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普洱茶价格营销策略

发布时间:2021-06-17 10:37:34

1. 普洱茶网络营销

这种混乱是跟经销有关的。

我了解过也是很深入地合作过两年的一个厂,两年期间换回了三拨人,每答次都有不同的观点。

加上云南这边的网络人才确实不咋滴,忽悠了商家,大家都没钱赚,于就是成了不伦不类的东西了。

普洱茶这个关键词,要想优化上去,不花个三五年的持结更新新内容,是不可能的,因为商家要经营,不可能学SEO站那样烂用SEO,那么纯粹技术上的SEO,红帽不会是黑帽的对手,虽然搜索会对黑帽有惩罚,那种几率是万分之一,要不也不可能有那么多纯粹的SEO站点了,让人无所适从。

普洱的知名品牌,是行业内部的,不是针对大众市场的,所以也就决定了没人关心更大众的网络市场。

不过你这个提问倒是提醒了我,其实我可以多关注一下这方面的内容,然后搞定厂商,建一个真正的品牌平台出来——我是网络营销策划,目前基本没再关心普洱市场,但这确实是需要一些专业的人去引导的一个市场。

2. 求助!茶叶品牌策划策略

品牌与质量是一体两面,茶的品牌源出于优质产品,唯有以优良的质量为后盾,才能确保品牌的永续。茶叶包装的目的在于将茶叶完好无损地送到消费者手中及促进销售,品牌、质量、包装实为茶叶营销三要素,相互联系。利用有效的品牌管理,帮助茶业发展,善加利用有力的品牌所赋予的优点,从语源上的意义来看,品牌的原意是“作为一个印记”,因此其原本的含意只是用来当作识别的记号而已。但如考虑品牌所具有的时代意义,除印记以外尚能赋予商品几个功能:“质量、信赖、安心”的指标;附加价值;好的品牌可以吸引顾客持续购买该品牌,消费者忠诚度较高;容易获得流通厂商的协助。因此,欲使消费者喝得安心、增加其重复购买行为及获取较大的利润,茶业者或企业应善加利用上述优点。 使用定位策略,满足市场需求,在潜在顾客心中,每一种产品类型都存在某种无形的阶梯,在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略,就是让企业在这个阶梯上找到一个位置。因此不要期望一步登天,一次打下一整个市场,因为市场上有许多不同的消费族群,可以利用消费者行为及需求等条件,清楚的区隔我们主要的目标客户群及市场,同时必需能提供一个具有竞争力的利益点,创造独特的属性文化,促使消费者注意并愿意购买。 优良的质量与创新的能力,质量的优劣才是影响再次消费的关键,因为消费者最终购买的是商品。茶企业应通过精致加工将茶叶标准化,规模化,以降低生产成本,提高质量稳定性。同时也应具有不断开发新商品的能力,持续吸引消费者兴趣,更可善用茶叶的多元特性,推出不同特色的茶类,在台湾可透过茶商公会整合业界共识,仿照服饰界设定每年流行主轴,把茶以流行精品概念导入,绿茶、红茶、铁观音、普洱茶等轮流替换流行。 知名度的推广,要在市面上众多品牌脱颖而出,让消费者想购买茶叶时,能自然的联想起自己的品牌,并不是一件容易的事。尤其在台湾媒体发达,信息泛滥,消费紧缩的状况下,更是难上加难。因此唯有善用事件营销,吸引媒体注意,建立消费大众的认同,才能达到事半功倍的效果。例如天福茶业成功打入加拿大及上海 APEC会议,指定为大会礼品,不仅大大提高知名度,更朔造出高水平形象,此举可说是茶业界的一次成功营销。 提高顾客的忠诚度,企业要开拓新客户所付出的代价,远比保有旧客户来得高。所以针对高顾客忠诚度的行销策略,越来越重要。尤其当所有的企业都在提升顾客满意服务时,更应该透过完整的资料行销,做到令顾客感动的服务。 做好商标注册,为维护品牌的形象,提高产品的防伪能力,商品还应该做好商标注册。因为品牌是名牌的基础,没有品牌的产品不可能成为名牌;同样,商标又是品牌的延伸,没有商标的品牌不可能成为名牌。做好商标注册,可确保经营者对品牌所投注的资源与心力。所以,品牌不应该只是一个图腾而已。透过清晰的文化定位及个性化的表现,将品牌与产品、企业、人和符号结合,成功的凸显与其它竞争者的不同,不但知名度获得提高,也使消费者在期待与众不同的心理下,建立更强势而明确的品牌认同,使得品牌意识得到确立。在具体实践中,要注意协调好四个方面的问题:品牌就是产品,开发一项至数项核心商品,将产品的特性和品牌相结合;品牌就是企业,这里要强调的是企业的属性,而非产品或服务;品牌就是人,就如同人一样,不同品牌也有不同的个性。因为有这样的差异性,才能划分出不同的消费族群;品牌就是符号,一般人们较熟识的产品商标,都是色彩鲜明、线条清晰、容易记忆的。一个能激发视觉印象的符号,如麦当劳的m型招牌、 NIKE的勾型商标、或带有隐喻式图像的符号,如美体小铺爱护地球的环保标章,都能强化消费者的品牌认同。 笔者所经营之“峣阳茶行”于1842年在彰化鹿港创立,2004年进行新一波转型。“百年老店”对消费者而言有正面及负面的两种联想,就正面意义而言,会有商品特色、质量稳定、价钱合理等质量保证的理性印象,但同时也会有传统、保守、甚至“陈旧”等负面经营的感性联想。所以在转型过程中,我们提出创新经营理念,融合“东方品茗文化”与“西方时尚品味”展现精致的新茶风尚,并尊重消费者需求,以时尚典雅、缤纷多彩的包装,结合明亮精致、丰富有趣的空间规划,倡导“随时随地、轻松自在享受一杯好茶”的品茗新主张,颠覆一般人对茶的旧思维,让茶成为生活品味的一环。透过稳定的质量、合理的价格与完善的服务等品牌管理,成功吸引和留住顾客。 在面对价格竞争时,品牌就成为最大的自卫力量。但一个品牌之所以强大,最终还得靠品牌的终极力量来自它的产品表现,而不是推销。也就是说,品牌最初虽是由宣传及广告来建立,但最后则必须靠产品表现来维持。 注重茶业营销的推动作用 茶业营销主要包括质量、品牌与包装三要素。 茶是一种嗜好性饮料,消费者购买是先取决于口味而非价格。在现今市场经济条件下,茶叶质量应该是一组整体概念,即茶叶质量=内在质量+外在质量+服务质量。内在质量包含三项内容:饮用价值、色香味形指标、卫生质量(包括夹杂物、农药残留、微生物、有害元素、添加物等含量),外在质量指包装。内在、外在及服务质量三者缺一不可,缺一意谓消费者所获利益不完全、受损,也是意谓企业产品市场形象不完美,而将失去市场竞争力。因为当代消费者对茶叶商品的印象与需求应是一个综合印象需求。因此,企业应该强化整体质量意识,全面开发与重视茶叶各部分质量,及时做好品牌工作。透过“高质量、完善的服务结合合理价格” 便是吸引和留住顾客最好方法。 所谓茶叶品牌,是指“以茶叶产品作为内显主体,而其品牌视为外露客体。而外露客体的表达,则可透过一个名称、品名、文字、术语、标志、符号、设计或它们的合并使用等方式来陈现,且可具有法律上商标与版权的权利,以及上述的各种组合,得以形成茶叶品牌的各种知觉,而能够在茶叶市场上让消费者有所辨识与区别,并可和竞争者产品或服务有所区别”。 面对新经济时代的来临,茶叶生产的价值除了原料、加工等实际发生的成本外,更重要的是技术知识、品牌等无形的价值。建构一个成功的品牌则包含属性、利益、价值、文化、个性及使用者等要素。唯有建立起强势而鲜明的品牌认同,才能有助于产品市场区隔及有效维系顾客的忠诚度。这就是为什么有那么多的厂商愿意花许多的营销资源,不断地教育消费者他们品牌所代表的意义,让消费者清楚地识别出品牌的个性与使用族群,明白地体会这个品牌的价值所在。若缺乏品牌经营的意识和经验,容易造成质量及价格差异大,使得消费者无法就质量、价格上的对照,判定商品价值,干扰销售秩序,影响购买意愿。事实上,茶农并不一定要建立自己的品牌,但却可以成为某个品牌的供应者或后盾。 品牌形成于市场,品牌可畅通市场,品牌是企业以至于产业能否成功的核心,创造品牌的魅力及提升品牌文化(价值观及消费荣耀感),便是创造商品的附加价值,同时也创造消费者对品牌的忠诚度。 茶叶包装可扮演微小的角色,也可以扮演主要的角色。近年来,包装设计已经成为一项颇有潜力的营销工具,是营销策略重要一环。消费者对于产品与包装造型、图案与颜色偏好,将影响其购买行为。也就是说包装设计本身是一种市场定位与区隔,无所谓好坏、对错之分。因此,了解主要目标消费族群的视觉偏好,是做好包装设计的首要之务。 包装的诱惑性在销售中的价值究竟有多大?杜邦公司发明著名的“杜邦定律”,即63%的消费者是根据商品的包装和设计进行购买。数年前,哈佛大学教授罗伯特海斯说过一句名言:15年前企业靠价格竞争,今日靠质量竞争,明日将靠设计竞争。根据国际统计协会提供的公式计算,好的包装可提高销售额15— 18%效益。15—18%的当年销售量×销售利润×延伸3年的销售量,即为包装的价值。 http://www.xmlilun.com 上面有些案例你也可以参考下

3. 茶叶价格无统一标准,如何定价才合适

现阶段,茶叶价格并没有统一标准,能够说,茶叶价格是充分由企业自身依据茶叶市场情况这一不确定性因素制订的,再加各茶企制作工艺的有所不同,制订的叶价格更是多种多样。殊不知,茶叶价格又是一个十分关键的营销因素,不但是企业销售量与利润的来源,同时也关系到一个产品能否成功的关键。

茶企为茶叶产品定了价,要是定价最合适顾客买账,茶叶能够卖得好;定价不科学,超过顾客接受范围,那么顾客不太可能会去买你的茶,茶叶也就不太可能会卖得好。因此,在茶企的产品策略中给产品定价是十分关键的一环。那么,如何定价才适宜呢?

最先,你得了解茶叶市场行情怎么样。2014年,受我国宏观经济政策的调控,茶叶市场高端产品消费将继续遭受抑止,老百姓能买得起的大宗茶市场空间将更进一步加大,产品将以中低端价位主导,产品包装将更进一步精简瘦身。中档茶销售量大幅上涨,高档茶则出现了“跳水式”跌价,普洱茶价格浮动最为明显。预计受公款消限制,2015年礼品市场将继续受到限制,茶叶价格将继续下降。

次之,你要看顾客买的都是哪个价位的茶。这边我们看看2014年双十一的数据,双十一期间,花草茶的客单价为58元,其他普洱、乌龙、红茶等纯茶类的客单价为169~404元之间。从数据中我们能够看出,对于普遍茶叶顾客来说,0-500元之间的茶叶是他们的最理想选择。

随后,才是如何定价的问题。一般来说,我们给茶叶定价要考虑以下八大因素:1.是否有品牌优势?假如你是一个知名品牌的新品上市,定价时就能够把品牌一无形资产加到叶价格里。2.是否有优势的核心技术?如果你的产品核心技术是有独特的优势,那么叶价格上能够把科技附加值加进去。3.竞争对手如何定价?在产品同质化严重的领域,企业定价不得不参考主要竞争对手的叶价格。4.企业的目标怎么样?产品的叶价格和企业的目标有着较大的关系,企业的产品投资是短线行为还是长久经营,是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者?这些都影响产品的价格策略。成本利润比是否合理?在产品定价时,需要充分考虑成本利润问题。

最终,明确产品系列及产品结构。从2013至今,茶叶市场上的高端茶销售量持续缩水,而大众茶却稳步增长,所以以高端茶主导的茶企应开展产品结构调整,减缩高端茶的占比,提升大众茶的市场份额,随后做适当的产品调整。

4. 普洱茶成功的营销推广

现在就太多的推广了,基本没有用处。
喝普洱茶的好处首先是知道普洱茶具有的功效和作用

首先看您需要什么样的好处!普洱茶分为普洱生茶、普洱茶熟茶。同时,生茶又分为老生茶、新的生茶;熟茶也分老熟茶、新熟茶。看阁下需要什么样的好处需要喝不同的茶,在下毕清豪是一个批发普洱茶和定制茶叶的小茶商。能帮助到你是我格外开心的一件事,同时我也在网络一如既往的帮助很多对普洱茶疑惑的茶客。
首先普洱茶新的生茶具有绿茶般的功效,同时新茶味也是比较浓烈的。对普洱茶不熟悉的茶客,喝起来可能不是那么习惯。一般都是喝2到3年的生茶口感会好很多...
老一点的生茶经过自然的陈化口感、汤色会好很多,同时也会翻出来一股茶香味。这个味道是其它茶叶所不具有的,而且茶气也会有些浓烈。不管是普洱茶生茶的新茶还是老的生茶都同样的具有其它茶叶所具有的功效。
相信您知道茶叶对身体的健康的作用,相信你知道健康是比较重要的。不用我说您也许已经知道普洱茶叶的生茶除了其它茶叶功效的同时也具有很强的抗氧化性,这个对身体的细胞是比较好的...
下面我们来说说普洱茶的熟茶
普洱茶的熟茶是全发酵的茶叶,采用晒青普洱茶为原料。经过渥堆发酵而成的茶,在发酵过程中茶叶的丰富养分转化出很多的有益菌体。同时这些有益菌体带有很多的活性酶,这个活性酶对人体的健康就重要多了。当然普洱茶的知识和文化博大精深,我们在这里说几天都没法说完整。相信您知道举一个简单的例子也许能够更好的说明问题,也希望我的回答能够帮助到你,这也是我最大的希望。
例如(人体犹如一座宫殿,然而需要建造这个宫殿或者说维护这个宫殿的豪华需要砖、水泥、水、瓦片、木头等等“我们每天吃的食物也就代表着这方面的材料”然而有益菌体和活性酶就犹如建造宫殿和修补宫殿的工匠)有了这些活性酶的转化所有的食物成分转化为身体所需要的养分,这些活性酶来自身体自动产生、另一部分来自一些特殊的食物和普洱茶熟茶,希望我的回到能帮助到你解开疑惑,说很多我手打字都酸了。很多知识一下也是说不清楚的,有什么还需要帮助的请直接网络搜索我的名字“毕清豪”这样就找到我了,我们再交流。

5. 普洱茶销售:在销售模式上能怎么创新呢

利用o2o,另外你这个普洱茶这么有内涵,可以组织一个抢答活动,回答正确的可以免费得到机会或赠品,第三给转介绍人员优惠,

6. 普洱茶拓展市场营销方案

开发渠道放在重点,让别人帮你赚钱,而不是所有事都要你做。看看大型礼品公司的经营方法,从HI里找我的联系方式提供解决方案。

经济危机下的企业老板永远都在做一件事情,不少企业老板发出了慨叹:市场越来越难做了。但是并不是说无法做,关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中,发掘新的市场并将之做大做强,你的生意不好并不代表别人的生意不好。别人生意好也会说不好做,怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地,就必须具备强烈的敏感性,对企业内外环境时时留心、事事用心,做“千里眼”、“顺风耳”,才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。

不是每个企业都能坚持做几十年或几百年,网络营销相对成本,技术,地区优势,更能在营销上帮助企业找到定单.

最重要的从以下几点来做:

1、营销网站制作,网站就如同公司的前台,如果前台都没有,别人到你公司去谈业务,同样的价格别人不一定会选择你。网站一定要做成小型门户型的,千万别用网络公司送的几时十个页面的垃圾网站
实效营销解决方案 内容:

1.完整的电子商务功能体系,包括广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理、社区博客、访问统计分析等功能,页面全部生成静态页面;
2. css+div页面布局,结合行业特点及客户需求的页面设计,具有良好的用户体验及搜索引擎友好度;
3.整站优化,结合专业SEO技术及资源,通过网站的优化增加关键字在各个搜索引擎的展现率从而增加网站流量;
4.顶级域名一个,500M双线高速服务器空间;
5.一年网站技术维护,全程电子商务营销专家顾问咨询;
6.网站访问统计分析

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