⑴ 作为一个空调推销员我对小区应该有那些了解
你要明白,调查是一种销售的手段,再怎么调查都是为销售服务的,因为你不是调查公司,最终要靠销售产品来帮助公司盈利和提高自己的收入水平.我认为一个好的空调销售工程师应该有效率,我想你这种调查无非是接近客户,希望能够让客户了解你们的产品,既然能接触到客户,为什么不直接推销自己和自己的产品呢?现在的人不是傻子,调查表一递过来,他就明白你的用意,这并不是高明的销售手段,我教你一招,抛砖引玉,你可以这样,直接大面积接触客户,也可以做一些小的广告,目的就是希望在小区的业主里面,选择一位,做一个样板房,你们会以成本价销售,但业主的义务就是可以随时为其他业主参观提供便利,OK,这样你可以快速的签到第一个客户,因为客户确实得到了实惠,你们老板也不会一分钱不赚,这是一个共赢,这样下一步就是邀请客户参观样板房,进行下一阶段的销售,应该是一步比一步简单,一步比一步高效.你要相信自己是最伟大的销售员,不要老板安排你去调查,你就想着怎么去调查,如何交差,如何混时间,你是最伟大的销售员,你可有各种高明的手段去销售你的产品,你脑子都是你的产品和如何销售你的产品,而不是去花这么多精力去搞什么见鬼的调查!你要相信自己是最伟大的销售员!我一直都是这么鼓励自己的.
⑵ 如何在小区搞家电产品促销活动
真是长啊以上两位...
个人不是搞销售促销的,作为小区业主,想提供如下建议.
场面不要太过宏大,尤其在高档小区内,更不需要搭建什么大型促销台,会让人觉得与众多商场搞的促销一样,弄几个歌手使劲嚎一嚎,舞也在跳,音响声音弄的老大...反而让我觉得厌烦.
可在小区门口挂一些横幅,新颖些,告诉大家在什么位置,有高档电器促销活动...或你的促销点可以离小区门口进一些...因为现在大多数人都是缺少什么才买什么,不是你促销他就会买的...若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我,在不缺少电器的情况下你在卖...可能如下条件会更吸引我...
买价值超过多少的商品,赠送什么什么小型电器,其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦,台历啦那是不行的吧...送点让人觉得有价值的东西.
再者呢,就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.
或者可以跟小区业务做一些互动活动,相信每个小区都有老人,与他们一起搞一次老年人演出,能弹乐器的弹乐器,能跳舞的跳舞,能唱的唱...一活跃了小区业主气氛,二给你无形中增加了购买群(他们的子女相信会去捧场观看等等).
再能想到的呢,就是购买时送彩票,现场就刮奖那种的,奖品不必要太大,但是有使用价值的.
基本上也就这些吧...希望对你想出更好的提案有所帮助.
⑶ 怎样给中央空调做营销推广
不管是中央空调还是其他空调,都需要做线上品牌推广。下面上,海刑,天,大m叔团队来聊一聊品牌怎么做线上推广。
一、互联网基础资源
现在是互联网时代,品牌进行推广有很多的基础资源可以来利用,比如网络,知道问答,网络文库等等,这些基础的资源可以用作为品牌的营销资源。如果是新账号要注意不要频繁的发送营销信息,这样容易被封账号。
二、新媒体营销
新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的模式。随着互联网的发展,营销思维也在发生变化。企业可以通过微博、微信、SNS等自媒体平台进行营销。比如说微博,企业可以通过微博更新行业资讯来增加粉丝数量,或者是通过搜索品牌相关的问答来进行品牌推广,这样还可以增强品牌和用户的粘性。
而微信,不仅是一个聊天的社交软件,也可以进行品牌推广。企业可以通过公众号或者是微信朋友圈进行线上活动营销,借助小游戏、抽奖等形式吸引用户关注并参与,也可以在微信上为用户提高有价值的品牌信息来增加粉丝。
三、其它推广形式
企业还可以在线上进行软文推广,结合品牌特点来进行软文撰写,但文案内容要有吸引力,也可以与热点结合,这样能够提高话题性。企业把写好的软文放到流量大的自媒体平台进行推广传播,达到品牌宣传的效果。
⑷ 诸如空调类,有哪些好的营销活动
答复:如何做好电器营销方面工作?
着重归纳总结以下几点:
第一、在营销过程中,以结合营销的地理环境和市场环境的因素,以突出营销产品的重要地位和市场价值,以经销商自身的市场优势和前提条件,为潜在客户的资源提供有力的保障。
第二、在营销过程中,以产品厂商辐射全球化市场份额,以产品的销售渠道为发展途径,为销售渠道客户及产品建立信任的沟通桥梁,为合作商提供各双方搭建开放技术平台。
第三、在营销过程中,以新媒体营销传播策略进行市场推广,以市场信息化渠道为有利契机,以全力打造高端产品市场占有率,为聚合市场传播效益,以铸就产品市场品牌的公信力和信誉度。
第四、在营销过程中,以产品的准确市场定位为寻求平衡价值,以产业的现代化科学前瞻思维引领未来市场发展趋势,以不断学习和借鉴改革的营销思路,以新概念营销的发展模式为主导力量,运用科学化、智能化以现代化的营销手段,促使节假日购物潮或周年店庆开展营销活动,以促进营销活动的开展与互动的成果。
第五、在营销过程中,以客户为中心的思想论点,说的好“顾客就是上帝”,以全心全意为顾客着想,以及时为顾客排忧解难,以积极响应客户提出的相关问题和诉求,以尽全力为客户处理相关事宜,以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌,以全心全力为客户提供更方便、更快捷的优质服务和贴心服务,为提升顾客的满意度和提高产品的知名度,而打下坚实的基础。
谢谢!
⑸ 中央空调小区活动怎么做
一般是放两到三个展架,帐篷,3—4个人,海报,宣传资料,人员要有统一的标识,服装或者工牌。活动大小要根据场地人员做调整的。
⑹ 如何在小区推广家庭中央空调
1、和装饰公司合作
2、去楼盘发产品相关的广告给业主
现在家庭中央空调越来越普及,竞争也蛮大的,做推广的方式也很多,看中哪个楼盘就盯死它,多上网和同行交流交流,58空调网上有很多中央空调销售的同行,我也是做中央空调销售的。湖北做美的
⑺ 怎么做小区的空调推广活动
一、建立专职小区推广队伍;
二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;
三、进行版楼盘权分类、评估开发价值,确定进驻方式;
四、到物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;
五、进驻前的准备(包括物料、产品等);
六、正式进驻及接待与介绍产品;
七、扫楼;
八、参观预约登记、确认;
九、展厅(专卖店)接待;
十、接受预订;
十一、举行团购;
十二、小区回访、口碑宣传
⑻ 空调什么时候有促销活动
每个厂家每到过年过节的时候都会有些促销活动推出,每年当中促销力度比较大的节日有,内容5.1劳动节,6.1儿童节,10.1国庆节,元旦;
因为这几个节日恰逢各个厂家“冷年”中的关键点,也是空调消费的旺季节点。