宇通客车营销策略

Ⅰ 关于宇通客车和金龙客车的对比资料

郑州宇通客车股份有限公司(以下简称"宇通公司")是1993年在郑州客车厂的基础上成立的一家股份制公司。公司总部设在郑州市，坐落在十八里河的宇通工业园区，东临107国道和京深高速公路，距郑州国际机场仅30公里，厂区占地面积100万平方米，建筑面积32万平方米，设计年产量为12000辆整车和6000辆客车专用底盘，目前公司已发展成为亚洲生产规模最大，工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业。
1997年5月，宇通客车(600066)在上海证券交易所挂牌上市，宇通公司成为国内首家上市的大客车生产企业。至2002年末，郑州宇通客车股份有限公司总股本1.36亿股(136,723,661股)，总资产约20亿元，净资产9亿元，资产负债率40%。宇通客车从1997年上市至今，每年的每股收益率都超过10%。中国工商银行对宇通公司信用等级评定为AAA级，中国企业形象认定委员会认定宇通公司为AAA级企业。2000年6月9日，经国家人事部批准，宇通公司挂牌成立国内客车行业唯一的博士后科研工作站。2002年世界客车协会授予宇通客车年度最佳客车制造商称号。2002年度，国内客车行业唯一进入“国内最大500强企业集团”的企业。
宇通公司的经营状况良好，拥有骄人的经营业绩，主要经济技术指标平均每年都有大幅度的增长，连续9年突破企业历史记录。
宇通公司现有正式员工2700人，其中拥有大专以上学历的员工有900多人，占公司员工总数的1/3，拥有专业技术职称的员工500多人，占公司员工总数的20%。
宇通同合资伙伴德国MAN公司在慕尼黑成立了联合的研发中心，双方的合资公司--猛狮客车有限公司经营与欧洲同步技术的中高档客车专用底盘，设计年生产能力8000辆。
2003年度，宇通客车板块包括郑州宇通、重庆宇通、兰州宇通、洛阳宇通共计销售客车整车近15500台，比2002年增长9.86%；销售收入42.89亿元，比2002年增长21.3%，市场占有率超过21%，稳居行业首位。
厦门金龙旅行车有限公司是由厦门金龙汽车股份有限公司（厦门汽车）与香港嘉隆（集团）有限公司合资兴办的中外合资企业。组建于1992年，主要从事中高档豪华客车的研发、生产和销售，是国家大型二档工业企业，其生产的“金旅客车”是中国名牌产品。公司占地总面积约35万平方米，总建筑面积16万平方米，有员工1600人，其中，工程技术人员占30％，生产线技师及以上占25％，公司已形成年生产大型客车和中型客车1.5万辆，轻型客车2.5万辆的能力，其生产的客车产品，有22个系列250余种，车辆长度涵盖5米至12米，座位数涵盖5座到55座，是国内众多客车制造商中，产品系列最为齐全的企业。

最新车型:
1、XMQ6110Y
车型配置：
客车型号: XMQ6110Y
外形尺寸 长×宽×高（mm）: 11480 x 2540 x 3690
最大总质量（kg）
座位数 49+1+1(24-51,24-49)
发动机型号 康明斯ISLE+300 30（欧III）
排量（ml） 8900

说明：
市场的快速变化蕴藏了巨大的机会空间，创新是取得成功的不二之道----来自于观念的，技术的，服务的，维护的各个方面等等，大金龙面面俱到。大金龙今天所有的创新，无一不是为明天的您创造更为经济与更有保障的运营效能，恰似今日大金龙齐集全新技术为您打造的旅游先锋XMQ6110Y，将为明日您的客运事业开创辉煌的成功之道！

K01-1绅士风的创新设计，刚柔并济超凡脱俗，使得整车美学与实用性完美结合起来，给人赏心悦目之感。整体气势饱满有力，典雅风范形神兼备，彰显客运公司形象。在以外观为主要衡量因素的旅游客运市场，必当助您赢取更多的客源。
K01-1创新的空间布局，有如其11480X2540X3690（mm）车身规格，极大地满足乘客对乘坐舒适及空间宽敞的需求。车厢内宽敞豪华四排座布局，预留足够的过道空间；加之高档座椅、VCD彩显娱乐设施等诸多人性化装备，不仅为乘客带来有如归家的旅途氛围，还将为您创造更大的价值空间

依托大金龙创新成熟科技，K01-1精选自身研发底盘，搭配潍柴高性能发动机，应用CAN总线（商务版）及总线仪表（标准版）等全球先进技术，使得整车具有无比突出的可靠性与保障性；对车身骨架进行的缜密计算、分析、测验，使车身骨架更具合理性，车身更结实；高水准的电子信息化设备，令司乘人员操控灵活驾驭得力，为您带来更安全、高效的运营前程。

大幅减少车身布线，扩充性更强，大大提高整车的电子信息化水平和电子信息处理能力，令行车安全可靠。

应用总线仪表技术，大大提高底盘的电子信息化水平和电子信息处理能力，令行车安全可靠。

得益于灵活轻便的操纵系统，合理设计的前后悬尺寸，加之性能可靠的动力转向器与优化设计的系统匹配，带来完美操控感受，贴近行驶中的各种路况需求。

匹配多款高性能系统，其中康明斯ISLE+300更是马力强劲，欧Ⅲ排放标准引领环保先锋，多项性能指标和零部件的可靠性、耐久性均达到高标准。

2、XMQ6111Y
外形尺寸 长×宽×高（mm）: 11480 x 2540 x 3690
最大总质量（kg）
座位数 49+1+1(24-51,24-49)
发动机型号 康明斯ISLE+300 30（欧III）
排量（ml） 8900

说明：
在客车领域“自主、创新、开放”精神的推动下，大金龙紧贴世界客车技术发展的步伐，无论发动机、车身术、底盘、电气等技术的改造和应用，始终走在业界前面。由此锻造出来的世界级品质，当然值得您信赖。就像XMQ6111Y所呈现给您的世界豪车风范，对您拓展商旅客运市场将带来无与伦比的超值回报。

大金龙汲取国外顶级豪华商务车的造型风尚，融入自身创新理念，成就XMQ6111Y阳刚有力的帅气造型。特别是前大灯如虎目眈眈，一股霸气跃然脸上；侧围整体感极强，整个设计无压条，其高水准的制造工艺，与国外客车同步潮流，令乘客为之怦然心动，助您创造持续不断的运营高峰。

XMQ6111Y的顶级豪华内饰，完全从乘客的价值出发，志在为乘客营造一个充满尊崇、舒适和惬意的旅途环境及氛围，塑造差异化和人性化的服务设施来满足乘客旅途中的个性化需求，使世界级商务休闲旅程享受媲美航空体验，为您打造国内高端旅游客运市场，赢取更多高端乘客。

对世界先进总成科技的应用以及自身研发技术的提升，让大金龙一直处于中国客车业的前列。体现在XMQ6111Y的总成配置，科学匹配，具有突出的可靠性与保障性；CAN总线（商务版）、TPMS（选装）等全球顶尖技术的采用，极大地提高操控的灵活性和整车的耐用性，让司乘人员驾驭更得力，安全更无忧。

大幅减少车身布线，扩充性更强，大大提高整车的电子信息化水平和电子信息处理能力，令行车安全可靠。

应用总线仪表技术，大大提高底盘的电子信息化水平和电子信息处理能力，令行车安全可靠。

3、XMQ6126Y外形尺寸 长×宽×高（mm）: 11950 x 2540 x 3690
最大总质量（kg） 17000
座位数 24-53
发动机型号 康明斯ISLE+300 （欧III）
排量（ml） 8900

说明：
高人一等的智慧，在内涵中沉淀
1、EBS电子控制制动系统
EBS电子控制制动系统强化ABS的功能的同时，更兼备ASR和对制动进行合理分配的强大功能，在最大限度增加制动安全性的同时，降低维修费用，更可利用完善的诊断设备来预测维护周期。
2、TPMS胎压监控系统
对轮胎气压、温度等状态进行自动监测报警，TPMS的“主动”防护效果让人备生信赖；
3、CAN总线技术
提高数据共享度和整车的电子信息处理能力，大幅减少车身布线，降低维护成本；
避免了数据的重复处理，具有错误诊断能力和自动恢复能力；
扩充性强，CAN节点几乎可以在不改动原有线束的情况下增加新的组件。

纵横世界的豪迈，在启动的刹那迸发
1、玉柴、日野、康明斯发动机传达的强劲动力，激发不一样的畅快感觉；更有日野、康明斯达欧Ⅲ排放标准的发动机，让效率与环保同行
2、加速性能更加平滑顺畅和有力，再复杂多样的交通状况，都游刃有余、应对自如
3、优化底盘，性能稳定可靠，维修成本更

Ⅱ 我今年刚毕业，签了宇通客车。是做销售的，不知道发展前景怎么样知情人士透露一下

你的问题可以从几个方面来考虑：
第一，从企业来讲，宇通还是不错的，目前发展态势良好，而且在客车行业内一直保持第一的位置，可以说很稳定，也有前景。
第二，从销售工作来讲，宇通是工业品行业，他的销售和快销品不一样，需要面对直接客户，也就是说在销售过程中要对人情世故考虑的更多些，可能会有些辛苦，而且专业知识你也要了解很多，否则被客户问到了就挂掉了，而快销品行业的销售更多的是基于销售网络和营销手段的管理，与直接客户面对的较少，这个看你的性格是否合适吧。
第三，从待遇来讲（嘿嘿这个应该是大家比较关心的），销售在工资收入方面还是比其他职位有吸引力的，当然这是一个风险比较大的职业，有人好有人坏，坏的还不如做其他的职能岗位，但是对于宇通来说，大部分还是都做得可以的，具体数字大约是完成任务十几万吧，完不成任务的还应该是少数。其他方面有些灰色收入，但是肯定比机关单位之类的要少很多，而且刚毕业的学生，个人建议你不要考虑这些，还是好好干。
第四，在客车行业来说，宇通的销售拿的不是最高的，因为政策比较严，不会有什么机会让你一次拿个几十上百万的，但是总的来说还是略高于其他客车企业，业务也好做一些，毕竟第一品牌这么多年了，客户还是比较认可的。
第五，从个人职业发展的角度来说，一定要规划好你以后要做什么，不要因为一时的利益而迷失了方向，做销售可以，但是不建议仅仅为了现在这点钱来做，无论以后是想升做管理，还是自己干，都希望你有个明确的规划。
总的来说，这个工作还可以，建议好好考虑，更重要的是在你自己的路上好好走，努力干，祝你成功。

Ⅲ 宇通客车搭载什么发动机

宇通客车搭载玉柴发动机。

宇通客车搭载的玉柴国六发动机各项指标完全达到国Ⅵ法规要求，玉柴严格控制产品性能，几个控制指标（如：CO,THC,PM,NOx）的排放技术超出法规要求的30%。

低速高效缸内制动提升制动性能，与液力缓速器共同作用，可满足极端路况的长下坡需求，提升车辆安全性。经济效益提升，轻量化，省油又增效：重卡的计重收费全面实施，减重就是增效：按照每年行驶20万公里，1吨货物每公里平均运价0.28元计算。

(3)宇通客车营销策略扩展阅读：

宇通客车玉柴发动机介绍如下：

匹配玉柴发动机K11比行业主流发动机最大可减重145kg，一年增效8000多元，6年可以增效4.8万元左右。超长维护保养周期，K系列10万公里，S系列6万公里，Y系列4万公里。NVH性能优化，噪声比行业主流发动机低3~7dB(A)，提升舒适性。

国六产品的商品化要求整车及发动机性能双达标，包含发动机标定、后处理标定、箱桥匹配（自动挡变速箱、换挡策略）等多种策略，玉柴优秀的自主电控团队提供全程技术服务，主机厂匹配零压力。

Ⅳ 销售谁讲的好

王云 工商管理硕士、中国销售培训网销售顾问中心首席顾问
专业经历：
中国十大销售培训师
理实佳讯首席销售培训师，
光大集团中国控股有限公司事业部经理，
北中圣（新加坡）科技有限公司销售总监，

王云老师拥有10年销售经验，6年销售管理经验，8年销售培训经验。在销售、销售管理和销售培训方面均有非常丰富的经验。王云老师作为企业高级咨询顾问和培训师，为各类企业和公司做过大约400多场的培训，受训人数多达数万人；培训非常满意率高达95%，满意率更是达到了99%。
王云老师一直从事与销售有关的工作，在做销售员期间，多次成为公司销售冠军。在做销售管理者期间，凭借其出色的带人能力，培养了很多优秀的销售人才，并带领销售团队取得了优秀的业绩。进入培训行业以后，王云老师从实战的角度出发，一直致力于研究如何让销售培训为企业创造价值，她带领研究小组，对700多家客户进行了调查，对50多家客户进行了深入的访谈，对50多位销售员进行了深入沟通，对数家企业进行了长达一年的跟踪研究，以探索适合中国企业的以“业绩”为导向的、有效的培训方式。王云老师已经成功地为多家国内领先企业建立了自己的销售培训体系，并为众多企业（包括大唐电信、佳讯飞鸿、国遥新天地等）提供过系统的销售培训，使销售培训真正成为了企业的生产力，得到客户的高度认可，并曾连续三年被同一家公司以高薪礼聘为首席销售顾问。
王云老师的培训形式多种多样，课堂气氛轻松活跃，并且擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合；其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力，在培训界赢得了良好的口碑，被誉为中国销售培训体系建设第一人。
服务过的部分客户：GE、宝洁、惠普、康柏、中国移动、中国电信、方正电子、清华同方、新浪网、三菱商社、大唐电信、国药集团、国安创想、深思洛克、兆维网源、佳讯飞鸿、北塔网络、中昊长荣、大唐高鸿、东方通信、东信北邮、飞天诚信、国遥新天地、和泰集团、泰和科技、互联通、华立科技、科维奥杰、赛特饭店、三维天地、实达电脑、首信集团、西安大唐、维深科技、兴唐股份、中石化、中远网络、希杰集团、宇通客车、宇通重工等。
同时中国销售培训网还提供企业自主培训辅助工具
“易盛销售培训学院--中小企业版”包括27门多媒体视频课程，这些专业销售技能涵盖销售工作的点滴细微之处，而且可以自由组合，除非必要，您不必安排全部的内容进行培训，我们提供专家需求诊断和选课支持服务，帮助企业选择完全符合企业营销战略，贴和企业特定产品销售模式的课程内容，组成有针对性的培训系统框架和分步进阶式的课程体系。
在培训课堂中，借助“易盛销售培训学院”中的多媒体课程和中国销售培训网提供的《培训指导手册》，销售管理者可以像专业培训师一样为员工进行培训，而且，他还能比外请的培训师更好地将培训内容和实际结合起来，进行案例分析，并借助中国销售培训网提供的应用工具，现场产生自己的销售策略和话术，使培训实用有效。
有了“易盛销售培训学院”，您就拥有了自己培养人的方法，解决了销售人才问题；销售代表不需再靠用客户练手成长，减少了公司的客户损失；而且，由于能学到东西，销售代表对公司更忠诚，流动率降低了。借助销售经理的丰富经验，您的培训实用有效，销售培训学院的课程和方法将成为贵公司带队伍的有效工具，使您的销售队伍整体素质有很大提升，从而提高销售业绩。
中国销售培训网 郝阳

Ⅳ 有哪些优秀的营销策划公司

你好，内涵传媒可以，服务过Acer宏碁、魅族、神舟电脑、华图教育、苏宁易购、宇通客车、小狗电器等，帮助客户实现互联网端框架搭建。创始人是国内著名的媒体和社会化营销专家。

Ⅵ 郑州宇通客车公司发展历程

93~03年 ·1993年，郑州宇通在郑州客车厂的基础上成立，成为宇通发展的转折点。 ·1997年，宇通客车在上海证券交易所上市，成为国内大客车生产行业首家上市公司，股票代码600066。 ·1998年，宇通客车新厂区启用，成为亚洲最大规模客车生产基地。 ·2000年4月，宇通建成企业博士后科研工作站。 ·2002年，成立猛狮客车有限公司。 ·2003年8月，重组甘肃驼铃，成立兰州宇通客车有限公司。 ·2003年10月，重组郑州郑工科技有限公司，成立郑州宇通重工有限公司。 ·2003年10月，宇通以29.6亿元的营业收入（不含税）列2003年中国最大500家企业第416位，成为我国客车行业内唯一入选的企业。 ·2003年2月26日，郑州宇通客车股份有限公司的产品获得由中国质量认证中心颁发的中 国强制性产品认证（简称CCC认证）证书。 ·被BAAV（世界客车联盟）授予“2002年度最佳客车制造商”、“2003年最佳豪华旅游车”称号。 ·连续8年获得中国工商银行AAA级信用等级。 ·中国企业形象认定委员会认定宇通公司为AAA级企业。 ·在第二届客车大赛上获得“中国客车节油奖”、“中国最佳客车底盘奖”、“2005年北京公交 最佳车型奖“和“中国客车最具竞争力企业奖”。 国家级技术中心 04年 ·2004年3月，宇通技术中心被国家四部委认定为国家级技术中心。 ·2004年4月，宇通被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”。 ·2004年6月，宇通在“2003—2004中国500最具价值品牌”评估中以53.84亿元的品牌价值被评为“中国500最具价值品牌”第95位。 ·2004年，宇通客车通过ISO／TS16949：2002质量管理体系；成为国内客车行业唯一一家获此质量认证体系的生产企业。 ·2004年7月， 入围首批全国工农业旅游示范点。 ·2004年9月，宇通以2003年422036万元的营业收入（不含税）列中国最大500家企业第367位，比上年提升49位。 工业旅游示范点 ·2004年9月，宇通荣膺中国名牌和国家质量管理先进企业。 05年 ·2005年3月，宇通又获“年度BAAV最佳客车制造商”。 ·2005年4月，宇通被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”荣誉称号，被中华全国总工会及中华全国工商业联合会授予“全国双爱双评先进企业”荣誉称号。 ·2005年5月，宇通被全国总工会授予“全国模范职工之家”称号，成为郑州市唯一获此荣誉的企业。 ·2005年6月，宇通荣膺“中国500最具价值品牌”第80位，品牌价值再次攀升，达到66.19亿，位居行业第一。 ·2005年9月，宇通集团以营业收入超过62.7亿元（不含税），资产总计为59.83亿元，荣列2004年中国最大500家大企业集团第333名，在2003年367位的基础上再次提升34位。位居行业第一。 ·2005年10月， “宇通”商标被认定为驰名商标。成为业内唯一拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”两项殊荣的客车企业。 · 2005年11月，宇通荣获“中国上市公司最佳治理100强”，并荣获2005年“中国25家最受尊敬上市公司”荣誉称号。 ·2005年12月，宇通客车被香港《车王》杂志评为“2005年度最佳豪华巴士”。 ·2005年，出口合同总额达到2400多台客车、1.4亿美元，比2004年增长达到11倍，创造了今年国内客车业出口额和出口数量的最高纪录 06年 ·2006年3月，宇通又获“年度BAAV最佳客车制造商”，另获“年度最佳整车制造商出口营销大奖”。 ·2006年2月22日，由CECA国家信息化测评中心主办的“2005中国企业信息化500强大会”在京举行，郑州宇通客车股份有限公司排名133位，较2004年前移6名，继续居行业第一。 ·2006年4月份，科技部、国资委和中华全国总工会“三部委”联合开展自主创新型企业试点工作，超过100家企业被定为创新型试点企业，其中汽车企业分别是一汽、奇瑞、吉利和宇通。 ·2006年6月，宇通品牌荣膺“中国500最具价值品牌”第74位，品牌价值再次攀升，达到70.16亿元，位居行业第一。 ·2006年7月，宇通通过国家质量检疫检验总局的专项审核，在汽车行业第一个获得“进出口产品免验”证书。 · 2006年8月17日，宇通被授予“国家汽车整车出口基地企业”称号，全国入围企业共160家。 · 2006年9月2日， 2006中国企业500强座次排定，宇通客车排名第396位，成为郑州市唯一入围企业。 · 2006年12月21日获世界品牌实验室(World Brand Lab)颁布的“中国品牌年度大奖”(NO.1) · 宇通集团2006年实现营业额101.398亿，销售收入比去年增长7.8%，成为国内客车行业首家销售突破百亿元的企业 07年 · 1月27日，“宇通”入选国家商务部2006年度“最具市场竞争力品牌”。 · 3月底宇通与俄罗斯签订500台客车出口大单，这是宇通出口俄罗斯的最大一笔订单。 · 宇通集团再次同古巴签订大单：从2007年至2009年，古巴将从宇通集团采购5348台客车，总价值高达3.7亿美元。这也是近十年来国内汽车工业出口金额最大的一宗订单合同，宇通集团也因此创下了中国汽车出口的“吉尼斯”记录。 · 6月25日，宇通品牌获世界品牌实验室(World Brand Lab)“中国500最具价值品牌”, 以74.89亿元入选第87位，第四度蝉联中国客车第一价值品牌。 · 2007年《中国机械500强》暨《世界机械500强》发展报告会7月20在北京人民大会堂隆重举行，宇通客车以第82名的身份位居客车行业第一。 · 8月2日，全球知名商业杂志《福布斯》中文版发布2007“中国顶尖企业榜”，宇通客车首次荣登榜单，成为唯一一家入选的客车企业。此为《福布斯》中文版杂志第二次针对中国上规模非国有企业进行的调查，并向读者推出了兼顾做大与做强的100家中国企业的典范。 08年 ·影响中国客车业．2008年度中国客车网读者调查：获得“2008年度中国客车行业最佳雇主”，宇通ZK6146HS获评2009年度最受欢迎客车，宇通客车ZK6129H获评2009年度海外市场推荐车型。 ·08年8月，入围中国科技部、国务院国资委和中华全国总工会评选的首批“创新型企业”。 ·08年在第四届“色彩中国”年度中国色彩大奖评选中荣获“色彩中国”年度色彩应用大奖。 ·由中国机械工业联合会、中国汽车工业协会共同举办的“2007年中国机械工业百强企业 汽车工业三十强企业发布会”于4月24日在北京梅地亚中心隆重举行。宇通再次荣获“汽车工业三十强企业”称号。 ·08年9月，国家统计局服务业调查中心、中国行业企业信息发布中心共同发布了２００７年度中国最大５００家企业集团排名，郑州宇通企业集团再次荣列“2007年度中国最大500家企业集团”。榜单显示，此次宇通排名308位，较去年有大幅度的上升，并且继续成为国内客车行业的排头兵。 09年 ·09年4月，北京道路运输车辆展“中国道路运输杯”，宇通荣获“最佳公路客车奖（ZK6127HS9，ZK6146HS）”、最佳新能源客车（ZK6126HGZ）”。 10年 ·2010BAAV颁奖盛典在上海国际会议中心隆重举行，宇通荣获“BAAV2010年度最佳客车制造商奖”及“BAAV2010年度最佳最佳创新客车奖、年度最佳客车安全装备奖、年度最佳环保巴士奖、年度最佳BRT巴士奖、年度最佳客车奖”等六项大奖。