㈠ 关于网店和实体店结合的营销策略
鼠标+水泥模式，你可以参考
乐友孕婴童用品连锁。www.LEYOU.COM。 看看她的成长史。
乐友：通内过实体店、网店、目录容册（呼叫中心） 三位一体。通过购买区域产院名单，邮递目录册方式开发新客户。
你是初级阶段，可以印刷单页在产院内设点派发。
㈡ 我新开的网店，急求营销和策略
十七岁就可以开网店了吗 。开网店前期推广 和装修是很重要的 。
㈢ 网络商店的营销策略有哪些
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推回广企业的品牌，知答名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
㈣ 求 《在网上开店及营销策略》论文的一个总结！
2007年3月随着电子商务、物流的发展和诚信体系的逐步完善,目前越来越多的人选择网上开店创业,但能赢利的网店比例却很低。是什么因素导致了这种结果呢?能否系统地归纳出网上开店的成功策略?国内目前对这方面的研究还十分有限,仅台湾学者曾以“天下网络书店”为例对网站经营的关键成功因素进行过初步探索[1]。本文围绕借助大型电子商务网站平台开设网上商店这种经营方式展开研究,多渠道广泛收集网上商店经营的相关资料,走访网上开店的个体经营者,深入小型电子商务企业实地考察,运用内容分析法,探究影响网上开店赢利的主要因素。本研究成果可帮助从事网上开店的个人及企业降低和规避经营风险。一、国内外网上开店的现状分析1.网上开店的赢利状况我国网民人数2006年已达1.11亿,网上商店总量超过10万家,但约有90%以上的网店到目前为止仍未获利,其中包括许多大型网上商店。国外网上商店赢利的比例要比国内高许多,目前越来越多的网上零售商店已开始赢利,例如瑞典赢利的网上商店比例已从1999年的20%增加到了58%以上;美国目前从事网上销售的零售商中56%是赢利的,整个网上零售行业的净亏损率从2000年的15%到目前正在趋于持平。从网店经营形式看,国内外纯粹经营虚拟网上商店的网络零售商都普遍存在亏损,但情况正逐年好转。从网店经营平台来看,据美国一项对于网上开店成功率的调查结果显示:在赢利的网店中加入加盟体系借助第三方网络平台开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%[2]。2.网上开店的市场状况观察全球C2C市场整体呈现蓬勃增长的趋势,网上开店前景不错。从美国资本市场2005年初互联网企业市值排名来看,作为网上开店平台代表的电子港湾eBay以520亿美元的市值排名第二,雅虎和亚马逊分别排在后两位。eBay已进入32个国家和地区,成为全球性的网上交易市场,倍受众多零售商的青睐。国内C2C模式最初脱胎于国外的电子商务模式,利用专业网站提供的大型电子商务平台,以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品。据艾瑞市场咨询(iResearch)的《2004年中国网上拍卖研究报告》显示,2004年中国网上拍卖市场规模比上年增长了217.8%,全年成交金额从上年的10.7亿人民币增至34亿;预期2007年总市场规模约为210亿人民币[3]。国内网上开店的群体主要是大学生、下岗职工、加工贸易型公司的职工、网下有实体店铺的店主、刚起步的小公司[4]。网上开店比较集中的区域是北京、上海、广州、杭州、南京等生活文化水平较高,网络建设相对完善,同时拥有电子商务类型公司比网上开店赢利的影响因素与成功策略探析陈晴光(浙江万里学院,宁波315100)摘要:在广泛收集国内外各种类型和规模的网上商店经营资料的基础上,利用内容分析法,分析了影响借助第三方网络平台经营的网上商店赢利的主要因素,并据此提出了网上开店经营成功的基本策略。
㈤ 店铺营销技巧有哪些
1.推广策略：
酒香也怕巷子深，店铺营销技巧中推广必不可少。将你的店铺推广回至客户的眼前答，让客户看见，让客户接触并形成刺激消费；
2.优惠券策略：
当一个客户消费完成后，赠送一张优惠券，规定在一定期限内，购买商品时，可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
3.会员策略：
依据消费习惯形成数据分类，将核心用户标签化管理定期或不定期地对特定的客户进行客情公关，稳定的客源关系是店铺营销技巧的核心部分。
4.粉丝策略。
这是很多店铺惯用的店铺营销策略之一，谁的店前排队长大家一看，哎哟，不得了，这么多人都排队，我也去看看。大家都有一种从众心理。
希望能都帮到您，如有疑问可继续追问。谢谢！
㈥ 开店营销技巧
连锁配货：尚需完善作者:tushupifa.com 来自:123图书 时间:2005-1-26 实行连锁后，由总部向各个连锁店配货成为书店业务的重要一环。而图书种类、数量繁多，越来越讲求时效性，连锁分店地处不同的区域和环境，对书的要求各有不同。这些都给配货带来了难度。如何提高配货的质量与效率，业内人士认为仍有许多具体的应用性技术问题有待解决。
目前每个连锁书店配货都有自己的办法。比如江西省新华书店除采购员主动配货外，还发挥连锁门店的请配作用。据江西省新华书店批销中心经理罗志民介绍，江西省新华书店采购中心现有采购员10人，配送人员五六人，向省内20家连锁店配货。配货前，各连锁店要先填写一份表格，这份表格将图书分为文艺类、教育类、社科类等几大类，每大类又按定价、页数等分几个档次，各连锁店填好后，向总部采购员提供一个配货参考。相关采购员根据报表，按连锁店要求配货。配货总体数量不多，除南昌大书城数量多些，一般每种书10-20册，地市级新华书店一般5册。总部一个月主动配货近2万件。采购员也会根据书做相应的调剂，畅销书量多一些，一般图书量少。
连锁分店根据销售情况，做第二次请配，即销售补配或二次添货。采购员会跟踪重点书，有时还会进行二次主配，但这种情况不多，罗志民认为以后应当多增加此类服务。
总部在各连锁店之间进行调济一般有两种情况：某种书在一家连锁店畅销，也许在另一家店滞销，这种情况下，总部会进行调剂；或者一些连锁店二次请配的书总部已发完货但有些连锁店尚有，为了减少从出版社进货时间，争取销售时机，总也会进行调剂。
罗志民认为江西新华书店的请配形式运作得比较好，因为多家连锁店完全靠总部十多个人跟踪有难度，而分店了解自己的库存，二次请配可以发挥连锁店主动性，督促他们及的添货。得益于江西省新华书店先进的连锁物流配送系统，二次请配信息经过商流系统软件(NVS软件)与物流系统软件(EXCEED软件)的数据转换，自动在各库区形成拣货单，进而在电子标签的引导下执行拣货和配货。入库上架的商品由物流系统进行管理，采用了储位管理的方法——所有储位以储位码为作业判断的依据，物流系统收到商流系统转来的批销单进行确认，作业人员根据电子标签进行拣货作业。连锁店只要登录江西新华的网站，输入连锁店用户名和密码，查看当日最新书目、本店和总部各类图书的销售和库存情况，填写网上订单并确认，总部在24小时内就能够完成二次请配。或者连锁店到连锁物流信息中心展示大厅挑选陈列样书，把通过PDA掌上电脑无线订货系统传送的配货信息，上传到总部的计算机中心，24小时内图书将配货到位。
四川文轩的配货原则是重点社重点品种向重要门市倾斜。据文轩连锁采购中心刘伟介绍，四川文轩连锁为3类店供货：一类是直营门店，由总部采购中心负责新书配发和二次添货，现有27家；一类是加盟门店，现有80多家，重点品种由总部主配，其他品种可以自己到配供中心选择；还有一类是未加入连锁的门市，比如一些县级新华书店，他们目前仍是自主到配供中心选书。文轩连锁采购中心近20名采购员按图书类别分为5组，分别是文艺、少儿、社科、科技和文教。总部主配原则就是重点社重点品种向重要门市配货。采购中心根据各书店的销售情况，将他们分为ABC三个等级。对出版社也进行了分类。对重点出版社采购员要一周跟踪一次，次重点社半月一次，非重点社一月一次。每类书的配货数量也各不相同，各有几个档次。就少儿书来说，配货数量有100册以内、100-500册、500-1000册、1000册以上几个档次。采购员还要根据图书定价、门店个性需求来综合考虑主配情况。连锁分店第二次添货由采购中心调配部负责。
佛山凌宇书屋根据不同门市的不同主题配货。据罗叶丽经理介绍，凌宇采购部有4名采购员，为6家连锁店提供配货。6家连锁店各突出一个主题，有生活休闲分店、经济管理分店、流行新天地、城市广场、校园书店等，营业面积共3000平方米，经营10万种图书，总部根据各店的主题主动配货，一般是每种书每家店主配3册。每周一上午总部例会，进行商品分析，连锁店将缺书书单提供给采购员。如果某种书A店有，B店无，总部会负责调剂。对于门市前台读者临时订单，分店会随时向采购员添货。各连锁店均是无仓库销售。
无论是连锁总部还是分店都表明了连锁配货的优势。刘伟认为，连锁后，图书上架速度快了，以前门店自己来选书再加上配送周期，需要一周时间，而现在书到总部一天之内拆包，总部配货后，一天之内就可到同城分店，异地分店最多3天可到货。另外，由于总部采购员与图书供应商经常接触，位于信息前沿，对图书市场了解得及时准确，他们的意图可以通过分货方式贯彻至门店，不像以前还要先向门店宣传某种书，现在分货过程中就能体现出来。
从事40年图书业务的江西景德镇新华书店副经理谭木顺认为，连锁后，地市级新华书店没有了进货权，虽然利润比直接从出版社进货低了，但风险也小了。他以“天上掉馅饼”来形容连锁好处。基层店减少了库存，资金周转加快。如果自主进货，卖不出去，会加大风险压力。景德镇新华书店目前已做到零库存。
谭木顺认为进销矛盾永远存在，任何一个采购经理都不可能满足市场所有需求。总部配送也存在不足：总部配送大致能满足供货需求，但从某种意义上扼制了一些销售要求。比如有些在当地畅销的图书，总部采购员并不清楚，导致当地其他书店有货而新华书店却没有；读者临时需要的书，分店要报订给总部，再由总部配发，这个过程加大了时间成本；连锁店提供的报表采购员是否会完全遵循，也很难说。这些是由于总部、分店信息沟通不畅造成的，所以总部一定要提高服务水平，跟踪服务非常必要。还要力争做到有效配送，但说起来容易，实际做起来很困难。景德镇新华书店两个门市，营业面积分别是1200和900平方米，图书种类分别是2.4万种和1.9万种，一年一般书销售500万元，至多配送800万元比较合适。如配送量过大，会增加库存和退货费用。
罗叶丽认为连锁店的配货涉及书店如何科学管理、传统人工分析与计算机系统如何衔接、采购员如何把握销售时段等问题。配货、添货流通时间应该如何掌握，是罗叶丽很困惑的一个问题。由于信息灵活，出版社，直接发货，减少了周转时间，凌宇较当地书店畅销书上架早，这是其优势所在。但也存在一个问题，就是佛山图书市场流行的节拍慢于大城市半步，图书刚上架销售也许不是很好，但过了一段时间在当地成为畅销书后，书店如果此时再补货，出版社一时无货或者由于一些原因不再出版，容易造成断货，会给书店造成损失。这些需要增加采购员对畅销书、各类分管书的了解，提高他们对市场的敏锐度，从而精确配货时机。主动配货存在的弊端，也是书店想改进之处。刘伟谈到，采购员面对如此多的门店，不可能完全了解各个店的情况，会出现分货误差，配货过多或过少，会造成门市库存加大或图书脱销，脱销后，门市二次添货还需要一段时间，造成图书断档，延误了商机。刘伟认为这个问题就要由流程来处理，需要每个工作人员各司其责：采购员关注首次配货和二次勤添；调配部要注重内部流转；并且要多与门市沟通。
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