华为手机nova系列的营销策略

❶ 华为手机的营销策略分析.

想要营销成功就可以借鉴一下关于华为的营销技巧，不需要一直依靠内电商式的营销方容式，可以进行多渠道营销，不管是线上还是线下，线下就可以进行门店推广，线上就可以运用一些软件来进行营销，比如（晓客）抖音，微博，这些自带流量的平台。

❷ 华为Nova系列有哪些潜在进入者

7月18日，华为在深圳发布HUAWEI nova 3、HUAWEI为nova 3i、华为手环B5、华为全景相机酷玩版等多个新品，尤其定位“高颜值、爱自拍”的旗舰新品nova 3，实现2400万像素海报级自拍能力，备受业界关注。

除了几大新品外，华为nova全球代言人易烊千玺也来发布会现场助阵，使发布会现场更显青春气息。此次华为系列新品的发布，被认为是华为发力新一轮暑期市场大战的标志。

更值得关注的是，华为消费者业务手机产品线总裁何刚在发布现场表示，诞生于2016年的nova系列销量已突破4000万部。华为消费者业务CEO余承东更是在现场宣布，截至7月18日，华为手机2018年全球发货量突破1亿部，今年有望实现2亿部销量。

一系列的重磅消息发布，让人眼花缭乱。但要看到，在中国市场手机整体销量下降的情况下，华为却在逆势增长。而且华为在全球市场也表现出色，正不断挑战苹果的全球第二位置。那么，HUAWEI nova 3系列在产品、品牌等方面有何优势？华为今年手机2亿部销量如何实现？

再次诠释“高颜值、爱自拍”

华为nova系列一直以“高颜值，爱自拍”的口号树立品牌形象，这次的新品nova 3继续完美诠释了这一品牌定位，还有不少提升。

一方面在高颜值方面，nova 3继续采用玻璃机身，但升级为更美的3D曲面玻璃。nova 3包括了樱草金、蓝楹紫、浅艾蓝、亮黑色四个颜色版本。其中樱草金的星耀版成为全场的焦点。对于樱草金配色是否受欢迎，许多人提出疑惑。甚至在最初立项时，华为内部也对这种配色提出过质疑，因为金色已经流行过了，或许很难让年轻消费者接受。

何刚解释说，nova星耀版的樱草金与以前的土豪金有着明显区别，是一种非常漂亮优美的金色，樱草金外观看起来更加年轻、活泼、通透。当然，樱草金到底好不好，消费者说了算。据悉，从产品预售情况看，樱草金配色星耀版nova 3手机预定量最大，得到消费者的认可。

另一方面在爱自拍方面，在发布会现场，观众可以看到许多大幅人物自拍照片海报。这些精美的海报都是nova 3的2400万像素相机拍摄打印而成。由此，业界可感受到nova 3自拍功能的强大，但自拍能实现这样的能力很难实现，HUAWEI nova 3如何做到？

对此何刚表示，海报级自拍照片的输出，一方面要求相机像素够高，包括像素尺寸、像素大小，以带来更好的分辨率；另一方面要求相机使周围环境更协调，通过AI加持实现海报级的美肤等。两年前手机的美颜功能，多以涂抹、磨皮效果为主。这种处理在手机上看不出区别，但是如果将照片放大，将让人无法直视。

从去年开始，华为自研大量美肤算法，使得华为的美颜能力得到大幅提升。而nova3前置摄像头双摄的引入，可以在自拍时获得深度信息，配合NPU对自拍大量优秀照片的学习，让手机知道如何对不同的肤色、肤质，进行更适合的美肤。“正是因为美肤算法的提升，2400万高像素的支撑，nova 3才保证了海报级照片打印出来的良好效果。”何刚说。

与许多品牌不一样的是，nova 3在识别场景后，在给人做美颜的同时，也会给背景做美颜。目前nova 3可对蓝天、沙滩、绿植、夜景、舞台、花朵、室内、雪景8类标签、200多个场景进行智能识别。经过优化后的自拍照片将有效改善蓝天不蓝， 绿植不绿，沙滩偏色以及夜晚多噪点等常见问题。

此外据悉，nova 3还搭载了华为顶级的GPU Turbo技术和抖音深度定制的AI小视频功能，也将为年轻人带来全新娱乐体验。

易烊千玺与nova系列定位匹配

当然此次发布中，易烊千玺的亮相是一大亮点。作为华为 nova的全球代言人，易烊千玺一出场就以一支热舞点燃全场气氛，接着他又与粉丝分享了HUAWEI nova 3的使用心得，他认为HUAWEI nova 3既是高颜值也是实力派。

业内人士好奇，现在手机品牌找代言人比比皆是，华为聘请易烊千玺为nova全球代言人的效果如何？何刚表示,华为选择与华为品牌调性非常匹配的易烊千玺与华为进行合作，从现场效果和预热阶段的互联网传播效果来看，达到了华为预想的效果。

“代言人有着非常好的口碑及积极向上的口号，这些都将帮助华为更好的与年轻人进行沟通。”何刚说。可以预期，易烊千玺为华为带来更年轻和时尚，多元化的品牌印象，无疑会吸引更多年轻人成为nova星球一员。

不过，何刚也强调，代言人所起到的作用是让消费者与华为更好的沟通和连接，但是最终是否能够取得市场的成功，还是要依靠产品的实力说话。

nova系列进入加速发展期

当然，好的产品也需要好的销量。在今年3月，华为宣布nova系列发货量超过3000万部，而在之后不足四个月时间，nova系列发货量达到4000万部。可见，nova系列备受认可，销售进入发展加速期，再次验证“三代出贵族”这个说法。

何刚介绍，nova系列手机国内销量占整体的约60%。在未来一两年时间，nova系列的发展速度依然还会很快。如此看来，华为nova系列已经在2000~3000元档位站稳脚跟，获得年轻消费者的认为，与华为另外两大旗舰P系列、Mate系列形成了三足鼎立的良好局面。

要知道，华为刚刚面向年轻用户，尤其是女性年轻用户发力nova系列产品的时候，在线下市场渠道、代言人运营等方面，并没有丰富的经验。但是从目前的市场成绩看，华为做到了。不得不说华为手机的学习力和执行力很强。

当然不容忽视的是，华为一直坚持技术驱动市场的思路，这才有了此次的美肤算法等新技术应用。数据显示，2017年，华为投入的研发费用高达104亿欧元，超过苹果。

nova 3将支撑2亿部目标实现

在发布会上，余承东公布了重磅消息，就是截至7月18日，华为手机2018年全球发货量突破1亿部，比去年提前约两个月实现，今年目标2亿部。在采访中何刚表示，这样的销量确实超过华为预期，去年华为手机发货量为1.53亿部，今年1亿部的销量实现节点预期是9月，但提前实现了。

对于2亿部销量目标的实现，有人提出是否挑战太大，毕竟整个市场需求显现颓势。何刚表示，从现在的销售情况来看，2亿部手机的销售目标完全可以达到。

因为根据上半年中国手机市场的销售看，虽然整个市场份额略微下滑，但华为手机销量在逆势提升，海外市场也表现出色。这体现消费者对华为品牌、产品体验更加认可。

而nova 3系列将支撑华为2亿部目标的实现，笔者认为原因有三个。一是“天时”。从上半年的手机销售看，千元档手机市场在明显收缩，2000~3000元档位在扩大。千元档消费者希望升级使用体验更好的手机，升级的目标正好是nova所处的档位。而且nova新机发布时间节点刚刚好：7月-8月处于暑期，是年轻人购机关键时期。

二是“地利”。AI加持的nova 3i、nova 3产品竞争力强大，有颜有实力，将更好满足消费者升级需求。华为还在nova 3上精细化运作。如nova 3系列包括年初发布的屏幕小巧的nova 3e，以及此次发布的6.3英寸屏幕的nova 3i、nova3，可以满足不同nova人群的需求。

三是“人和”。消费者越来越认可nova的品牌精神。而华为新选择的代言人易烊千玺，与华为品牌定位相辅相成，可实现1+1大于2的效果，将加强华为与年轻消费者的沟通，促进销售转化。

笔者观察：旗舰nova，未来可期

正如何刚在采访中所讲的，nova系列在华为市场布局中是一种“承上启下”的定位，构建华为手机在2000~3000元档位市场的实力，为年轻消费者提供了更多的选择。

而nova 3系列产品很有竞争力，未来将进一步扩大华为年轻时尚手机市场的份额。在市场方面，笔者调查发现，nova系列在国内外都被列为华为主力销售机型，新品nova 3得到线下渠道商的欢迎。

因此可以预测，HUAWEI nova 3系列将吸引更多消费者，下半年将迎来销售高峰，或改变中档位手机市场格局。

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那就是出席英款的手机，价格都比较高。而在这之前出的旧版本的手机就会降一些价。还有就是会出一些性价比比较高但较便宜的手机。这样让各种消费者都能够买得起华为手机。

❹ 华为nova7pro手机竞争战略分析是什么

主打青年市场，专为学生党打造，性价比较高

❺ 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(5)华为手机nova系列的营销策略扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。

❻ 华为nova系列怎么样

华为 nova 5不错的，手机参数如下：
1、屏幕：屏幕尺寸6.39英寸，屏幕色彩1670万色，分辨率：FHD+ 2340 x 1080 像素，极致轻薄、对称金属中框使手机具有更震撼的视觉体验。
2、拍照：后置4摄：4800万像素（超清，F/1.8光圈）＋1600万像素（广角，F/2.2光圈）+200万像素（微距，F/2.4光圈）+200万像素（虚化，F/2.4光圈），支持自动对焦（相位对焦/反差对焦） 备注：不同拍照模式的照片像素可能有差异，请以实际为准。前置单摄：3200万像素， f/2.0光圈，支持固定焦距。高级定制美颜，更精致，更自然，逆光也清晰。
3、电池：电池容量：3500mAh（典型值），标配充电器支持10V/4A或9V/2A或5V/2A输出，理论充电时间约50分钟，充电速度快。
4、性能：采用HUAWEI Kirin 810 （麒麟810）八核处理器，搭载GPU Turbo 3.0，支持60+游戏，功耗低，帧率稳定。
您可以登录华为商城官网了解更多信息，进行选择。

❼ 华为nova系列手机目标市场选择 nova系列市场定位

定位是年轻时尚，主打性价比，符合年轻人的消费观念。所以买华为没错。