康复之家营销模式创新

A. 全渠道模式的创新模式有哪些

全渠道分销对于将实体、电商和移动互联网三者联系起来整合成一体。比传统内的营销模式更加多容元化，销售渠道更丰富，供应范围更广泛，更得消费者的喜欢。播利商城紧随时代发展方向，率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发。

B. 谈谈如何进行健康保险营销模式的创新

保险营销企划方案（提纲）策划主题：一、企划背景 二、企划时间三、企划目标四、竞赛领导小组及职责分工五、实施细则六、宣传资料清单七、效益预估八、执行监督九、活动总结 保险企划的要点1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标XX元，兼职人员最低目标XX元，对连续3月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成XX万的目标任务。 4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。5、认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6、强化落实，增强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每3天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

C. 营销模式的创新方法和趋势

中国企业营销要从“点”的创新进入到市场系统创新阶段。“点”的效率高，而系统效率低；“点”的创新多，而系统创新能力不足，是中国目前企业营销的核心问题，与核心问题相适应的企业营销生态则体现为营销的混沌状态或灰色状态，这是中国企业营销生态的总体特征。
主要呈现以下10个基本的趋势：
趋势一
从营销的业务（事务）管理上升到营销的战略管理
趋势二
从营销的“点”、“面”创新到营销系统创新
趋势三
从单一的终端为王到终端与产品、品牌的互动有效协同
趋势四
从价值链各个利益相关的非均衡性走向动态均衡
趋势五
从劳动密集型和资源消耗型转向精兵简政与资源集约
趋势六
从终端资源的跑马圈地到终端资源的精细化组合管理
趋势七
从供应链的抢位到供应链的整合
趋势八
从营销组织的单一扁平化到营销组织的整体一体化运作
趋势九
从本土营销力到国际营销力的提升
趋势十
从单一地使用营销人才到系统的营销人才能力建设
从本质上看，企业营销网络建设的核心在于人才队伍建设，这就需要企业从单一地使用营销人才过渡到系统的营销人才能力建设。它主要包括以下几个方面：（1）营销人力资源的机制创新，包括牵引机制，即告诉营销人员企业的目标在什么地方，企业对营销人员的期望是什么，企业的核心价值观是什么；激励机制，即如何通过短期激励与长期激励的结合使得营销人才把自己的命运和企业的命运结合在一起；竞争淘汰机制，你干不好就下台，真正把市场压力传递到所有人的身上；约束机制，通过目标责任体系，既要使营销人员富有活力，同时又能对他们进行有效地控制。（2）建立营销人员的胜任能力模型。根据营销人员的素质特点，规划营销人员的职业生涯，同时开放多种职业通道，建立营销人员任职资格标准，使营销人员具有更广阔的职业前景。（3）强化营销人员对组织文化的认同，增加对营销人员的培训开发投入。（4）建立科学的价值评价、价值分配体系，提高营销人员的内部与外部公平感。

D. 如何创新营销模式

早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于企业竞争，我们说战略创新是根本、模式创新是核心、制度创新是关键、文化创新是灵魂、技术创新是基础、营销创新是条件那么，基于营销创新，我们则可以演绎为：战略创新是根本、价值创新是核心、产品创新是基础、渠道创新是条件、成本创新是要诀、模式创新是关键 当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然；劳特朋教授发展的4c理论，重新界定了市场营销的组合要素。 当今，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。市场实践证明，营销创新，首当其冲的是要素创新，要素创新是市场营销创新的基础和灵魂，离开了基本要素，企业营销将无所适从。然而，随着顾客需求的日益嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。当今快速发展的市场实践证明，企业单纯以产品为中心，或者单纯以顾客为中心的营销观念同样受到挑战。 新的营销要素在不断涌现，新的营销模式也在不断产生，无论4p还是4c，都无法概括今天日益丰富的营销要素，也很难在今天更加复杂的市场竞争中营销制胜。 今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。而且，新的营销实践也在不断提供如何在4p与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。海尔由制造向营销的蝶变、金蝶由软件服务向解决方案的转型等，都在引领中国企业迈向市场竞争的高端产业链。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。 在很多领域，产品越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代。于是，人们又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化。实际上，无论对于传统的制造业、服务业，还是高科技公司，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式。 全球化时代， 并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径。近年来，关于长得好不如嫁得好的讨论常常不绝于耳。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态。2008年，江南春卖掉分众，引来业界瞩目。2009年，站在资本风口浪尖的另外三位民营企业家 ，又共同面临资本模式的悲喜与困惑。李途纯在资本对赌中输掉了爱子太子奶而前途未卜；牛根生高价把女儿蒙牛嫁入中粮豪门而手握重金；朱新礼一手养大的肥猪汇源在沸沸扬扬中欲卖不能而斥资主业、重振江湖。 君不见，多少创业者、企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降。于是， 商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿。 简单地说，商业模式就是企业的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合。或者说，营销模式就是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具。因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。 如今，正像商业模式的竞争正在取代企业的要素竞争而成为市场竞争的一大特征，营销模式的竞争也必将取代单一的营销要素竞争而成为市场营销的重要趋势。

E. 康力一大的营销模式

1、超微仿生蜂窝连锁营销，搭建全球网络！
康力一大健康产业国际营销事业部将继续延续一大国隆公司的健康生活精品连锁店与现代电子商务、传统销售体系结合的立体化深度营销模式，努力搭建全球规模最大、运作最规范的健康生活精品连锁销售平台。由广东一大国隆日用品有限公司首创的“超微蜂窝连锁”经营模式获得了专家、市场和社会的高度赞誉，2009年11月，“超微蜂窝连锁”营销模式与湖南卫视《快乐女声》等九个著名营销案例一起荣获“2009年度中国营销杰出案例”。
2、超微蜂窝连锁社会意义
一个国家的发展蓝图，一个民族的富强梦想，总会在历史的重要时刻显示出特别的意义。2010年10月18日，中共中央十七届五中全会通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》。《建议》中非常引人注目的是四个“更加”：“更加注重以人为本，更加注重全面协调可持续发展，更加注重统筹兼顾，更加注重保障和改善民生”。从“国富民强”到“民富国强”，这将是中国又一次伟大的转变。
健之元蜂窝连锁模式的社会意义即在于：辅助促进国家经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定，为全面建成小康社会做出自己应有的贡献，为引领未来通路潮流担当开路先锋。
（一）促进“民富国强”的先进营销模式
一个世纪前，面对百病缠身积弱不振的中国，志士梁启超呼唤少年中国的诞生，感叹：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强。”改革开放三十年之后，中国已经崛起于世界民族之林，成为全球经济版图中不可或缺的重要力量：2010年第二季度，中国GDP总量已位列全球第二！但是，我们与经济强国的梦想尚有一段距离，目前我国人均收入还排列在全球第106位。因此，我们需要的不是纸面的数字辉煌，而是实实在在的“民富国强”。只有如此，中国才不会貌似强大。
在金融危机继续蔓延、货币战争一触即发的今天，建构创业机制、营造创业氛围、扩大内需显得异常可贵，鼓励创业呼声显得振聋发聩。此刻，为青年、下岗职工和失业人员提供一个与他们的经济能力相适应的激情创业平台，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，将促使经济社会发展更为协调、人民更为富足、国家更为强盛！
正是顺应这一社会需要，“健之元蜂窝连锁营销模式”横空出世了。它没有沿用“大手笔、大规模、大投资、大回报”的沃尔玛们的思路去打造富豪们的连锁经营平台，而是面向社会大众铺设健康事业平台：把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让缺乏资金、缺乏经验、甚至缺乏货源的青年、下岗职工和失业人员，不再对加盟经营连锁事业力不从心，并通过统一教育培训、统一创业支持、统一协调管理等政策，让加盟者一分耕耘一分收获，体现自己的社会价值，为民富国强伟业做贡献。
（二）为引领未来通路潮流担当开路先锋
中国人口众多，地域辽阔，庞大的市场吸引着众多人的注目，也酝酿着通路连锁的巨大商机。
分析“沃尔玛”们的成功，我们不难发现：“沃尔玛”们成功就成功在，以“大卖场”的概念成功的甩掉了所有的中间流通环节，实现了前市场后工厂的“两点之间，直线距离最短”的店铺营销突围。但是，如果我们盲目照搬，就会发现自己将力不从心，甚至步入迷途。因为我们缺乏资金、缺乏经验、缺乏信任、甚至缺乏货源，根本无法与“沃尔玛”们这样成熟、庞大的现代企业抗衡，在残酷的市场竞争中败下阵来是迟早的事。
路在何方？是压缩中间环节吗？这个地带已经被“沃尔玛”们一扫而光，根本无处压缩；是尅扣顾客吗？比传统市场便宜2～5%正是连锁零售企业当年出奇制胜的法宝，抬高价格就必然失去了低价的竞争利器，无异于自毁长城；是进一步扒工厂的“皮”吗？出厂价低于成本价的赔本买卖，是任何厂家都不能接受的。
从何入手？赶超“沃尔玛”还得从其本身找突破口。我们发现，以比“沃尔玛”更低的价格在竞争中击败“沃尔玛”的唯一方法是压缩大卖场的规模，从形态上做到：小点，小点，再小一点！小到只需要一次购货一万、两万就可加盟，把一次投资几千万的成本以几何倍数递减。同时，为了不损害店铺的生存与发展，又把店铺像蜂窝一样密集有序的排列起来，把分散的经营主体组织起来，形成数量上的规模优势，让消费者在百步之内就能发现它，在一公里之内就能找到它，在15分钟内就能走进它，或在点击网站订购产品半小时内就能获得它的送货上门服务，从而极大的降低价格，降低风险，打好价格战与服务战，在市场竞争中取胜。
21世纪的竞争是知识产权和创新模式的竞争。我们希望：真正超级的、引领未来潮流的“世界连锁第一品牌”，能够诞生在中国，而且是由黑头发黄皮肤的炎黄子孙所创立的。而我们，能够成为是这群人中的开路先锋，实现“弘扬民族文化，打造民族品牌，振兴民族产业”的企业使命！

F. 营销模式的营销模式创新

产业社会的竞争其实只有两个原则：要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这两个落脚点，这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中，顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理，顾客不是简单的价格敏感型，而是价值敏感型，会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。
如何计算顾客让渡价值？用公式表示就是：顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本。其中，顾客总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值；顾客总成本=货币价格+时间成本+精力成本+机会成本。
哪家企业能够使得顾客的让渡价值越大，其竞争优势就越强，其溢价能力也就越强。所以，企业不能给顾客更多让渡价值时，就只能打价格战了，赢利就更加困难。前段时间轰轰烈烈的团购网大战就是明证。对于一般顾客来说，从不同团购网站获得的让渡价值是相同的，因为产品和服务的价值是同质的，付出的时间、精力和机会成本是一致的。在这种同质化的超竞争状态，团购网站只能靠打价格战和促销战了，没有赢利就是必然的事了。
所以，所谓企业营销模式创新，与其他经营模式或商业模式创新一样，就是要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。在提高客户总价值方面，就是发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求，以此进行产品和服务的设计与组合，同时要注重有效传播与互动沟通，提升品牌形象，以提高顾客的价值感知；而在降低顾客总成本方面，主要是围绕目标顾客的消费行为来优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。可以说，一个成功的营销模式就是在这两方面或至少一个方面能做到卓越。
创新的主要方向和类型
新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用，以及基于信息技术的管理变革等，导致企业的营销环境发生了革命性的变化，也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。但归结起来，无外乎三种创新方向与范式：客户价值倍增型的营销模式创新，新技术运用型的营销模式创新，策略及资源整合型的营销模式创新。
顾客价值倍增型创新
这种营销模式创新的主要驱动因素是顾客。新老顾客有了新的需求、新的购买行为，都要求企业在营销策略组合与业务活动安排上迅速作出调整，从而催生了营销模式的创新。下面我们看一下建材行业里的相关案例。
在七八年前，顾客家里装修买瓷板、瓷砖大多都是在意其产品功能，如耐用、易清洁、防滑和抑菌等，追求物美价廉的高性价比。所以，大部分生产厂家的营销模式比较简单——同质化的标准产品、大区代理的广域覆盖、高空广告造势和阶段性旺季促销。而现在顾客人群发生了巨大的变化：一是要结婚的80后年轻人多了，他们不但关注产品的品质和功能，而且强调风格要个性和时尚化，不但要服务便利，而且还要价格合理；二是买第二套房、消费要升级的“不差钱”的中年人多了，他们不但要求产品品位与档次，更需要全方位的贴近服务。于是，原来简单依靠“低价格、高促销”的营销模式自然就会失效。

G. 如何有效开展营销方式的创新

1、集中收集目前的营销方式大全。
2、对现有营销方式进行整合，交叉使用。
3、对现有营销方式进行改进。
4、反向使用现有营销方法。

H. 经营模式的模式创新

在现代企业当中，企业管理者通过运用电子商务平台极大提高了传统商务活动的效益和效率，而这种企业经营模式与传统经营模式相比它具有下列优点：
1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围，这也是越来越多的企业管理者选择做电子商务的原因之一。
2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10；其次，电子商务可以降低采购成本，因为企业管理者借助Internet可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。
4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。
5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。企业可以以较低的成本，让消费者提出自己的要求，然后根据不同的要求提供有针对性的产品和服务。
电子商务下的企业能够真正实现“对每个消费者的不同需求都能够分别给予满足”，企业满足了顾客的个性化需要，既加大了其它企业进入的难度，也增加了产品和服务的销售率和满意度。实现整体供应链可视化，企业管理信息化，整体利益最大化，企业管理成本最小化，从而实现了企业与客户“双赢”，达到了企业经营模式创新的目的。