. 各分店的卖场气氛布置在11月30日前完成。 11. 快讯DM海报宣传 期:海报数量: 份

活动主题:狂欢圣诞,礼品不断

活动时间:12月24日、25日

活动门店:

活动内容:活动期间,凡光临我俱乐部的人送童年的记忆[70年代玩具],可获得由圣诞老人派发的糖果或小礼物;礼品有限,送完为止。

注:由各分店自行安排一位具有幽默感的男性员工和一位亲切可爱的女性员工穿上圣诞老人服
装,在门口及卖场内为小朋友派发糖果和配合有需要拍照留影的顾客一起合影。

活动主题:开开心心过圣诞,漂漂亮亮来留影

活动时间:12月24日、25日

活动门店:
活动内容:活动期间,凡在我俱乐部一次性储元,可到“开开心心过圣诞,漂漂亮亮来留影”活动现场拍照一张,并制作成汽车车饰,每人单笔消费只限拍照一张;还等什么?赶快行动吧!xx为您留下最美好的笑容。

活动门店:
积分换取活动

活动内容:
活动期间,凡持有我俱乐部会员卡的顾客,均可用卡内积分兑换以下商品:
1000分兑换******,500分兑换*******分兑换时仅限单张会员卡内积分兑换,不可多张会员卡累计积分兑换,数量有限换完即止!

注:
如果不想兑换礼物[礼物最好是艺术品,因为艺术品没有价格,只有中意]的顾客可兑换成钱存入该卡内当现金使用,
现金兑换标准每10分兑换**元钱,以此类推!

储值卡也算积分。并可推出储值方式。

活动主题:新年“给利“送现金券

活动时间:2012年1月1日、2日、3日(共3天)

活动门店:
活动内容:活动期间,凡在我俱乐部一次性储值**元以上,送**元现金券一张,一次性购物满
**元,送**元现金券一张。

『捌』 求会员卡营销方案

广州万卡科技是专业做会员营销管理系统的,也许能帮到你哦!我空间有联系方式!

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