❶ 促销活动效果分析怎么做
不能忽视自然增长率 一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。 比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中： 表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略) 前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同 样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。 前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。表中数据为-10.24%。单看自然增长率这个数字，是负增长的。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例。 用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。 这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。 但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。 这种分析方法是从前辈那里学到的。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。 销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。 不断反思营销费用 现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的
❷ 什么叫做活动营销如何做好延续性策划
【牛津管理评论-讯】销3.0时代，很多企业的营销思 路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活 动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，企业也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班子负责活 动策划执行，或请有广告业务合作的广告公司兼做活动。
活动营销是一门科学，也是一门艺术。营销已经进入战略竞争阶段，活动营销首先是一 个科学决策的过程，是战略与战术的系统决策过程。在实际情况中，活动营销是一个组合拳，不是靠一招两式或一场活动就能赢得胜利的。如果说一次活动可以被模 仿，那么一系列活动很难被模仿。很多企业非常重视营销推广计划或广告计划，新活动传媒董事长王伟在其新书《活动的力量后广告时代的营销突围》中建议，企业应以活动营销计划为核心，规划全年营销推广。
营销活动切忌虎头蛇尾，没有延续性。因为消费者不是一个纯理性的群体，相反，他们是一个十分不专业的群体，需要持续不断的刺激才能完成对企业活动的记忆，也只有被强化的记忆才能让他们产生实质的消费欲望。
以传播学的理论来说，延续性是保障传播效果的最佳途径。活动营销要受到良好的效果也需要一系列相关的延续拓展措施，慢慢的积累才能完成品牌的塑造。一般 来说，企业活动营销方式的基本流程应当由以下几个环节组成：预热活动宣传活动导引(聚集)活动展开(第一次高潮)活动延伸(产品延伸)噱头(话题)引发 (第二次高潮)维护。但我们的企业往往把重心放在活动展开阶段，也就是活动营销掀起的第一次的时候。这其实是一个很大的误区。
不可否 认，活动营销的第一次高潮确实是活动营销效果展现得最为淋漓尽致的时候，而且也是一个非常火爆的现场，但是短板就在于可能之后会出现疲软的情况。企业很可 能在这之后就止步不前。活动现场虽然可以吸引到消费者的眼光，但是不一定能够停留住他们的眼光，如果把活动营销仅仅局限于这个阶段则可谓对资源的极大浪 费。在通过前期的预热、宣传、导引等环节到掀起第一次高潮的阶段企业的活动已经聚集了大量的关注度，利用这些关注度，通过对活动的延续则又能掀起一波大的 高潮。活动营销真正的效果在这个时候才算是比较完整的展现出来。
活动营销效果的开发和维护是一项长期的艰巨的工程，不可能一蹶而就。一 次活动即使是很成功的、轰动性的，其影响也是有限的，远远不能满足市场的需要，因此企业在策划活动营销时一定要注意连续性。在主题统一的前提下，几个甚至 十几个相关的活动连绵不断，环环相扣，承前启后，才能对市场和消费者形成一波接一波的冲击。
因此，企业最好是制定年度活动计划，形成活动之间的联动效应，突出同一主题，形成统一风格。这样才能最大限度的保障活动营销的效果。
❸ 怎样提高路演（现场营销）活动的效果
本文整理自：《路演活动策划认识》。 首先，要有完整的全年促销规划。规划中要对路演时间做好全年的投放安排，以便能够在路演活动前留出充足的时间对活动进行仔细的分析和研究，使产品和路演活动能够得到有机的结合。
其次，在确定活动方案时，商家/厂家要和广告公司进行充分的沟通。厂家作为资源的投入方要对广告公司提供的路演产品有一定的要求，广告公司的产品必须能够完全迎合厂家的各种需求。要分清我们厂家是路演产品的购买者，你广告公司是产品的供应者。所以在路演产品供应商选择上忌讳只选同一家广告公司作为供应商，要多选几家进行比较，选择最适合这一次或者是几次活动的供应商。
第四，路演活动时卖场内外要形成有机的配合。最近看到的好多路演，现场都没有产品的展示和现场小型活动的配合，很多路演活动都简化到了只是搭台演出。一场好的路演活动需要有更多的卖场内外的配合，在消费者欣赏厂家和商家提供的文艺演出的同时，能够近距离的接触到活动的主题和产品是至关重要的。所以，路演活动时要尽量利用一切可能利用的场地和方法，形成产品信息、促销信息与消费者的良好沟通。
第五，路演活动要进行活动后的及时评估。每一次活动都不会是百分之百的成功或是失败，都会在活动中暴露出一定的问题，所以活动后的评估总结是至关重要的。它可以为我们在今后活动策划中形成更加完善的活动方案提供经验和教训。根据自己前期组织的一次路演（现场营销）活动的经验，野草认为，还需要增加一点：在活动开始之前的至少一个星期之内，针对活动的目标受众开展预告式的宣传，尤其是要突出宣传活动当天将会以赠送或抽奖产生的最贵重奖品，以便吸引尽量多的目标受众届时前去参加活动。相关文章：《路演（现场营销）是什么意思？什么是路演（现场营销）？》《为什么路演（现场营销）活动没效果？》《如何评价/评估小区现场营销活动的效果？》《员工为什么怕参加小区现场营销？》《制定小区营销方案应关注的七大要点》《制定小区营销方案的过程中应该根据小区的不同类型细分推广目标》
❹ 活动营销的意义和好处都有哪些
市场营销策划对于企业生存和发展有其特别重要的作用：
（一）、营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。不仅可以加速企业营销由现实状态迁跃，而且可以减少许多迂回寻找目标造成的无效劳动。有了目标，企业的营销活动就有了方向，就可以进行人力、物力、财力的优化配置，采取措施调动职工的积极性和创造性，朝着目标不断努力。
（二）、营销策划为企业明确未来的发展方向和业务框架。由于营销策划明确规定了企业的业务发展方向和业务框架，对企业的核心业务、增长业务、种子业务是什么？都做出了明确的界定，因此，企业领导和管理层在进行业务决策时减少了难度。营销策划使企业明白：所有一切有利于实现企业战略目标的业务选择，才是真正有价值和应该进行的业务选择，所有与实现企业发展战略无关的业务选择，尤其是新业务的开发，都是应该避免和否定的业务选择。
（三）、通过制定和实施营销策划，企业所有员工还得以深刻理解了企业作为一个整体，各部门各员工的工作都必须紧紧围绕着公司的营销策划来进行，所有员工的工作，都必须为实现战略目标而服务。因此，营销策划更能使企业全体员工领会到：企业是一个完整的大系统，要更好更快地实现目标，企业各部门各员工必须认真履行自己的职责，与企业的其他成员紧密配合、协调一致。稳定性，若稍遇风吹草动，就妄加更改，必须导致营销资源的巨大浪费；再次，一个完整的市场营销策划，是在对市场情况、产品情况、管理情况、生产情况等进行全面了解与考察的基础上，站在战略的高度上为企业所作的规划，它是企业未来进行营销决策的依据，将对未来相当长一段时间的企业营销起指导作用。由此可见，市场营销策划是一项高智能的脑力操作，是关系到企业前途和命运的战略设计，必须遵循战略性原则，操作时要认真、细致、周密、完善。一旦操作失误，就可能影响企业发展，甚至毁掉企业。
（四）、营销策划还能帮助企业更好地组合利用资源。由于营销策划明确了企业较长时期内应该达到的目标，从而有利于企业根据战略需要，前瞻性地组织和配置企业有限的资源，使资源用到最需要和最恰当的地方，最终使同样多的资源发挥出更大的作用，对增强企业的综合竞争能力有巨大帮助。企业营销活动经过精心策划，可以用较少的费用支出取得较好的效果。因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，并对费用的支出进行最优化组合安排，这样就有效避免了盲目行动所造成的巨大浪费。据美国布朗市场调查事务所的统计，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省2/5～1/2，由此可见市场营销策划的作用。
（五）、营销策划还能帮助企业更好地获取市场竞争的胜利。由于战略的整体性和前瞻性，更由于营销策划的制定会充分考虑到行业状况和业内竞争对手的竞争态势，在营销策划中又制定出了针对对手的竞争战略措施，从而有利于企业在与对手的市场竞争中获得竞争优势。
❺ 如何做营销活动
一、正确的营销第一步：找到产品对用户的价值点
如何判断一个营销事件是好或者不好：只要是营销可以找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销。
那么，怎么找到产品和用户的结合点？
作为脉脉的原市场总监，我给大家分享一下关于脉脉的营销策略。脉脉早期，我们觉得我们的产品及功能一定会有很多人用，于是在产品断做了很多分享的环节，这样方便用户分享给自己的朋友，这是所有新产品都会做的。
但是我们马上发现大家对产品的认知程度很低，很多人连它的名字都很难念正确。后来我们认为，既然用户不能理解产品的用途，那么我们就要赋予它一个概念，最简单的就是找一个对比。一开始我们计划找领英，但是又遇到一个问题，大多数人都大家只是知道领英，知道这个名字，依然不知道领英到底是做什么的。
后来我们认为，既然领英大家都不知道，那么微信大家总知道。于是我们找到脉脉和微信的共同点，打出了“生活用微信，工作用脉脉。”的标语，让大家明白，它就是工作版的微信。现在用户一看到脉脉，就知道它大概是干什么的。这是早期迈出的关键一步。
你是谁不重要，用户认为你是谁更重要。
很多做产品的人，都是特别好的销售，在打广告时候，他们会愿意说产品哪里好，然后说一堆优点。实际上，这些优点，用户都不关注。在用户心中这些东西都是没有价值的，因为你作为一个产品的生产方，你会觉得在某些方面可能我做了突出的东西出来。但是用户真正关注的不是这些。
用户真正想要的东西，用户不会明说。你需要做一个有判断的人，了解用户真正需要什么东西，而不是用户提一个问题，你回答一个问题。
二、正确营销第二步：将价值做成可传播的内容
1、强化场景
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词作为保健品的脑白金已经喊了20多年了，消费者也听了20年。脑白金一直在强化自己的送礼场景，消费者在过年送礼的时候首先就会想到它。
这就是典型的围绕价值点进行内容制作，手段则是强化场景。
场景分四个部分：时间、空间、用户和行为。目的是让用户在某个时间，某个空间，某个事件的时候，能够自然而然地想到这个产品。
❻ 怎么样做促销活动对产品营销作用大
1、建材企业利润降低的内在原因 建材行业和其他任何行业一样，同样面临着成本上升、利润下降的艰难困境。我们知道利润来源于销售额与各项成本的差额，实际上，各个企业之间在单位成本上是相差不大的，主要的差别在于商品的售价和销量。作为一个企业主，一方面要想着如何降低成本，同时，更重要的，要知道如何来提高产品的附加值、如何来提高销量。我们可以看到，任何一个保持了很好利润率的建材企业，单位附加值和销量都是很高的。2、如何增加附加值？如何提高销量？质量是增加附加值和提高销量的基础，如果一个产品在质量上都不合格的话，企业是无法生存的。在质量保证的前提下，可以用两句话来达到以上的目的，第一，通过打响知名度让人知道；第二，通过建立便利的渠道让人方便的买到。当人们对一个产品耳熟能详的话，在产品知名度的作用下可以提高售价，就可以提高产品的附加值。建立便利的购买渠道，在潜在客户有需求的时候，能够实现立即购买，就可以扩大商品的销量。3、具体措施生产企业可以选择与北京共升传媒广告有限公司合作，他们可以把您的建材产品的广告信息发布到多种国内外知名厂家的产品包装上，使您的产品信息随着这些商品一起走进千家万户，您不需要重新建立渠道，不需要支付高昂的广告费用，轻而易举的找到潜在客户；与知名品牌的商品为伍，还能增加您的品牌价值，这确实是一个一举多得的促销手段，具体情况可以联系一下共升传媒，他们是商品载体营销这一概念的提出者。
❼ 营销活动策划怎么做
营销活动策划的做法：
1.
确定活动主题。
确定活动主题是营销活动策划的最关键的一步，主题可以使活动的总体概括，可以在众多活动中选取最引人的活动，重点在于个性鲜明。
2.
确定活动时间。
活动时间由实际需求来确定，企业一般侧重于季度、年度为营销策划活动周期。活动时间一旦确定就必须严格按活动时间来执行，活动时间以外，均不能享受活动优惠，让用户真正感到活动期间与平时的不同，避免把活动做烂做臭。
3.
确定活动目标。
活动目标是组织这次活动的目的。所有活动均是围绕目标的完成而制定的。活动目标可以为销售，也可以为宣传。但目标必须明确，且必须量化。
4.
确定活动内容。
活动内容最好包含店外的现场活动和店内的优惠活动。店外活动引客入店，店内活动促成成交。活动内容可尽量丰富，让用户觉得活动力度大，但我们得明确活动的主次。
5.
活动的经费预算。
预算需包含礼品、广告制作、活动宣传等，要做出准确的预算需对各项费用的价格提前做好市场调查。
6.
活动的人员安排。
哪些人负责礼品采购，哪些人负责广告制作，哪些人负责活动宣传等，只有对人员进行有效的分工，大家各司其职，才能保证活动能顺利开展和执行。
7.
活动的监督和评估。
活动分工后，需确定人员对本次活动进行监督，这个人员可以是负责人，也可以是专门的监督小组。活动结束后，需对本次活动的效果进行评估，便于为以后的活动总结经验。经过监督评估，也可以看到各个部门人员对工作的完成情况，可进行有效的奖惩。
❽ 企业如何做好活动营销
要做好活动营销，企业需要掌握活动营销的十六字方针，也即是晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”。 “活动营销”，即是通过精心策划的具有鲜明主题，能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的——一个单一的或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进;它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。因此，相对于单纯的媒体传播和广告来说，活动营销至少具有以下两大优势： 一、零距离接触消费者。单纯的新闻传播和广告都需要载体(电视、报纸、路牌广告等)实现企业与消费者之间的对接，而活动营销则是直接与消费者沟通。 二、变被动为主动。在消费者看来，单纯的媒体传播和广告都是被动的接受，而公关活动，更多的是吸引目标受众主动参与，通过体验，更多了解产品和品牌信息。 所以，活动营销的传播达到率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的。 当然，精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。因为一个具有轰动性的活动是要求非常高，必须具有吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力五大关键点。没有吸引力的活动营销是苍白的，缺乏关联度的活动营销是幼稚的，失去可信度的活动营销是可憎的，弱性操作力的活动营销是可恨的，忽视传播力的活动营销是残疾的。 因此，一个优秀的活动营销，必须具备“晓之以情、动之以理、攻之以心、诱之以利”十六字策划方针。 “晓之以情”就是在一个活动营销策划中，要充分吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人，毕竟人都是情感性极高的高级动物。这就是为什么农夫山泉的“一分钱事件”会在中国营销界脍炙人口，并广受社会大众青睐，最主要的原因是农夫山泉注入了情感因素，倡导“一分钱一份力量，一分钱一份心愿”，在中国人申奥最为关键的时刻，充分调动和应用了中国申奥的激情。 俗话说，攻城为下，攻心为上。要让消费者购买你的产品，你就必须攻心。所以，“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心里防线，心甘情愿地接受，这就要求我们必