『壹』 证券行业电话营销的计划
宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年的销售工作计划我对自己这样要求：
1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
原文链接（公文易文秘资源网－转载时请保留）：http://www.govyi.com/wenzhang/2009/200901/286350.shtml
『贰』 如何做好证券营销工作
掌握证券营销技巧，对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
特点：
个性化服务组合：
1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
服务重点：激活
四、沉淀客户
个性化服务组合：
1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
2、信息服务——营业部大众化的信息服务
3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务
『叁』 证券销售该如何销售
1、做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。
2、做好证券营销需要：积极寻找目标客户群体，并且想办法建立联系。其实现在很多人都想理财，即便是普通的工薪族也想通过一些产品来获得更多的财富，而目标客户群体的寻找方式和方法就需要认真思考，比如通过线下拜访等。
3、做好证券营销需要：开展一些营销活动，让自己的客户了解和熟悉自己的产品及服务，获得客户的认可。营销活动会带来很多的关注度，一方面可以吸引客户，另一方面有助于与客户的联系。
4、做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。
证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：
开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。
证券销售的主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动。
『肆』 急求！！证券公司的营销策划方案
有好多，
1.投资报告会（召集股民和投资分析师一起互动开会，呵呵拉客户回）
2.股民大会（召集股民一答起开会，找股民中操作得成功的介绍经验，呵呵也是
为了拉客户）
3.送手机，长江证券的经典拉客户绝招
4.送笔记本，长城证券的经典拉客户绝招
5.街头发宣传单（召集客户经理街头发宣传单,扩大影响，拉客户）
6.送购物卡，国信证券的经典拉客户绝招
7.联合保险公司拉客户,平安证券的拉客户绝招
8.联合银行拉客户，招商证券的拉客户绝招
9.在一些大型的商场里面搞促销，广发证券的经典拉客户绝招
呵呵，多交流啊，有好多，还有啊，分记得给我呀
『伍』 怎么样写一遍关于证券营销人员09年工作计划的文章
晕 刚删除了 这个 工作总结！ 郁闷
你谢谢 年初到年尾干了些什么事情
然后找下 数据 你今年开户多少 有效户是多少 卖出多少基金 或者 理财产品
完成多少工作任务
在写下 来年如何做 自己预定个任务是多少！
不就 一切OK了呀
『陆』 进证券公司做营销人员，前途如何
证券行业目前还是朝阳行业，对有能力的草根来说，无论男女，都是个不错的选择。内
容1.绝大多数人要从营业部做起，从营销一线做起，刚开始会有指标压力，但从长期看，自学习能力、悟性、沟通能力、能否把客户利益和感受放在首位还是决定性因素；有些营销人员会找机会转为相对稳定的后台岗，但也有人把开发和服务有价值客户作为自己的终身事业；如果对投资有兴趣有心得，进一步提升成为投资顾问（过去叫分析师）也是很好的选择；目前证券公司的经纪业务正在转型中，对合格投资顾问的需求很大，市场的缺口很大。
2.如果进营业部就算进证券公司，专业和学校不是根本障碍（名校或对口专业有一定优势），在应聘前通过从业资格考试是基础；如果有机会，利用假期就近到营业部实习，应能有助于加深对证券知识的理解，提高考试通过率；投资顾问执业资格注册要求从业满两年，但如果有余力，尽早学习和通过相关考试有助于提高自己的客户开发和服务能力。
『柒』 入证券公司的销售计划书怎么写。
不是很懂你的问题，但要是在证券公司，想拉100万资产的客户的话，应该不是难事
只要你能建立起个人独立的炒股体系+个人良好的信誉，找几个大客户不是啥太大问题的
『捌』 证券从业人员的发展方向
可以考虑证券投资顾问和证券分析师，这两个都不错的，但是需要通过证券专项业务资格考试。（普华在线）