草鞋的营销案例

1. 伟人战胜自己取得成功的例子

苏秦是洛阳人。洛阳是当时周天子的都城。他很想有所作为，曾求见周天子，却没有引见之路，一气之下，变卖了家产到别的国家找出路去了。但是他东奔西跑了好几年，也没做成官。后来钱用光了，衣服也穿破了，只好回家。家里人看到他趿拉着草鞋，挑副破担子，一付狼狈样。他父母狠狠地骂了他一顿；他妻子坐在织机上织帛，连看也没看他一眼；他求嫂子给他做饭吃，嫂子不理他扭身走开了。苏秦受了很大刺激，决心争一口气。从此以后，他发愤读书，钻研兵法，天天到深夜。有时候读书读到半夜，又累又困 ，他就用锥子扎自己的大腿， 虽然很疼，但精神却来了，他就接着读下去。传说，他晚上念书的时候还把头发用带子系起来拴到房梁上，一打瞌睡，头向下栽，揪得头皮疼，他就清醒过来了。这就是后来人们说的“头悬梁，锥刺股

1832年，林肯失业了，他下定决心要当政治家。可是他竞选失败了。在一年里遭受两次打击，这对他来说无疑是痛苦的。 接着，林肯着手自己开办企业，可一年不到，这家企业又倒闭了。在以后的17年间，他不得不为 偿还企业倒闭时所欠的债务而到处奔波。 林肯没有放弃，他也没有说：“要是失败会怎样？”1846年，他又一次参加竞选国会议员，他又 一次参加竞选国会议员，最后终于当选了。

2. 辩论周末营销好还是平日营销好

有这瞎复功夫劲，还不如制想想：如何利用营销将用户环境合理化。

那刘备一个卖草鞋的起义还要给自己挂上一个”中山靖王“的称号呢

那刘邦起义还要做个梦暗示自己是真龙天子呢

预期辩论哪天好做营销，还不如去想想哪天用户购买产品更合理

也不知道哪个吃饱了撑的教授给你们出这种辩论题

3. 会议营销的整个流程与话术

商务会议流程
一、沟通准备：
就主办单位的总体构思和细节要求进行认真沟通，全方位考虑，按时做出2种以上合适的方案供选择。
二、会议策划：
根据主办单位的会议要求，提供会议所选酒店情况、用餐地点、会场布置、交通工具、会务接待、设备租赁、考察线路等详细描述。并对方案进一步沟通，进行可行性分析，力求达到主办单位的预期效果。
三、实地考察：
根据需要安排主办单位相关人员进行实地考察，对会议酒店、会议场地、接待流程、其他事项等进行考察商榷，对方案中的不完善部分进行补充和调整，确认彼此的分工。

四、合作确认：
双方对方案和流程彼此都无疑义，按照约定签订合作协议，以书面的形式确认双方的责任、权利和义务。

五、协议执行：
协议签订后双方严格按照约定执行，保证会议各项工作的顺利进行。在协议签订后，如果主办单位需要增加协议之外的服务视为协议的补充，需要再补签协议，补签协议是对原协议的扩展，都是有效协议，补充协议也是有效的结算凭据。

六、会议结算：
会议结束后，承办方财务将会议的相关单据分类、自审，做出明细账目交主办单位的负责人及财务审核确认，按照协议约定结清款项。

商务会议策划
一、会场预约
我们将根据你的需要，为您具体分析各种情况作出最完美的策划;我们将根据会议的级别,为您选择会议举办地;我们将根据会议对周边环境的要求，为您确定具体举办地点;我们将根据会议的具体情况，确定是否将会议划分为几个分会场，选择分会场的地点，并提前为您预约。
二、负责会场的布局，设备安装调试
我们将根据会议的具体情况，为您设计并安排会场的布局，细致周到地设计好所有的细节；我们将根据您的需要，为您提供会议所需要的所有设备，并提前安放在指定位置；我们将根据您的需要，提前为您调试好设备，并进行演练，确保会议的顺利进行。
三、印刷材料的设计制作
我们将为您的会议提供宣传册等印刷品设计、生产一条龙服务;我们将根据会议的具体需求，设计印刷品的样式、内容、选择图案;我们将会为您的印刷品指定专门的厂家生产以及印刷;我们将根据您的需要，提前把印刷品送到会场或指定位置。
四、参会者的接送
我们将根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆;我们的专车将会提前在指定位置等待参会人员，把参会人员迅速、安全地送到会场或下榻酒店。
五、参会者的餐饮
我们将根据参会人员的喜好，为您预定各种形式的餐会：西餐、中餐、自助餐、宴会等等;我们将根据参会人员的具体情况以及会场和下榻酒店的地点，为您推荐不同的用餐地点。
六、参会者业余时间的安排
我们将根据参会人员的喜好，为您设计不同的休闲方式;我们可以为您设计专门的旅游线路，方便您的出行;我们将为您介绍下榻酒店附近的娱乐设施，供你选择。
商务会议方案
根据参加会议的人数不同、会议接待的准备工作的内容不同以及会议接待的方式不同，对会议的组织方法，礼仪要求也不同。

首先是会议的筹备工作。

●根据会议规模，确定接待规格。

●发放会议通知和会议日程。

会议通知必须写明召集人的姓名或组织、单位名称，会议的时间、地点、会议主题以及会议参加者、会务费、应带的材料、联系方式等内容。通知后面要注意附回执，这样可以确定受邀请的人是否参加会议，准备参加会议的是否有其他要求等。对于外地的会议参加者还要附上到达会议地点和住宿宾馆的路线图。这个路线图避免了外地人问路的许多麻烦。

会议日程是会议活动在会期以内每一天的具体安排，它是人们了解会议情况的重要依据。它的形式既可以是文字的也可以是表格的。它可以随会议通知一起发放。

●选择会场。

选择会场，要根据参加会议的人数和会议的内容来综合考虑。最好是达到一下标准：

第一：大小要适中。会场太大，人数太少，空下的座位太多，松松散散，给与会者一种不景气的感觉；会场太小，人数过多，挤在一起，像乡下人赶集，不仅显得小气，而且也根本无法把会开好。所以，英国的首相丘吉尔曾说：“绝对不用太大的房间，而只要一个大小正好的房间。”

第二：地点要合理。历史召集的会议，一两个小时就散的，可以把会场定在与会人员较集中的地方。超过一天的会议，应尽量把地点定的离与会者住所较近一些，免得与会者来回奔波。

第三：附属设施要齐全。会务人员一定要对会场的照明、通风、卫生、服务、电话、扩音、录音等进行检查，不能够因为“上次会议是从这里开的，没出什么问题，”就草率地认为“这回也会同样顺利”。否则，可能会造成损失。

第四：要有停车场。现代社会召集会议，“一双草鞋一把伞”赶来开会的人已经不多了。轿车、摩托车都要有停放处，会才能开得成。

●会场的布置。

会场的布置包括会场四周的装饰和坐席的配置。
一般大型的会议，根据会议内容，在场内悬挂横幅。门口张贴欢迎和庆祝标语。可在会场内摆放适当的轻松盆景、盆花；为使会场更加庄严，主席台上可悬挂国旗、党旗或悬挂国徽、会徽。桌面上如需摆放茶杯、饮料，应擦洗干净，摆放美观、统一。
坐席的配置要是和会议的风格和气氛，讲究礼宾次序，主要有以下几种配置方法：
①圆桌型。如果是使用圆桌或椭圆形桌子。这种布置使与会者同领导一起围桌而坐，从而消除不平等的感觉。另外，与会者能清楚地看到其他人的面容，因而有利于互相交换意见。这种形式适于10—20人左右的会议。座次安排应注意来宾或上级领导与企业领导及陪同面对面做，来宾的最高领导应坐在朝南或朝门的正中位置，企业最高领导与上级领导相对而坐。同级别的对角线相对而坐。
②口字型。如果使用长形方桌。这种形式比圆桌型更适用于较多人数的会议。
③教室型。这是采用得最多的一种形式，它适用于以传达情况、指示为目的的会议，这时与会者人数比较多、而且与会者之间不需要讨论、交流意见。这种形式主席台与听众席相对而坐。主席台的座次按人员的职务、社会的地位排列。主席的座位以第一排正中间的席位为上，其余按左为下右为上的原则依次排列。

●准备会议资料。

会务组应该准备有关会议议题的必要资料，这些资料在整理后放在文件夹中发放给与会者，方便于与会者的阅读和做好发言准备。
会议前的接待礼仪。

●会前检查。

这是对在准备工作阶段考虑不周或不落实的地方进行的补救。比如检查音像、文件、锦旗等是否准备齐全。

●提前进入接待岗位。
接待人员应该在与会者到来之前提前进入各自的岗位、并进入工作状态。一般的接待工作分以下几个岗位。
①签到。设一张签字台，配上1-2名工作人员，如果是要求接待档次比较高，可以派礼仪小姐承担。签字台北有毛笔、钢笔和签到本。向客人递钢笔时，应脱下笔套，笔尖对自己，将笔双手递上。如果是毛笔，则应蘸好墨汁后再递上。签到本应精致些，以便保存。如需要发放资料，应礼貌地双手递上。接待人员应经常向会议组织者汇报到会人数。

②引座。签到后。会议接待人员应有礼貌地将与会者引入会场就座。对重要领导应先引入休息室，由企业领导亲自作陪，会议开始前几分钟再到主席台就座。

③接待。与会者坐下后，接待人员应递茶，或递上毛巾、水果，热情向与会者解答各种问题，满足各种要求，提供尽可能周到的服务。

会议中的服务礼仪

会议进行中的服务要做到稳重、大方、敏捷、及时。

●倒茶服务人员注意观察每一位与会者，以便及时为期天茶水。到谁是动作轻盈、快捷、规范。杯盖的内口不能接触桌面，手指不能因在北口上，不能发生杯盖碰撞的声音。一般是左手拿开背盖，右手吃水户，将热开水准确倒入杯里，不能让茶水见到桌面上或与会者身上。杯子放在与会者桌上的右上面。如果操作不慎，出了差错，应不动声色地尽快处理，不能惊动其他人，不能慌慌张张，来回奔跑，将与会者的注意力引到自己身上，否则，这将是极大的工作失误。

●其他服务会议按拟定的程序进行，应紧凑，不要出现冷场的局面。这就要求各个工作人员“严阵以待”，做好各项准备工作。如，会议进行第一项：全体起立、奏国歌。这是音响应立即播放出国歌。又如，大会宣布办法荣誉证书，组织人员应迅速将受奖人员排好队，礼仪小姐把领导从主席坐席上引出来，另有礼仪小姐将证书一一递上，由领导颁发给受奖者。为使会场上的活动有条不紊，必要时应将有关人员组织起来进行模拟训练，避免会场上出现混乱。

如果与会者有电话或有人要相告特别重要的事，服务人员应走到他身边，轻声转告他。如果要通知主席台上的领导，最好用字条传递通知，避免无关人员在台上频繁走动和耳语，分散与会者注意力。

●做好会后服务的准备。会议进行之中，就应为会后服务做好准备。如，会后要照相，就应提前将场地、椅子等布置好，摄影师做好摄影的准备。另外，会后的用车也应在会议结束前妥善安排。

会后服务

会议结束后，全部接待人员应分工明确地做好善后处理工作。

●组织活动会议结束后，有时还会安排一些活动。如联欢会、会餐、参观、照相等，这些工作很繁琐，应有一位领导统一指挥和协调，而且这位领导要有很强的组织能力才能胜任，同时其他接待人员要积极配合，各负其责，做好自己分担的工作，以保证活动计划的顺利实施。

●送别根据情况安排好与会者的交通工具，使其愉快、及时地踏上归程。

●清理会议文件 ①根据保密原则，回收有关文件资料。②整理会议纪要。③新闻报道。④主卷归档。⑤会议总结

最主要的一点，就是不要让客户或者目标客户觉得这场会议的目的是营销。

4. 古代有哪些名人因为没有选择真正适合自己的职业或道路最后失败的案例,

理论上，一个人最佳的职业选择只有一次。虽然在现实中他可以更换自己的职业，但是错过了最佳时机，结果也就大不相同了。
所以，现在来说古人职业选择错误导致最终失败的事情，有点事后诸葛亮了…毕竟一旦选择错误，也就没有回头路可走了…但是，从历史上的客观事实去分析，还是可以从中得出一些有意义的结论的。
历史上，关于职业选择错误的著名案例有以下几个：朱由校、李煜、赵佶
说他们是名人，那可是绝对的名人……因为他们都是皇帝……朱由校，明朝天启皇帝、李煜，南唐皇帝、赵佶，宋徽宗
天启皇帝是一位出色的木匠。他对制造木器非常精通，做作的漆器、床、梳匣、小玩具等精巧绝伦，他的雕刻也具有很高的造诣。
李煜精书法、工绘画、通音律，诗文均有一定造诣，尤以词的成就最高。
宋徽宗在绘画和书法上的造诣非常高，瘦金体是书法上的一项独创。
这几位皇帝，如果可以重新选择职业，可能会成为出色的艺术大师。可惜他们却成了业绩不佳的皇帝……
当然了，正如一开始所说，一个人最佳的职业选择只能有一次……这几位皇帝之所以在其他方面有特长，与他们的生活氛围有关系……如果他们只是普通人，可能也就没有条件去钻研艺术了，能否取得那么高的成就，也就不好说了。

5. 非洲卖鞋的故事

两个业务员到非洲卖鞋的故事
这个故事有两个版本。
版本一：两个业务员到非洲内去卖容鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。第二个业务员就是积极正面的思考。
版本二：有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟，便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景，其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗？那个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。

6. 如何实现商场和客户之间的联合营销案例分析题

此题 ，呵呵
1、卖场的销售额是定义在固定消费群体的玩的是薄利多销或者多利多销。那么首先应当考虑会员和老客户的需求. 逢年过节多与他们联系沟通，时不时的送送小礼物，偶尔搞个会员专属的小活动，比如你可以弄个《超市大赢家》在你卖场玩VIP游戏猜猜价格、找找商品、或者身份置换。让所有客户重充分熟悉你的卖场并且心中充满信任与期待甚至可以早上前50位VIP顾客的酬宾等不胜枚举的销售手段。至于意见或者建议，大可不必问。一千个人有一千个哈姆雷特。你是主导，要让顾客不断的适应你的销售。
2、如果这样都不能留住你的VIP老客户，阁下就有麻烦了。那就要考虑是否应当在硬件上面下下功夫。如果能固定住60%的老客户比例 你绝对可以到世界500强当CEO。有谁会一直独自逛超市？在你这里可以感觉到与众不同的特权还有谁不会找人分享？总会显摆显摆吧？说到底双向沟通就是客户主动追着你跑。
3、然后是流动消费群体，和隐性消费群体。某天某人在你的卖场消费过一定的额度马上有销售经理冲上去送会员卡 告诉你 错了 这样的话客户反而不屑一顾 是的客户给你的印象很好你也应当给客户留下好印象而不是那么市利。某家餐馆经营者让所有消费者都可以免费照一张相贴在墙壁上且永远不会摘下。就这个案例，你猜会有什么样的效果？二次回头率37% 三次后为81.99%这才是VIP 的感觉希尔顿那时差不多也是这么做 让客户充分感觉就像自己的菜园子而不是付钱的与卖货的那种赤裸裸的利益关系。
4、销售的最高境界就是睡觉睡到自然醒数钱数到手抽筋。请不要怀疑，如果你经常联系的朋友超过500个那还没车没房那就奇怪了！ 境界决定生活 。白手起家要多艰辛有多艰辛而局长太太开的公司都是动辄千万的。就像刘备，卖草鞋的，没有诸葛亮隆中之对分析天下大势，仅有关张二将的刘备，吕布的下场看到没。每个人的境界或者对销售的领悟都是不同的。参考马斯洛的“需要层次理论”可以为你提供准确的定位。这样就不会迷茫不知道如何是好。圣经开篇创世纪上“神说，要有光。于是便有了光。”有想法、有手段、加上一定的运气 ，成功只是时间问题。
5、最后一个建议，首先做销售的你得有自己的想法、其次为了你的目标努力想办法、没有办法的时候有朋友。最重要的一点，始终明白自己在干什么。
以上只是抛个人砖头。

7. 张飞和关羽武艺那么高强，为何甘愿跟着卖草鞋的刘备

刘备可不是一个简单的卖草鞋的市井穷小子，他可是以为汉室皇叔，只是暂时的落魄罢了。加上刘备双耳垂肩,目能自视其耳,双手过膝，这是一般人吗？不，不是的，刘皇叔虽然营销略有夸张，但是笼络人心上真是难逢棋手。

综上所述，就算张飞和关羽二人能文能武又如何？在笼络人心上面绝对不是刘备的对手，加上确实可以从刘备这里得到好处，他们三个也是有些真情意的，那么为什么不甘心成为刘备手中的利剑呢？难道非要投靠并不熟悉的曹操和周瑜吗？