推动和拉动的营销策略

1. 拉动策略与推动策略的区别

推动策略是产品推销给顾客，而顾客不一定需要。拉动策略是产品（一般都是品牌）上市，顾客自己需要，自己主动买。

2. 如何理解营销中的“推”和“拉”请详细解释。

影响促销组合战略的因素
（一）产品类型
产品类型主要是指产品是消费品还是产业用品。广告一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。

(二)推式与拉式战略
企业是选择推式战略还是选择拉式战略来创造销售，对促销组合也具有重要影响。
推式战略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道，是指生产者将产品积极推到批发商手中，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。
拉式战略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求。如果做得有效，消费者就会向零售商要求购买该产品，于是拉动了整个渠道系统，零售商会向批发商要求购买该产品，而批发商又会向生产者要求购买该产品。

(三)促销目标
确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。相同的促销工具用于不同的促销目标，其成本效益会有所不同。
(四)产品生命周期阶段
在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。
(五)经济前景。企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合。

3. 市场营销题：“拉引策略”和“推动策略”的提出者是谁

拉引策略来又称“拉式策略自”，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

这个还真不知道谁提出的！

4. 何谓拉式促销策略和推式促销策略

你好！
头一次听到的新名词，我也近来看看
希望对你有所帮助，望采纳。

5. 谁知道什么是拉动式销售和推动式销售,两者有什么区别

拉动式销售和推动式销售,是市场销售学家，对广告和公关两个增长销售的版因素的形象比喻．权

广告起的是推动的作用，公关起的是拉动的作用，如同人的两条腿，缺一不可．

广告是硬性的，灌输，强迫消费者去认可和接受．而公关是柔性的，通过理性的说服和感性的号召，以达到销售的目的．

要说的是，时下，信息的爆炸以及媒体效果的相对下降，公关显得尤为重要，

6. 推动和拉引策略是什么,实施要点分别是什么

国法庄严
国法庄严

在管理科学里
英文原文的管理科学原产地来的：
PUSH
POOL
战略。

在事版实实际生活的应权用里，有太多的种类和方法。

在有的岗位和职责，是极端清楚得条例。

而在，比如，我在的一个方向：
市场促销的职业经理人的专业行业

这两个战略的应用，经常是有各种各样的交集和并集的无限交叉和交互应用的。

如果，从他力学的产生词汇的来源的字面理解，其实是最正确不过的。：
推
拉

如果，应用是应用了：推动，则，就是PUSH战略；
如果，应用的应用了：拉动，则，就是POOL战略。

倒退和逆袭的范例和案例看法，在归纳和总结里，是最清楚得。

而，为了实现市场促销效果，实现的工作努力里，并非，每一举一动，都是有经济学，在大学里是经济系里研究，；源泉是力学系来源的，每一举一动的明确到如彼得。

才是

7. 推动式与拉动式生产方式有何区别

推动式与拉动式生产方式有3点不同：

一、两者的实质不同：

1、推动式生产的实质：推动式生产是指按照MRP的计算逻辑，各个部门都是按照公司规定的生产计划进行生产。

2、拉动式生产的实质：拉动式生产是丰田生产模式两大支柱之一“准时生产（Just In Time）”得以实现的技术承载。

二、两者的注意事项不同：

1、推动式生产的注意事项：

（1）推动式生产方式不能满足“适时”生产的要求。如果采用推动式生产方式，同时要保证能够对于所有产品准时交货，那么就必须将所有产品以及产品分解的零部件生产的交货期进行完全的精确计算。

（2）由于推动式生产方式的复杂性以及各种不确定因素如次品、设备损坏等的影响，制造商为了保证按时交货，必须保有相当水平的安全库存。

2、拉动式生产的注意事项：

（1）努力实现均衡生产，均衡生产是拉动式生产的前提。均衡不仅是数量，而且包括品种、工时、设备负荷的全部均衡。设备、工装始终处于良好状态，材料、毛坯供应准时，工人技术平和出勤率良好、稳定等都是重要条件。

（2）组织看板生产，供应链之间的看板取送货,使在制品储备大量压缩。

（3）计算机辅助生产管理，在生产处应用计算机进行全部技术文件管理、整车计划管理，零部件计划管理和生产统计、分析管理。并准备与销售、供应、协作、财务等部门联网，实现资源信息共享。

三、两者的性质不同：

1、推动式生产的性质：推进式生产中，每一工序都根据生产计划，尽其所能地生产，尽快完成生产任务，不管下一工序当时是否需要。传统的生产系统一般为推进式生产，推进式生产将造成物品的堆积。

2、拉动式生产的性质：相对于过去的推动式生产，前一作业将零件生产出来“推给”后一作业加工，在拉式生产中，是后一作业根据需要加工多少产品，要求前一作业制造正好需要的零件。

8. 市场营销中，促销的“推动策略”和“拉引策略”有何不同

企业在拓展区域市场时，最重要的是要在两个方面发力：一是通过大量广告宣传形成市版场拉力；二是通过在权渠道方面的支持和投入，让经销商快速成长壮大，形成渠道推力，从而达成既定目标。
因此，“推动策略”的运作方向是企业通过营销渠道的建设形成向市场的推动，“拉引策略”的方向则是通过对市场的操控来拉动需求。