营销低价竞争的应对策略

㈠ 营销策略之如何应对价格战

1． 如果价格战是由于一些小企业发起而不足对行业产生大的影响时，企业可以不予理会，避免企业盲目卷入对企业造成危害，但要保持警惕，看其它企业是否会跟进。一般情况下，大企业是不会上当跟进的。但是如果大企业跟进，那就要另当别论。
2． 如果价格战是行业领导者或是规模较大足以对行业产生大的影响的行业挑战者全面发起的，那么企业就要根据情况选择跟进时间。若企业实力不足以抗衡或全面跟进代价太大的话，就要采取战略收缩，不要刻意于一城一池的得失，在跟进的同时重点集中资源于自己的根据地和重要市场，消耗发动者资源，而且对发动者的根据地市场进行进攻，迫使发动者尽快结束价格战。就像河北华龙方便面集团利用六丁目产品发动价格战时，河南的白象方便面集团采取战略收缩，自动放弃部分市场，把资源集中在自己的河南等根据地和重要市场，同时开始进攻华龙的根据地河北市场，迫使华龙不得不早日结束价格战，白象在市场稳定后，又逐步收回自己失去的市场。
3． 如果价格战只是发生在部分区域，那么企业就要冷静分析，不要盲目卷入。若价格战发生的区域不是自己的根据地和重要市场，那就坐山观虎斗，养精蓄锐，不要急于跟进，待价格战过去后，再去收拾残局，力争分一杯羹。若价格战发生的区域在自己的根据地和重要市场，那么企业就要重视，在跟进的同时开发其他市场，避免市场一旦失守，全面崩溃。
4． 企业在参与价格战时，尽量不要采取直接降价的方式，最好采取加大返利和促销的方式，这样可以在价格战结束时，企业具有更多的机动性。
5． 如果价格战只是发生在部分产品，那么企业就只能跟进部分产品，而不要全面跟进，避免造成更大的损失，同时对发生价格战的产品进行淘汰（占企业整体销量小不重要）和改良（占企业整体销量大且比较重要）。若价格战是所有产品，那么企业在跟进的同时，要集中力量进行新产品的开发，以规避企业风险。
6． 企业平常要注重差异化产品的开发和推广平且发生价格战时，不要盲目跟进。我们发现许多企业开发的差异化产品往往在爆发价格战时，不会受到太大影响。这些产品往往给发生价格战后大伤元气的企业带来新的希望。
7． 当某一企业发动价格战后，企业可以联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制。当然这种联盟往往会很快因为联盟各方各打小算盘而流于破产，但是企业不应该放弃这一有效策略的尝试和使用。

㈡ 如何对付实行低价策略的竞争对手

打折是很多商家通用的做法。不幸的是，打折会降低毛利，下轮价格战也会使你无法承受。 差异化竞争有些复杂，但既能保持毛利，又能排除竞争对手。下面是实行差异化竞争的几个基本方法： 1.特色差异化。突出产品的某项特点或者服务，而这正是对手缺乏的，因此顾客会把这些认为是产品必须具备的品质，从而接受较高的价格。如苹果产品就比安卓产品有更多的应用程序，所以价格更高。 2.质量差异化。尽管产品和对手的很相似，但是应该表明你的产品制作更精良，更耐用，最好的方法就是提供客观的检测结果。比如在汽车广告中对比各种品牌的汽车性能。 3.便利性差异。应向顾客表明你的产品更方便购买，售后服务更便捷。比如亚马逊就和实体书店不同，顾客可从海量库存中迅速找到所需书籍。 上面几个方法是我从大公司学到的，不过对于中小公司也适用。这些方法需要结合起来，而非孤立地使用。 举个例子，如果你的大部分营业额都来自一两个大客户。（这种情况在小公司很常见。）你绝不希望看到实行低价策略的对手把你的客户给抢了。你得确信他们认同你产品的差异性，并保持和他们的良好关系。编译/周欣

㈢ 如何应对竞争对手的低价策略呢

知彼才能，百战不殆。

首先，我们需要去探究两点。

第一，竞争对手低价的本质，比如说是产品质量下降？是滞销产品？是附加值降低？ 是售后服务缩水？

还是单纯性的、因为年底冲刺汇款冲业绩，在不损害任何质量前质量与服务前提下，做的折扣？

第二，我们需要探究，竞争对手这个折扣，针对的产品的量有多少？如果说产品量不多，那就不用过于关注。如果量非常大，足以分流走我们绝大部分客户，我们就必须做出应对策略。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

㈣ 竞争对手低价竞争时该怎么做

面临竞争对手的低价竞争，该如何去突破？相信很多创业者和老板一提到价格战都很反感，可是又不得不面对，下面总结了三种解决思路。

1. 差异化定位

差异化定位是营销中区隔竞争最常用的手段之一，我拿桶装水举例子，大家都知道，桶装水市场竞争非常激烈，一个小区常常都有几家桶装水公司，因此低价格变成了很多桶装水公司的竞争策略。我有一个学员他的策略就跟人家完全不一样，他是怎么做的呢？

他只做孕妇和婴儿的专用桶装水，其他人群的生意都不做，并且把水的价值重新塑造，只针对孕妇和婴儿提供服务，通过这个策略他们就成为了当地孕妇婴儿桶装水的领导品牌，很快就获得了大量的客户。他的差异化定位事实上就是人群切割，只做孕妇和婴儿的生意，这样他就能够集中精力去研究这群人的特点从而提供更好的服务，很快他就能成为这个领域的专家。

还有我之前讲到的一家老梅膏企业面临倒闭，后来他们重新给老梅膏定位，把它定位为年轻女性减肥的小零食，便很快的获得了大量的市场。

2.前端更低价，嫁接后端赚钱

这也是能够战胜竞争对手的利器，我们的主营品可以一分钱都不赚钱，但从客户另外的刚需上获得交换价值。比如之前我小区有一家蔬菜公司，只要办理500块钱的月卡，每天都会给你固定送有机蔬菜，这些蔬菜不仅新鲜健康而且有机的营养价值高，而且这些蔬菜的价值远远大于500块，那么他们靠什么赚钱呢？

事实上我们家庭平时不可能只吃蔬菜吧，也还需要比如油，鸡蛋等其他材料，这就是他们后端的赚钱产品。那我们在有了低价的前端产品，如何去嫁接后端产品呢？这个需要去研究你的客户，他们有哪些刚需是你可以接入满足他们的。

3．价值互换

价值互换指的是你能够提供一些客户未被满足的需求，比如有一个啤酒代理商，他设计一个啤酒顶级vip卡。
1.只需要1元钱就可以购买获得啤酒，并且可以参与抽奖
2.持卡还可以参与啤酒特约饭店的优惠活动，凭着这个巨大的价值他们很快就获得了5000个会员。

接下来他再去跟饭店谈的时候就不用再跟竞争对手打价格战，他只用告诉老板我手上有5000个会员，你跟我合作，这5000个会员都会来你店里消费，透过这个方式他拿下来当地的大部分饭店。这就是价值互换的好处，饭店缺客流，如果你能帮助他提升客流，那么他肯定会优先跟你合作。

总结：三种区隔竞争应对低价的策略
第一、重新定位，切割人群，做细分领域专家
第二、前端让利，嫁接赚钱的后端
第三、价值互换，用自己的优势去帮助客户解决问题，让他们优先选择你。

㈤ 当竞争对手使用低价策略，应该怎么办

我觉得现在很多商家都会采取一些很极端的竞争手段，比如说质量拼不过你，但是它的价格，他自己设置很低，这样有些贪便宜的受众，他就会选择低价的产品。当然，这个也要看你的受众，如果你的客户都是追求高质量的，那么这样低价的策略，其实对他们影响不大。

我觉得现在的竞争很激烈，你怎么样才能在这么多商家中冒出头来让别人看到你，一定要吸引到别人，不一定是说你质量好，但是你一定要有特殊的一个点。哪怕你的风格很怪异，看起来没人会喜欢，最后你会发现惊喜，还是会有很多人喜欢你。只要你够稀有。若对手低价，何妨让引流款更低，甚至免费？