A. 谁能告诉我，物业的营销方案怎么做
首先 你做营销的目的是什么 如果你能够明确你的目的 怎么做 你也就明白了怎么做了 比方说 不会做不花钱要拜老师 不拜老师就花钱 两种答案请选择
B. 急求：物业管理公司搞市场化运做的营销方案
电话是物业管理人员与业主之间沟通的重要工具，应该说这样工具的重要源于现代人对时间的珍惜、对便利的渴望。业主希望一个短信能解决的问题，就不应该让业主亲自跑腿；业主希望一个电话就能了解的问题，就不应该让业主上上下下的爬楼梯。业主如果远在“他乡”，亦能了解家中的情况那么就必须提供这样的设备让客户有了解的机会。业主是上帝，业主是物业管理公司应该服务好的对象。而把这些问题统统解决掉，并不是难事，只要拥有意科特公的物业管理呼叫中心系统 。本系统能够很好的帮助管理实现与客户之间的无限沟通，它的电话前端电话接入部分是以物业管理公司的业务流程模式设计的，同时它后端的还把物业管理公司的主要部门——管理部、财务部、园艺绿化部、清洁部、保安部、技检部、饮品派送部、办公室等融合在一起。这套系统是一种以客户为中心的全新的服务方式，是物业管理公司提供服务质量的良好的解决方案，应该成为每个物业管理公司客户服务体系中的必要组成部分。
系统功能
1、交互式语音应答 (IVR)
交互式语音应答可以由系统自动播放预先录制好的语音文件，也可是从数据库实时调取的文字信息，然后通过 TTS (文本转语音)实时地播放出来。这些系统平台自动的回答能节省人工成本减少人工的重复性工作，从而有力的提高工作效率。可以有自动的语音的业务咨询，自动播放的公告信息，物业管理公司的政策说明以及其他一些业主关注的但又不必单独设立人工坐席来解决的问题。
2、智能话务分配
这些传统的呼叫中心必备的功能。当然也是物业管理呼叫中心系统必不可少的一部分。物业公司的业主数量很多，但是使用呼叫中心系统的业主的数量会随着时间的不同而不同。所以在选择外线和坐席的数量时，要以平均状态为准，只有这样做才符合经济性原则。以平均状态为准必然造成高峰时期，会有很多的业主打不进电话去。智能话务分配能够很好的解决这个问题。它能最大限度降低业主烦躁感，并能在业主断线的情况下，记录下电话以便及时的回拨过去。至于将电话分配到那个坐席，有多种方式，可以任意选择，可以平均分配，可以按照工号分配，可以按照业务量的多少分配。这种灵活的分配方式为管理者提供了很大的便利。
3、座席来电弹屏
呼入电话均有来电显示功能，当业主呼入座席上，座席会显示来电者的身份，号码和来自何方。上次通话时间等信息。让座席人员能够准确识别主叫号码，判别业主身份，并根据历史资料判别业主可能的意图。
根据业主身份的不同准备相应的资料，以便为其提供更有针对性的服务，新业主则建立客户档案信息。
4、自动收发短信
短信是一种经济实惠的沟通方式无论是个人业主还是公司法人，都很喜欢这种方式。以短信的方式进行 规章制度的宣传，停电停水通知、欠费通知、客户欠费催缴等也可以采取这种方式。
5、免费的长途电话
可实现三网合一，业主可通过固定电话网，移动电话和互联网与物业公司通话 。提供多条PSTN，而且可以随时增加，可以实现物业公司在国内各个分支机构所有通话零费用(长途和市话) 。
6、呼叫管理监控
主要是对坐席人员与业主之间通话的录音与监听，这样能够实现对坐席人员工作态度与工作的质量的检验，实现高效办公。有多种录音方式，多种备份方式，多种查询方式。
7、人工坐席服务
人工坐席主要受理紧急救助、水 / 气 / 电 / 房屋等报修服务受理、客户投诉和建议。
8、主动呼出服务
利用呼叫中心自身具备的呼出功能，本平台可以根据自身的客户数据库主动联系客户，为用户提供包括亲情服务、用户回访、提醒功能等服务。
9、400号码
全国各地各种通讯工具皆可拨叫的电话，免长途费电话。
C. 谈物业公司如何经营管理才能赢利
所以，我们不能限于收取有限的物业费中，而应该广开思路，适应市场的需要，由治理物业到经营物业兼容并行，鼎力发展物业的综合经营，实现企业的盈利，走出物业治理停滞不前的圈子。而且也只有物业治理企业盈利才能做到不断地进步物业治理水平，为泛博客户提供更加优质的服务打下坚实的物质基础。 一、目前物业治理企业存在的多种题目 物业治理这一行业在我国从八十年代初期的深圳开始起步，经由20多年的发展，现在的物业治理企业如雨后春笋般的不断泛起，无论是大城市仍是中小城市都活跃着物业治理企业的身影。但是，因为不少企业受国营旧有体系体例影响，观念还停留在七十、八十年代，把自己的职责局限于：环境卫生，治安消防，设备维修、物业收费等事情中。如斯观念物业治理企业还有发展的远景吗？ 这样的结果只会影响到相称一批物业治理企业越来越经营难题，直接后果就会致使物业治理职员素质低下，业务知识得不到进步、服务立场差、服务质量下降、引起客户投诉、拒绝交纳治理费，甚至严峻的引起法律纠纷。物业治理企业面临如斯困境时，大多数的企业只能是停滞不前，维持现状，根本无暇顾及企业的发展和壮大。 物业治理工作，不仅仅是通过卫生、安保和维修等达到业主或使用者感觉安全恬静的目标，这仅是治理的一部门内容，或者说是一小部门工作，它的更大的目标，是要给你所服务的物业项目一个市场定位，并使它成为产生价值的一种存在，即可以用经济价值来衡量的升值产品。 二、物业治理企业的收支分析 先看看物业企业的收入来源，大致归纳就包含四个方面的收入： 一是公共性服务用度的收入，就是通常所说的物业治理费；二是公家代办性服务费的收入；三是特约服务费的收入；四是物业企业的综合经营的收入。就上述的四种收入，经由多年的实际操纵经验和市场调查、研究、分析，可以看出，第一种的物业治理费基本是在政府物价部分控制的范围之内，为业主或者业主大会接受的价位，收费遵循的原则是公然、公道且与服务水平相适应。当一个物业治理区域的治理用度确定后，物业服务费基本成了一个固定值，不可能随意变动或者增加。第二种的公家代办服务费，就目前的市场环境来看，水、电及其他代办项目都是控制在国家能源相关部分，物业治理企业得不到任何的手续费，只能是物业治理企业免费为住户和业主提供服务。第三、第四种服务费的收取靠的是物业治理企业有能力去充分发掘、开拓市场，假如忽视或者没有能力作到，则企业就根本没有发展的前途和空间。 再看看物业治理企业的支出情况： 一是物业治理的本钱包含有服务职员的工资、社会保险；物业治理区域公用部位、公用举措措施设备的日常维护费；清洁用度；绿化养护费；公共秩序维护费；办公费；固定资产折旧等等，我们在核算营业本钱的时候包含了直接的人工费、材料费； 二是核算开展物业治理过程中发生的治理用度； 三是核算财务用度； 四是核算所得税。 从以上的收支分析的中我们不丢脸出，物业治理企业的利润构成为： 利润=营业收入–营业本钱–治理用度–营业税金–财务用度 在实际工作中我们做了一些调查，并针对调查的资料进行统计、分析，得出了如下的结果： 物业治理企业的支出（企业是在规范化操纵下），占物业治理费的比例分别为： 人工费：40％（占物业治理费总额）；清洁：10％；工程维护：15%；园林：5％；社区流动：5％；治理本钱：17％，其它及不可预计费3%，总计物业治理企业支出用度占到物业治理费的95％。那么，企业的盈利值只有5%。 参照这些数据，不丢脸出物业治理的确是个微利行业，哪个环节都不能稍稍出点题目，假如物业治理费不能正常、全额收取，那么一点微利都无从谈起。所以，从整个行业现状来看，假如能按照服务合同商定的内容提供质价相符的服务尺度，我们说80％的物业治理企业都还处于亏损状态是一点也不为过的。 三、市场需求物业治理企业从治理物业向经营物业过度一个行业如斯大面积的亏损是极不正常的现象，值得所有从事这一行业的所有人士去关注，并当真的分析，查找原因。当然政府主管部分也应该积极的去调查、研究，给予行业更好的保护和支持。本文重点是探讨物业治理企业自身如何找到企业发展的思路，去实现盈利。 就目前的物业治理市场来看，急待物业治理有新的出路，否者，整个行业都会陷入困境中，如何从治理物业到经营物业，如何选取其二者的最佳结合点，是需要当真加以研究的。既不能因运转难题，全力搞其他经营，因而相应降低物业服务的质量，也不能死死看管物业项目，只顾日常功课，不搞立异而将物业项目中的大好资源白白铺张。因此，准确的做法是在一方面不断进步物业治理服务水平，不断立异增加服务项目的同时进行经营创利流动。 四、经营物业的资源分析及治理运作 经营治理，就是策划、组织、领导及控制一个物业企业的资源，以求实现企业的治理服务及经营的总目标。资源在我们所操纵的物业项目中主要分为两大部门：一是物质资源；一是人力资源。物业项目中的人力资源是最重要的资源。由于每个物业项目的经营治理是一项复杂的、细致的工作，它涉及的面广、范围大，要求高与其他行业有所不同。它是人对人的工作，体现的就是服务，可是在服务过程中的人因性别、春秋、爱好、文化水准、教养程度、环境、情绪等的不同，表现在对待客户的立场，文化能力，工作效率等方面有所不同，要求他们天天、每时、每刻都一样是难题的。因此，各个物业项目的治理者在人力资源上要花大功夫做好工作。跟着治理理论的发展和提高，社会对物业治理要求的全面进步将是从业职员面对的最大挑战；整体治理水平的进步、服务的细化与品质的晋升、现代楼宇科技设备的增加以及现代治理手段的应用都对物业治理从业职员提出了更高的要求。物业治理企业的发展和在市场竞争中立于不败之地，其终极的竞争归根到底就是人才竞争。 物资资源又可分为固定资产资源与资金资源。这是物业治理企业一般都具备的资源，只是能力的大小、资金的多少的区别。 物业企业的品牌、良好的信誉及形象，物业项目与其他单位或企业的良好关系，一定的经营客源网络，有用的资料、时间等，都可视为物业项目的宝贵资源。 物业项目的经营治理者的目标就是要通过利用这些资源提供应客户一流的服务，同时获得企业的经济收益，实现盈利的目标。 经营物业大致有以下四个方面的基本治理运作： 1、策划。策划即预先确定目标及方针，然后根据目标制定一整套具体的实施方案来达到目标。策划的目的是要确定一个明确的步履方向，避免盲目性，避免出差错，同时它又是检查和衡量成绩的尺度。 物业的经营治理策划是指如何实现经营治理目标。要实现物业项目的经营治理目标，就必需根据每一个物业项目的实际情况，物业经营的资源的优缺点，甲方及业主的心态，将来的市场的发展趋势和方向，制定可行性方案。 2、组织。组织是指充分利用物业项目中一切可利用之资源，以便最有效地达到经营治理的目标，每一个单独的物业项目又是一个综合性企业，它有一套完整的系统。组织就是充分地、有效地利用物业项目中各个职能单位，每项设备，每个员工在物业经营治理流动中，协调一致地施展其功能和作用。有一个严密的整体感，就象一部完整的机车，有节奏地、正常地、快速地向着目标运动。 3、领导。领导是促进和指挥属下员工履行岗位职责，对员工给予指导和监视，以确保得到最高和最佳的工作效率及经济收益。 4、控制。控制即监视和检查计划的执行情况和目标的实现程度。一个计划的制订、传达、贯彻和执行必需进行监视、检查和考核，看是否按计划执行，执行过程中有没有发生偏差或不妥。如有就必需及时给予指正或作适当的修正，使计划逐步完善，并能达到理想的经营目标，这些流动即称为控制。控制在治理学上包括多方面的内容，如本钱控制、财务控制、质量控制。 所以，当一个物业治理企业具备上述的运作能力后，我们不能再象过去一样将着眼点仅限于基本固定的物业费的收取中，而应该广开思路，适应市场的需要，由治理物业到经营物业兼容并行。鼎力开展物业治理中的综合经营，拓展思路，力求企业生存和发展有更大的空间，实现盈利的目标。 也许有人以为我们夸大了经营治理物业，从而会导致放松了治理服务，实在恰恰相反，由于我们经营物业的目的就是服务，就是想把服务工作做得更好，就是在物业企业能有盈利的情况，让服务更加的有保障，就可以避免泛起当企业陷入困境中泛起的各种题目。所以，大多数物业治理企业提出的类似“专业治理、至诚服务”的口号是很准确的，物业经营开展的越好也恰恰就增加了更多的服务项目。经营与服务在物业治理中不是矛盾的而是相辅相成的。 五、物业经营中综合服务项目的选择通过调查、综合、分析，我们把物业企业在经营中的综合经营项目用下表体现出来： 种别 详细项目 贸易类 便利店、药店、照片冲刷、小超市、菜场 餐饮类 快餐店、茶室、特色餐馆、咖啡厅 糊口服务类 干洗店、服装加工点、美容美发、代聘家教、洗车、食物配送等 文化娱乐类 书店、音像店、报刊亭、打字复印、健身房、流动室 教育类 幼儿园、老年学校、托儿所 医疗保健类 社区医疗门诊 商务类 商务中央、代购车、船、机票，代办住户委托事项 维修类 家电、汽车、自行车、及各类糊口用品维修点 房地产中介类 代办房屋买卖、转让、租赁业务、室内装饰、装修，中介服务 家政类 代请保姆、看护病人、订送报纸、上门清洁、代办代理购物 金融类 与有关部分合作开办银行分理处 环保物资回收类 物资回收站、旧报纸书刊回收销售 这些项目需要每个物业治理企业根据自身治理物业的特点和实际需求来综合考虑，项目可多可少，还可以增加一些有特色的内容，总之要体现出利便住户、用户满足、不乱经营、优质高效、企业盈利的原则。 物业的经营重点应侧重在物业治理服务的相关行业内，特别是紧密相关的行业，因此，下面的几项经营服务可以作为重点项目，以此来实现物业治理企业的盈利。 1、家居装修行业。跟着我国城市化进程的加快，城乡居民糊口水平也不断进步，家居装饰行业呈加速发展的趋势，储藏着巨大的市场商机和消费潜力。物业治理服务行业与装修行业有着紧密的联系，装修过程中对房屋结构和质量的关口把好了将会对今后的物业治理服务带来便利，降低治理服务本钱和减少业主之间的矛盾。物业治理服务行业进入家居装修行业的上风表现在： 便于治理，装修过程中存在的题目，终极的矛盾交点会归集到物业治理企业； 轻易赢得客户的依靠，由于物业治理企业工作的职责就是区域内的治理； 保证质量，跑了和尚跑不了庙； 有资源保证，物业治理企业进入装修行业，有先天的客观前提，将会在市场竞争中处于上风。 2、立体化泊车场（行业）。跟着我国经济的发展，汽车进入家庭将成为一种消费趋势，汽车将是继住房之后，家庭消费的又一个主流商品。中国人多地少的客观前提，将会使“立体化”泊车场行业成为向阳工业，物业治理企业进入这个行业同样有着得天独厚的上风，资源、收费绝对有保障。 3、环保工业是与物业治理服务行业最紧密相关的行业。国家为鼓励环保行业的发展，已出台了一系列相关的优惠政策。物业治理企业进入环保工业同样有着独特的上风。 建立区域性污水处理中央（站）。跟着人们糊口水平的进步，生态环境将会越来越受到人们的正视，环保社区将会受到消费者的青睐。以收费的形式，建设区域性污水处理中央，将污水处理后作为非饮用水轮回使用，将是一个巨大的潜伏市场。 建立区域性废旧家电、电器回收处理中央。跟着国家对环保的正视和人们环保意识的进步，废旧家电、电器回收处理行业将会成为新兴工业。 建立区域性垃圾分类处理中央。垃圾分类处理工业，也是一个有待开发的新兴行业。 4、组建区域性物流配送中央。物流配送是糊口现代化、信息化的一个重要标志和服务手段。物业治理服务企业只要在现有的小区治理构架中增加一两个环节，就可以在短时间内形成（五金交电、日常糊口用品）社区物流配送，为商家和居民带来利便。 5、建立信息化的社区服务中央。21世纪是知识信息时代，物业治理服务企业，围绕社区服务这个中央进入信息服务领域，组建区域性社区服务网络平台，利用信息技术为社区居民提供全方位、全天候的服务。如清洁公司扩展家政服务业等。从客观上讲，物业治理服务企业进入信息服务领域，在资源方面有着得天独厚的上风和有利前提。 6、开展社区旅游服务。社区旅游有着巨大的市场潜力，跟着人们回归社会，社区观光游览、居民家中做客、品尝家常便饭、体验家庭糊口（住宿）等方式中储藏着的巨大商机。枢纽是看物业治理企业如何准确公道的操纵。 7、社区驻点展区设置。现在越来越多的产品走向社区，更多的商家在宣传上但愿能够直接进入人们糊口的地方进行面临面宣传，如家电类、建筑装饰材料类、糊口用品类、等等，因此，作为物业治理企业又获得了一定的机会，加强与商家的联系，既利便了产品的宣传，又能够更好的为住户提供更多的便利，让住户也感觉到学习和了解了一些新产品、新知识，终极企业能增加收入，何乐而不为？ 8、社区贸易的拓展。跟着零售业的发展，贸易类型发生巨大的变化，原来百货市场的主体已经发生动摇，超市、小便利店、专卖店等社区贸易将成为新的发展亮点。有专家指出，城市社区建设的加快，社区贸易存在巨大的需求市场，但是目前的社区贸易配套严峻不足，今后的一段时间将是社区贸易发展的蓬勃时期，因此，物业治理企业在具有得天独厚的前提下应该积极和开发商联系，加大小规模的底商和街铺的建设，如：社区购物中央、社区广场、邻里中央等，一定是今后物业治理中新的经营收入点。 综合分析，可以得出，一个物业治理企业要取得发展的空间和达到盈利的目标，就必需实现从治理物业到经营物业的转变，在充分的市场调查和研究分析后，结合自身治理物业的特点，遵循物业综合经营服务的原则，鼎力开拓新的经营业务，实现企业盈利并牢记以下几点： 1、经营观念值万金。经营围着市场转；治理围着经营转；员工围着客户转；二线围着一线转。 2、要注重经营人才的培养。 3、建立经营信息库。随时了解行业的发展动态，注重各种信息的收集。 4、坚持经营、治理专业化方向，鉴戒本地、外埠或者国外一些成功的物业经营治理经验。