益达的营销策略

❶ 炫迈口香糖和绿箭口香糖的市场营销策略分析

市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

1、分析市场机会

2、选择目标市场

3、确定市场营销策略

4、市场营销活动管理

• 炫迈口香糖

Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此，Stride适合各年龄段人群食用

• 绿箭口香糖

1）优势（S）

1.糖片新添加薄荷粒子，能更加持久的清新口气。

2.金制包装打破传统的5片式，改用12片装，价格相对其他同类产品较低。

3.新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者的喜爱。

4.新 合装制更加方便携带。

2）劣势（W）

1.相对于传统条装绿箭价格较高，产品没有明显的创新。

2.市面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。

3）机会（O）

1.高校扩招，郑州高校人数在不断增加，潜在消费者也越来越多。

2.大学生接受新事物的能力强，愿意尝试新的东西。

4）威胁（T）

1.市场上竞争产品较多。

2.箭牌旗下本身拥有产品较多。

3.产品由传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化

❷ 益达市场细分是否合理哪些方面需要改进

市场细分（Market Segment），是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需求和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干子市场（也称为细分市场片）的分类过程，其中任何一个子市场都是有相似欲望和需要的顾客群体，而不同的子市场的顾客对同一产品的需要和欲望存在显著差异。市场细分的根本在于关注和分析顾客的需求，一般的市场细分以消费者表面的、明确的需求为基础，而发掘顾客自身并未察觉的潜在需求，并以此为基础再次或多次对一般的细分市场片进行细分的行为，称之为充分市场细分。

市场细分的变量
细分消费者市场的变量分为两大部分。一类是根据消费者的特征细分市场，主要为理论界所采用。研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者进行分群，从个体心理、社会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。但是这类细分变量以静态的观点来划分消费者，不能反映消费者行为特征的变化趋势。
另一类细分变量是根据顾客对产品的反应细分市场，主要为营销决策者所采用。他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分。细分变量包括产品使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群和适当的营销策略。这类细分变量以消费者购买产品的行为变化为基础，具有动态性。
但是由于产品的市场化过程具有两极性，导致消费者的需求分为现实需求和潜在需求两大类

❸ 益达采用了哪些新媒体作为主要的传播策略

益达主要采用了一些电视广告或者线上的一些代言等新媒体作为主要的传播策略。

❹ 关于益达口香糖策划书的前言怎么写，急~~

问题是你往什么方向写？是想把它作为营销成功案例？还是渠道发展的典型？建议前言可以通过对比同行业的表现，引出箭牌益达的优势和特点（换句话来说，就是你为什么会选择益达来写？）

❺ 益达的产品形象

益达，全球无糖口香糖第一品牌
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。
益达在中国，市场表现卓越
在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。
目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：
益达木糖醇无糖口香糖：
冰凉薄荷口味
清爽草莓口味
香浓蜜瓜口味
香橙薄荷口味
益达条装无糖口香糖：
薄荷口味
蓝莓口味
柠檬口味
清爽西瓜口味
益达草本精华木糖醇无糖口香糖：罗汉果·菊花·金银花口味
益达洁白无糖口香糖：薄荷口味、柠檬香梨口味
创新概念，造就行业翘楚
作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
1996年，益达无糖口香糖在中国推出，试销广东市场，翌年推向上海和浙江市场；2000年，益达无糖口香糖登陆北京；2001年，益达无糖口香糖蓝莓口味上市，经过3月和8月启动的两轮营销攻势后，益达无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市；2003年，益达木糖醇无糖口香糖上市，行销中国市场超过150城市；2004年，益达洁白无糖口香糖隆重全面上市，从而使益达的产品线扩展到一个全新的领域；2005年，益达木糖醇口香糖蜜瓜口味瓶装在中国上市，目前已经跃居同类木糖醇口香糖产品的销售量第一；2005年，“益达洁白·笑出彩色人生”全国大型笑容征集活动的成功举办，不仅赢得了消费者的积极反馈，还摘取了国际金奖，品牌形象充分得到了肯定；2006年，推出益达轻便装，包括益达洁白无糖口香糖柠檬香梨味，益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、香浓蜜瓜口味等品种。
2006年9月，益达草本精华木糖醇无糖口香糖在全国33个城市上市，在市场上引起消费者热烈的反响。
2007年3月，益达木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，为消费者带来全新的清爽体验。
2008年，益达木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎的口味之一。
市场攻势迅猛，备受推崇
从1996年到2008年，益达销售处于稳定上升趋势；自2004年到2008年间，益达口香糖的销售额增长了近4倍，在中国无糖口香糖市场持续保持领先地位。
益达无糖口香糖护齿原理
咀嚼无糖口香糖能增加口腔中的唾液流量，中和口腔酸性，帮助防止蛀牙。
益达无糖口香糖的甜味来自木糖醇、山梨糖醇等代糖成分，木糖醇等甜味剂不被口腔中的细菌代谢产酸，因此不会导致产生蛀牙。
餐后和零食后，咀嚼无糖口香糖20分钟最有效果，可以降低蛀牙的危险性达40%。

❻ 怎样看待益达微电影营销

微电影之所来以火，就是中国广告业发源达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时就是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：
1. 更具吸引力。
2. 更具亲和力。
3. 更具可看性。
4. 更具传播力。

益达通过几个小片段，也就是所谓的微电影，把几句广告语：
「关爱牙齿，更关心你」
「你的益达，是你的益达」
「餐后嚼两粒」
……
很有效的打入观众的心，比起几年前的「口腔酸性曲线」那几个广告要有效得多了，而且这个例子经常被拿来谈「微电影营销」，所以从营销结果上看，还算成功。但，也不是无可替代的成功。

❼ 益达为什么要拍微电影，还有益达广告宣传有什么作用

这里指的是益达木来糖自醇《酸甜苦辣》系列广告吧？一般将它定性成微电影广告。采用两位外形养眼的年轻明星，在很短的时间里，将具有连续性的故事情节组合在一起，既有了电影（电视剧）的悬念和故事性，也有了广告的针对性，对于益达的目标受众——年轻观众，是有很大吸引力的。这也体现了一种广告投放的发展趋势吧。
益达微电影效果基本上是成功的。这种病毒营销最显著的效果就是，人群口香糖第一选择是益达。改变了从上世纪90年代开始，箭牌口香糖（绿箭）的垄断优势。

❽ 益达的两粒在一起的广告是什么意思

其实就是益达的营销思路，2粒一起，吃的更快。吃完喝完嚼益达，要两粒一起哦。

❾ 益达的产品介绍

益达 是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。它能刺激唾液内分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防龋齿（蛀牙），随时随地带给您愉悦的护牙体验。
益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，它还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销益达无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年 益达 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。
益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：嚼无糖口香糖，如箭牌公司的'益达'，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。
近年来，牙齿的保健意识已经深入人心，也引起了普遍的关注。其实，很多时候，只需在日常生活中提醒并关注自己的点滴生活习惯，在改变中你就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。进餐或吃零食时，牙菌斑中的细菌利用发酵的糖合成酸，侵蚀牙齿，导致蛀牙。而这时候，懂得一些简约易行的护齿方法，便可以更有效地保护自己的牙齿。注意做到早晚刷牙，进食后用上一片无糖口香糖，对保持牙齿洁白和健康更有帮助。全新益达洁白无糖口香糖，含有独特洁齿配方，每次咀嚼后能有效减少堆积在牙齿上的污垢，帮助牙齿保持亮丽洁白，轻松简便护齿洁齿，拥有清新动人笑容，时刻焕发健康魅力。而同时，咀嚼益达洁白无糖口香糖二十分钟，唾液分泌较平时增加3倍以上，减少唾液酸度，有效中和口腔酸性，有助于防止蛀牙。
无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。餐后和零食后咀嚼无糖口香糖已经成为牙医广泛推荐的护齿好习惯之一。

❿ 益达广告体现了哪些传播的基本要素

益达广告策略之管中窥豹

广告是一种常见的营销手段。其是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧。广告本身的作用是在产品的销售上，这是量化的。一个广告的成功与否绝大多数决定于广告的效果。成功的广告往往是一种让普遍大众接受的广告文化的传播。
就拿益达广告来说，益达公司的成功很大程度上取决于益达广告的深入人心。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
做文化适用于讲故事，而推出新品则需要更直白的方式给消费者一个购买的理由，拿口香糖来说，这类新品的特色在那里是诉求点。从年份来说，10年益达广告更多的心思都放在产品以及整个企业的文化形象上。09年益达广告更多的是放在推出新产品上。08年两者兼有。这些都和箭牌公司这一年的品牌战略有关。
任何广告的本质都是在做注意力营销。不管益达广告的表现形式是个什么样子，都是万变不离其中的。其都是围绕着注意力而行。怎样引起注意，怎样保持注意是益达广告最关心的。从注意力营销最终达到产品营销。