柑橘营销计划

Ⅰ 为什么近年来我国总会出现柑橘销售难的问题

近年来我国柑橘销售总会遇到滞销的问题，很多柑橘不能及时销售出去，给橘农带来回不小的损失答。柑橘销售难主要有下面几个原因：一是我国柑橘种植品种还不是很合理，目前我国柑橘主要的品种还是宽皮柑橘，如蜜橘等为主。这些品种只能用于鲜食和加工罐头，而罐头市场已经饱和，很难再扩大产量，所以大量宽皮橘都被推到鲜食市场上进行销售，销售压力较大。二是我国柑橘成熟期以中晚期为主，柑橘上市都集中在9～12月份，销售期非常集中，在短期内形成柑橘供给的恶性竞争。三是我国橙汁加工能力还不足，不能及时完成鲜果的加工。

解决柑橘销售难的问题是一个长期的过程，只有调整柑橘品种的种植结构，使加工用品种和鲜食用的品种比例得到调整，使早、中、晚熟期的搭配得到合理优化，同时增加甜橙的加工能力，才能从根本上解决柑橘的销售问题。

Ⅱ 关于销售柑橘的广告语

金玉其外,败絮其中。

Ⅲ 常德石门，柑橘产业

2009年，石门县柑橘再次大丰收，总产量达到40万吨。为促进全县柑橘销售，石门县委、县政府早部署、早启动，积极创新柑橘销售理念和方式，成效显著，全县2009年柑橘销售形势明显好于2008年，目前全县23万吨早熟柑橘已全部销售完毕，中迟熟柑橘已销售80％以上，柑橘销售均价比2008年每市斤高出0.05元以上，预计全县可实现柑橘销售收入3.47亿元，比去年3.19亿元增长8.8％。全县30万橘农人均柑橘收入可达到1150元，比2008年增加100元以上。主要做法如下。 一、创新销售理念。一是锁定重点市场抓销售。把柑橘销售主攻方向瞄准长春、西安、南宁等重点市场，县委、县政府于7、8月份在东北、西北、南宁召开了三场“石门柑橘”新闻发布会和产销对接会，200多家大中型农产品批发市场的董事长、总经理、采购商共计600多人参加了新闻发布会，为“石门柑橘”牢牢占据东北、西北、华南市场打下了良好基础。9月份，举办了“百家超市采购商进石门”活动，沃尔玛、步步高等120多家大中型超市参加了此次活动，人民日报、经济日报等40多家主流媒体对此次活动进行了报道。今年全县通过这些活动共签订20多万吨柑橘销售合同。二是叫响柑橘品牌促销售。“石门柑橘”2008年被国家商标总局正式确定为地理证明商标，为了在更大范围内叫响“石门柑橘”品牌，从3月份开始，石门县在全国范围内征集石门柑橘广告词活动，历时一个月共收到来自全国各地的广告词4万多条，最终确定了“橘香石门，甜蜜世界”作为石门柑橘品牌推介主打广告语。同时制作了“石门柑橘”专题宣传片，从8月17日开始，连续一个月时间在中央7套和湖南卫视黄金时间滚动播放，产生了非常好的社会反响。三是提升柑橘包装水平促销售。针对以前石门柑橘以散装统果销售居多的现状， 2009年，由县柑橘协会牵头，通过专业公司设计了“石门柑橘”的统一包装在全县推广，结束了全县柑橘40年来无统一包装的历史。随着包装水平的提升，消费者对“石门柑橘”的认同度大大提升，而且销售价格也有所上涨。 二、创新销售方式。一是变被动销售为主动销售。早在上半年，县委、县政府就组织秀坪园艺场、龙凤园艺场及各柑橘主场乡镇的销售精干力量到广东杨氏公司、中兴公司、上海巨融公司、浙江天子公司、省粮油公司等大公司、大集团联系柑橘销售工作，并到东北、西安等地考察市场，寻求合作。今年来石门县收购柑橘的公司除天子、中兴、省粮油等“老朋友”外，又增加了上海橘敖公司、湖南阿香公司及东北、西安客商等几十个“新朋友”，整个柑橘销售期间，全县有3000多家橘商收购柑橘鲜果。二是变单渠道销售为多渠道销售。今年，全县投资10万多元，建起了县乡一体化的“石门柑橘”销售网站，通过网络宣传、销售石门柑橘，产生了十分良好的效果，今年通过网上销售柑橘达到了1万吨以上。秀坪园艺场是全国最大的早熟蜜橘生产基地，今年还通过大力发展乡村旅游来促进柑橘销售，目前到秀坪园艺场采橘的游客已达1万多人次，创柑橘旅游收入近200万元。三是变“统果”销售为“单果”销售。石门县今年在秀坪园艺场、龙凤园艺场、株木岗园艺场等专业柑橘村场实施精品柑橘战略，建立了150多个高标准精品柑橘园，提升柑橘内在品质，把果品推向高端消费市场，在销售中把销售单位从以“吨”计量逐步变为以“个”为计量，精品柑橘已成功进入了步步高超市、阿香公司等大型零售企业，仅秀坪园艺场今年就销售礼品盒精品柑橘2万件以上，单价达到了普通柑橘的3倍以上。 三、创新组织管理。一是加强柑橘销售的组织化管理。县里成立了柑橘销售调运指挥部，实行“统一组织领导、统一开园时间、统一收购计划、统一质量标准、统一销售价格”的管理模式，科学安排，加强全过程管理，确保柑橘销售有序进行。各柑橘主产乡镇也成立了相应的工作机构，柑橘销售调运期间24小时为客商提供服务，对大型客户实行包保责任制，进行全程跟踪服务，真正实现了我为橘商，橘商为我，优良的服务得到了全体橘商的一致好评，在整个销售过程中没有发生一起橘商投诉事件。二是严格执行开采期制度。县政府对各类柑橘明确规定开采日期，严禁恶性早采，杜绝青果上市。改进果实采摘技术，重点推行分期分批采摘，两剪下树，周转箱转运，减少机械损伤等技术，减轻贮运期果实腐烂。大力推进了分级包装，充分发挥打蜡厂的作用，提高柑橘采后的商品化处理率，提高果品的外观品质，全县柑橘采后商品化处理率达到了65％以上。三是全面优化柑橘销售环境。坚决落实“柑橘就是通行证”的政策，对柑橘运销严格执行“七不准”的规定：不准设卡拦杆、不准罚款、不准乱收费和搭车收费、不准拦查柑橘运输车辆、不准欺行霸市、不准敲诈勒索、不准强买强卖。规范收费项目和收费标准，按照“多予、少取、放活”的原则，严格落实税费优惠，在柑橘流通环节，除植物检疫费按一吨2元的标准收取外，取消一切税费。设立柑橘运销“绿色通道”，加强车辆运输配载管理，严禁为不明身份的车辆配载、严禁非法胁迫配载、严禁配载超标准收费、严禁接受骗载车辆。对客商、客户的投诉即诉即处。

Ⅳ 《求救》广西柑橘特色农产品欲进入东盟市场，请分析营销环境。

1、东盟与中国的关系较为缓和，还是比较不错的，但与广西的关系就无从考究回了。
2、关税方面比较宽松，答东盟对农产品的进口在中国的量比较大一些，中国是农业大国，农产品较多，主要对黄曲霉毒素的限量要求高一些，对农残、药残只要是国内检测合格，东盟是能接受的。
3、农产品油价格优势：比较低廉，种类较多、物产丰富。东盟相对来说比较贫穷，对购买能力方面还是农产品比较实惠。
4、东盟比较注重农产品的酥脆程度较感兴趣，外形没什么重要的要求。
我司出口东盟的农产品有花生类、蚕豆、豌豆等炒货食品，还是不错的。祝你成功！

Ⅳ 柑橘销售有什么好办法

精美包装.走精品销售路线

Ⅵ 宜昌柑橘的销售市场

据了解，广元抄蛆柑事件广为传播对我市袭柑橘销售产生负面影响后，市委市政府高度重视,积极研究应对措施，并要求各级党委和政府尽一切努力，消除负面影响，尽快恢复正常销售秩序。
据市政府副秘书长、市农业局长李全新介绍，宜昌是农业部确定和重点支持的长江上中游优质宽皮柑橘产业带的中心区域,也是三峡库区优质脐橙产区。柑橘是我市特色农业的第一大产业，40多万农户100多万农民以柑橘生产为主要经济来源，在市场上并没有发现有产自宜昌的“蛆柑”。
据农业部门预测，全市柑橘总产量将达到148万吨。市委、市政府高度重视，研究制定了一系列促进柑橘销售的政策和举措,从综合协调、绿色通道、柴油供应、果品检疫、舆论宣传、市场营销、奖励大户、农超对接等方面出台了优惠政策，营造了有利于柑橘销售的环境。全市销售柑橘近三分之一。
据了解，夷陵区柑橘生产呈现出坐果率高、品质优的特点，全区预计柑橘总产25万吨，增产13.4%。在全宜昌市，也是柑橘生产的“大年”，全市新增挂果面积3万多亩，预计在后期不出现大的自然灾害的条件下，柑橘总产将首次突破100万吨大关，增产近一成。

Ⅶ 亩生态柑橘园现有柑橘21吨,计划租用ab两种型号的货车将柑橘运往外地销售

（1）设租用A型货车x辆，B型货车（9-x）辆，由题意，得 4x+2(9-x)≥20① x+2(9-x)≥15② ， 解①，得 x≥1， 解②专，得 x≤3， ∴1≤x≤3．属 ∵x为整数， ∴x=1，2，3． ∴有3种方案； A种货车1辆，B型货车是8辆； A种货车2辆，B型货车是7辆； A种货车3辆，B型货车是6辆． （2）设总运费为W元，根据题意，得 W=300x+250（9-x）， W=50x+2250 ∵k=50＞0， ∴W随x的增大而增大， ∴当x最小=1时，W最小=2300． 选择第一种方案．

Ⅷ 农村绿色种植的农产品柑橘如何销售出去

拍抖音啊。每天分享一下你的产品，会有很多人看到。只要你的柑橘好吃，会有很多人购买的

Ⅸ 春见柑橘销售怎样做

按照超级美味专卖店卖货方法，其实很简单。

Ⅹ 农户怎么把自己的柑橘在网上销售

网上？
现在网上都是海量信息，你得让人看到你的信息，才有意义。。。
所以，先从身边做起吧。。。亲戚邻居的购买力不可小觑