互联网营销案例江小白

① “江小白”是怎样用网络营销手段开展工作的

1.网络抄营销不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

② 江小白的互联网逆袭之道

江小白的崛起，不单单是因为一个文案、一个IDEA、一个产品创新、一个营销创新，而是一个系统运营的创新，它提升了渠道效率、传播效率、运营效率、沟通管理效率。
在移动互联网时代，一个品牌的建立有两大板块：
1.线上，利用互联网+掌控制空权，精准打击C端，建立品牌；
2.线下，无论你的品牌传播再牛逼、创意营销再特定、文案再动人，如没有系统化的线下营销作落地，一切都只是昙花一现。

③ 《我是江小白》动漫作为营销案例成功的原因是什么听说连腾讯都拿来当做案例研究

《我是江小白》是由重庆江小白酒业有限公司与武汉两点十分文化传播有限公司联回合推出的原创网络动画作品。答[1]
动画由两点十分和云漫文化共同负责制作。第一季于2017年11月9日起播出，全12话[2]。第二季于2018年11月9日起播出，全12话[3]。
中文名
我是江小白
动画制作
两点十分，云漫文化
集数
全24话（各期12话）
类型
原创，青春，都市
地区
中国
导演
金承仁
编剧
敬之（第一季），刘丰元（第二季）
音乐
The One Studio
主要配音
陈张太康，佟心竹，李兰陵，沈念如
网络播放
爱奇艺（中国大陆）[4]
腾讯视频（中国大陆）[5]
优酷（中国大陆）[6]
搜狐视频（中国大陆）[7]
bilibili（中国大陆）[8]
芒果TV（中国大陆）[9]
1st播出期间
2017年11月9日—2018年1月24日
2nd播出期间
2018年11月9日—2019年1月16日

④ 江小白营销做得怎么样，至少4点

一、策划目的：
在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析
1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析
Ø 在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø 作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø 所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø 所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析
Ø 价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø 人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销
三、江小白市场机会与问题分析
1、市场机会
Ø 全新营销概念
Ø 产品价格比较低
Ø 用户群体广泛
Ø 用户年轻化，适合互联化营销
2、问题
Ø 主要是江小白知名度低
四、营销战略
1、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
Ø 1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø 2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø 3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
Ø 4）产品包装。
江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。
Ø 5）产品服务。
线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。
线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、价格策略。
放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。
4、销售渠道。
江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
5、广告宣传。
除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。
三、对江小白营销案例的认识：
对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。
首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价
格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。
正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。
以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。
第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。
第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。
对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。
综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。
在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。
例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。
以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。
用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。
总结以上，可以用三句话：
1、打造符合产品定位的品牌战略
2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系
3、1%的创意用100%的执行

⑤ 江小白的营销策略是什么

江小白的酒还是一般的，他就是营销策略做得好，主要还是广告和一个团队在媒体上的炒作，使人们记忆犹新，开拓了市场所以现在销售的这么好。

⑥ 标题你认为江小白做了哪些成功的营销

江小白的成功我总结是四大红利的成功：品类创新的成功、社会化营销的成功、深度内分销的成功、产容品电商化的成功。
江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像，一句“我是江小白，生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点：我奋斗了多年还就碌碌无为，面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。
重庆的冬天来了，你在北京会冷吗?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言?已经吐了，收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。
白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是：厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象，一种与年轻人无关的“国粹”！
精致时尚的青春卡通形象，经典的语录文案切中消费者的内心痛点，消费者认为句句说到心坎里去了，表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐，自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具（微博）帮江小白解决了品牌传播。

⑦ 靠营销上位，年销20亿的江小白，为什么口碑却比较差

江小白的口碑为什么差，随便想都知道原因，一个过度营销的品牌，经费都拿去做广告了，而且本身酒的售价就不高，真正投入到产品上的费用能有多少不用多说了吧。

短短几年，江小白凭借铺天盖地的广告宣传，火遍大江南北，虏获了一大群消费者。然而江小白的爆火，靠的并不是出色的酒工艺，而是深入人心的文案及简洁的酒瓶设计。一开始大家都是冲着文案去的，渐渐的，大众觉得酒的品质不佳，口感太差，很多年轻人买了一次就不会想买第二次。毕竟大家看重的不是酒瓶上的文案，更多还是在意酒的品质。

总结：江小白前期营销做的这么好，何不借着机会把产品质量提升上来，毕竟在这个竞争激励的时代，很多东西都容易被淘汰。

⑧ 江小白案例中提现哪些网络营销职能

来1.网络营销自不是孤立存在的

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

2.网络营销不等于网上销售

网络营销是为最终实现产品销售、提升品牌形象的目的而进行的活动，网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但这并不是结果，因此网络营销本身并不等于网上销售。网络营销是进行产品或者品牌的的深度曝光。

3.网络营销不等于电子商务

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

网络营销

⑨ 江小白公司的营销发展历程给渴望成功的国内其他企业带来了哪些启示

江小白从曾经的抄风靡一时到现在的袭口碑平平，无非就用了一招：感情牌！ 不得不承认他的广告语打动了很多80、90后的年轻人，甚至有部分70和00后，每一句话都是那么得深入人心，不过现在是因为大家真正的接触了以后也就觉得撕开包装也就那样。心灵的鸡汤喝多了才发现，这鸡汤有毒。所以在延续他们广告的同时，反而放弃了酒品、口感等各方面本质上的研发和改变。过度的消费了消费者的感情！个人己见，不喜勿喷！谢谢！