❶ 求助！！考研达人帮帮忙~~
市场营销专业考研的话
得分学校
像人大是管理学综合 有财务管理 管理学 市场营销学等
一般是管理学 或者西方经济学
平时最重要的专业课
有消费者行为学 市场营销学 广告学
因为市场营销学是管理学的一个2级学科
所有管理学的很多内容都得涉及
市场营销考研复习重难点全攻略
由于市场营销主要以科特勒的《营销原理》为主，重难点主要是论述题，所以在此我们就以这本书为标准把一些的重要的论述题在这里做一下说明。
第一章：结合我国实际，论述市场营销在市场经济发展中的重要性。
第二章：试论述在新经济条件下为什么要大力发展电子商务。
第三章：什么是顾客让渡价值，企业如何提高顾客让渡价值。
第四章：通用电气公司模型；试论述企业的多角化增长战略。某企业销售一种品牌的洗衣粉，产品包装为袋装，净含量为350克，该产品在某城市市场销售，其市场份额为15%。现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量，你认为该企业应如何实施这一策略，可采取哪些具体的方法？
第六章：论述目前自然环境的状况及对企业市场营销的影响；论述经济环境对企业市场营销组合的影响；试论述什么是SWOT分析法，并对你所熟悉的一个企业进行简单的AWOT分析。
第七章：试述影响购买行为的因素；论述购买行为的主要类型；试述消费者市场的含义和特点，并回答什么是消费者购买行为模式；研究马斯洛“需求层次论”对企业营销的指导意义；试述VALS心理图案及对营销的知道意义。
第八章：论述产业购买者的行为类型；论述影响政府购买行为的主要因素；论述组织市场的主要特点；论述生产者购买决策过程的八个阶段。
第九章：论述波特行业竞争结构分析法；论述企业在不同业务范围导向下的竞争者识别，各种识别方式分别适合于何种条件；论述定点超越的类型和过程；论述针对竞争者的不同情况企业应采取的对策；论述市场主导者扩大市场需求量的主要途径；论述市场主导者保护市场占有率的主要战略措施；论述挑战者的主要进攻战略；试述市场利基者竞争战略的选择。
第十章：试述市场细分的原则、程序和方法；试述市场细分化的主要意义；试述可供企业选择的目标市场营销战略；选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。
第十一章：简述消费品的分类；简述企业市场定位的环节；什么是产品生命周期，其各个阶段的特点是什么；简述产品生命周期理论对市场营销活动的意义；简述产品处于成长期时的营销策略；请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略；简述产品处于衰退期时的市场营销策略；简述是实现产品差异化的方法。
第十二章：论述新产品开发的一般过程；试述影响采用过程的因素；试述产品的商品化过程。
第十三章：试述进入国际市场的主要形式及其优缺点；试述国际市场营销的产品战略；试述国际市场营销的价格战略；试述国际市场营销的促销战略；试述国际市场营销的渠道战略；试述进行国际市场营销的组织决策；试述国际产品生命周期理论的内容及其重要意义。
第十四章：论述品牌的含义；论述品牌有无策略；论述品牌归属策略；论述品牌统分策略；什么是多品牌策略，实施多品牌策略的好处和局限性有哪些；什么叫商标，为什么要在国内外注册商品的商标。
第十五章：试述服务的特点及营销含义；试述服务市场营销的营销组合特点；试述服务有形展示的含义和作用；试述服务组织在营销中面临的三个任务。
第十六章：论述产品定价的基本目标；试述企业常用的定价方法；试述影响产品价格浮动的主要因素；试述产品组合定价策略；论述顾客对企业价格变动的反应。
第十七章：试述如何进行渠道设计决策；试述如何进行渠道管理；试述什么是渠道冲突，如何进行渠道冲突管理；为什么要进行市场营销渠道设计，渠道设计的一般步骤是什么；论述评估各种可能的渠道交替方案的主要标准；如何了解企业对渠道成员进行激励。
第十八章：试述零售商的主要类型；试述零售商如何进行营销决策；试述批发商的主要类型；试述批发商如何进行营销决策；试述企业如何进行物流决策；试述实体分销决策的重要内容。
第十九章；试述开发有效传播的步骤；试述营销传播如何进行信息设计；试述如何编制总的营销传播预算；论述影响促销组合决策的因素；论述市场营销管理过程。
第二十章；试述广告策略的基本概念和内涵；试述广告的不同分类方式；什么是广告媒体；不同广告媒体的优缺点各是什么；试述如何进行广告媒体的选择；试述什么广告定位，进行广告定位有什么作用；试述如何进行广告效果测定；当企业产品在市场滞销时，你认为在降价、大作广告，有奖销售，更换代理商等几个方式中，应该采取哪些方式有利于扩大销售，保持盈利水平，为什么；试述什么是直复营销；其主要方式有哪些；
第二十一章；试述如何进行销售队伍设计；试述如何管理销售队伍；试述如何进行有效的推销；试述如何有效地激励渠道成员。
第二十二章：试述市场营销组织的转变过程；试述市场营销部门的组织形式；试述市场营销计划控制的方法；试述如何进行营销盈利能力控制；试述如何进行营销效率控制。
❷ 说说你觉得最有效的营销策略是什么
品牌名本身就有吸金能力，是最好的。
❸ 哪些营销策略值得学习
营销策略学习这个问题有点宽泛
建议学习最根本、最原本的营销理念，然后再拿现在的营销方案进行分析
如果说哪些值得学习
建议了解一下“4C”理论
这个理论还是比较接近正统
不建议上来就拿新方案学习
现在的方案都是“剑走偏锋”，属于正统理论理解到一定程度才能运用，上来就接触这些容易走歪
希望能帮到你，望采纳
❹ 浅谈我是怎么有效运营一个考研类网站
从考验市场的火爆和考研类网站的扎堆涌现，看得出当前做此类网站成功的机遇还是很大的。纵然现在有很多考研类网站，但是其服务质量确实良莠不齐，出众者并不多见；此外，经济危机带来的考研大军依旧是与日俱增，这也成了考研类网站最为坚定的实力和后盾。
涉足此类网站五年以来，我的考研网站一直依靠CMS资讯外加论坛的模式在做，到现在也是口碑良好、收入颇丰，赢利的来源也很多样，从而使我的网站有足够的缓冲来应对某一个领域市场低迷带来的冲击。在运营我的考研站过程中有一些经验和思考，相信还是值得与大家详细分享和探讨的。
第一，考研类网站的赢利完全能做到多样化。谈及考研类网站的赢利的多样化，许多站长感到束手无策。事实上，这类网站的赢利来源拥有多样化的基础。尤其是在我国研究生招录计划不断扩大、考研热度不减当年的形势下，名目繁多的考研辅导班层出不穷，竞争也更加激烈。同时，考研书籍更是源源不断地推向市场，这些条件都给了考研类网站非常多、非常好的赢利渠道，这还没有包括放置广告等赢利方式。
诸如各类考研辅导班、考研书籍以及相关的招生院校的信息，其实都是你的网站潜在的客户，这些资源可以为你提供包月广告。当你在考研领域内把网站做精、做专，并且获得了相当的美誉度之后，网站的访问流量必然会迅速增长，这时借助广告联盟就可以获得相当丰厚的回报。
第二，考研类网站想要独占鳌头应当走精品路线。根据我这五年多的经验，想要在当前的竞争之中尽快鹤立鸡群，不能再走贪大求全的老套路，因为这种类型的站点需要相当大的投入，于个人站长已经不再合适。同时，强大的竞争对手的存在也使这种规模大的站点不是我们个人站长的优势。真正应当采取的策略就是走专业化路线，选取你所了解和熟悉的专业，围绕这个专业或者同类的几个专业开设考研站点，正所谓集中力量办大势、集中优势兵力，全力把这个定位精确、目标用户明确的站点做大做强，通过向用户提供更加专业、丰富、集中的考研资源，避开大型站点的锋芒和优势，确立自己的独特优势，这样一来便能避其锋芒，获得具体专业领域内的局部优势，经营得当之后便可以收获大量的赢利。
第三，相当长一个时期，考研类网站还是有很大开发空间的。其实，我之所以在五年前选择做考研类网站，就是看好考研市场和这类网站的发展前景。当许多新站长看到考研类网站已经有了许多，从大型的、起步早的几个著名网站到中等规模再到各种小规模的网站，表面上看起来似乎已经让人觉得趋于饱和。实际上，即使在这种情况之下，考研类网站的前景依旧大有可为，甚至直到今天我依然看好，所以即使是今天刚刚接触做站的新站长真的可以从做考研类网站方面下手。
我之所以说这个市场还大有可为，正如上面所讲的，这里既有每年不断递增的考研大军所带来的源源不断的流量，还有的是考研所涉及的专业之复杂、专业数量之众多，这让做站的定位就有了更丰富的选择，这就大大扩展这个领域的容量。所以综合看来，这个市场之中依旧有许多的机遇可以利用和把握的。
❺ 市场营销策划的考研方向，请给点意见
市场营销策划的考研方向介绍：营销管理、产品营销、服务营销
市场营销 Marketing（专业内方向：容营销管理、产品营销、服务营销）
培养目标：培养具有管理、经济、法律和市场营销等方面的知识和能力，能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的高级专门人才。
主要课程：市场营销学、消费心理学、管理学原理、营销策划、经济法、公共关系学、市场调研和预测、广告学、客户关系管理、人力资源管理、网络营销、国际贸易与实务、国际市场营销学、组织行为学、谈判与推销技巧、商务礼仪、企业战略管理、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统等。
❻ 关于营销策略尤其是渠道策略方面的案例分析题该怎么答
你原来是文科生理科生？文科生很好搞定。跟答政治大题是一样的。版
首先阐明，材料中涉及权的渠道营销方面的理论。凡是涉及到的都要答出来，越多显得你基础越牢固，当然，要靠谱。
比如材料中主要涉及了渠道结构，就要答出渠道结构的：
定义
特点
类型
如果是渠道权利分析，同样答出
定义
特点
类型
紧接着答在材料中是如何运用的，紧密结合材料进行分析，要使用专业的营销术语，尽量避免大白话。
最后可以谈谈材料中理论的运用程度，好的话怎么发扬，不足的话应该如何完善。