大额存单营销案例

① 如何更通俗了解并利用大额存单营销

技术型销售是指，利用客户提供材料，用所有的技术达到客户所需要的目的，以获取收益的一种销售手段。
典型的例子有:维修。

② 客户大额存单到期后，银行无法兑付会怎样

然而由于商业银行涉及客户众多，社会影响大，一般不会轻易走破产程序。无论是我国曾经发生的海发行破产案例，还是国外银行破产案例，一般都是采取由其他优质银行兼并重组措施予以解决。如果走兼并重组程序，优质银行一定会收购破产行的所有资产和债务，这样大额存单也就平移到了优质银行，客户一般不会再有损失，既可以按照约定支取，也可以继续存入新的银行。

③ 中国农业银行，大额存单，为什么显示仅支持销售区域开立的账户，而我存不上

您可以看一下您想要购买的大额存单面向哪些地区销售，如您所在地区不在销售范围，则购买不了。

④ 农行手机银行大额存单新客有礼是什么意思

就是通过农行手机银行首次购买大额存款或相关品种的礼品，通常就是优惠购买或其它平台的券。

⑤ 大额存单和大额存款有什么不一样区别

大额存单和大额存款，一字之差，但是他们都是存款吗？确实都是银行存款，但是他们都是一种存款品种吗？这期间两者差别非常大。
这两者联系在一起，为什么？因为一个是法定存款品种，一个是在利率市场化下，银行自创的存款名称，其中蕴含的意义也差别非常大。

利率市场化下，银行可以灵活调整存款产品利息

大额存单和大额存款定义的差别
大额存单是央行法定定期存款品种，而大额存款是各个商业银行俗称的针对有存款门槛的定期存款的叫法，其实在央行是没有此类产品登记备案的。这是在利率放开后，市场化改革下，各个银行创新的一个营销名字“大额存款”，完全山寨哦。

虽然在人民银行公布的法定储蓄品种中，没有大额存款这一品种，但是有很多银行都内部自创了这么一个存款品种，用以维系老客户和一些高存款客户。很多商业银行内部定义为，一次性存入5万元以上的就叫大额存款客户。

细心的储户可以仔细观察，在所有银行对外宣传材料，正式印刷的存单、存折上面，都不会存有大额存款这么四个字，仅仅停留在口头说法和非正式宣传上。

分层管理客户，为大额存款客户创造更多优惠

大额存单是央行法定存款品种之一，有着严格的发行条件和存款门槛
大额存单是人民银行法定的存款品种之一，有着单独的管理办法以及整套的监管政策。所有大额存单的发行和管理都要遵守相关规定办理，那就是205年颁布的《大额存单管理办法》。大额存单在存入后，储户会拿到正式的存单或者其他凭证材料。

针对存款利率，也有着严格的上限管理。在《银行业利率工作自律公约中》也明确说明，起始门槛一定要维持在20万元以上，对于大额存单的利率要事先说明和备案，在发行中不得违背。到目前最高最高上浮的只有基准利率的52%，达到年化4.18%。

大额存单产品有着严格的要求和条件

大额存款是各行自创的临时性存款品种，主要为吸储和营销之用
为了吸储，各个银行自己设立了所谓大额存款，变成了一个灵活可应用的利率调整产品。如果觉得近期要拉存款，就可以给客户说新开启一个大额存款产品，利率定的相当有吸引力，或者给购买此类产品的用户特殊礼品或积分等等优惠条件。

如果银行暂时不需要做存款营销时候，就可以随时将此大额存款产品关闭。对外可以说此产品已经结束发行。在大额存款存入后，所有记录都是并入定期存款中进行记载，不会单独给付客户凭证，上面载入大额存款的各项信息。

大额存款产品既不需要备案也不需要登记，全部是在银行内部自我掌握。那用起来不是挺得心应手，阶段性利率想怎么定就怎么定，按照市场竞争情况随时调整利率水平。

面向大额存款客户，可以调整优惠，临时吸收储蓄

大额存款是银行的营销最爱产品，但稍有不慎，就走在了违规的边缘
储户可以看到很多中小银行，尤其是城商行，农商行以及信用社，特别钟爱于使用自制的大额存款，去吸引客户。有时候年化利率可能能定在5%以上，或者给予现金贴现或者给予礼品兑换。

但是存款后，在票面上或者存折上写清楚的利率一般都会比较低，将多出部分通过以上贴现或者折算礼品来抵扣。银行在完成吸储任务之后就马上撤除此类产品，从严格意义上讲，这些都是违规的揽储做法，如果被举报，银行是被监管处罚的。

银行是考核体系非常严密，吸收存款的权重比例也经常调整，那就会导致客户经理的考核受到考核权重的影响。如果大额存单权重高，那客户经理就会主推大额存单，提升自己的考核完成度。有时候推自己行内的大额存款，绩效考核表现更好，那就推行内的大额存款产品。

但是大额存单因为要受到发行总额度限制（央行备案时要记载总额度，不能超额度发行），所以大额存款就更加受到央行青睐了，对于银行短期存款上升有着莫大的用处。

总结一下:大额存单是央行发布的标准定期存款产品之一。而大额存款是俗称的各银行内部的通俗说法。

对于普通储户来说：存款最重要关注点就是手续合规和完备，去存款没有变成其他产品。在此情况下，哪个利率高，哪个适合资金使用需求，那么就存哪类的存款产品，他们都是一样受到存款保险保障制度庇护的，安全性都一样。

⑥ 大额存单提前支取无靠挡计息你还会选择大额存单吗

大额存单提前支取无靠档计息，你还会选择大额存单吗？

总之，银行大额存单虽然取消了“提前支取、靠档计息“这一功能，但并不影响大家购买银行大额存单的热情。

⑦ 商业银行应该如何推广大额存单

社会化营销进行精准的网络推广，杭州尽在的微博推广

大家每天都在用手机内看微博，如果在容微博上发现了好玩的东西，顺手就点击了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率和曝光量的。如何做好呢?

介绍微博的内容撰写上，建议做好以下几点：

1、直接带上下载连接：点击之后，直接到着陆页。

2、内容要清晰的把好处列出来，点击是因为好处。

3、最好配合上多组图片和视频，然后没点击之前，就可以快速了解

⑧ 大额存单10万元起存有哪些银行

央行公布了大额存单管理暂行办法，根据暂行办法，大额存单利率将以市场化方式确定，个人投资者认购起点为30万元。那么，大额存单同普通存款有什么不同？
流动性较强
大额存单可随时在市场出售变现
据了解，大额存单属于可转让存单，最早产生于美国。持有大额存单的客户，可以随时将存单在市场上出售变现，通过以“实际上的短期存款”取得“按长期存款利率计算的利率收入”。
在这份《暂行办法》中，最引人注意的内容是，大额存单发行利率以市场化方式确定。固定利率存单采用票面年化收益率的形式计息，浮动利率存单以Shibor为浮动利率基准计息。
“大额存单的推出，有利于有序扩大负债产品市场化定价范围，健全市场化利率形成机制；也有利于进一步锻炼金融机构的自主定价能力，培育企业、个人等零售市场参与者的市场化定价理念，为继续推进存款利率市场化进行有益探索并积累宝贵经验。同时，通过规范化、市场化的大额存单逐步替代理财等高利率负债产品，对于促进降低社会融资成本也具有积极意义。”央行负责人表示。
华夏银行(600015)发展研究部负责人杨驰接受南方日报采访时也表示，大额存单的推出实质上属于渐进式利率市场化，遵循了人民银行提出的“先大额后小额”的改革顺序，对商业银行的负债稳定性冲击较小。短期来看，这会导致商业银行存款成本的轻微上升，但中长期来看有利于丰富负债手段和主动调整负债结构，应对互联网金融和其他非银行金融机构的冲击，更多地将资金留在银行体系。
杨驰还表示，大额存单对于银行、企业和个人是个多赢的选择。对于银行来说，一方面丰富了主动负债的渠道，吸收资金的规模、期限、时机都由银行自主决定，利率随行就市，提高了负债的主动性。同时，大额存单的推出，将使商业银行以往在揽储大战中的隐形成本显性化，有助于减少存款营销中的不规范行为。与此同时，根据银监会关于调整商业银行存贷比计算口径的通知，对企业、个人发行的大额存单列入存贷比分母项，这也增加了大额存单的吸引力。“对于企业和个人投资者来说，这是一种风险低、收益相对较高的投资方式，而且与理财、信托产品相比还有可自由流通的优势。”杨驰表示。
纳入存款保险银行理财产品优势不再或受冲击
那么，大额存单的推出对于个人和机构投资者分别有何门槛呢？根据《暂行办法》，大额存单采用标准期限的产品形式。个人投资人认购大额存单起点金额不低于30万元，机构投资人认购大额存单起点金额不低于1000万元。大额存单期限包括1个月、3个月、6个月、9个月、1年、18个月、2年、3年和5年共9个品种。对此，杨驰表示：“由于大额存单的投资要求一般在30万元以上，远远高于银行理财5万元的门槛，因此预计可参与的个人投资者群体有限。”
不过，尽管如此，如果将大额存单利率和保本型银行理财产品相比较，不难发现大额存单的推出或将使保本型银行理财产品收益优势不再明显。此外，由于大额存单算作一般性存款，且纳入存款保险的保障范围，而银行理财产品不受其保障，使得二者有明显区别。
根据普益财富推算，一年期大额存单的利率约为4.1%~4.2%；而保本型银行理财产品在经过4月降准、5月降息之后，其收益率也已经出现了大幅下滑。“因此，从收益率上看，保本型银行理财产品对于以往定期存款的高收益优势在不断丧失。”
普益财富还提出，大额存单或还具备一些银行理财产品不具备的附加功能。例如，大额存单不仅可作为出国保证金开立存款证明，还可用作贷款抵押，这对于有出国需求和贷款需求的人士是一个较好的选择，可以在满足自身需求的同时获得额外的收益。
值得注意的是，《暂行办法》规定，大额存单可以转让、提前支取和赎回。大额存单转让可以通过第三方平台开展。记者了解到，从国际经验看，成熟金融市场国家的大额存单都可以流通转让，而且活跃的二级市场是推进存单市场发展的重要前提。由于大额存单或将可以在二级市场进行转让，因而其具有极强的流动性。当投资者出现紧急情况需要调用资金时，可以快速地在二级市场进行套现，且交易成本较低，这也是银行理财产品无法比拟的优势。

⑨ 大额存单销售递增金额0.01是什么意思

大额存单销售递增金额0.01是指这个递增的百分比是1%。我上一个销售量相比增加了1%的比率，在增长。