快速渗透营销策略的特点是

1. [救助]在新产品市场推销中，在什么情况下采用快速掠取策略、缓慢掠取策略、快速渗透策略及缓慢渗透策略

产品的宣传和广告的大量推广````借助媒体，广告，报纸，产品画册`````这样比较快些```

2. 快速渗透策略名词解释

这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。所谓快速渗透策略是指以低价格高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。

3. 论述快述渗透策略是什么，实施这一策略的市场条件什么

• 快速渗透策略是指以低价格高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。（来自网络）

• 快速渗透策略适用的市场条件是：

1、潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。

2、市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。

3、新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。

4、潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。

4. 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

(4)快速渗透营销策略的特点是扩展阅读

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

e、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

5. 快速掠夺策略、缓慢掠夺策略、快速渗透策略、慢速渗透策略举例

在产品的投入期，一般可由价格、促销、地点等因素组合成各种不同的市场营销策略。如果仅考察促销和价格两个因素，则至少有以下四种不同策略。
1、快速撇脂策略。
这种策略以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。
以脑白金为例，在竞争日趋激烈的保健品市场，脑白金的崛起大可归功于其高额的广告促销费用，每逢节日都会有促销活动推出。脑白金在进入保健品市场之初，就是使用的快速撇脂策略，高价格，高额的广告促销费用，这与之前风生水起但最后暗淡收场的红桃k截然不同。
2、缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
以德国大众为例，德国大众可以称得上是汽车领域内的知名品牌了，在汽车领域内的竞争力也是屈指可数的，再者德系汽车以安全著称，也为其虏获了大多数顾客的心，所以德国大众采用缓慢撇脂策略，既可以获得高额利润，又可以降低促销费用。
3、快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
以小米手机为例，在笔者认为小米手机就目前而言，也能算是利用了该种营销策略。无论是小米的优越性能，还是低于品牌智能机的超低价位，都充分保证了小米能够满足国内智能机的庞大市场。顾客对手机的价格也是相当敏感的，啃不起“苹果”，碰不到“三星”，对于那些囊中羞涩的机友们来说小米无疑是最佳选择。一方面小米价格低，另一方面性能好。总之，小米成功了，巨大的销售额证明了一切。
4、缓慢渗透策略。
以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
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6. 缓慢撇脂策略，快速渗透策略，缓慢渗透策略的实例有哪些

1、脑白金广告推销

在竞争日趋激烈的保健品市场，脑白金的崛起大可归功于其高额的广告促销费用，每逢节日都会有促销活动推出。脑白金在进入保健品市场之初，就是使用的快速撇脂策略，高价格，高额的广告促销费用以获得快速回报。

2、德国大众品牌认知

德国大众可以称得上是汽车领域内的知名品牌了，在汽车领域内的竞争力也是屈指可数的，再者德系汽车以安全著称，也为其虏获了大多数顾客的心，所以德国大众采用缓慢撇脂策略，既可以获得高额利润，又可以降低促销费用。

3、小米手机的成功

利用快速渗透营销策略。无论是小米的优越性能，还是低于品牌智能机的超低价位，都充分保证了小米能够满足国内智能机的庞大市场。

顾客对手机的价格也是相当敏感的，啃不起“苹果”，碰不到“三星”，对于那些囊中羞涩的机友们来说小米无疑是最佳选择。一方面小米价格低，另一方面性能好。总之，小米成功了，巨大的销售额证明了一切。

4、海尔进军电子商务

海尔从1999年开始进军电子商务。 因为国际化是海尔一个重要发展战略，而电子商务是全球经济一体化的产物，所以要想实现国际化就必须要进入电子商务行业，而且要进去就得做好，没有回头路。

张瑞敏认为企业如果在网上没有拓展，传统业务与网络挂不上钩，在网络经济时代就没有生存权。 在由网络搭建的全球市场竞争平台上，企业的优劣势被无情的放大。

因为新经济时代下，企业就是在高速公路上行驶的车辆，车况好的车，能够在信息高速公路上发挥优势，而破旧的车，即使在高速公路上，也只有被远远抛在后面的结局。 所以在这种情况下，张瑞敏说出了：“以后企业，要么上网，要么死亡”。

5、华为荣耀品牌的成功

华为荣耀品牌成功之处，正是顺应了这个时代，努力去挖掘和学习互联网时代营销的本质。

荣耀系列抓住消费者需求这个关键点，不遗余力去洞察消费者心理，把荣耀品牌打造为一个有内涵、有文化意味、有灵魂的精神符号，对于消费者而言，选择荣耀不仅是拥有了一部好手机，更是选择了一种生活态度和生活方式。

7. 哪些特点和主要采取什么营销策略

产品处于衰退期抄有哪袭些特点和主要采取什么营销策略?
特点:
(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降,消费者的兴趣以完全转移;
（2）价格下降到最低水平;
(3)多数企业无利可图,被迫退出市场;
(4)留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务,削减促销预算,以维持最低水平的经营。
营销策略:
(1)集中策略,即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。简言之,缩短战线,以最有利的市场赢得尽可能多的利润。
(2)维持策略,既保持原有的细分市场和营销组合策略,把销售维持在一个低水平上。待到适当时机,便停止该产品的经营,退出市场。
(3)榨取策略,即大幅度降低销售费用。

8. 论述快述渗透策略是什么

这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。
所谓快速渗透策略是指以低价格高促销费用推出新产品，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，给企业带来最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
具体做法
其具体做法是：给产品制定较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。
适用条件
快速渗透策略适用的市场条件是：
1、潜在消费者对产品不了解，但该产品的价格需求弹性较大，因此，既要大规模地宣传，又要谨慎地制定价格。
2、市场容量相当大，应当做大规模的推销，以便吸引更多的潜在的消费者来购买。
3、新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低，这为制定低价格提供了条件。
4、潜在的市场竞争将十分激烈，必须进行大规模的推销。

9. 在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略

产品生命周期（proct life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
快速渗透策略，以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
在成长期选择快速渗透策略