王老吉营销案例给我的启发

1. 王老吉营销案例分析

红色王老吉 －－－防火让自己火起来分析流程： 1、引言－－ 2、红色王老吉－－历史及概况简介 3、公司简介－－加多保以及王老吉药业公司 4、案例的理论分析－－定位战略、文化营销 5、展望－－王老吉路在何方 6、总结 1、案例基本情况分析 人们都习惯了一种说法： 怕上火，喝王老吉。2003年是饮料王老吉的旺年。 "这一年王老吉突然火了起来，飞身上了超市、饭店、饮料机的宠儿榜。延续至今，仍是势不可挡。2005年，王老吉销量超过25亿，是2002年销量1.8亿的14倍，成就了一个不可思议的故事。 2、历史及概况介绍 王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 " 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。 王老吉最早是在1828年由王泽帮(乳名阿吉)所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。
王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。
在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。 解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品(国药准字)。另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。 发展的困境
加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。
羊城药业发展不尽人意 成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。现实中的解决之道 为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。3、公司简介：王老吉的组成
加多宝-------------------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。
广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。 2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍
广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。
广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。
转自一网友的博客，仅供借鉴

2. “王老吉”品牌之争留下什么启示

“王老吉”商标争议，最主要的是对现有商标法关于使用者保护的制度提出了挑战，它可能拉开使用者利益保护讨论的序幕。给我们国内企业带来的启示有如下几个方面：

启示一：商标还是自己的好
“王老吉”商标争议，争议的背后在于商标的价值。根源是在于“王老吉”的商标使用权，加多宝不管如何向社会表现悲情和不甘，把王老吉商标从默默无闻做到年销售收入160亿，它只是取得了“王老吉”的商标使用权这是铁的一个事实。商标的所有权是在广药方，即使加多宝拥有王老吉在港台及海外的商标注册权，但在国内也必须要依照我国的《商标法》。

启示二：从商标到品牌，需要经营
在多加宝租赁之前，2003年以前，王老吉只是一个区域性品牌，在广东、浙南地区有比较固定的消费群，销售额连续几年维持在1亿元左右，广药集团评估上千亿的王老吉的品牌价值完全是加多宝公司塑造和运营的，加多宝成就是王老吉品牌的含金量。

启示三：商标的价值无法估量
商标是一种商业符号，而品牌价值是与生产经营者的运作能力譬如广告投入、销售营运等投入分不开的，品牌不仅是企业做出来的，更有消费者情感上的认同。所以，商标产生之初并没有价值，而是因为在使用中不断累积商誉才逐渐产生价值。

启示四：商标权的市场化
企业最宝贵资产不是土地厂房设备，而是品牌。商标是品牌的命根子。商标权是一种无形资产，具有经济价值，可以用于抵债，即依法转让。王老吉虽然是一个中华老字号，但是它在2000年以前是一个日渐没落的传统医药品牌，广药集团手中的一块“鸡肋”，“用不上的资源”，加多宝公司正是看中了王老吉商标的潜质，1997年的某月某日加多宝和广药签了个独家的商标使用许可合同，合同约定租期15年，加多宝使用王老吉商标至2011年12月31日，商标使用费一年506万元。

启示五：民族商标前途无限
从王老吉商标之争中，我们欣喜的看到民族商标的价值，至少王老吉在国内的品牌价值已经远远超过了在国内市场的两乐。民族品牌不仅是企业的，更是民族的。没有民族品牌的崛起，一个国家的经济实力很难说真正强大。

启示六：商标的授权之道
如何完善使用者保护制度，平衡商标所有者与使用者的利益关系，打造商标许可使用的良性运行模式，这是国内企业的一个难题，一方面国内企业不会授权，王老吉的租赁合同就存在在很大的漏洞，甚至还出现受贿协议。另一方面国内企业的商标维权意识淡薄，在外企的市场扩张下，我们很多的民族商标（如活力28、天府可乐、奥妮等商标）就是这样与消费者渐行渐远，直到消失。

3. 王老吉捐款案例是什么营销观念

2008年，汶川地震一亿豪捐。

“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝副总阳爱星郑重代表企业捐出1亿元人民币。

这次豪捐让王老吉成了在全国成了热门话题，极大提升了知名度和好感度。

短短几天，帖子的浏览量超过52万。加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也被大量转载，引起众多媒体对这一事件的关注。

最终，王老吉在2008年开始在全国市场热销，在其后将近10年十年，一路狂奔，销售额先后突破100亿，200亿，超越罐装可口可乐在内地销售额，成就了中国本土饮料品牌的增长奇迹！

*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/58494065

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4. 案例：13天190万，王老吉微信营销案例知多少

第一、让顾客成为会员是第一步。

拉面馆做的这次开店活动，本来是有机会把很多第一次来吃饭的人转化为会员的，但是它没有这个意思，只是简单的用优惠政策让人吃了一碗面，才十四块钱。如果转化为会员你就给它发一张虚拟会员卡，以后消费都可以满多少元打折就很方便了，因为这不用身上带着很多卡，只要结账的时候看一下就行，非常方便。

第二、餐饮不能太小气。

哪怕人家是第一次去吃饭，顾客耍点小机灵，也不要当面去说。因为你送他一瓶饮料其实成本并不高，但是每天他都要去消费就会把成本弥补回来。如果他推荐朋友去又能后期让你赚到很多钱，小小恩惠会让他得意，而且觉得店家大方，这样你就赢得了他对你的肯定。

第三、后期维护不可少。

活动结束会有很多人取消关注，那么如果刚开始做微信公共平台营销，一定从第一天开始起，就要维护每天关注我们的用户，分享这些天活动的情况，也可以征集客户吃饭的图片，每天推送，做一些互动。还可以借助第三方的服务平台来做会员管理和微商城等服务，通过定时推出订餐服务：快捷、速度、价钱适中。让新客户想吃就能马上订餐，微商城上提供客户点餐率比较高的菜单，这样基本可以减少用户的选择时间，更快的达成下单，采用到付的方式减少流程，简单方便，这些工作只要有专人负责即可，订餐体系一定要独立快速，保证送餐质量，长久服务必能带来回报。

第四、定期发布新品，让新老客户都有惊喜。

餐饮竞争确实很激烈，如果长期不研发新的菜品或者服务，定然会走到一个瓶颈。保留老精品做好做细致，新品也必须有更新，这样才能满足人们对店家的期待。而且新品可以通过预约试吃等方式来进行，老用户可以凭借会员卡积分来半价体验新品，新会员可以享受打折优惠，这样通过试吃和优惠让新品得到更多人品尝，通过后期反馈和改进口味，得到好的经验效果。

5. 从法律角度和管理角度，从加多宝和王老吉案件中得到哪些启示例如案件审判，营销

直接涉及的法律： 1、合同法、商标法：授权商标行为 2、刑法、刑事诉讼法：加多宝行版贿行为 3、仲权裁法： 4、广告法： 5、著作权法：红罐外观版权问题 6、民事诉讼法：加多宝向法院申诉请求撤销“王老吉”商标裁决行为

6. 市场营销案例分析，从豆浆到维他奶直至国际饮品的过程，可以给我们哪些启示

豆可以迸发惊人的威力……

7. 王老吉的如何媒体营销

在这里可能要说明几个观点：
1、 要让做好事的人留名，我们小时候收的教育是做好事不留名，那是不符合人性的；
2、 营销无道德；企业有道德。营销就是要赚钱，就像资本都是血腥的一样，赚的钱多了做善事那是企业道德。
3、 既做善事又有助于品牌-全球品牌网-建设不但不自私，还是双赢，更能持久。
我对几个客户建议：
1、 立即考虑成立以公司四川办事处为主力的志愿服务队，携带药品物资赶赴灾区，因为我的客户人员大多数都是医生出身，他们去了应该能发挥作用。
2、 如果有实力，要第一个捐款，多捐。
最后由于种种原因没有落实这件事。这不但是个指导思想的问题，也是个决策机制的问题。
王老吉globrand.com捐了！
要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！
多令人感动，多令人振奋，多令人感到痛快，多提气！一下子就征服了全国人的心。
一、王老吉在这件事上明显表现出了一个公司的营销创新能力和快速反应能力。
创新不难，难的是创新的东西真正落实。
普通广告的效果日趋减弱，事件营销、公关活动和伟大的创意正越来越发挥更大的作用。刘海若事件让全国人民深入了解了宣武医院的神经科，该科的凌峰也大大的扩大了影响力，是一次成功的事件营销。
事件营销要做好必须满足三点：快速响应、快速决策、积极控制。
其中快速决策最难，作为管理咨询顾问，我深深的知道一个年销售几十亿的大企业动用一个亿的资金有多难，王老吉能够诚属不易。
王老吉通过这次事件营销最起码达到了三个目的：
铺货？终端渠道？都不是！消费者最重要。消费者的心才是真正的终端，只要消费者愿意买，哪个零售店不愿意卖？如果因为政策不合理或者物流服务等原因在零售终端铺不上货，那就别做快消了。
2、让人把加多宝和王老吉联系起来。大多数人只知道王老吉，却不知道有三个王老吉！生产王老吉凉茶的企业有三家，彼此之间还有着剪不断理还乱的品牌纠缠，这也是加多宝王老吉的心病，这次好了，就算另外另加大打广告也没用了，人们已经把王老吉等同与加多宝了。
3、销量提升。家多宝生产的王老吉凉茶，95年上市，2002年以后突破性增长。2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15 亿元，2005年销量超过25亿元(包括利乐包装)，2006年销量更是超过了35亿元。2007年估计近50亿。那么08年呢？现在08年刚过半年，正值销售旺季，估计要冲刺80亿了。要把王老吉的货架端空，就凭这人气就可以预见销量了。
二、快速响应和快速决策反映了加多宝管理上难得的一面，但是网络推手自爆内幕也同时反映出他的管理失误。
总起来说，王老吉营销是近几年难得的亮点，比抢央视标王高明、有效、省钱，让人喜欢不让人烦，这是做品牌的高境界。企业高效的决策也让人佩服。虽然有小小失误稍显不足，但还是非常难得。因为人们现在都逐渐理智了，会想到毕竟人家真金白银拿出一个亿，比其他标榜企业社会责任的出血都多，这可以弥补上述的小小缺憾。
王老吉，值得喝；加多宝，值得学。

8. 王老吉的成功定位带给我们哪些启示

根据大众的需求，制作一个买点
然后在宣传到位，利用好广告效应
这种营销届是一个不错的案例，值得学习