我国财产保险营销模式的特点

1. 财产保险市场有哪些基本特征

1．财产保险的保险标的为各种财产物资及其相关利益。
2．财产保险的保险标版的必须是可以用权货币衡量价值的财产或利益。
3．财产保险的业务活动具有法律约束力。
4．财产保险对于保险标的的保障功能表现为经济补偿。
5．财产保险属于商业活动的组成部分。不知道这些对你有没有帮助。

2. 财产保险的基本特征是什么

1．财产保险的保险标的为各种财产物资及其相关利益。
2．财产保险的保险标的必须是可以用货币衡量价值的财产或利益。
3．财产保险的业务活动具有法律约束力。
4．财产保险对于保险标的的保障功能表现为经济补偿。
5．财产保险属于商业活动的组成部分。不知道这些对你有没有帮助。

3. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(3)我国财产保险营销模式的特点扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

4. 保险营销模式有哪些特点是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险回由于低水平、广答覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

5. 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由版于低权水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

6. 结合我国显示，谈谈对我国财产保险的未来发展的看法

命题很大，尝试着回答下，不妥之处望见谅，有些事理想的愿望哦。
一、财产保险经营主体的专业化发展更加细分。
如专业车险公司、货运险、责任险、船舶货运、进出口、信用险等专业公司分设，经营模式细分。
二、财产保险中介机构发展壮大，日益形成产业集群的中介机构；
教育、文化、钢铁、能源、化工、船舶运输、航空航天、矿冶、电力、汽车等大型垄断企业或者产业集群聚集地，将通过兼并、合并等方式形成专业的保险中介机构，成为保险经营主体的重要保险业务来源渠道。
三、强制险范围逐步扩大到关系国计民生的重要领域；
农业的科技化发展、小城镇日益迁移成型、内河、海运、铁路、陆路等运输的飞跃发展，必将需要通过强制险的方式保驾护航，如引入强制建筑意外险、农民务农意外险、货运物流险、家财险、学生意外险、城市交通客运意外险等。
四、独立的第三方公估机构发展形成重要的保险业不可忽视的力量；
公估公司的发展壮大，将为中小保险机构节约了现场查勘和估损的成本，成为中小保险机构的重要战略合作伙伴；独立的公估机构的规范化发展，在法律日益健全和完善的将来，必将助推保险业有尊严的发展壮大，提升社会形象。
五、助推或者倒逼实体产业经济的规范、透明、专业化发展；
保险新险种和产品的推出，需要切合政府、社会和企业的发展实际，过快或者脱离现状的产品设计，必将亏损累累。但是国有保险机构带有政策性的运营，在政府的扶持下，将倒逼改革推进或者助推产业发展规范运行。同时，引入拥有先进管理理念和体系的保险机构，扩大运营范围，形成培育和推广的循序渐进、稳步发展良态。
六、网络、电话保险和传统销售模式长期并存，保险的消费日益便利、快捷。
扰民和带有沟通错位的所谓“误导”销售等模式将得到提升和规范，网络销售的便利和专业沟通平台，将成为主流的销售模式。

7. 财产保险的主要特征是什么

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

1．财产保险的保险标的为各种财产物资及其相关利益。
2．财产保险的保险标的必须是可以用货币衡量价值的财产或利益。
3．财产保险的业务活动具有法律约束力。
4．财产保险对于保险标的的保障功能表现为经济补偿。
5．财产保险属于商业活动的组成部分

8. 什么叫做财产保险，财产保险的特点有哪些

财产保险(Property Insurance)是指投保人根据合同约定，向保险人交付保险费，保险人按保险合同的约定对所承保的财产及其有关利益因自然灾害或意外事故造成的损失承担赔偿责任的保险。 财产保险，包括财产保险、农业保险、责任保险、保证保险、信用保险等以财产或利益为保险标的的各种保险。
财产保险主要具有如下特点：
（1）财产保险中保险标的的价值可以以货币确定。无论财产保险的保险标的是物、还是责任，或是期待利益，都可以表现为一定的物质财产。它们的损失，总是表现为保险利益所有者的价值损失，且这种损失数额可以用货币单位衡量。因此，在投保时，根据《保险法》第39条规定“保险标的的保险价值，可以由投保人和保险人约定并在合同中载明，也可以按照保险事故发生时保险标的的实际价值确定。”财产保险中的货物运输保险和特殊商品保险均采用定值保险，其他则采用不定值保险。但须注意，投保时应足额投保，否则不管是超额投保还是不足额投保，都不能得到充分保障。因为《保险法》的规定是，“保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。”“保险金额低于保险价值的，除合同另有约定外，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任。”
（2）财产保险运用“补偿原则”及派生的“分摊原则”和“代位原则”。如前所述，财产保险是以“损害补偿学说”为理论基础。财产保险就是通过特殊的经济填补方法，修补物质的损失部分，使物质恢复到原有水平。因此，财产保险合同又叫“补偿性合同”。基于这一原则，财产保险的被保险人不能因保险而获得额外利益，除不得超额投保外，还不得投保保险金额总和超过保险价值的重复保险，《保险法》第40条规定，“重复保险的保险金额总和超过保险价值的，各保险人的赔偿金额的总和不得超过保险价值。除合同另有约定外，各保险人按照其保险金额与保险金额总和的比例承担赔偿责任。”如果因第三者对保险标的的损害而造成保险事故的，被保险人享有向其追偿的权利，若保险人已赔付保险金，被保险人应将其追偿权利转由保险人代位行使，不得因此获得双重赔偿，《保险法》第44条、第45条都是对代位原则的具体规定。因此，投保人在投保时不应重复投保，索赔时若已领取保险金则应将向第三者责任方追偿的权利转给保险人，并协助保险人行使代位求偿权。
（3）财产保险中保险合同的变更、解除有特殊要求和限制。如保险合同的主体变更除货物运输保险合同和另有约定的合同不需保险人同意或批注外，其余变更事项均须保险人审批。投保人虽可以解除保险合同，但货物运输保险合同和运输工具航程保险合同的保险责任开始后，任何一方当事人均不可解除合同，当保险合同的内容（危险程度增加除外），发生变化，如保险标的的危险明显减少或保险标的的保险价值明显减少时，投保人可以要求保险人降低保险费，并按日退还相应的保险费。保险责任开始前，投保人要求解除合同的，应当向保险人支付保险费，保险人应当退还保险费；保险责任开始后，投保人要求解除合同的，保险人可以收取自保险责任开始之日起至合同解除之日止期间的保险费，剩余部分退还投保人。以上特殊规定均可查阅《保险法》第33条、第34条、第37条和第38条。
（4）财产保险的投保人负有相应的特殊义务。财产保险的投保人除与人身保险的投保人同样负有如实告知、交纳保险费、出险通知等义务外，还负有投保后防灾防损义务、危险程度增加通知义务、出险后施救义务，有第三者责任方时的协助追偿义务等。这些法定义务均可查阅《保险法》第35条、第36条、第41条、第47条。
（5）财产保险的赔偿处理方式有其特殊性。保险标的发生部分损失的，根据《保险法》第42条规定，在保险人赔偿后30天内，投保人可以终止合同，保险人一般也可终止合同，但应当提前15天通知投保人，并将保险标的未受损失部分的保险费，扣除自保险责任开始之日起至终止合同之日止期间的应收部分后，退还投保人。保险标的发生全部损失的，根据《保险法》第43条规定，保险人已支付了全部保险金额，并且保险金额相等于保险价值的，受损保险标的的全部权利归保险人；保险金额低于保险价值的，保险人按照保险金额与保险价值的比例取得受损保险标的的部分权利。
（6）财产保险的索赔期限与人寿保险不同。《保险法》第26条规定，人寿保险以外的其他保险（财产保险及短期人身险）的被保险人或受益人，对保险人请求赔偿或者给付保险金的权利，自其知道保险事故发生之日起二年不行使而消灭

9. 简述我国财产保险市场近十年的主要制度变革

保险营销的想法是？保险产品的开发，设计，费率厘定，市场营销和售后服务，规划和实施过程中，也就是保险公司的商品市场为目的的保险，以满足需求，被保险人实现目标的保险公司的一系列的活动，或者是保险设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。的目的，保险公司，保险营销有利于了解市场需求，开展有针对性的保险产品，从而实现了市场份额，提高企业的竞争力。相比较而言，在中国的保险公司的保险营销员，保险营销理念和保险营销的意识方面与国外同行，是一个很大的差距，特别是财产保险的差距尤为巨大。在国内，寿险公司是第一家引进国际先进的营销理念和市场营销机制，快速的业务表现显着改善，财产和伤亡保险公司仍然按照传统的操作模式，导致下降的财产和意外险公司的竞争力停滞不前业务，挣扎，在行业中的地位下降。为了摆脱困境，寻找新的出路的发展，一个有远见的财产保险公司开始探索财产保险营销。但是，由于主观和客观条件，家庭财产和意外伤害保险公司的约束，以探索营销之路注定是漫长而艰苦的。

，财产及意外保险公司，保险营销

（一）分析需要巨大的市场需求潜力需要财产保险公司挖

/>正如我们都知道，中国的保险市场具有巨大的发展潜力。从保险深度和保险密度，保险业保费收入占家庭储蓄的比例在中国和世界平均水平有非常明显的差距，更不要说与发达国家的差距。巨大的差距表明中国保险业的落后，也意味着中国保险业的发展潜力是巨大的。随着中国的快速经济发展，收入的增加将是在国内保险需求的进一步增长，在最近几年，中国的保费收入一直高于的GDP增长速度的速度增长也表明，蓬勃发展的中国保险业的势头。面对巨大的潜在市场需求，在面对新的洗牌机会的行业，保险公司只采取积极主动的营销策略，成为一个潜在的需求，真正的需求，改变现实的需求的需求使自己的产品能够在市场竞争中立于不败之地，甚至进一步在竞争中发展和成长。否则，它会逐渐失去的市场份额，被市场所淘汰。

（b）市场多元化加剧了财产保险市场竞争

在保险业的开放，国内保险市场的只是少数的财产保险的公司，和市场份额基本上由人保财险，平安保险，太平洋保险三家保险公司垄断，人保财险，长期占据一半以上的市场份额。这种缺乏在市场上的竞争，保险公司维持其市场份额和市场地位是比较容易的，所以保险公司缺乏保险营销的紧迫性。然而，中国的加入到了世界贸易组织，进一步开放了保险市场，国际保险巨头付出关注到中国，或设立分公司或办事处，或建立一个中外合营保险企业，财产和人员伤亡保险市场的主要财产及意外伤亡保险市场日益激烈的竞争中。外资保险公司和新成立的中外合资保险公司，因为那里是没有历史包袱，并有大量的资金，先进的保险管理和营销理念，带来了强劲的挑战，国内财产和伤亡保险公司。日子已经一去不复返了家庭财产和伤亡保险公司的保险营销可以保持市场份额。财产保险公司应充分利用客户资源的优势，在渠道建设，并采取积极进取的市场策略，以维持或扩大市场份额，探索保险营销之路。

二，现状，中国财产保险公司保险营销

（一）意识薄弱的营销方式，营销理念落后

影响由计划经济体制，在展览行业在过去的保险经验，许多国内财产保险公司主动营销意识还非常薄弱，市场营销的概念是相对落后的。的营销理念？的许多财产保险企业还停留在产品概念“自我为中心”或“销售概念”的阶段，过于强调自己的，而忽略了客户和社会的需求。有些人认为，市场营销是面向社会招聘的工作人员，然后经过短暂的培训个人业务营销的分散，招聘推销员的收入保费及权宜的措施，有些人认为只适用于直接销售的P＆C业务，而不是市场营销;一些财产保险市场体系建设，培育和完善保险市场的重要组成部分。总之，财产保险营销观念必须改变。

（二）市场上的地位是不明确，缺乏市场调查和预测功能

产品设计的基础是现代市场营销，市场定位是营销的关键。但由于误解和粗放经营，财产和伤亡保险公司，尤其，是一个基层公司不重视市场调查和预测，这种影响可以不进行市场细分，目标市场选择，产品开发，市场定位也出了问题。缺乏公司设计的产品往往不会配备了严重的产品的市场定位，相互模仿，但也有一些公司开发一些新的产品，但它仍然缺乏一个系列的差异，难以在不同的层次，以适应不同消费者的需求。

（三）营销渠道的单一

简单的销售，因为自恢复国内财产险业务已经习惯了依靠，直接支持会展业，兼业代理的方式，缺乏系统，完善的营销体系。财产保险公司保险营销比传统营销渠道的依赖新兴的营销渠道，如：网络营销，保险社区营销，渗透营销的小，所以很难从多渠道，多方位构建复杂的保险营销。

（D）的营销队伍素质低

目前，财产和伤亡保险公司普遍缺乏保险营销脱产培训的工作人员和营销总监，营销培训，营销管理滞后。许多营销人员基本上都没有收到任何训练，只是做科学或匆忙上阵，经过简单的培训，实践侧，业务操作不规范，也没有强烈的责任感，在高品质的服务，甚至拒绝保费用，补偿的现象。

建议，以改善财产保险的营销

（一）变更的营销理念，营销工作的重点

第一个统一的内部保险市场营销的认识，高度重视保险营销的重要作用，实现公司的发展战略，并考虑到该公司的日常管理进入轨道的保险营销工作。其次，保险公司应被转化成营销理念，立足于市场，以满足市场的需求作为营销的根本目的和最终消费者和保险公司共赢。

（二）加大产品开发力度，推出适销产品

市场研究工作，以保持强大的产品竞争力，财产和意外险公司应增加，细点的市场份额的基础上，根据公司的长远发展目标，科学地选择目标市场，然后再发展为目标市场的需求，该产品具有其自身的特点。只有这样，财产及意外伤亡保险公司的每一个市场的需求，分别开发了不同类型的保险，以满足不同层次客户的需求，然后建立自己的品牌。

（三）丰富的营销渠道

财产保险公司在完善传统的销售渠道的同时，应积极采取适当的新的销售方法，例如：电话营销，网络营销，电视营销，依此类推。这些新的销售，由于成本低，交易方便，快捷的优点，并因此被认为是增长最快的销售。网络，例如，根据网络的调查？美国的对话，约670万消费者购买的财产保险和意外伤害保险产品通过互联网，根据美国独立保险人协会预测：未来10年，31 ％的商业保险交易和37％的个人将通过网络进行。在中国，人们PICC检查出国内第一家电子保单于2005年4月，并在中国打开了时代的财产和意外伤害保险产品的网上销售。

（四）建立一个高素质的营销团队

保险市场竞争归根到底是人才的竞争，包括市场营销人才。军阀和财产保险市场，保险产品的差异化，你有一个高品质的营销队伍，以决定保险公司是否能赢得市场份额的竞争。因此，在招聘营销人员，财产和意外险公司的第一个好入关选择一些诚实，文化，高素质的人加入营销团队;二，加强营销团队的培训，不仅培养了各种专业技能培训，也有伦理方面的教育和培训的企业文化;最后，营销团队。同时，财产和伤亡保险公司应建立科学的激励机制，以奖励提供卓越的性能，并惩罚违法，违规，违背职业道德的从业者，甚至是开除。只有这样，为了提高营销人员的积极性，保持了稳定的营销队伍。