⑴ 什么叫动机冲突冲突的类型有哪些
在动机系统中，通常还可能出现相互抵触的动机成分。 动机冲突： 当处于相互矛盾的状态时，个体难以决定取舍，表现为行动上的犹豫不决，这种相互冲击的心理状态，称为动机冲突。动机冲突主要有以下三种类型： 1．双趋冲突 指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现，形成强度相同的二个动机。由于条件限制，只能选其中的一个目标，此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理，这就是双趋冲突。“鱼与熊掌不可兼得”就是双趋冲突的真实写照。 2．双避冲突 指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现，使个体对这两个目标均产生逃避动机，但由于条件和环境的限制，也只能选择其中的一个目标，这种选择时的心理冲突称之为双避冲突。“前遇大河，后有追兵”正是这种处境的表现。 3． 趋避冲突 指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时，会使人产生二种动机态度：一方面好而趋之，另一方面则恶而远之。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现。 动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态，严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍，对求美者更要注意一点。 4. 多重趋避 在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突焦作多重趋避冲突。
⑵ 动机冲突的四种形式是谁提出的
动机冲突：当处于相互矛盾的状态时，个体难以决定取舍，表现为行动上的犹豫不决，这种相互冲击的心理状态，称为动机冲突。
动机冲突主要有以下三种类型：
1．双趋冲突
指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现，形成强度相同的二个动机。由于条件限制，只能选其中的一个目标，此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理，这就是双趋冲突。“鱼与熊掌不可兼得”就是双趋冲突的真实写照。
2．双避冲突
指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现，使个体对这两个目标均产生逃避动机，但由于条件和环境的限制，也只能选择其中的一个目标，这种选择时的心理冲突称之为双避冲突。“前遇大河，后有追兵”正是这种处境的表现。
3．
趋避冲突
指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时，会使人产生二种动机态度：一方面好而趋之，另一方面则恶而远之。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现。
动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态，严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍，对求美者更要注意一点。
4.
多重趋避
在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突焦作多重趋避冲突。
⑶ 简述动机冲突的基本形式
动机冲突的基本类型：
勒温按趋避行为将动机冲突分为四大基本类型：
1．双趋冲突
指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现，形成强度相同的二个动机。由于条件限制，只能选其中的一个目标，此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理，这就是双趋冲突。“鱼与熊掌不可兼得”就是双趋冲突的真实写照。
2．双避冲突
指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现，使个体对这两个目标均产生逃避动机，但由于条件和环境的限制，也只能选择其中的一个目标，这种选择时的心理冲突称之为双避冲突。“前遇大河，后有追兵”正是这种处境的表现。
3． 趋避冲突
指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时，会使人产生二种动机态度：一方面好而趋之，另一方面则恶而远之。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现。
动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态，严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍，对求美者更要注意一点。
4. 多重趋避
在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突叫作多重趋避冲突。
⑷ 动机冲突对营销活动的影响及启示
一，充分了解自身产品的优缺点，扬长不避短，要尽量消除消费者对产品专缺点的顾虑，属给消费者对产品的保证
二，采取灵活的营销
三，激发消费者的稳性动机
四，营造产品的销售气氛
五，对产品的特点安排与之想符合的销售人员
六，认真研究消费者行为学关于购买动机这一章
⑸ 什么叫动机冲突其类型【包含概念】有哪些
在日常生活中，人们如何选择目标或决定方向，常常须思之再三，这便有了心理内部的动机冲突；为应付外界事件，人们常采用某种较固定的行为方式，这也便养成了种种习惯的防卫反应。人的心理于是受到许多影响，在为求得适应的过程中出现不少不适应的异常行为。动机冲突是指在个体有目的的活动中，因目标的多样性而出现相互排斥的动机，也叫心理冲突。由于动机冲突，常常使人的需要部分地或全部地得不到满足，目标的实现受到阻碍，亦即产生了挫折。所以动机的冲突被心理学家视为挫折情境产生的重要原因之一。伴随挫折的是人的紧张情绪和焦虑反应，这便给异常心理的产生提供了温床。生活之中，许多事情是不可一锤定音的，或为全面考虑、或为结果着想、或为自己利益、或顾忌他人看法，等等，常会使人左右为难或举棋不定。这便是动机冲突，其常见的形式主要有三种：（１）双趋冲突：即当人们面临两个同样诱人的目的时，迫于情势，只得舍去一个才可得到另一个。这时内心冲突便开始了，而且一当决定选择此目标，又会感到彼目标更好；而真正选择了彼目标，又会觉得此目标更有利。总之，只要有所倾斜，动机冲突便加剧。最终，无论是选此抑或择彼，都可能后悔当初的决定。是去某行政部门做一个位高薪少的角色，还是去某公司坐一个薪高位不稳的位子？是选张伴我终身，还是要择李作终身伴侣？是出外去看场优秀的文艺演出，还是在家收看精彩的球赛转播？“鱼与熊掌”同时出现，只能导致“不可兼得”之结局。（２）双避冲突：即当人们面临两个都不令人喜欢或具有威胁性的目的时，迫于情势，只得选择其一，才可避免另一。双避冲突的演化过程和结果与双趋冲突一样，总难免有“悔不当初”的感慨。如无意触犯交通规则，交警给你两种处罚，可任你选择：罚款１００元或站交通岗２天。若选择罚款，钱刚出手便后悔：两天也难赚１００元，应该选择站岗。这一下去了四分之一的工资。”若真选择站岗，又后悔：“如今钱不值钱，区区１００元算什么？这风吹雨打，两天难过，何苦哉！”这“骑虎之势”，令人左右为难。（３）趋避冲突：即人们面临一个目的，既欲趋近，又想避开的冲突形式。这一个目标既有吸引力，又有排斥力。趋近时是为“利”或“得”，但又顾忌“害”或“失”；避开时是为躲避“害”或“失”，但又想到“利”或“得”。好吃肥肉又怕发胖，想结婚又怕负担，即是典型的趋避冲突。张某决定向李某求爱，当趋近李的住处时又想：“如果碰了钉子可脸上无光了，如果他（她）向朋友公开，我可无地自容了。”待走到李家门口，剩下最后一口勇气，只是敲开门说一句“请借本书给我”。离开李家，大舒口气，但又马上觉得自己是不是顾忌太多，胆子太小，甚至大骂自己窝囊，连“我爱你”三个简单的字都不敢说。这便是“叶公好龙”，等真龙降临却“弃而还走”。在外界事物的作用下，人们可能采取适当的行为来表达动机愿望、实现目标、满足需要，也可能以某种歪曲现实的方式来减轻心理冲突，消除焦虑。这后种情况即是防卫机制。在个人生活中，个体用防卫机制适应挫折情境和减少焦虑是极为普遍的现象。但是防卫机制往往只能获得一种主观上的解决，而实际情况如何却常是另一回事。因此焦虑可能没有减少，反而沉淀在心理，引起种种异常心理。 主要分为原则性动机冲突与非原则性动机冲突原则性动机冲突,是指个人的愿望与社会道德准则相矛盾的动机冲突；非原则性动机冲突（指个人兴趣爱好方面的动机冲突）按形式分为三种：1）双趋式冲突：2）双避式冲突：3）趋避式冲突
⑹ 动机冲突是什么
(一)双趋冲突(趋：归向，事情、形势朝着某个方向发展。)
同时并存两种能满足需要的目标，他们具有同等的吸引力，但只能选择其中之一时所产生的动机冲突。
解析：双趋冲突的核心是两个都想要，但只能选择一个，可以理解为：既想要A，又想要B，但是只能要其中一个。比如：自古忠孝难两全;鱼和熊掌不可兼得就属于双趋冲突。
(二)双避冲突
同时遇到两个力图回避的威胁性目标，但只能避其一所产生的冲突。
解析：双避冲突的核心是两个都不想要，但只能规避一个，可以理解为：既不想要A，又补想要B，但是只能回避其中一个。比如：前怕狼、后怕虎;前有追兵、后有围捕就属于双避冲突。
(三)趋避冲突
同一目标既有吸引力，又有排斥力，人既希望接近，同时又不得不回避，从而引起的冲突。
解析：趋避冲突的核心是一个目标有利有弊，可以理解为：面对目标A，有想要的方面，又有不想要的方面。比如：想吃又怕胖;想喝粥又怕胖就属于趋避冲突。
(四)多重趋避冲突
是指由于面对两个或两个以上既对个体具有吸引力又遭个体排斥的目标或情境而引起的心理冲突。
解析：多重趋避冲突的核心是多个目标均有各自的利与弊，可以理解为：面对目标A，有想要的方面，又有不想要的方面，面对目标B，也有想要的方面，又有不想要的方面，从多个目标中选一个。比如：出行选择交通工具，飞机比较便捷，但比较贵;火车比较便宜，但比较慢就属于多重趋避冲突。
⑺ 什么叫动机冲突
动机冲突：当处于相互矛盾的状态时，个体难以决定取舍，表现为行动上的犹豫不决，这种相互冲击的心理状态，称为动机冲突。
动机冲突主要有以下三种类型：
1．双趋冲突
指两种对个体都具有吸引力的目标同时出现，形成强度相同的二个动机。由于条件限制，只能选其中的一个目标，此时个体往往会表现出难于取舍的矛盾心理，这就是双趋冲突。“鱼与熊掌不可兼得”就是双趋冲突的真实写照。
2．双避冲突 指两种对个体都具有威胁性的目标同时出现，使个体对这两个目标均产生逃避动机，但由于条件和环境的限制，也只能选择其中的一个目标，这种选择时的心理冲突称之为双避冲突。“前遇大河，后有追兵”正是这种处境的表现。
3． 趋避冲突 指某一事物对个体具有利与弊的双重意义时，会使人产生二种动机态度：一方面好而趋之，另一方面则恶而远之。所谓“想吃鱼又怕鱼刺”就是这种冲突的表现。 动机冲突可以造成个体不平衡、不协调的心理状态，严重的心理冲突或持续时间较长可以引起个体的心理障碍，对求美者更要注意一点。
4. 多重趋避 在实际生活中，人们的趋避冲突常常表现出一种更复杂的形式，即人们面对着两个或两个以上的目标，而每个目标又分别具有吸引和排斥两方面的作用。人们无法简单的选择一个目标，而回避或拒绝另一个目标，必须进行多重的选择。由此引起的冲突焦作多重趋避冲突。
⑻ 什么动机冲突属于趋避冲突
想获得一个目标，它对自己有利有弊。
⑼ 什么是“双趋冲突”“双避冲突”“双重趋避冲突”
双趋冲突：两种以上都具有吸引力的需要目标同时出现,而由于条件限制,个体无法同时采取两种行动所表现出的动机冲突。
双避冲突：又称负负冲突,是动机冲突的一种,指同时有两个可能对个体具有威胁性、不利的事发生,两种都想躲避,但受条件限制,只能避开一种,接受一种,在作抉择时内心产生矛盾和痛苦。
双重趋避冲突：当个体面临两个甚至两个以上目标而每个目标都有积极和消极两方面时便发生这类冲突情况。
(9)趋避型动机冲突营销策略是什么扩展阅读：
意志行动中的冲突是科目二知识与能力中非常重要的一个知识点，不论中小幼等级都需要掌握，选择题也经常会考到，但是考生往往容易混淆而丢失分数。因此，如何正确的理解就显得尤为重要。
做题时抓住每个冲突的不同特点，比如根据目标数量来进行选择，首先：比如只有一个目标，那么一般是趋避冲突，同一事件的多个目标就是多重趋避，这里的关键在同一事件，比如择业，出现不同工作中的每一个目标都既有吸引力又有排斥力的冲突就是多重趋避，而如果是不同事件中的多个目标。