厨卫营销计划

㈠ 史麦斯厨卫营销理念是什么

精诚服务：
品牌，不但对产品的品质严格要求，更是对企业高效优质服务的唯一准则。精诚，是史麦斯对自身产品品质的信心体现，更是史麦斯对所有客户服务的基本要求。史麦斯将坚持走品牌化的发展路线，通过以精诚服务来提升品牌知名度、美誉度、忠诚度，全力打造品牌的核心价值。

㈡ 要写论文了，题目：浅析厨卫市场终端促销存在问题及营销对策，哪位大神帮我分析一下该怎么写

我可以帮你写一下的。
1.关键词规范
关键词是反映论文主题概念的词或词组，通常以与正文不同的字体字号编排在摘要下方。一般每篇可选3~8个，多个关键词之间用分号分隔，按词条的外延(概念范围)层次从大到小排列。
关键词一般是名词性的词或词组，个别情况下也有动词性的词或词组。
应标注与中文关键词对应的英文关键词。编排上中文在前，外文在后。中文关键词前以“关键词：”或“[关键词]”作为标识;英文关键词前以“Key words：”作为标识。
关键词应尽量从国家标准《汉语主题词表》中选用;未被词表收录的新学科、新技术中的重要术语和地区、人物、文献等名称，也可作为关键词标注。关键词应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条。
2.选择关键词的方法
关键词的一般选择方法是：由作者在完成论文写作后，从其题名、层次标题和正文(出现频率较高且比较关键的词)中选出来。
论文正文
要点
⑴引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义，并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出问题-论点;
b.分析问题-论据和论证;
c.解决问题-论证方法与步骤;
d.结论。
为了做到层次分明、脉络清晰，常常将正文部分分成几个大的段落。这些段落即所谓逻辑段，一个逻辑段可包含几个小逻辑段，一个小逻辑段可包含一个或几个自然段，使正文形成若干层次。论文的层次不宜过多，一般不超过五级。

㈢ 怎样做个好的厨卫推销员

想要做好销售，我们首先要有一颗真诚的心，不能够为了销售而销售回，一名成功的销售赚答到的是更多的回头客，不能为了促成一单交易就轻易对客户夸大产品。
1、每个成功的销售都会有一套自己的话术和察言观色，例如客户一进店就可以通过她对商品的注意力来分辨客户的爱好，从客户的衣着就可以看出她喜欢的款式。
2、作为销售一定要对自己推销的产品自信，如果自己都不能说服自己，又如何能够说服客户来消费你的产品呢，只有熟悉厨卫产品性能和特色，才能自信、从容的解答到客户的各种疑问，给客户一种专业感是非常重要的。
3、销售行业要有一颗平常心，要学会那种坚持不懈的精神，因为很有可能要接待100位客户才成交1位客户，遇到任何的困难和挫折都要坚持再坚持。

㈣ 创意厨卫的营销理念是什么

既然体现在创意上，那么除了满足其本身的基本厨卫功能之外，还需要满足更多的需回求和更高答的审美要求。
对于企业来讲，工艺、设计、原材料等方面，必须要有与众不同之处，而且需要有一两个叫座的亮点和卖点。
产品的特点需要是金字塔形的，以常规为基础，一步步创新，走在市场最前端，始终以产品说话，用产品换口碑。

㈤ 新手卖厨卫的销售技巧有哪些

1、使用正确的迎宾技巧

每一个导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。

虽然导购人员在当时可能无法确定该顾客有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和顾客搭讪的每一个机会，和顾客拉近关系。那么待顾客一旦走近自己，导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来。

2、主动出击缩小范围

导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品的时间，在介绍产品的同时，应随意并主动地询问顾客想购买什么，挖掘顾客心思。一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！

3、帮助顾客选择合适的产品

在导购人员确定顾客想买什么时，思路开始转变，不准备让顾客再浪费时间。很自然的帮助顾客，把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。

(5)厨卫营销计划扩展阅读：

新手卖厨卫的销售注意事项

1、忌问一句答一句，被动介绍

要有主动意识，懂得提问并了解对方的真实需求，给对方留下深刻的个人印象和产品印象，留下对方的联系方式；接近与顾客的距离并建立信赖感。

总结：要主动挖掘顾客的需求

2、忌只说自已想说的

用心去把握顾客的手语和心理语言，顾客不说话时，你就问他“怎么样”：“为什么”，如果顾客没有意识到产品的某一特性对他的好处，你要用他爱听的方式跟他说好处，让他意识到这一点可以为他解决某种问题。

总结：告诉顾客需要和想要的。

㈥ 求：樱雪厨卫产品营销PPT 必有重谢

2013年中国厨卫电器十大品牌排名

2013年中国燃气热水器十大品牌权威发布（排名不分先后）

1、方太 (十大燃气热水器品牌，1920年日本，知名品牌)

2 亮太太（中国驰名商标，十大燃气热水器品牌，广东省著名商标）

3万和 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

4樱雪 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

5、樱花 (中国名牌，十大燃气热水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯顿 (十大燃气热水器品牌，欧洲品牌，全球品牌)

7、华帝 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃气热水器品牌，1874年在美国，专业热水器品牌)

9、能率 (十大燃气热水器品牌，1951年日本，燃气厨卫器具知名品牌)

10、海尔 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌，世界品牌)

2013年中国热水器十大品牌排名（排名不分先后）

1、海尔 (十大热水器品牌，中国著名家电品牌)

2、万和 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

3、亮太太 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

4、火王 （中国驰名商标，十大热水器品牌，广东省著名商标）

5、樱花 (中国名牌，十大燃气热水器品牌，全球知名品牌)

6、阿里斯顿 (十大燃气热水器品牌，欧洲品牌，全球品牌)

7、华帝 (中国名牌，中国驰名商标，十大燃气热水器品牌)

8、AO史密斯 (十大燃气热水器品牌，1874年在美国，专业热水器品牌)

9、能率 (十大燃气热水器品牌，1951年日本，燃气厨卫器具知名品牌)

10、美的 (中国名牌，中国驰名商标，十大热水器品牌)

2013中国燃气灶十大品牌权威发布（排名不分先后）

1、华帝燃气灶 (中国名牌，中国驰名商标)

2、火王燃气灶 (中国驰名商标，广东省著名商标)

3、亮太太燃气灶 (中国名牌，浙江名牌)

4、方太燃气灶 (中国驰名商标，中国厨房领域著名品牌)

5、樱花燃气灶 (中国名牌，江苏名牌，全球知名品牌)

6、美的燃气灶 (中国驰名商标)

7、西门子燃气灶 (世界品牌)

8、老板燃气灶 (著名品牌)

9、万和燃气灶 (中国驰名商标)

10、德意燃气灶 (中国驰名商标)

2013年中国灶具十大品牌（排名不分先后）

1、华帝燃气灶 (中国名牌，中国驰名商标)

2、亮太太燃气灶 (中国驰名商标，广东省著名商标)

3、帅康燃气灶 (中国名牌，浙江名牌)

4、方太燃气灶 (中国驰名商标，中国厨房领域著名品牌)

5、樱花燃气灶 (中国名牌，江苏名牌，全球知名品牌)

6、美的燃气灶 (中国驰名商标)

7、西门子燃气灶 (世界品牌)

8、老板燃气灶 (著名品牌)

9、万和燃气灶 (中国驰名商标)

10、德意燃气灶 (中国驰名商标)

2013厨房电器十大品牌排名榜（排名不分先后）

1、方太 (中国驰名商标，十大厨卫品牌，中国厨房领域著名品牌)

2、亮太太（中国驰名商标，十大厨卫品牌，中国高端厨电提供商之一）

3、老板 (十大厨卫品牌，中国最早涉足厨房电器的知名企业之一)

4、帅康 (中国名牌，十大厨卫品牌，浙江名牌，浙江省余姚市)

5、樱花 (十大厨卫品牌，江苏名牌，全球知名品牌，江苏昆山市)

6、海尔 (世界名牌，中国名牌，中国驰名商标，十大厨卫品牌)

7、华帝 (中国驰名商标，中国名牌，十大厨卫品牌，著名厨房品牌)

8、普田 (中国驰名商标，中国名牌，十大厨卫品牌)

9、德意 (十大厨卫品牌，浙江品牌)

10、万家乐(十大厨卫品牌，中山品牌）

2011年吸油烟机十大品牌排名（排名不分先后）

1、方太 (中国名牌，中国驰名商标，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌)

2、樱花 (一线品牌/牌子，来自台湾，江苏名牌，十大油烟机品牌)

3、老板 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌)

4、亮太太 (中国驰名商标，一线品牌，中国厨电十大名牌)

5、帅康 (中国名牌，一线品牌/牌子，吸油烟机十大品牌，浙江名牌)

6、华帝 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，抽油烟机十大品牌)

7、西门子 (抽油烟机十大品牌，1847年德国，世界品牌)

8、美的 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，十大油烟机品牌)

9、海尔 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌)

10、德意 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，油烟机十大品牌)

2013年消毒柜十大品牌排行榜（排名不分先后）

1、康宝消毒柜 (中国驰名商标，广东省著名商标，广东康宝电器有限公司)

2、西门子消毒柜 (始于1847年德国，全球最大的电气和电子公司)

3、方太消毒柜 (中国驰名商标，十大消毒柜品牌，宁波慈溪方太厨房电器)

4、亮太太消毒柜 (中国驰名商标，中国厨电十大名牌，深圳市火王燃器具有限公司)

5、老板消毒柜 (消毒柜十大品牌，于1979年，杭州老板实业集团)

6、帅康消毒柜 (浙江名牌，消毒柜十大品牌，浙江省余姚市帅康集团)

7、华帝消毒柜 (中国驰名商标，中山华帝燃具股份有限公司)

8、樱花消毒柜 (江苏名牌，江苏昆山樱花卫厨(中国)股份有限公司)

9、海尔消毒柜 (中国名牌，中国驰名商标，青岛海尔集团)

10、美的消毒柜 (中国名牌，消毒柜十大品牌，中国驰名商标，广东佛山美的集团)

2013中国家电十大创新型企业排名（排名不分先后）

1、美的（中国驰名商标，中国小家电著名品牌）

2、海信（中国驰名商标，中国著名电视品牌）

3、海尔（中国驰名商标，中国小家电著名品牌）

4、亮太太（中国驰名商标，中国著名电视品牌）

5、格力（中国驰名商标，著名空调品牌）

6、火王（中国驰名商标，中国著名厨电品牌）

7、苏泊尔（中国名牌，著名小厨电品牌）

8、万和（中国驰名商标，中国名牌）

9、九阳（中国驰名商标，中国著名豆浆机品牌）

10、格兰仕（中国驰名商标，中国著名微波炉品牌）

2012年中国家电最佳售后服务企业排名（排名不分先后）

1、海尔（中国驰名商标，中国著名家电品牌）

2、联想（中国驰名商标，中国著名电脑品牌）

3、格力（中国驰名商标，中国著名空调品牌）

4、创维（中国驰名商标，中国著名电视品牌）

5、亮太太（中国驰名商标，中国著名厨电品牌）

6、海信（中国驰名商标，中国著名电视品牌）

7、格兰仕（中国驰名商标，中国著名微波炉品牌）

8、TCL（中国驰名商标，中国著名电视品牌）

9、万和（中国驰名商标，中国著名家电品牌）

10、美的（中国驰名商标，中国小家电著名品牌）

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㈦ 如何在巴中做厨卫类的营销

目的先弄清楚，是提升品牌知名度呢还是单次促销活动营销方案呢，还是长期运营方案拉动销售量，

㈧ 家用电器的销售模式分析

家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。