Ⅰ 企业做直播营销推广最关心的问题是哪些
大数据抄时代，现在各种种类的企业层不袭出穷，要打差异化产品的难度越来越大，为了应对这一情况，越来越多的企业不满足于传统的产品陈列的营销方式，开始尝试各种新的内容，拿飞利浦显示器来讲举个例子，为了让消费者更直观的体会产品的性能与实际操作体验，推出了”飞鹰店“计划，紧跟时代潮流及用户需求开启直播平台。先后已经举办了“菊花大师探店”、“长沙玲姐攒机”等内容丰富的直播活动，对消费者建立品牌认同与直接引导销量起了较大的作用。
Ⅱ 靠两小时直播卖出1万支口红美宝莲怎么做到的
2016年4月14日傍晚，赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节，并放到了直播的主平台放在了淘宝。
直播主持人随后很快就揭晓了Angelababy接下来作为美宝莲纽约品牌代言人的身份，并不断向观众传达Angelababy在发布会现场的每个实时状态。
直播可以让主持人随意的前后进出，让观众们有一种身临其境的感觉。这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。
Ⅲ 美宝莲的媒体选择有哪些益处
美宝莲的媒体选择有益处，他们就是做广告推销产品。取得了很大的效益。广告还是做的比较好的。
Ⅳ 直播平台越来越多，越多，关于未来主播到底应该怎么做
作者：杨达豪
链接：https://www.hu.com/question/47767572/answer/107565749
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
一、内容争夺
移动端视频直播流行之前，游戏和秀场为代表的PC端直播已有大量的用户基础。而移动视频直播的兴起，使直播的范围从室内走向了室外，应用的场景大大拓展开来了。直播已不仅仅是一种表演的形式，而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途径，成为用户消耗剩余精力的主要方式。
除了常见的秀场直播，接下来会出现以下几种直播形式：
1、购物类
用户对直播功能的需求已从单一转向复合，除了看画面用户还有交流、点赞，购物等需求。比如说淘宝、聚美优品、唯品会等购物网站直播功能上线前，就经历了卖家秀到网红推荐再到社区商品推荐的演变。
秀场类和游戏直播现在都是网红扎堆，主播有了一定粉丝积累后，都会通过主页、微博、直播中引导粉丝去自己的淘宝店，获得额外的收入，但问题是每次迁移都会带来大量用户的损失，异步购买的转化率也会大大降低。
而淘宝、聚美优品、唯品会等平台天然依托购物平台，边直播边购物的场景也非常的自然。这一点一定会令许多以秀场直播为主的平台眼羡不已，未来秀场直播很可能会添加购物功能，来增强自身的变现能力，再说，这也是主播们的刚性需求嘛。
2、兴趣技能类
比起关注新闻媒体报道的大事件，通常人会花上更多时间去看与个人兴趣，与之生活息息相关的内容。所以未来直播的内容肯定会更加细分，吸引更多专业人才，以满足用户特定的需求。
比如兴趣技能类的，美拍上就有教人写字、烹饪、化妆、健身的内容，旅游直播可以让用户足不出户就看尽世界美景。对于不太喜爱从传统媒体获取信息的年轻人来说，直播将很可能成为继微信后又一个获取信息的主要途径。
3、教育类
除了像斗鱼这种综合的直播平台推出教育分类，有很多线上教育平台也有视频直播课程的趋势。比如国际体验设计协会下属的Meia教育，也将开启UX行业大咖直播课，除了和大咖互动还可以在评论区提问。
目前各种线上培训讲座，多采用的是语音直播，比如说欢聚时代旗下的100教育主要针对的是初高中生的一对一教学，红点直播、千聊、一起学堂等都在布局新媒体、微商等领域的培训，未来也有可能视频直播化，建立学习社群等。
而且微信官方也不排除会考虑线上课程和学习类社群的需求，推出直播功能，以增加其社群的粘性和内容的沉淀。
3、其他细分类
垂直领域的直播也会越来越多，比如目前已经出现的主打同志社交Blued，专注财经内容的疯牛直播。
二、主播争夺战
从前面对直播的互动形式分析中，我们看到目前真人类直播之所以“疯狂”，是因为它能够在短时间之内吸引到大量主播，有好的主播就能够吸引到更多的用户和收入。因此主播也将是一个直播平台最赖以生存核心竞争力。
电竞人气主播的签约费几乎都在千万元以上的级别，和部分一线明星的身价接近了。至于虎牙动静这么大，有业内人表示是因虎牙一直没有顶梁柱的主播，此前又被斗鱼挖走了不少优质主播，签约Miss则是为了吸引新用户。
可以料想越优质的主播对于平台的影响力就越大，因此除电竞主播，其他真人直播平台还将争夺以下三类主播，来实现用户的快速积累和沉淀。
1、网红
目前秀场直播主要是靠“眼球经济”，网红靠自身颜值，及一些美妆搭配唱歌、跳舞、聊天等技能博得追捧，然后将传播影响力变现。考虑到大牌明星一来身价太高，二来不太好控制，网红就变成了直播平台最值得考虑和投入的人群了，现在关于网红的商业模式也诞生了不少，美空网、红演圈、网红商学院等平台都紧紧围绕网红展开，甚至连猎豹都在前几天推出网红短视频平台——头牌。
近期微博也加入了直播大战，和秒拍联手推出了“一直播”。这意味着此前积累的明星、粉丝和大V的影响力可直接迁移至直播平台中。
同时，直播也会捧红一些人气主播，但竞争更加激烈。目前想靠脸吃饭的主播太多，除非极其出众不然很难脱颖而出。因此经纪公司会也会针对直播进行网红孵化，未来做主播会更加需要经纪团队的管理和支持。
2、明星
目前各大直播平台也在争抢明星的首秀资源，Angelababy为美宝莲活动直播涂唇蜜，吸引了500万人观看，两小时卖出了10000多支；王宝强在斗鱼直播新电影片场的状况，也创造了500万人在线观看的记录；李宇春戛纳之行最后一场直播，在美拍获得3100万的点赞。
可以说明星除了自带粉丝群体为直播平台导流外，也是电影、节目发布，或者一些企业产品发布会上吸引关注和转化的最好利器，可谓是一举多得，多方获利。因此明星资源也将成为各家直播平台的争夺对象。
3、意见领袖
这里说到的意见领袖，是指在各个领域都比较有话语权的人，比如一些行业专家、学者或者企业大佬。这类人因为各自的专业而在他人眼中极具魅力，他们得私人生活也非常受关注。比如刘强东和章泽天的故事，充满了营销炒作的意味，却总能一次次引起围观。
以罗振宇为代表的一类深谙自媒体之道的牛人，也将会是直播平台所争夺的对象。目前罗胖在直播平台已经很好的反映了自己的人气。
4月26日，罗振宇在映客上首次直播了《罗辑思维》节目录制，吸引了10万人同时在线观看，收获50多万映票。5月16日，罗振宇在优酷、小米直播、斗鱼、映客和淘宝等平台同时直播拍卖个人藏书，起拍价2.55的《历代名篇选读(上、下)》以30260元的价格在优酷中拍出，其他九本也以1万元至几千元不等价格拍出。
意见领袖入驻，很可能实现直播版的“百家讲坛”。因为大牛们操刀的直播比起纯娱乐的内容来说，可能会更有含金量，也会使直播平台的内容体系更加完备，让直播除了娱乐之外还增加了启智的功能。
三、IP争夺战
借势于热门IP，在吸引新用户方面有显著的作用。因此直播平台必然不会放过热门电视剧、电影、综艺IP的合作机会。
例如刘涛入在《欢乐颂》发布会中用映客直播，一度引发网络瘫痪，71万粉丝上线刷屏。目前2016超级女声也在芒果TV、花椒直播上长期进驻，必将为湖南卫视增加大量用户。
依靠各种新媒体手段造势，国内的影视作品可以做到“未播先红”，票房和口碑不对等的背后是因为营销战略做的好，因此影视综艺IP与直播平台合作也将是一项互利互惠的事。
2016年还有以下热门IP将变成直播平台争相合作的对象：幻城、三生三世十里桃花、微微一笑很倾城、诛仙、青云志、择天记、怒江之战、翻译官、我是歌手、爸爸去哪儿、欢乐喜剧人、奔跑吧兄弟、中国好声音……
四、社交性
目前的直播平台还是以单向传播为主，虽然有弹幕和评论可以互动，但太过实时的互动无法让社交关系沉淀和扩散，而视频直播和短视频的结合、主播专题页面及时间流的信息沉淀、主播粉丝社群等社交手段未来将会推出。
一方面在社群中可以推出主播的主页和时间流信息，方便未能看到直播的用户了解直播的精华内容，另一方面可以增加非直播时段的用户粘性，用户和用户间建立更深的社交关系。这一点上，直播会极大的冲击微信的社交霸主地位。
五、企业传播和投放的迁移
接下来企业的发布会、新品体验等会越来越多的跟直播结合，尤其是发布会上请许多网红同步直播，比现在仅仅请KOL效果要好很多。
根据清华大学新闻与传播学院沈阳团队的“企业新媒体舆情及爆点案例”的解析报告，网红传播已具有“全民创作”和“跨平台传播”的特点。
依靠网红传播跨越圈层的泛娱乐属性，会为企业、品牌打开更大的用户市场。而直播对于网红评估是目前最直观的，实时互动也是最高效的，且和其他平台的兼容性也非常高。因此可以预测，很快会有大量的传播预算从微信上迁移到直播平台和微博上。
六、经纪公司及网红周边产业
作为网红经济的最前端，这些被称为“网红”的人能够凭借传播影响力，为企业和品牌带来巨大的效益，自然会有经纪公司参与其孵化以求量产网红。
依靠个人才能，比如Papi酱的视频创作能力成为网红的例子为数不多。其余主打颜值的网红，其变现会更多的涉及包装策划、后勤支持、商业合作，这些则需要经纪公司支撑。
目前我们能够在直播平台上看到的热门主播，都需要保持长期的曝光量来维持自己的影响力。所以有经纪公司管理的网红，会比单枪匹马的获得更多的资源，更高效的利用时间。加上经纪公司可以通过严密的组织、完善的管理、相互之间的扶持让越来越多有潜力的网红迅速成长，加速变现。
网红孵化成功积累到一定粉丝后，公司还会将她投放到一些周边产业，这也是网红经济变现的主攻方向之一。比如和时尚品牌合作推出限量产品，定做一些“美女游戏”植入网红的视频和照片，邀请各领域导师开发网红培训课程等等。
七、资本比拼
根据华创证券预估，2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。密集的融资背后是平台用户量的极速增长。后期必将经历一次大洗牌，因此也有业内人士称“直播之争将是各大互联网巨头的又一次收割”。
资本除了会少量补贴用户外，主要的是补贴能吸引用户的主播，及进行流量的再分配。目前直播的变现渠道还在不断的被挖掘中，除了通过支付平台充值送礼、购买平台会员换特权等方式，今后直播还会出现更多的支付场景。
电竞直播目前已经带动了电竞主播网店的销售，教育类的直播会牵扯到课程的收费等等，因此直播也是连接支付的高频次平台，其大血拼的激烈程度将远超打车软件和O2O。所以最后的战争还有可能会集中在腾讯和阿里之间。
直播平台的持续完善及发展必将成为未来营销的风口。如果想要了解直播的趋势或网红资源，可以关注媒界PRAD-营销人的新媒体刊例，这是一个去中介化的新媒体资源沟通平台，未来将会入驻网红资源，对需要了解直播资讯和网红资源的小伙伴会有帮助。
Ⅳ 求：美宝莲产品营销策划案。要求3000字左右
15分才， 汗，要写3000字，楼主多给点分吧，要不鬼才帮你写呢
Ⅵ 美宝莲现在有没有代理商及中间简
近期，美宝莲退出中国百货市场的事被多家媒体报道。对此，美宝莲中国表示，此次美宝莲品牌的撤柜举措是线下渠道战略转型，这是基于满足消费者需求，进一步完善美宝莲高街潮流品牌独特形象的塑造等方面的考量。
目前，除屈臣氏渠道外上海地区的美宝莲直营店仅余8家，在更早前1月份美宝莲还撤掉了北京、长春、哈尔滨等地的百货专柜。
说起美宝莲大家都不陌生，从1997年登陆中国市场后，美宝莲就率先布局商超、百货等主流渠道，快速抢占市场份额，成为大众品牌代表。当时，许多女生的第一款彩妆就是美宝莲的产品。
根据美国WRI调查公司的报告显示，2011年美宝莲在华市场份额高达15.71%；品牌用户忠诚高达为75.31%。值得注意的是，开设在百货的专柜销量为美宝莲贡献60%以上的在华整体销售额。
那么为什么要选择撤柜呢？实际上这也不是无法预估的。从2018年5月开始，美宝莲就陆续撤离超市大卖场渠道，只保留了家乐福双井店等少数几家业绩较好的柜台。当时美宝莲回应称属渠道策略调整。
当时退出商超是很大一部分原因在于渠道发展已成为许多彩妆品牌的选择，而且不少品牌线上业绩已经大于线下。美宝莲自然也不想放过，于是美宝莲也决心将重心转移到线上。
当重心转移到线上，线下渠道就开始出现各种问题。包括柜台升级慢、试用装配比不到位、新品上货速度慢，品牌培训不到位、服务跟不上等问题开始慢慢显现，自然会流失掉一批消费者。
并且线上也并没有想象中的顺利，根据欧特欧咨询公司发布的2018年1-12月全网彩妆销售数据显示，MAC线上零售额为14.7亿元，占据榜首；美宝莲13.8亿元，位列第二。这对于已经将电商作为品牌主要销售渠道之一的美宝莲来说，其霸主地位无疑受到极大挑战。
再加上着国内彩妆行业的不断进步和发展以卡姿兰、玛丽黛佳等为代表的一批彩妆品牌逐渐赶上，中端彩妆市场不再一家独大。紧接着国内的完美日记、花西子、橘朵都不断赶超，消费者的选择开始多了起来，美宝莲的优势也就不在了。
不过，这次再退出百货市场，并不是美宝莲破罐子破摔，而是转向了线上线下联动的体验式精品门店。今年5月美宝莲新开的上海潮玩概念店试水，结合5G和AI技术的互动直播。
通过5G+AI技术，线上消费者不仅可以在手机自由切换观看视角，零距离亲测粉底液、唇膏、眼影等各类彩妆单品的实效，极大还原顾客到店体验场景，使门店销量与转换率均翻倍。
当时美宝莲纽约市场部总监缪蕾沁也表示，接下来，美宝莲开出的每一家门店都必符合“吸引我、帮助我、提供便利、了解我”原则，给消费者提供更好的购物体验。
美宝莲作为老牌的彩妆品牌，美宝莲在产品研发上想必也保持着一定的实力，而在新一轮调整渠道的策略后能否重拾昔日荣光还有待观察。