知名开发商营销活动道客巴巴

㈠ 谁有好的营销软件开发商代理

您好，这样的：
什么样的公司适合找代理公司？如何找到合适的代理公司？ 首先让我们一起了解一下营销代理公司行情。目前市面上的一线营销代理公司主要有北京、上海、广州深圳香港三大系。代表性公司如易居（大本营上海）、合富辉煌（大本营广州）、世联（大本营深圳）、中原（大本营香港）、伟业（大本营北京）等。各地本土公司就数不胜数了。这些一线公司大多上市，也有没上市的，如中原等。易居现在偏向资本运作和横向资源整合，如易居开发ERIC软件，和新浪房产合作等。世联以策划见长，包括项目前期土地产品策划、项目推广期策划等。中原因和二手房联动，或者说在香港以二手房起家，所以从市场里杀出来的，注重销售实战，但策划方面就没有世联那么系统和花哨。 当然，以上特点是相对而言，不排除各个公司都有少数精英是相对全面的，因为毕竟圈子就这么小，人才也是这样在流动和吸收各家之长。现在也有营销代理和广告公司一起做的，比如博思堂，目前已经在主要二线城市开始运作了，和这类公司合作的好处就是销售和广告推广思路比较容易统一，因为是同一个公司在做。而且，这样也更经济些。 本土营销代理公司因为资金和人才等都受到限制，所以主要还是以项目销售为主，再强点的公司能够做项目营销策划、广告推广。至于说能做这做那，比如说前策，都要打个问号。因为前策不仅要懂营销，还要懂土地评估、产品规划等，而这方面的专业性较强，不是做了几年地产看了些楼盘资料就能称为专家的。一线代理公司也不是每个人都能做前策的，千万不要被那些固定模版忽悠了。如果涉及到前策，就一定要有相关土地评估、产品规划方面的专业人才加入，有相关严谨的数理推导和逻辑演绎，否则都是凭经验的盲目猜测。 下面是几个对开发商的建议：1、 如果你是圈外人，只是因为有钱或人脉，只是玩一票地产赚钱就走，还是保险点，花个1%左右的佣金买个放心吧。2、 虽然你是圈外人，但你想转型做地产，以实业的心态来做，那么，建议你前几年还是在各个环节和各个相对专业的公司合作，如土地评估、产品规划、工程管理、前期策划、销售代理、广告推广等。因为像你这样的好人应该尽快让自己对这个行业熟悉起来，从而不被不必要的一些地产行业的陷井伤害。3、 如果你做高档盘，最好培养自己的销售队伍，因为这样的客户难找，服务好这样的客户的人更难找，所以拿给代理公司的佣金足够你培养自己的人了。将人才和客户都揽在自己手里，对于有控制欲的人来说会非常享受。另外，高档盘的销售周期相对较长，只有甲方能给出相对高的福利和激励机制养着，人才才难以流失。4、 如果你野心很大，想短期内迅速扩张版图，找营销代理公司吧，因为你没有那么多时间浪费在招聘和培训置业顾问身上。5、 如果你是本土开发商，你一定清楚自己的长板在对当地市场的了解、当地客户消费心理和习惯的了解或者人脉上，你的短板一般在公司缺少有眼界的职业经理人、执行力强的基层员工、对国家政策解读的不确定性、公司管理机制不完善留不住人等。所以你应该知道用自己的长板去管理代理公司，用代理公司的长板来补自己的短板。6、 如果你是外来开发商，恭喜你，首先你心态上就占了优势，认为自己在一线都混出来了，来个二线城市算什么。

㈡ 房地产营销策划案例

区域房地产集团总部通常包含品牌部门和项目，品牌部门关注品牌在区域内的整体声量和影响力，项目关注销售效果转化。

从品牌到项目的全方位的营销方案——区域品牌方面，用“Always on”的方式，为品牌持续不断的蓄力；项目方面，用“Campaign”的方式提供点对点的创新营销服务，满足需求。

在房地产竞争愈发激烈的今天，品牌和项目都需要营销破圈。

㈢ 房地产营销活动有哪些

周边设施宣传，地理位置优势宣传。广告
网站推广打折

㈣ 房地产营销策划，我该去开发商吗

房地产代理实际已是夕阳产业，建议你对自己的人生定位一定要明确。

㈤ 开发商营销手段知多少

1、为什么会有预约看房？

买房预约，很多情况都是你情我愿。购房者怕喜欢的房回被买走了，答而对于开发商，预约是为了更准确地了解项目在市场上所处的位置。因此不管如何开发商都是获利最大的一方，而消费者却明知是火海也会跳。然而，事实上并没有多少楼盘是日光的，大部分的楼盘在开盘当日，不需要提前支付预约金就可以看房。

2、预约看房给开发商带来的好处

第一是利润最大化，在取得各种手续之前就使资金快速收回；第二是真实掌握消费者的意愿，摸清消费者对房价承受能力的底线，还可以进行价格调整，后期提升热门户型的价格，降低不理想户型的价格。

3、预约看房给购房者带来的不利

很多购房者可能不知道，在消费者获得对未来房价预期的同时，损失的是眼下的切身利益，预约优惠是开发商放出的迷雾。购房者预约变相抬高了房价，最后还要自己买单。预约时信息不对等，人为制造恐慌，刺激消费者失去理智。

消费者一旦交了预约金，就等于单方面作出了购买承诺，但这一承诺却没换回开发商对等的回应。开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，更可以调整卖房计划，把好房子留到最后卖。

㈥ 开发商营销手段大揭秘 糖果背后藏的是什么

2016年一波又一波的利好政策让不少人迈入了买房的行列，这下可就忙坏了开发商，他们绞尽脑汁想出了一个又一个营销手段，以此来吸引购房者，现在就来一起盘点一下那些让人眼花缭乱的营销手段吧。

1、 价格让利

价格让利是大多数开发商都喜欢使用的营销手段，你家打九折，我家就打八折，一场价格战在所难免，但是购房者却往往被此种方式所吸引，所以开放商们便也乐此不疲。

2、 大咖助阵

请明星大咖助阵一直都是最好的宣传方式，兰州碧桂园5月1日便请来了沙宝亮为项目的开售增添人气，当日可是增加了不少成交量。

3、 联姻互联网

网络技术如此发达的现今，营销怎么能忘了互联网，开设微信公众号、开通官方微博似乎已经成了所有企业营销的手段之一。此外，扫描二维码、利用微信投票也是常见的营销方式，既增加了人气又促进了交易。

4、 买房返现

买房返现也是现今大多数开发商喜欢使用的手段，告诉购房者虽然你现在掏了不少钱买房，但是之后会以礼包的形式返还一部分给你，但其实等真的拿到这些礼包的时候就发现，想要提现或使用都是有条件限制的。

5、 买房送贵宾卡

有一些开发商即使不返现金，也会推出“买房送贵宾卡”的活动，比如你买了房，开发商送你一张保龄球馆的贵宾卡，但实际上却并没有多大用处，因为你很可能对保龄球不感兴趣。

6、无理由退房

通常，想要退房都必须要正当的理由，但是有些开发商为了吸引客户便推出“无理由退房”的活动，承诺“只要成功购房就享受无理由退房服务”，但等到你真的要退房的时候，还是需要理由的。

7、降价补差价

从2015年11月开始，一股“降价补偿潮”便席卷了北京、上海等一线城市，之后还蔓延至合肥、成都等二线城市，虽然“房子若降价便给你补差价”听起来很好，但是你觉得开发商真的会给你补偿吗？

总之，开发商为了盈利，花招向来都是出奇得多，购房者需要一再谨慎，以免落入他们的圈套。

（以上回答发布于2016-05-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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㈦ 都有哪些开发商采用过全民营销

现在几乎所有的开发商都有“老带新”的活动，即老客户推荐新客户有奖励。这就是全面营销的一种手段。

㈧ 开发商在营销思路上都重点关注哪些环节

市场营销的理念是有不同的类别的
1、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
2、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
3、推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。
4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
5、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。现在很多的什么绿色营销、责任营销、公益营销等，其实都是属于社会营销观念的，就是综合考虑多方利益实施的
其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。

通常来说，现在的企业市场营销活动大致包括如下内容：
1、发现、分析及评价市场机会
寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。
2、细分市场和选择目标市场
细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。
3、市场定位
目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。
4、市场营销组合
所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。
市场营销组合包括：
(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。
(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。
(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

㈨ 房地产开发商需要什么样的策划

我就在想，那是不是那些没有接触过房地产的策划人就进不了房地产策划领域了呢？恰巧前几天看到杭州一个做房地产策划的同行写了《开发商需要我们吗》的文章，我不关心开发商是不是需要的问题，而关心的是开发商需要什么样的策划人。这个问题同样可以理解为我如何适应房地产策划的需要。
要求一：创新思维强
开发商要的不是一个只会打字执行，只会想着法花钱的策划人。其实，房地产市场风云变幻，问题层出不穷，开发商需要一个具有创新思维能力强的人，为他出谋划策，提出种种方案来供决策。策划人就是要提出最好的方案，开发商是凭经验来检收你的方案。
要求二：既要务实，也要务虚
现在做房地产策划大都很务虚，以为凭概念就可以横行天下。在房地产业越来越变得理性的今天，务实一点不但对房地产开发商有更多切实的帮助，也有利于提高自己。如认真的做一些调研，从整体上来策划房地产企业开发营销过程的每个细节等。
要求三：精通媒体投放和策划
要求四：调研能力
没有调查就没有策划权。毛泽东的成功很大程度得益他对社会的深入调查，才找到中国革命的基础在于农民。毛泽东晚年工作的失误，同样在于他对中国社会的现实缺少了解，不是他不想了解，而是大家都在骗他，瞒着他，讲真话的又打倒了。
要求五：不要整天谈思想
房地产也是产品，也符合产品、价格、渠道、促销这四要素。现在有的企业谈品质，做到质量至上，成功了；有的企业做价格，结果是那些高价楼盘有喜有忧；有些企业在渠道上做足文章，楼盘销售很平稳；有些楼盘在促销上下功夫，结果有些消费者还是不屑一顾。但我想，房地产企业里那些谈思想的策划人，到了最后恐怕还是谈思想，只是听众也不耐烦。思想不是拿来谈的，思想很抽象，思想是拿来指导实践的。
要求六：策划设计
有人说，如果策划是平面设计，那不改成设计公司算了。房地产开发商一开始是很喜欢那些高谈阔论的策划人的，及至到了实干的时候，才发现，自己身边还是无人可用，没办法，只能用他了。
要求七：精通销售
策划的目的之一，就是为了能更好达成销售。一个不懂销售的策划人，能做好房地产策划，我认为有点撞大运。有人说，开发商自己也做不好，难道策划公司行。那我想，要你策划，目的就是让开发商做好销售。通过你的策划，虽然不是你亲自做的销售，但他们是用你的方案，是你们培训的。
策划就是通过专业的市场研究和筹划活动，
以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，
对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。
熟悉市场、懂产品、有生活体验和销售经验的地产人更有可能做一个好的策划。